作为一名证券公司营销人员

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我作为一名战斗在前线的音乐老师深知：孩子们都是爱唱歌的，都爱把自己最美的一面展现给大家。那怎样帮助他们展现自己，这是我们音乐老师历来的根本和目标。

趣味情景，多元导入

兴趣是调动思维，探究知识的内动力。记得有位名人曾说过：“成功的教学需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”可见一个成功的导入是一堂成功音乐课的关键。

1、 运用多媒体课件，激发学生学习歌曲的热情

学生认识音乐主要是依赖听觉、视觉的共同感知来完成的。网络多媒体音画俱佳，形象又逼真，既活跃了音乐课堂的气氛，又可调动学生学习的积极性，还可丰富课堂教学手段，使音乐从空洞乏味的听觉艺术与视觉艺术相结合，能使学生全神贯注地投入学习，激发了学生的学习兴趣，引发了学生的学习动机。如《过新年》一课中，我从网络媒体上收集各族人民欢庆佳节的热闹场面：放鞭炮、扭秧歌、敲锣打鼓、舞龙、舞狮、灯谜会等等，这些给学生带来了无比震撼的视觉感受，从正面直观的了解过新年的喜庆场面。在欣赏画面的同时附上背景音乐《过新年》，拉近了学生与音乐的距离，让他们仿佛置身于画面的场景中，增加亲切感。这样既引发了学生们学习的兴趣又增强了他们对各民族各地区人民的了解，课堂教学充满了动感，学生可以在和谐融洽的学习氛围中快

第一篇：作为一名在银行信用卡从事营销工作近几个月的营销人员

作为一名在银行信用卡从事营销工作近几个月的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过几个月的努力与奋斗，在这几个月的营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自己的一种心态。我是一名刚刚进入信用卡营销的营销人员，无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力。

对自己要有信心

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自己找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来跟同事聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己

一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻

新时代证券有限责任公司营业部营销人员

管理与考核办法

（2013年3月版）

目 录

第一章 总则 ................................................................................. 2 第二章 营业部营销体系架构及岗位 ............................................... 2 第三章 客户经理考核管理及收入分配 .......................................... 7 第四章 A类经纪人考核管理及收入分配 .................................... 11 第五章 B类经纪人考核管理及收入分配 ..................................... 13 第六章 营销管理岗位及辅助岗位人员考核及薪酬 ...................... 13 第七章 营销人员的引入与培训 ................................................ 16 第八章 营业部营销人员行为规范 .......

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作为一名证券新人 该如何制定自己的职业发展规划

作为一名证券从业新人，做好职业生涯规划在职场中非常重要。证券行业在中国才成立了20多年，对比西方国家上百年的金融史，中国的证券行业不过是在起步阶段，目前中国有100多家券商，留给我们的选择空间还很大。 如何做好职业规划 第一步，分析自己的性格;

第二步，分析自己掌握的知识、技能; 第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源; 第四步，确认自己的发展目标; 第五步，坚持不懈走下去。

证券业三大发展方向

一是未来成为专业分析人士,比如CFP和CFA，往金融理财和投行业务发展; 二是向投资银行发展，考保荐人，做发行与承销的工作，客户经理——投资分析师——基金经理/保荐人;

三是营销，从营业部做起。如：客户经理——区域经理——营销总监。

证券公司岗位发展前景 1.投资银行业务

薪水相对而言非常高，但对学历等要求也非常的高。 2.直投部门

主要从事股权投资，公司上市之前都有一个pro-ipo的过程，现在实力强的券

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商在这过程中进行一些私募pe操作，获取高额利润。

整体来说这个业务属于整个行业产业链的高端，每个公司的自有资金的上线是券

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作为一名证券新人 该如何制定自己的职业发展规划

作为一名证券从业新人，做好职业生涯规划在职场中非常重要。证券行业在中国才成立了20多年，对比西方国家上百年的金融史，中国的证券行业不过是在起步阶段，目前中国有100多家券商，留给我们的选择空间还很大。 如何做好职业规划 第一步，分析自己的性格;

第二步，分析自己掌握的知识、技能; 第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源; 第四步，确认自己的发展目标; 第五步，坚持不懈走下去。

证券业三大发展方向

一是未来成为专业分析人士,比如CFP和CFA，往金融理财和投行业务发展; 二是向投资银行发展，考保荐人，做发行与承销的工作，客户经理——投资分析师——基金经理/保荐人;

三是营销，从营业部做起。如：客户经理——区域经理——营销总监。

证券公司岗位发展前景 1.投资银行业务

薪水相对而言非常高，但对学历等要求也非常的高。 2.直投部门

主要从事股权投资，公司上市之前都有一个pro-ipo的过程，现在实力强的券

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整体来说这个业务属于整个行业产业链的高端，每个公司的自有资金的上线是券

　　一、实习公司介绍

　　xxx证券有限责任公司是由甘肃省人民政府组织筹建，经中国证监会批准，于2001年5月18日成立的综合类证券经营机构。20**年度，公司实施了增资扩股，注册资本达到155339万元。主要股东有甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会、兰州银行股份有限公司、上海九龙山股份有限公司、甘肃省电力投资集团公司、酒泉钢铁(集团)有限责任公司、中国星火有限公司、甘肃祁连山建材控股有限公司、重庆江南财务顾问有限公司、洋浦浦龙物业发展有限公司。

　　xxx证券有限责任公司主要业务范围包括证券经纪、投资银行、证券投资咨询、财务顾问以及中国证监会批准的其他业务。公司拥有广泛的客户资源和良好的社会形象，在北京、上海、深圳、重庆、杭州、无锡、乌鲁木齐、合肥、西安和兰州等主要城市设有34家经营机构，并在北京设立了投资银行专业分公司，发起设立了华商基金管理公司，控股甘肃陇达期货公司。公司项目遍布全国，先后成功保荐一汽集团启明信息、北大荒、浙江龙盛、祁连山等十多家大型企业的上市与融资。经国家科技部、教育部批准，公司设有博士后流动工作站，拥有一大批高学历、高素质的专业人才，大学本科以上人员85%，硕士以上人员26%，拥有一批经验丰富、业

作为一名合格的公关人员应该具备以下能力与职业素质：

一、良好的语言沟通能力和文笔。公关的这个行业意味着要与人进行沟通交流，语言的真诚与信服力十分重要，这是展开公关的基本工作。其次你需要用语言传达出工作相关的信息，所以能说会写是公关行业的基本能力。

二、敏锐的实事洞察力和政治熟识度。做一名公关人员，就注定要与新闻媒体，社会实事和政府接触，所以要善于从事物表面分析潜在的真相。除此之外还要熟识政府的各项法规制度，这样才能使公关工作的开展更加得心应手。

三、较高的组织管理能力。一项公关工作的开展，过程十分复杂，不是靠一个人的力量就能完成的，所以需要有较高的组织和管理能力，使整个团队能够物尽其用，协调各类关系，收集整理信息，制定公关方案与计划，开展实施公关活动。

除此之外，公关人员具备很好的宣传推广能力，善于运用各种传播方式推广组织的形象，还要有应变能力，能够及时的处理各种难以预料的突发状况，灵活从容的作出应对措施。

作为公关人员，能力的高要求是一个方面，另一个方面是还要有优秀的心理素质，因为与社会上的形形色色打交道，会市场遭遇挫折和困恼，拥有好的心理素质，是必备的条件：

一、心理素质。工作中难免会遇到失败与困难，在不同的情况下，都要有坚韧理智的心理素

篇一：大学生证券公司的实习报告(共6篇)

精选范文:大学生证券公司的实习报告(共6篇) 经过在xx证券营业部两个星期的实

习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，我可以感受到公司“以人为本”

的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，

也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从

无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的。

实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解。我想对我的工作做以下简要

报告： 1.开户与转户的流程 第一：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经

纪人联系办理业务。 第二： 新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其(两

张自然人申请表)的背面，然后去打股东账户卡。 第三：在办理完相关业务后，若所用的

银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相

关业务。 2.客户开发的方式 第一种就是电话营销 第二种就是银行驻点 第三

种方式就是客户转介绍 3.如何选择股票 在公司的实习过程中还要学习如何选择股票。

总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

证券公司风险管理探索

作者：解晓宁

来源：《环球市场信息导报》2015年第12期

我国目前的证券公司的经营业务主要包括经纪人业务、证券承销、自营业务和资产管理业务，目前应对这些业务的风险管理措施主要是通过在各部门中建立相应的风险管理部门，对各自负责的部门运作情况进行监管，从而起到防范风险的作用。 一、证券公司主要业务风险管理的模式

经纪业务风险管理。经纪业务是指发生在委托代理过程中，证券公司受客户委托进行证券买卖的相关业务，是证券公司四大基本业务之一。经纪业务能否顺利进行将对证券公司的信誉度产生明显的影响，也将直接影响到证券公司的行业地位和影响力。经纪业务在全国范围内开展，业务活动相对独立，业务环节较多，从而决定了经纪业务风险的多样化和多发性。对经纪业务的风险管理主要包括以下两个方面：

建立风险管理制度。制度建设是指证券公司中一系列用来规范业务活动和业务流程的规章制度，通过制度的建设完善来加强对风险的防范，从而促进战略目标的实现，包括岗位责任制、授权制度、风险管理制度等等。在完善相关制度时切记不能纸上谈兵，要注重制度的实

目录

正文

第一篇：证券公司工作总结

工作总结报告

尊敬的领导：

时光荏苒，转眼两个月的试用期将悄然逝去，从刚开始的实习日期算起来到我们公司已经快五个月了，这段时间是我人生中最珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆，我作为一个初出茅庐的青年，非常感谢公司提供给我的工作机会，同时我也非常珍惜这个工作机会，尽管有工作经验的欠缺和对新环境的不适应，但在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在此方面争取了一定的进步，我也会以最好的精神状态去面对每天的工作，作为公司的一员，也会时刻保持在公司里的责任感和使命感，和公司共同成长进步，去迎接我未来的工作，人是在不断总结和反省中提炼和进步的，在此对试用期的工作做出总结： 第一天上班总是让人激动并难以忘怀的，部门的同事通过聊天的方式介绍了我们部门的组建情况和团队实力，让我对公司未来的发展充满信心，特别是上司也是那么的平易近人，为此我经常勉励自己一定要珍惜此次机会，全身心的投入到工作和学习中。头两个月中，同事耐心指