商业模式的构成与分类有哪些

分类是商业模式研究的一个难点问题,目前没有哪个学者真正建立起一个全面、清晰、实用的商业模式分类体系.本文在商业模式"3-4-8"构成体系的基础上提出了一种适用范围十分广泛的商业模式分类框架.在此商业模式分类框架下,...

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【新经济时代下】商业模式的设计与创新

报告人：金超

金超其人：

国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问

国资委研究中心特邀专家

中央党校高管授课教授

北京企业培训中心特聘专家

“商业模式6r模型”创建者

引言：

商业模式总之一句话就是决定企业价值的核心力量。

银行放贷标准考察的事企业的偿还能力，而且是当下的；风险投资则考察的事企业的未来成长能力。

缺少了商业模式的创新谁都难长久，去年柯达都能破产；今年三月份无锡尚德光伏破产。

创业板登录要求：两高六新。

一、 什么是商业模式

盈利模式：考虑的是1元变成1.1元的过程中的0.1元是如何产生的？

（一）、四点法

在提升①客户价值和相关利益者利益的前提下，通过整合内外部资源，关于④盈利逻辑设计的整体解决方案。

三株口服液之所以冤死是因为受制于②；

对于③而言，大企业的整合能力更强。

案例：

背景：

中国经济的发展四个阶段：

1978年至1992年：乡镇企业异军突起，农民是主要的创业者；

1992年至2001年：92派的代表有俞敏洪、史玉柱、马云，此时的创业者主要是知识分子。深圳有一个弹丸之地一夜之间变成一个大都市。

2001年至2007年：中国加入WTO，此时政府出面了，外资也随之而来。

2007年至今：金融危机来了（此时人们还认为金融危机是“v

企业微利时代如何成长？如何在经济冬天里成功转型？请看李振勇的观点

企业微利时代如何成长 如何在经济冬天里成功转型

商业模式创新与转型— 李振勇 —

企业微利时代如何成长？如何在经济冬天里成功转型？请看李振勇的观点

演讲者简介 李振勇《商业模式》作者、光碟《商道逻辑》主讲人 中国商业模式理论体系创建者 中国商业模式设计系统创始人 北京大学、清华大学、浙江大学EMBA\总裁班课程教授

中国企业联合会咨询委员会执行委员《中国人才》杂志理事 深圳市社会组织总会顾问 广东高新产业商会顾问 浙江民企协会顾问 国际咨询师认证 北京聚智共达管理咨询公司董事长

企业微利时代如何成长？如何在经济冬天里成功转型？请看李振勇的观点

李振勇简历：79年，从地方考入解放军坦克学院指挥专业

毕业后在部队任排长、连长、作训参谋87年转业到兵器工业部第544厂劳动人事处任干部调配干事 湖南大学工业外贸研究生毕业到 长沙中意集团任外贸主管经济师和分公司经理 93年下海去广东，任乐百氏集团东北大区、中南大区经理 广州天乐营销策划公司 总经理 深圳中科智集团投资银行总部总经理、投资总监、副总裁

兼上海担保公司总经理美国上市公司GNCC公司总经理 华仁达集团总裁\CEO 北京聚智共达管理咨询公司董事长

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选填,简要介绍

商业模式思考的逻辑

商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。这个交易结构持续交易，会创造出新的价值，每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。 一、基于战略增长的管理框架

在分享商业模式思考逻辑前，我先说说围绕战略增长的管理体系框架。

这个框架的核心点就是一切管理要为增长服务。其实管理不在于有多漂亮，而在于两个本质：“服务增长”、“激发奋斗”。只要是服务增长，

激发奋斗，不管多土，也是对的，只要不是服务增长，激发奋斗，不管多漂亮，都是错的。

其中，商业模式和目标分解是实现增长的路径。那么，商业模式如何思考呢？

二、商业模式思考的逻辑

三、再定义增长

上图的最左部分，是所谓的战略分析——核心趋势、行业规则和自身资源能力，它的核心是再定义增长，战略分析的目的不是为了定义机会与威胁，优势与劣势，而是为了定义机会，定义增长的机会。传统的战略

分析有SWOT分析法、竞争分析法等等，但是并没有一个明确的指向，这些分析最终要指向定义“增长机会”。

因此，商业模式首先要回答的是增长机会是什么，没有赚钱的“增长机会”一切商业模式都无从谈起。可以这么讲

传统商业模式的弊端

传统商业的发展经历了近百年的时间，业态也非常丰富，有专业商店，百货店，超级市场，方便店，储物店等。每一种业态的出现都有其必然性，同时对原有的业态会带来了一定的冲击。而无店铺商业模式的出现就给传统的店铺零售模式带来了巨大的冲击。 与新兴的无店铺商业模式相比，传统的店铺零售模式有着许多的弊端与不足。 一、传统商业模式在生产制造方面的弊端

由于传统商业模式中制造商直接面对的并不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及建议、要求；从而具有一定的滞后性。 二、传统商业模式在运输环节上的弊端

从生产商到中间商到零售商最后到消费者的售货模式明显不能再满足现代生活的需要，因为这种传统的模式与生产商直接到消费者的无店铺模式相比较，造成了很多人力物力和财力上的浪费。就拿水果销售来说，传统的销售模式中水果从很远的地方运到中间商再到零售商，在这个运来运去的过程中，不仅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪费。（许多的水果在搬运过程中坏掉。）

三、传统商业模式在成本上的不足 由于其在生产运输环节的不足，使其交易成本增加，最终导致由产品价格高而使其竞争力下降，这都是不利于企业发展的。

四、传统商业模式在销

好的商业模式,成功的经验!

摘要及说明

保利地产，央企，背景深厚。

保利地产，销售业绩从2004年的16亿到2009年的230亿。

保利地产，2006年上交所上市，至今已有四年。

保利地产，蝉联房地产品牌价值榜第一名。

保利地产，超越万科？

保利业绩增长的背后，到底有哪些秘密呢？本研究将从管理的角度出发，为您还原一个真实的保利地产。

注：本次研究所用信息资料皆来自网络及上市公司年报。明德研究团队保证所研究内容切合于资料实际，

对因资料失真所造成的影响不负责任。明德研究仅作共享借鉴之用，任何人不得以此报告作获利之用。

好的商业模式,成功的经验!

保利业绩增长数据

亿

250

200

20092009年的年的230230亿，保利亿，保利的业绩翻了几番。在这的业绩翻了几番。在这个过程中，从规模很小个过程中，从规模很小从从20042004年的年的1616亿到亿到

150

的房企，到上市公司，的房企，到上市公司，

再到排名前再到排名前1010的企业，的企业，

这个过程中到底发生了这个过程中到底发生了

什么呢？什么呢？

100

50

2004

2005

20062007

2008

2009

5年时间从16亿增长到

230亿，主营业务收入增 加了10多倍

保利近几年业绩增长数据（来源于上市公司年报）

好的商

盈利模式在互联网经济领域是一个新兴的术语，该领域的研究近年来受到了国内外学术界和企业界一定的关注。但是显然在研究过程中，大都将商业模式与盈利模式不加区分地进行应用。这必将掩盖互联网企业价值创造的真正手段，对准确地揭示互联网企业盈利的真实方法和途径带来障碍。应当首先说明的是，商业模式是关于解决企业“做什么，如何做”的问题的具体方法。互联网经济的商业模式是指网络运营商、设备制造商、终端提供商、工sP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、相互关系，以及采取什么样的经营手段，向互联网市场提供什么样的产品和服务。而盈利模式是要解决“怎样赚钱”的问题，是企业获取利润的最终方法和途径。二者是相区分但又相互联系和统一的整体。一般而言，提供什么样的产品和服务是企业获取利润的直接源泉，但在互联网环境里，许多情况中，采取什么样的商业模式并非获取盈利的最终手段。如，相对于一个以提供信息服务为主的门户网站来说，通过收费信息服务获得盈利，则商业模式与盈利模式相统一为一体，但更多情况中，门户网站是通过提供免费信息产品和服务，凝聚人气，吸引广告商投放广告来获得收人，这里，真正的盈利模式应为广告盈利模式。所以，商业模式是互联网企业的外在商务构架，而盈利模式则是企业最终

目录

一、 京东简介....................................................................................................... 1

二、 来自金星的刘强东....................................................................................... 1

三、 B2C现状 ...................................................................................................... 2

四、 京东商业模式............................................................................................... 3

（一） 产品、服务和信息流........................................................................ 3 （二）