格力空调营销案例

无锡格力空调的营销推广方案

陈超 1070412101

一、引言

无锡空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势好，只要采用比较得当的市场策略，就可以获得较高利润。 在销售过程中必须要非常清楚公司的优势，并加以发挥使之达到极致；找出公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

二、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、人员策略以及其他以目标集中为中心的策略。

1、目标市场：

遍地开花，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现

格力空调的营销渠道模式

厂商股份制形式

渠道联营体的渠道矩阵：厂家→厂商联营体→渠道体

厂家是决策层，厂商联营体是执行层，渠道体是格力到达最终消费者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道联营体这个环节是核心环节，要承上启下，同时又有销售任务的分解完成压力。厂商联营体是格力创新的渠道举措，激发了经销商的信心和动力。

格力厂商把各自拥有的优势加在一起，利益连在一起，最终实现厂家、商家、消费者三得利。通过“专业代理模式”渗透终端市场，区域性销售公司既不同于国外代理制的模式，又突破在中国不能形成总代理的环境，

跳出了价格竞争的漩涡。这种方式独特有效，实现起

来不需要具备三个条件，不容易被模仿：

——品牌具有强大持久的生命力，厂商互相信任；

——当地经营这个品牌的经销商不超过5个。太多了难以联合，这种联合必须是“自由恋爱”，而不是“包办婚姻”；

——经销商原来必须主推一个品牌，而以前格力空调销售量至少占业务总量70%；

——消费者对格力空调品牌有较高的认同度及忠诚度。

格力模式这种新型的厂商关系给市场直接带来了益处：

1、有利于市场做大。

2、有利于市场稳定。

3、能充分调动各方面的积极性。

4、实现了销售网络共享的优势。

5、专业代理模式具有顽强的生命力。

格力的营销模式从目前来看，是相当成

格力空调营销报告

摘要：利用钻石定位模型，对格力的营销战略进行了总结和分析。珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉。

关键词：格力空调钻石模型市场定位

一．引言

格力电器公布的2010年度报告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；上缴税收33.15亿元。其中空调业务营业收入551.09亿元。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其

格力空调的营销渠道分析(1)

摘要：中国空调业的核心竞争力除品质和技术之外，又添加了渠道、管理方面的内涵。可见渠道的竞争力和企业的管理水平将直接决定企业未来的生存和发展。得渠道者得天下，格力空调连续做了十一年的专卖店，这种模式被证明是适合格力空调的，格力又被誉为“单打冠军”，靠另类渠道制胜。文章通过比较格力与其他厂商营销渠道中的交易成本与管

理成本，分析一下格力空调营销渠道的优势。关键词：格力空调营销渠道交易成本

管理成本一、格力空调的专卖店模式格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力

空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由

弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打

冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保

持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。格力空调为什么采

取这种营销方式，这种营销方式对格力空调

格力空调的营销渠道分析(1)

摘要：中国空调业的核心竞争力除品质和技术之外，又添加了渠道、管理方面的内涵。可见渠道的竞争力和企业的管理水平将直接决定企业未来的生存和发展。得渠道者得天下，格力空调连续做了十一年的专卖店，这种模式被证明是适合格力空调的，格力又被誉为“单打冠军”，靠另类渠道制胜。文章通过比较格力与其他厂商营销渠道中的交易成本与管

理成本，分析一下格力空调营销渠道的优势。关键词：格力空调营销渠道交易成本

管理成本一、格力空调的专卖店模式格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力

空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由

弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打

冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保

持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。格力空调为什么采

取这种营销方式，这种营销方式对格力空调

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“好空调，格力造” 好空调，格力造” —营销案例分析 营销案例分析

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格力空调

公司简介

格力现有模式

目录市场环境分析 竞争分析

战略选择

公司简介1、成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全 、成立于 年的珠海格力电器股份有限公司是目前全 球最大的集研发、生产、销售、 球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空 调企业。 调企业。 2、1995年至今，格力空调连续 年产销量、市场占有率 年至今， 年产销量、 、 年至今 格力空调连续16年产销量 位居中国空调行业第一 3、2005年至 年至2008年，家用空调产销量连续 年位居世 、 年至 年 家用空调产销量连续3年位居世 界第一 4、2010年销售收入 、 年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》 亿元，连续十年上榜美国《财富》 年销售收入 亿元 杂志“中国上市公司100强”。业务遍及全球 业务遍及全球100多个 杂志“中国上市公司 强 多个 国家和地区。 国家和地区。 5、目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、 、目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、 越南6大生产基地 大生产基地。 越南 大生产基地。

不同的发展阶段

国际化阶段 01—05年，格力 走出国

编号

本科生毕业论文

格力空调差异化营销策略研究

Research on the Differential Marketing Strategy of Gree

Air -Conditioning

学 生 姓 名 专 业 学 号 指 导 教 师 学 院

堵晶晶 市场营销 0609241-01 陈丽霞 经济管理学院

2010年 6 月

长春理工大学毕业论文

摘 要

随着全球经济的一体化和高速发展，营销策略的选择在商业竞争中发挥越来越重要的作用，差异化战略被视为现代企业的三大核心战略之一，集中表现为差异化营销传播，即通过一系列的营销策略创造自身品牌的唯一性和独特性。

本文以珠海格力空调的差异化营销为研究对象，从差异化营销的相关理论入手，对格力空调实施差异化营销策略的背景环境，即宏观环境、行业竞争状况、格力空调企业内部情况以及实施差异化营销策略的必要性和可能性四个方面进行分析，然后应用STP营销原理，结合格力空调的自身条件和其主要竞争对手美的、海尔的优劣势对比，进行准确的空调市场定位。接着，本文以“4Ps”理论为指导，以差异化营销理论为思路，概括格力空调在产品、价格、渠道和促销等方面的差异

格力空调连接WIFI的方法，格力空调连接不上WIFI怎么处理？

1、格力空调机型判断错误

若自动配网及按照APP指引多次手动配网也无wifi热点发出，查询是否为WIFI 机型，若不是则无法使用APP控制；若是则更换wifi检测板。

2、格力空调连接APP使用错误

若产品为I尊II代，玫瑰柜机，金贝柜机，U尊II代，U尊Smart和睡梦宝III代这六类机型之一，需要判断是否为格力智能家电的机型。判断方法：1、查看设备说明书；2、将空调复位后5s拔掉电源，3秒后插上电源，查看空调WIFI名称GREE_开头的为格力智能家电机型，换板处理；若不是则使用格力+APP，按照说明书进行操作。

3、格力空调自动配网不成功

（1）采用企业级路由和无线AP面板的应关闭“AP隔离”（有的路由器叫隐私隔离）。

（2）查看路由器无线mac地址过滤（建议禁止），WMM（建议开启）

（3）设备不支持5GHz，手机WiFi需要连接2.4GHz网络，若2.4GHz连接不上可在设置中用“b/g mixed”模式连接测试。

（4）手机热点尝试：拿两部手机，A手机打开“手机热点”，A手机会发射出wifi 信号，B手机连接A手机的wifi信号，然后用B手机打开我们的APP软件，点击配置看是否能配置上，

这是由合肥中凡网络科技有限公司为大家总结的关于格力空调加氟的综合知识大全

格力空调维修之加氟知识大全--------合肥中凡网络科技有限公司()为您整理：

空调维修漏氟自查四法

首先“手摸”用手摸空调后面冷凝百叶扇，如果手感温度不凉或没有热度，而且压缩机仍在工作，说明已经跑氟了。

“ 眼看”在制冷状态，调整温度控制器，使其设置的温度比室温低6℃至8℃，运行15分钟后，看室内机液压管（即细的那根铜管），应无结霜现象，否则，该机有漏氟故障。铜管连接头是否有油迹，如有油迹，也表明有漏氟现象。

“耳听”如果发现压缩机自开机时就一直在工作，没有停机的震动，压缩机自震的声音比新购时大，可能是因漏氟引起的异常声音。

“测温”找一只温度计，*近冷风出口，看表温指示是否比室温低6℃至8℃，如低于此温度或不足5℃甚至与室温相差无几，而且压缩机仍在工作证明氟已跑净。

空调雪种检漏五法

空调加氟 空调缺氟时，检出漏点是渗漏维修的首要工作，今天合肥空调维修中心为大家介绍五种常用的检漏手段，分别为荧光检漏、肥皂水检漏、卤素灯检漏、电子检漏等。

1.荧光检漏，即利用荧光检漏剂在紫外/蓝光检漏等的照射会发出明亮的黄绿光的原理，对各类系统中的流体渗漏进行检测，但R134a应用初期使用的PAG润

介绍格力空调的参数和安装

格力空调——分体壁挂式

新冷静王系列

新潮冷静王

机型：26、32、35 

主要功能特点： ★ 时尚外观设计 ★ 银离子抗菌 ★ 干燥防霉运转

★ 多种送风方式，舒适无处不在 ★ 可控“超强”档 ★ 可控“灯光”键 ★ 大屏幕背光显示遥控器 ★ 智能化霜 ★ 独立除湿 ★ 可控电辅助加热

介绍格力空调的参数和安装

瓦(W) 

瓦(W)  (PH­V­Hz) 

制制冷热

制冷

制热

宽

高

深

室内/外

室内低­高档:25­32 超强档:低于国家标准

2 室外  m 

3  m /h 

KF­26GW/E(2631)M1­N4  2.99  2600 

/ 

1­220­50 / 

/  869 

/ 

830/848  285/540  210/320  12/35 

《GB/T7725­2004房间空气调节器》低­高档:27­33