直销心理与行为

成功的第一步----《直销心理与服务》精彩节选

直销人都希望自己的能力能够获得倍数的成长，但是，每个人的奋斗过程中，最重要的是认识自己，清楚直销市场，及有一颗积极、乐观的心态，唯有如此，就是你要积极行动的那一刻了。

一、成长的源头是努力

直销人都希望自己的努力能够获得倍增式的成长，但是收获与付出是成正比的，在奋斗的过程中一定有喜有悲，但是如何能够让自己不断地成长，下列三点是非常重要的因素： （一）举秋毫不为多力，举日月不为明目，举雷霆不为聪耳

许多人认为自己很优秀、很了不起。只不过将小小的一根草轻松地举起来，就以为用

了很多力量；抬起头来能看到太阳、月亮，就以为自己的眼睛很明亮；听到打雷的声音，又以为自己的耳朵很敏锐，可以将声音听很清楚。像这些一般都可以做到的事情，根本不足为奇，如果我们一直将自己视为成就非凡的人，就永远无法获得长足的成长。所谓“人

外有人，天外有天”，即使自己的才能独特，也必须要虚心的不断学习。

（二）不下田，一块田都耕不动

开计程车可以赚钱，但是不可能买了一部车子却不使用，若是如此将永远也赚不到钱。直销事业也是一样，想得到收获，就须努力地耕种，不断地约人。即使听再多的演讲，学了再多的技巧，都不如实际的行动

心理、行为与文化

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1

下面哪一项理论较好地描述了价格形成的机理？（）（1.0分）

1.0 分

? A、 权衡取舍 ? B、 锚定 ? C、 供需 ? D、 杠杆

我的答案：B 2

交换内容意义的大小是根据下面哪一项确定的？（）（1.0分） 1.0 分

? A、

人们的价值观

? ? B、

人们的兴趣爱好

? ? C、

法律准则

? ? D、

道德约束

?

我的答案：A 3

种族歧视是社团什么特点的彰显？（）（1.0分） 1.0 分

? A、

平等性

? ? B、

自愿性

? ? C、

排他性

? ? D、

竞争性

?

我的答案：C 4

关于这门课的学习目的，下列描述不正确的是（）。（1.0分） 1.0 分

? A、

为研究国际关系提供文化视角

? ? B、

了解“异文化”

?

? C、

探索人类行为的心理逻辑

? ? D、

具备看穿他人想法的能力

?

我的答案：D 5

下列关于中国人际交往的说法中，不正确的一项是（）。（1.0分） 1.0 分

? A、

重视关系与人情

? ? B

作业标题：集团：次级集团（二）

1 主要次级集团的条件不包括： A、必须有一定的代表性，即社会上必须有相当多的人参加这种集团 B、必须在历史上呈现短暂性 C、构成个人生活的重要内容 D、集团缔结的原则能够解释社会上其他集团的缔结以及人际关系的特点 正确答案： B

2 美国社会的主要次级集团是： A、自由结社 B、宗族 C、种姓 D、家元 正确答案： A

3 印度教社会的主要次级集团缔结原理是： A、亲属原理 B、契约原理 C、“缘-约”原理 D、阶序原理 正确答案： D

4 关于次级群体与文化的假设、亲属体系与文化的假设，以下说法不正确的是： A、这两个假设都是阐述人的心理、行为与文化之间复杂关系的理论假设B、这两个假设具有逻辑上的联系：人们的心理能量向什么地方投注，与亲属集团的性质有 关 C、这两个假设的关系可归结为人类社会的三种最重要的关系—夫妻、父子、母子关系及其 属性对人的纠结上 D、这两个假设不属于心理文化学的重要内容 正确答案： D

5 美国社会的主要次级集团缔结原理是连带原理。 正确答案： ×

6 中国社会的最主要次级集团是宗族，缔结原理是亲属原理。 正确答案： √ 7 在多种次级集团中，必有一种处于最重要的地位，它对个人生活十

心理、行为与文化

Ⅰ 绪论

一、主要内容

采用心理文化学的理论和方法，以几个大规模文明社会为对象，探讨文化、心理与行为之间的关系，重点揭示不同文化背景下人们的心理和行为差异，是以跨学科和比较文化的视角对有文字社会作整体性的研究。 二、学科定位

心理文化学 “国民性研究” 三、特点

1.从文化和心理两个方面研究人的行为 2.比较文化的视野 四、意义

1.了解“异文化”

费孝通：自知之明 各美其美 美人之美 和而不同 如何看待异文化？ 印度 瓦拉纳西 横河 圣地 2.了解一种把握人的方法

老子：知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。

卢梭：人类的各种知识中，最有用而最不完备的就是关于人的知识。 3.为研究国际关系提供深层背景

4.提供一种观察世界的角度和研究问题的方法

马克思韦伯：具有惊叹世界多样性的能力，是探索世界意义的前提。

Ⅱ 心理文化学：源流、原则与方法

ⅰ心理文化学的发展脉络

一、心理文化学

1. 定义：是研究心理、行为与文化关系的学问，他是从心理人类学分离出来的，以许

烺光倡导的心理与文化相结合的视角和方法，主要从事大规模文明社会比较的学问。 2. 源流（阶段）

(1) 文化与人格学派 博厄斯 (Franz Bo

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）

1

以下说法正确的是（）。

1.0 分

?

A、

交换达到平衡所需的时间是不同的，付出与回报存在时间差

? B、

助人为乐是没有缘由的，不属于价值交换范畴

? C、

非地位低的人与地位低的人不可以进行交换

? D、

用钱换取别人的忠诚体现的是眼前价值与未来价值的转换

正确答案： A 我的答案：A

2

中国的宗族集团发生变化是从下面哪个阶段开始的？（）

1.0 分

?

A、

1966年文革

? B、

清朝末年

? C、

1949年新中国成立

? D、

1978年改革开放

正确答案： C 我的答案：C

3

中国人的人际关系中，被称为“天伦”的关系不包括（）。

1.0 分

?

A、

父子关系

? B、

兄弟关系

? C、

夫妻关系

? D、

君臣关系

正确答案： D 我的答案：D

4

关于物物交换的特点，下列说法不正确的是（）。

1.0 分

?

A、

甲与乙在交换的当初都希望从交换中的到好处，这种交换形式就是一种功能性

? B、

交换者的地位平等，交换的价值相等，交换过程一般是同时完成的

? C、

交换附带情感，交换过程中没有价值转换

? D、

相同的行为可以同步发生在不同对象之间，而交换者之间的关系一

管理心理与行为学 名词解释、简答、论述

一、名词解释

1、管理：是以人为中心，根据制定的各种规章制度、措施方法等来协调他人活动，从而实现组织目标。

A、现代管理是以人为中心的管理。

B、管理工作是通过协调他人的活动进行的，所以管理者必须理顺组织中的各种人际关系。

C、管理者所制定的各种制度、规定、措施、放大等都必须符合人的心理活动规律，才能完成管理的任务。

2、知觉：作用于人的感觉器官，从而在人脑中行成各种感觉，大脑将得到感觉信息进行组织和解释，反映出客观事物的整体印象及其联系。 3、价值观：人们对客观事物在满足主观需要方面的有用性、重要性、有效性的总评价和总看法。 4、态度：个体对各种事物和现象所特有的一种协调一致的、有组织的和习惯化的心理反应。 5、社会知觉：知觉过程受社会因素的制约，专指对社会对象的知觉，包括对个人、社会群体以及个人间、群体间相互关系的知觉。 6、挫折：人们在某种动机的推动下，在实现目标的活动过程中，遇到了无法克服伙子认为无法克服的障碍和干扰，使其动机不能实现、需要不能满足时所产生的紧张状态和情绪反应。

7、挫折承受力：对挫折的适应能力，即受到挫折时避免行为失常的能力。 8、挫折防卫机制：在人的内部心理活动中所具备的有意

心理行为拓展暨生活与健康

信息科学 专业 学生 李健 学号 2010210453

关键词：职业；发展；规划

我这学期选修了心理素质拓展及生活与健康,这个课上老师带着我们做了很多游戏,从各种小游戏中体现了每个人的一些生活习惯和心理活动，从中可以看出一个人的心理性格做事风格等等，从这些小活动我懂了很多道理，也更加得了解我自己了，也让我更加明白了心理健康对于我们大学生的重要。

通过了这节课我了解了心理健康的重要性，我就在课下通过上网查询了很多有关大学生心理的资料。

我们大学生处于由学习到社会的转折期，在心理发展方面还未完全成熟，在面对学业、感情、交友、就业等问题时往往比较敏感，情绪波动较大，常常会出现沮丧、失落、焦虑、空虚、自卑、易怒等负面情绪，且很容易陷入情绪困扰，造成心情不愉快、人际关系紧张，甚至做出一些冲动失控的举动，丧失理性，这些负面情绪影响到大学生的身心健康，甚至造成不可挽回的后果，影响他们的未来。在本文，我对大学生的负面情绪的特点、危害进行了分析，并探讨了大学生情绪管理的有效方式，希望能够有助于提高大学生的心理健康水平。

（一）大学生的情绪及其特点。

喜怒哀乐是人之常情，是伴随认知过程产生的，是“一种由客观事物与人的需要相互做用而

装 订 处

南开大学现代远程教育学院考试卷

2015-2016年度秋季学期期末(2016.2) 《直销管理与实务》

主讲教师： 彭建强

学习中心：__ __ 专业：__市场营销___

姓 名：_______ ____ 学 号：_____ 成绩：___________

一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。

1、论多层次直销与非法传销区别 2、论直销产品的特性 3、论直销在我国发展的前景 4、直销模式的激励原理研究 5、直销模式的奖金制度研究 6、多层次直销的效率分析 7、现场营销策略研究 8、电话营销技巧研究 9、安利直销模式研究 10、论直销企业的商业道德

二、论文写作要求

论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；

论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 三、论文写作格式要求：

论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；

正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距； 论文字数要控制在2000－2500字； 论文标题书写顺序依次为一、（一）、1. 。 四、论文提交注意事项：

1、论文一律以此文件为

一心理、行为与文化绪论

1.1心理、行为与文化绪论

1【单选题】关于这门课的学习目的，下列描述不正确的是（）。 A、为研究国际关系提供文化视角 B、了解“异文化”

C、探索人类行为的心理逻辑 D、具备看穿他人想法的能力 我的答案：D 得分： 25.0分

2【单选题】提出“人类的各种知识中，最有用而最不完备的就是关于‘人’的知识。”的人是（）。 A、柏拉图 B、卢梭

C、亚里士多德 D、孟德斯鸠

我的答案：B 得分： 25.0分

3【单选题】提出应当“各美其美，美人之美”的学者是（）。 A、吴泽霖 B、顾颉刚 C、费孝通 D、吴文藻

我的答案：C 得分： 25.0分

4【判断题】了解自己民族的文化，尊重不同文化间的差异与个性是我们与异文化交流的准则之一。（） 我的答案：√得分： 25.0分

二心理文化学：源流、原则与方法

2.1 心理文化学的发展脉络

1【单选题】《菊与刀》是一本关于（）国民性研究的学术著作。（） A、中国 B、日本 C、韩国 D、印度

我的答案：B 得分： 25.0分

2【单选题】文化与人格学派的代表人物是（）。

A、布厄迪

B、马林诺夫斯基 C、博厄斯 D、弗雷泽

我的答案：C 得分： 25.0分 3【判断题】《菊花与刀》

四天挂完,造福大家(σ′▽‵)′▽‵)σ

尔雅《心理、行为与文化》答案

第一章心理、行为与文化绪论

印度教徒的宗教圣地是瓦拉纳西的恒河。√

1.【单选题】谁提出了“知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强”?

D、老子

2.【单选题】马克斯·韦伯曾说过“具有惊叹世界多样性的能力,是探索世界意义的前提”,表现了( )。

C、用一种新的视角观察世界,看待世界

3.【多选题】《心理、行为与文化》的课程特点是( )。

A、从文化和心理两个方面研究人的行为

B、比较文化的视野

4.【判断题】《心理、行为与文化》这门课是一门跨学科的研究。( )

√

第二章心理文化学：源流、原则与方法

第一节心理文化学的发展脉络

鲁思·本尼迪克特是英国的人类学家？×

1.【单选题】心理文化学的发展经历的第一个阶段是( )。

B、文化与人格学派

2.【单选题】从许烺光的作品( )出版后,心理文化学进入到“心理人类学”阶段。

D、《心理人类学》

3.【多选题】哥伦比亚讲座派的代表人物有( )。

A、林顿

C、卡迪那

D、克拉克洪

4.【判断题】文化与人格学派是人后天接触到的各种训练决定了人的性格和这个族群的文化性格。( )

√

5.【判断题】《菊花与刀》是一位日本作家描写日本人的文化性格的作品。(