研发人员提成激励方案

研发人员的考核与激励

研发管理资深顾问Jay主讲

研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一，高层领导和研发管理者在进行研发绩效管理时经常遇到以下问题：

1、如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力？

2、研发体系是否应该有严格的考核制度，这样会不会挫伤研发人员的积极性？ 3、研发的KPI指标体系如何进行分解，KPI指标如何进行量化和过程跟踪？ 4、技术工作如何进行量化，不能量化的工作是否可以考核？

5、绩效目标制定和考核结果反馈的过程中如何与员工进行沟通？ 6、研发绩效管理中如何处理好考核的结果与过程并重的特点？ 7、如何平衡研发结果的滞后和研发人员的及时激励之间的关系？ 8、在激励不足的情况下如何达到预期目标并不至产生负面作用？

9、研发内部如何针对不同的职位进行分类的考核（部门主管、项目经理、员工??）？ ??

本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新，结合企业主管面临的这些问题总结出适合不同发展阶段的企业研发人员绩效管理的解决之道，非常强调从业务的角度来进行研发的绩效管理，通过多年的总结得出的一些理论及实践来指导研发及人力资源部

研发人员的考核与激励

研发管理资深顾问Jay主讲

研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一，高层领导和研发管理者在进行研发绩效管理时经常遇到以下问题：

1、如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力？

2、研发体系是否应该有严格的考核制度，这样会不会挫伤研发人员的积极性？ 3、研发的KPI指标体系如何进行分解，KPI指标如何进行量化和过程跟踪？ 4、技术工作如何进行量化，不能量化的工作是否可以考核？

5、绩效目标制定和考核结果反馈的过程中如何与员工进行沟通？ 6、研发绩效管理中如何处理好考核的结果与过程并重的特点？ 7、如何平衡研发结果的滞后和研发人员的及时激励之间的关系？ 8、在激励不足的情况下如何达到预期目标并不至产生负面作用？

9、研发内部如何针对不同的职位进行分类的考核（部门主管、项目经理、员工??）？ ??

本课程在过去4年讲授的基础上作了大量的更新，结合企业主管面临的这些问题总结出适合不同发展阶段的企业研发人员绩效管理的解决之道，非常强调从业务的角度来进行研发的绩效管理，通过多年的总结得出的一些理论及实践来指导研发及人力资源部

研发人员的考核与激励

★专家介绍：Jay

■ 专业背景

多年高科技企业研发管理实践，具有丰富的研发创新及产品规划管理、研发项目管理、研发人力资源管理的理论与实战经验

★研发人员的考核与激励

北京：7月26-27日 11月22-23日

上海：3月26-27日 7月30-31日 11月26-27日 深圳：3月29-30日 7月23-24日 11月29-30日

参加对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监,产品经理/研发项目经理、研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、QA经理、技术部门主管、人力资源经理等。

学习费用：4000元/两天 *买一赠一,不再打折 需在同一个月的同一课程才享有此优惠， 单独一人收费2600元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点） 承办单位：华晟培训

课程背景

研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一，高层领导和研发管理者在进行研发绩效管理时经常遇到以下问题：

1)如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力？

2)研发体系是否应该有严格的考核制度，这样会不会挫伤研发人员的积极性？ 3)研发的KPI指标体系如何进行分解，KPI指标如何进行量化和过

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研发人员的考核与激励

5月23-24日北京 5月26-27日上海 5月30-31日深圳

=========================================================================================【培训对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、 产品经理/研发项目经理、 研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、QA经理、技术部门主管、人力资源经理等。

【培训费用】4980元/2人 3200元/1人

【课程背景】

研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一，高层领导和研发管理者在进行研发绩效管理时经常遇到以下问题：

1、如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力？

2、研发体系是否应该有严格的考核制度，这样会不会挫伤研发人员的积极性？

3、研发的KPI指标体系如何进行分解，KPI指标如何进行量化和过程跟踪？

4、技术工作如何进

科研项目管理办法

科研项目管理办法

制定日： 2013年3月20日 发行日： 2013年3月20日

制定 审核 批准

科研项目管理办法

一、目的

为提高科研水平，增强创新能力，规范科研管理，根据国家的有关规定并结合本研究院的的实际情况，制定本办法。

二、适用范围

本制度适用于研究院研发人员和研发项目的绩效考核和激励管理。

三、细则 （一）定义

1、研发项目

研发项目按其内容分为四大类：新工艺、新产品、新材料、新标准。 2、研发项目合同/项目任务书

指甲方（研究院院长或授权人）与乙方（项目研发组）就明确研发项目的任务、阶段、验收细则、奖惩办法等事项达成的书面协议。合同签订时须确定目标、时间、经费、奖金和项目负责人。 3、项目奖金标的额

是指在项目立项时根据项目类别确定的某一项目的项目奖金额度。 4、评审委员会

研究院设评审委员会，由研究院院长或授权人、项目组长。负责研究院各类奖项（包括其他非研发项目和奖项）的评定。

（二）职责

1、研究院院长（或授权代理人）

研发项目的立项审批，研发合同/协议的签订、批准，研发项目考核结论的确认和奖励的批准。 2、总师办

立项审核，资

向华为学习：如何通过绩效管理激励研发人员

课程收益

分享华为公司绩效管理及激励制度的发展历程 掌握华为公司如何做到绩效管理和员工激励相结合

绩效管理体系如何设计和实施才能被研发主管和员工接受 能够根据研发工作特点设计研发绩效管理和激励制度 掌握如何设计系统的、切实可行的研发KPI指标体系

有重点地掌握研发绩效管理的全过程（绩效计划、绩效辅导、绩效考核及反馈、结果运用） 掌握通过绩效管理达成公司目标和员工目标的技能 掌握如何在绩效管理过程中激励研发人员

了解研发绩效管理中面对的典型问题、解决思路和方法 了解研发主管应该掌握的研发绩效管理和激励技能 课程背景 在咨询和培训工作中，我们发现国内大量企业研发人员达到数十人之后，研发管理尤其是研发绩效管理和员工激励就成为一个难题。而在此同时，同样是中国企业，华为公司从1990年代初开始自主创新之路，研发队伍从数十、数百、到数千、发展到今天的5万多，他们是如何有效进行绩效管理的？在本课程中将作为重点案例进行分析研讨。

企业发展后，在很多企业不难看到这样的情形：

1. 公司不做绩效管理/考核制度

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公