寻找潜在客户的途径

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如何寻找并开发潜在客户

标签:文库时间:2025-02-19
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课程内容: 公司的当前客户有哪些?他们是谁?他们分布在怎样的细分市场 上? 公司的最佳客户是谁?最差客户是谁?对于最佳客户如何更好地 满足他们的需求和提供更高水平的服务,以确保他们给你带来持 续的利润;而对于那些较差的客户,公司如何处理? 客户为什么购买公司的产品或服务?这到底给客户带来怎样的利 益? 客户的购买行为、购买方式和购买习惯是怎样的?他们是怎样做 出购买选择的? 公司的潜在客户在哪里?如何去开发他们?

阅读材料---市场营销研究范例

营销研究要回答的问题:

1. 谁是你的最佳客户和潜在客户?

2. 80/20原理(80%的利润来自20%的客户)怎样对你的公司起作用? 3. 他们怎样看待你的产品或服务? 4. 他们想从你这一类公司得到什么? 5. 你怎样有利可图地满足他们的愿望和需求? 6. 这一市场的潜力何在?

7. 你是提供商品还是提供服务?或二者兼营? 8. 你的客户阅读什么?听什么?有哪些爱好或习惯? 市场研究的某些信息的来源:

1. 客户名单 2. 工商财经出版物 3. 本地贸易协会 4. 商会 5. 图书馆 6. 互联网 7. 咨询机构 8. 政府机构 9. 其他

谁是公司当前的客户

不掌握关于你公司当前客户的详细情况,

122如何寻找并开发潜在客户-明阳天下拓展

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明阳天下拓展培训

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如何寻找并开发潜在客户——明阳天下拓展培训

导 言 只有一个总经理,那就是客户。他只要用把钱花在别处的方式,就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼。 ——萨姆〃沃尔顿 追求卓越的重要一点就是要为客户提供最优的服务和最优的质量。 ——汤姆〃彼得斯 谁想要购买公司的产品或服务? 战略营销相当大的部分是对公司的客户和潜在客户进行好好地分析。对客户和潜在客户了解的多少会决定公司能取得多大的成功。通过市场营销研究可以搜集到有关客户和潜在客户的各种信息。没有任何东西能替代过硬的信息。事实和数字可以把营销计划方案从充满希望的设想转化为富于目明阳天下拓展培训

明阳天下拓展培训

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的性的具体行动。 课程内容: ? 公司的当前客户有哪些?他们是谁?他们分布在怎样的细分市场上? ? 公司的最佳客户是谁?最差客户是谁?对于最佳客户如何更好地满足他们的需求和提供更高水平的服务,以确保他们给你带来持续的利润;而对于那些较差的客户,公司如何处理? ? 客户为什么购买公司的产品或服务?这到底给客户带来怎样的利益? ? 客户的购买行为、购买方式和购买习惯是怎样的?他们是

汽车售后服务企业管理教案 第三节 寻找潜在客户

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第 3 次课教学整体设计

课 题 授课时间 授课类型 教学资源 教学方法 售前服务概述 第 周 星期 ( 月 日) 第 节 课时 2H 理论课√实验课□ 实训课□ 习题课□ 讨论课□ 现场教学□ 其它: 挂图□ 模型□ 实物□ 多媒体□ 音像□ 报纸□ 其它: 讲授法√ 讨论法□ 启发式√ 案例教学法√ 现场教学法□ 角色扮演法□ 项目教学法□ 情境教学法□ 其它: 教学目标(包括职业素质、能力、知识目标) 职业能力:培养学生重原则,守信用职业素养。 能 力:通过讲解培养学生多学科知识综合利用的能力。 知识目标:通过本次课程学习使学生掌握售前服务的内容和原则、找潜在客户的方法,了解首保的结算方法。 重点、难点: 本节重点:售前服务的内容和原则、找潜在客户的方法 本节难点:首保的结算方法 教学设计: 1、授课思路简述:(围绕所选用教学方法分条编写授课步骤,要涵盖课前准备、课程导入、师生活动安排、任务训练、实践教学环节安排、教学效果检测等主要环节。) 课前准备: 检查出勤,复习巩固上节课的作业,提前布置学生预习售前服务的内容和原则、找潜在客户的方法以及首保的结算方法的知识

寻找外贸客户邮箱的诀窍

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Email营销是网络营销的重要造成部分,作为企业起步阶段,Email营销是相当重要的,但是有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来,结合海关数据(真实买家)效果更好.不明白到www.广告s.com 看看!!注册免费搜索6000万买家数据.希望对大家有所帮助。

客户邮箱搜索技巧: 1、搜索引擎的选择

虽然是废话,但是还是要列一下:

1)www.google.com 英文界面,可以按照国家搜索,很方便。

2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com

这几个是我主要用的。别的听说MSN SEARCH和live search也不错,不过没有用过。

2、 有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.craftcn.com为例)

广交会潜在客户开发信

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It is glad to write to you with keen hope to open a business relation ship with you. I owe your name and address to my manager who you met the CHINESE EXPORT COMMODITIES FAIR .

We are a professional company with a streamlined productivity from garments designing, manufacturing to sales . In order to acquaint you with our business lines, I enclose some items for your reference. Should any of the items be of interest to you, please let me know.

In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the princi

论提高客户服务质量的重要性及途径

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以往在企业营销活动中,有相当一部分企业只重视吸引新客户,而忽视保持现有客户,使企业将管理重心置于售前和售中,造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决,从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额,则必须不断补充"新客户",如此不断循环。这就是着名的"漏斗原理"。企业可以在一周内失去100个客户,而同时又得到另外100个客户,从表面看来销售业绩没有受到任何影响,而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多,从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。因此,以"漏斗"原理作为制定企业的营销策略的指导思想,只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。如今,买方市场情况下,产品同质化程度越来越高,同时,由于科学技术的发展,产品本身的生命周期也是越来越短,很多企业推出的营销策略和手段也大同小异,消费者已变得相当理智,所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。下面我们具体分析下如何维护客户:

论提高客户服务质量的重要性及途径

摘要:从服务质量的重要性和目前服务质量存在的问题入手,阐述了如何通过创造以客户为中心的企业文化、加强一线员工的教育与培训、树立

如何与潜在的客户建立良好关系及第一次拜访3

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如何与潜在 的客户建立 良好关系及 第一次拜访2012年4月9日7时22分 1

一、销售人员怎样才会 具有良好的心态1、与潜在客户建立良好的关系,需要销售人 员具有良好的心态。既不能操之过急,也 不能松散懒惰;

2012年4月9日7时22分

一、销售人员怎样才会 具有良好的心态(续)

2、作为销售人员,必须明白这样一个事实: 与潜在客户建立关系,尤其是建立一个良 好的关系,需要一个过程,这个过程是循 序渐进的,不可能一蹴而就;这个过程需 要耐心,需要销售人员对潜在客户的引导、 支持、维护等;

2012年4月9日7时22分

一、销售人员怎样才会 具有良好的心态(续)

3、销售人员任何急于求成、急功近利的心 态,都不利于与潜在客户发展关系,相反, 还可能引起潜在客户的反感、反对,进而 遭到潜在客户在本可以合作的方面的抵制 或拒绝。

2012年4月9日7时22分

二、与潜在客户事先预约

要与潜在客户建立关系,首先需要联络上 潜在客户,这就需要有正确的方法进行有 效的事先预约。通常情况下,事先预约潜 在客户的方法有电话、电子邮件、上门推 销或第三方引荐等。我们在本期讲座中,

重点介绍利用电话预约的步骤。

2012年4月9日7时22分

如何做有效的电话预约⑴、电话是现代

如何与潜在的客户建立良好关系及第一次拜访3

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如何与潜在 的客户建立 良好关系及 第一次拜访2012年4月9日7时22分 1

一、销售人员怎样才会 具有良好的心态1、与潜在客户建立良好的关系,需要销售人 员具有良好的心态。既不能操之过急,也 不能松散懒惰;

2012年4月9日7时22分

一、销售人员怎样才会 具有良好的心态(续)

2、作为销售人员,必须明白这样一个事实: 与潜在客户建立关系,尤其是建立一个良 好的关系,需要一个过程,这个过程是循 序渐进的,不可能一蹴而就;这个过程需 要耐心,需要销售人员对潜在客户的引导、 支持、维护等;

2012年4月9日7时22分

一、销售人员怎样才会 具有良好的心态(续)

3、销售人员任何急于求成、急功近利的心 态,都不利于与潜在客户发展关系,相反, 还可能引起潜在客户的反感、反对,进而 遭到潜在客户在本可以合作的方面的抵制 或拒绝。

2012年4月9日7时22分

二、与潜在客户事先预约

要与潜在客户建立关系,首先需要联络上 潜在客户,这就需要有正确的方法进行有 效的事先预约。通常情况下,事先预约潜 在客户的方法有电话、电子邮件、上门推 销或第三方引荐等。我们在本期讲座中,

重点介绍利用电话预约的步骤。

2012年4月9日7时22分

如何做有效的电话预约⑴、电话是现代

基于市场经济做好电力客户服务的有效途径研究

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基于市场经济做好电力客户服务的有效途径研究

[摘要]新时期在市场经济体制的大背景下,任何形式的服务企业都要逐渐培养以客户为中心的服务理念,对于电力部门同样如此。文章先对客户服务的概念以及电力客户服务工作中存在的问题进行探讨,并进一步研究基于市场经济环境的大背景下,做好电力客户服务的有效途径。 [关键词]市场经济 电力客户服务 途径研究 一、引言

随着我国经济的飞跃发展和中国与国际大市场的接轨,供电企业已经主动或被动地进入了一个竞争激烈的国内外市场,效益成为企业生存的前提和发展源泉,在整个电力市场营销管理过程中,电力客户处于中心地位,与供电企业之间有机联系在一起,组成了利益共同体,并成为电力市场牵动一切电力活动的源泉,做好电力客户服务,深化优质服务,有助于树立良好的企业形象,促进企业外部环境的优化,产生更大的经济效益。同时,电力企业作为社会公用事业和国有企业的地位和性质,涉及到全社会的各个层面,它将影响整个社会的进步和发展,决定了必须承担应有的社会责任,为国民经济和人民的生活提供优质的电能和良好的服务,为社会作出应有的贡献。再一方面,电力工业作为公用事业同时电力客户也对电力提出更多更高的要求。因此,研究电力

客户服务的有

1-P2P理财怎么找客户 - P2P理财怎么寻找客户

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P2P理财怎么找客户_P2P理财怎么寻找客户

近些年,国内的P2P理财平台如雨后春笋一般,P2P理财逐渐在国内流行起来。从事这个行业的人,P2P理财怎么找客户呢?本期乔布简历小编和大家聊聊P2P理财怎么寻找客户。

关键词:P2P理财怎么找客户,P2P理财怎么寻找客户

首先P2P理财可以利用网络来寻找,因为绝大多数的P2P理财平台都走线上理财的模式,P2P理财的门槛比较低,很多人都是P2P理财的潜在客户,而网络又是一个大家庭,每天活跃在网络上的人不计其数,通过网络来发展自己的长期客户是一个再好不过的方式。

然后自身的P2P理财平台肯定会自带一部分忠实的老客户,P2P理财平台可以通过自身的老客户去发展新客户,这样建立起来的客户群忠诚度也比较高。比如可以通过老客户介绍过来的新客户。老客户可获得一定的好处。

此外,对P2P理财平台进行经常性的正面宣传也是吸引客户的一种方式,通过线上线下的方式,让更多的人了解P2P理财,了解平台内部信息,比如通过做广告,发单页,做活动等的形式加大平台本身的宣传力度。

其实,P2P理财平台在寻找客户方面最为关键的是怎样把潜在客户发展为实际客户,留住老客户,拓展新客户。除了对平台本身加大宣传力度之外,加强平台自身