行业进入壁垒越低对商业模式成功

学习导航

通过学习本课程，你将能够： ● 了解百丽成功的核心； ● 学习中国动向的成功模式； ● 熟悉凡客诚品商业模式的突破。

成功商业模式经典案例

一、百丽商业模式的核心——控制终端

1.中国鞋业之王

百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）。此外，百丽公司还代理有28个鞋类品牌，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品有Nike、Adidas、LiNing等；其同时也代理休闲牛仔名牌Levis。

在百丽收购中国著名的男鞋品牌江苏森达后，百丽鞋不仅吸引女性，同样也虏获了大批男性。尤其百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客最终选的几乎都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利也一度达到62%，远远高于其他同行企业。

2.百丽的突破实现

百丽公司之所以能够实现如此大的突破，源自于在零售终端实现了控盘。

在中国，71%的品牌女鞋来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场的零售终端。因此，几

kldn

中国电信行业的进入壁垒

工商0902 李奇 0906040210

一、民营资本进入电信行业的壁垒

电信行业引入民营资本可以促进投资主体多元化，盘活电信企业，有利于

进一步引入竞争机制，形成有效竞争。但是电信行业作为关系我国国计民生的基

础行业引入民营资本还存在着诸多壁垒，这些阻碍因素主要来自民营资本自身、

电信行业和国家政策体制3个方面。

(一)民营资本自身

1.民营资本的分散性.分散性是民营资本的三大特性之一，对于国内国外的民间

资本都是如此，不过不同的是，国外的民间资本起步较早，经过漫漫几百年的资

本主义积累，通过兼并、并购等形式已经形成了较大的财团组织，集中度较高，

而我国的民营资本起点较低，大都是具有浓厚的小农经济思想意识的小业主、个

体户发展而来，资金来源有限，另外我国的民营资本发展时间短，从十一届三中

全会开始提倡个体经济发展、允许私人办工厂以来，民营资本才开始有所发展，

至今不过20余年的时间，再加上国家的扶持政策不到位，民营资本的发展受到

诸多阻碍，规模较小，资金分散。而电信行业具有明显的资本规模效应，需要巨

大投资，民营资本的分散性造成了民营资本进入电信行业的进入壁垒。

2.进入水平低.我国民营资本的持有实体大都集中在零售、服装、餐饮及简单的

加工制造

十大成功商业模式

LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

序

目前之间的已不再是简单的的竞争而是的竞争。企业必须根据自身的与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以，获得与。简而言之，商业模式就是企业创造营收与的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的与有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与等有机结合，不断提升自身的、性、价值、、持续与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有，不能简单的拷贝或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中智慧的。

成功商业模式的主要特征中国十大成功商业模式

首先，基于的所形成。商业模式创新主要

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍文档的主要内容,方便文档被更多人浏览和下载。

选填,简要介绍

盈利模式在互联网经济领域是一个新兴的术语，该领域的研究近年来受到了国内外学术界和企业界一定的关注。但是显然在研究过程中，大都将商业模式与盈利模式不加区分地进行应用。这必将掩盖互联网企业价值创造的真正手段，对准确地揭示互联网企业盈利的真实方法和途径带来障碍。应当首先说明的是，商业模式是关于解决企业“做什么，如何做”的问题的具体方法。互联网经济的商业模式是指网络运营商、设备制造商、终端提供商、工sP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、相互关系，以及采取什么样的经营手段，向互联网市场提供什么样的产品和服务。而盈利模式是要解决“怎样赚钱”的问题，是企业获取利润的最终方法和途径。二者是相区分但又相互联系和统一的整体。一般而言，提供什么样的产品和服务是企业获取利润的直接源泉，但在互联网环境里，许多情况中，采取什么样的商业模式并非获取盈利的最终手段。如，相对于一个以提供信息服务为主的门户网站来说，通过收费信息服务获得盈利，则商业模式与盈利模式相统一为一体，但更多情况中，门户网站是通过提供免费信息产品和服务，凝聚人气，吸引广告商投放广告来获得收人，这里，真正的盈利模式应为广告盈利模式。所以，商业模式是互联网企业的外在商务构架，而盈利模式则是企业最终

商业模式研究综述

商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。

一、 商业模式定义的有关综述

有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。

布兹-艾伦&汉密尔顿公司(Booz,All

商业模式研究综述

商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。

一、 商业模式定义的有关综述

有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。

布兹-艾伦&汉密尔顿公司(Booz,All

商业模式研究综述

商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。

一、 商业模式定义的有关综述

有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。

布兹-艾伦&汉密尔顿公司(Booz,All

商业模式研究综述

商业模式（Business Model），有些学者称之为商务模式，或称之为业务模式。随着网络经济的不断发展，企业界又常常将商业模式与商业形态、电子商务混为一谈，更有甚者认为商业模式是“基于网络的一种模式”。为了避免概念模糊以及科学、准确地对其界定，本文统一将其称作“商业模式”。

一、 商业模式定义的有关综述

有关商业模式的定义，国内外学者给出了不同的说法。商业模式定义提出可以追溯到上世纪九十年代，著名管理学大师彼得·德鲁克(Drucker，1994)将其称为经营理论(BusinessTheory)。加拿大著名管理学家亨利·明兹伯格(Mintzberg，1994)把企业组织的商业模式称为战略思想（Strategic Thinking）。实际上，稍早提出这样类似概念的还有加里·哈默尔和C.K.普拉哈拉德（Gary Hamel&C.K.Prahalad,1989），他们所说的企业“战略意象”(Strategic Intent)比较符合商业模式的实际含义。他们通过对世界上成功企业的考察后指出，战略不应该是一种规划，，战略在本质上应该是一种意象，它是企业渴望得到的远大前程和领先地位。

布兹-艾伦&汉密尔顿公司(Booz,All

商业的风险有两个维度，行业风险和行业地位带来的企业业绩风险。以此划分象限如下：

行业地位和行业风险都高：如电信业。

行业地位风险低（后进入企业行业壁垒高）、行业风险高（整个行业萎缩）：如造纸业。 行业地位稳定、行业风险较低（行业不大能消失）：如制药、农企。 行业地位多变、行业风险低（甚至增长快）：如IT业。

2-4象限企业，必须经常考虑自己做生意的方式，否则，经营就越来越艰难。

为此，根据“对客户的价值”、“提供独一无二的产品或服务的能力”，我们形成类商业模式识别坐标。

第一象限：企业产品（服务）对用户很有用，且具有只有单一企业知道怎么做。 第二象限：无人觉得产品（或服务）有用，但只有你在做。

第三象限：无人觉得产品（或服务）有用，且许多同行业在做和你一样的产品（或服务）。 第四象限：你其实无独到能力，但所做的产品（或服务）有特别用处，还有很多同行。 一象限企业很少，多是2.-4象限企业，经营多惨淡、不易。

商业模式还需要一个维度，即盈利维度。也就是说，商业模式有三个维度——客户价值、企业资源和能力、盈利方式。

客户价值（主张），是指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务； 资源和能力：支持客户价值