如何撰写一份创业计划书

如何撰写一份策划书

　　策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。

　　写策划书有以下几点注意事项：

　　第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题。

　　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

　　第三，你的产品将要面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

　　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?

　　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样?

　　第六，说明你将如何挣钱?说明产品的价值。

　　第七，告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　　第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　　第九，财务分析，可以简单一些。

　　第十，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

根据以下案例，撰写一份谈判计划书

谈判A方：某绿茶公司； 谈判B方：某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方：

（资料来源：百度文库-教育专区-高等教育-管理学）

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年

如何撰写网上创业计划书

任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反复讨论的商业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。

商业计划书应该包括哪些内容?

如何撰写商业计划书?

商业计划书应该包括哪些内容?

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

1. 协助创业者认清策略方向及经营型态。

2. 提供公司未来成长的蓝图。

3. 协助公司资金募集的需求。

实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

企业管理。

产品/服务/技术。

市场/行销计划。

资金规划。

特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

企业管理

第页码页./. 总共总页数页

若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo为例，原始创作者杨致远及David Filo固然是今天Yahoo居功至伟的催生者，但若是没有以Tim Koogle 为首的企业管理人才，Yahoo可能也没有今天的规模及成功。

成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下：

苦干实干的努力。

破斧沉舟的决心。

坚定不移的自信。

清晰深远的思虑。

综合实训：制作一份网店创业计划书

实训作业：

XX网店创业计划书

1．，有选择地浏览以下电子商务网站

进入http://site.http://www.wodefanwen.com//，选择“购物”——点击“更多” 购物综合

淘宝网 当当网 京东商城 鲜花礼品网

易趣网 卓越网 快乐购 逛街网

阿里巴巴 麦考林 PPG男装 篱笆论坛

拍拍网 2688网店 VANCL衬衫 我爱打折

图书音像

当当网 中国图书网

卓越网 99书城

蔚蓝书店 中国音像商务网

孔夫子旧书

网 中演票务通

手机数码

京东商城 新蛋网

北斗手机网 18900手机网

欧酷 锐意网

绿森数码

女性母婴

果皮网 丽家宝贝

红孩子 No5时尚广场

麦网 天天购物网

乐友

导购打折

精品网 易购网 麦当劳优惠券

我爱打折 试优网 约会明天

名品导购网 大拿网

篱笆网 易比网

2.网店创业计划书的主要内容

在浏览以上网站的基础上，制作一份网店创业计划书。 计划书的主要内容包括（不限于这些内容）： 1）网店名称及寓意，概况介绍等

2）市场分析

网店的目标受众（客户群，客户的年龄段、消费特征，购买力等） 市场竞争情况

3）网店的经营宗旨、经营目标、经营方式、经营策略、销

综合实训：制作一份网店创业计划书

实训作业：

XX网店创业计划书

1．，有选择地浏览以下电子商务网站

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2.网店创业计划书的主要内容

在浏览以上网站的基础上，制作一份网店创业计划书。 计划书的主要内容包括（不限于这些内容）： 1）网店名称及寓意，概况介绍等

2）市场分析

网店的目标受众（客户群，客户的年龄段、消费特征，购买力等） 市场竞争情况

3）网店的经营宗旨、经营目标、经营方式、经营策略、销

如何撰写商业计划书

　　商业计划书分为如下几个重要部分

　　1 计划摘要

　　2 产品介绍

　　3 人员组织

　　4 市场预测

　　5 营销策略

　　6 制造计划

　　7 财务规划

　　8 商业构架

　　9 等级评价

　　计划摘要

　　计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要包括以下内容：

　　公司介绍;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　管理者及其组织;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

　　在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

　　企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行

如何撰写商业计划书

　　1. 商业计划书的结构

　　①封面(一句话描述你的公司做的是什么;公司名称简称;公司LOGO;网址;地址;你的名字;职务;联系方式;邮箱)

　　注：让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你。

　　②投资亮点

　　③基本情况(企业历程【里程碑】、治理结构、主营业务及产品、核心技术、合作伙伴及客户)

　　治理结构：众星捧月型、 经营团队型、 一股独大型、 平均主义型、 当家不做主【国企】

　　核心技术：⑴ 专利、可行性报告等资质证明;⑵ 技术壁垒;行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者;

　　销售：⑴ 定价策略;⑵ 推广方案;⑶ 销售渠道

　　客户：⑴ 现有客户的名称、数量及发展趋势以验证产品的市场;⑵ 潜在客户细分及获取策略。⑶销售渠道。

　　合作伙伴：⑴ 价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能、合作情况;⑵ 未来潜在的合作伙伴(未来 公司成长需要的合作伙伴)

　　(通过介绍你的产品，你要让投资人知道通过深入的去调研市场，你发现了什么样的机会?对于这个机会，目前市场上的竞争对手都有什么样的产品，他们的优势和劣势是什么?你的产品为什么在现有的竞争环境下能生存下来，你凭借的是什么?你的目标市场是什么?你的目标客户是什么?市场占有率

如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

主讲： 主讲：长春市科技局局长 刘泽臣

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

概念：商业计划书是国际惯例通用的 概念：商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 目的：是为了获得投资者的投资如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

商业计划书—— 商业计划书—— 作 读 者——创业者 ——创业者 者——投资人 ——投资人

核心内容——你把钱投到我这个 核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱

如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

投资人想了解什么？1、干什么？(产品、服务) 2、怎么干？(生产工艺及过程) 3、消费者群 4、竞争对手(市场分析) 5、经营团队 6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景) 7、营销安排 8、财务分析(利润点、风险、投资回收期) 如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式

(一)商业计划

撰写创业计划书六要素

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 这里介绍创业计划书的六个c。

第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做

如何准备一份令投资人青睐的 商业计划书

第一部分 私募股权融资基础

融资伴随企业成长过程

种子期

创立期

成长期

成熟期

早期成长研究、开发 技术、资金 产品/服务商品化 技术、市场

快速成长可持 续发展

市场开拓、产品创新、品牌 管理(增长转型期问题)

◆在企业的成长过程中，资金从头到尾一直是困扰企业的重大

问题， 融资工作伴随企业的整个成长过程。

检验已否作好融资准备？ 检讨公司是否已到一个需要融资的阶段，融资的目的为何？ - 业务扩充，需要外来资金 - 优化股东结构 - 引入战略投资者 - 上市前的策略引资 需要多少钱?资金性质，融资代价？ – 资金使用计划，业务发展规划 – 资金性质，期限，利息，出让股权，后续融资等 创业者是否已有心理准备？ 外来投资者对公司在战略方向、控股权、董事会、日常运作等方面的 冲击。 融资的客观条件是否成熟？ 项目融资的启动前要有很多的准备工夫，正式启动时间，需要在公司 已充分准备的状况下才进行，若公司准备未及，因人力物力投入融资， 可能两头漏空。 公司的产品、业务、营收、未来规划、组织及领导班子，是否已经到 位或已有充分准备，并可能令潜在投资者满意

企业融资的战略意义 项目融资是企业发展的一个重要台阶– 一方面