李宁公司战略分析报告

李宁公司营销战略分析

班级：会计06-3班 学号：3060825380 姓名：刘美

引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。

李宁公司概述

李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继

李宁stp战略分析

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市场营销STP核心：

SSegment ation (市场 细分) 细分)

TTargeting (目标市场 选择) 选择)

PPosition ing( ing(产 品定位) 品定位)

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李宁Segmentation(市场细分) 李宁Segmentation(市场细分) Segmentation据资料显示：体 育用品的主要购 买者年龄段在 15-25岁之间， 来自李宁公司的 内部调研情况显 示有80%的篮球 运动装备的消费 是由学生贡献的， 其中既包括大学 生也包括中学生。

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李宁Segmentation(市场细分)一级城市 二级城市 三级城市

低收入

高收入

中等收入

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李宁Targeting(目标市场选择) (目标市场选择) 李宁“农村包围城市” 农村包围城市”

积蓄力量 一线市场

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李宁Positioning(产品定位) (产品定位) 李宁高

高价 年 轻李宁

成 年

低价

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目标市场进入方式市场专业化： 市场专业化： 指企业向一个细分市场销售多种产品的方式

M

p

李宁stp战略分

李宁公司

企业分析报告

班级：

姓名：李晓雯

学号：

电话：

14会计G6班 高晓辉 2014112612 15536691156 2014112604 18935105670

一 导言..............................................3

二 李宁问题聚焦.....................................4

三 战略分析.........................................7

3.1 企业外部环境分析........

中国地质大学（北京）

China University of Geosciences, Beijing

企业战略管理 （读书报告）

题 目：李宁集团战略分析 组 长：贺海江 1010102215 组 员：郭申祥 1010102119

袁 媛 1010102205 杨 豪 1010102218 陈 泽 1004102114 张 勇 1008101117

指导老师：陈黎琴

0

目 录

一、公司简介 ................................................................................................................................... 4 二、李宁集团环境分析 ................................................................................................................... 5

1、宏观环境分析（PEST） ..........................

学生学号 0121203920711 实验课成绩 学生实验报告书

实验课程名称 开课学院

指导教师姓名 石友蓉老师 学生姓名 学生专业班级

叶信威 财务1201

财务战略管理

管理学院

2013

-- 2014 学年 第 2 学期

公司简介：

李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。

自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。

李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运

李宁公司对中国体育产品市场竞争日趋激烈的大趋势和未来劳动力成本上升的预期促使公司重塑品牌。资料显示,2009年李宁品牌在中国市场的销售额,超越了对手阿迪达斯。但是此前李宁的主力市场在二三线城市,为了应对竞争环境的变化,在品牌重塑的同时,李宁决定在在一线城市亮相,并与耐克等国际品牌正面展开争夺。

90后李宁STP战略分析

一、什么是STP 营销战略：

STP 策略是市场营销学中的一个重要策略，认真研STP策略，并用以指导企业参与市场竞争，一定会帮助企业取得胜利。STP 策略就是目标市场细分、目标市场选择、目标市场（产品）定位策略。英文表达是Segmenting 、Targering 、Positioning。取三个词组的字头，简称为STP 策略。在企业经营实践中有通常称为STP 营销技术。

二、背景：

2010年6月30日，沿用了多年的李宁经典LN旧标，今日起将告别它主导的时代，名为“李宁交叉动作”新logo将成为李宁品牌的新标志。新logo的形象与此前差别不大，还抽象融合了由李宁原创的体操动作“李宁交叉”，又以“人”字形来诠释运动价值观，新品牌口号为“make the change”（让改变发生）。据悉，旧品牌将作为李宁的经典logo一直保留，并作为一

北京邮电大学

硕士学位论文

李宁公司品牌营销战略研究

姓名：叶涛

申请学位级别：硕士

专业：工商管理

指导教师：金永生

20080601

李宁公司品牌营销战略研究 中文摘要

近年来，随着中国经济的高速发展，生活水平不断提高，体育产业也得到很大 的发展，２００８年北京奥运会的举行更为中国体育用品行业创造了良好发展的契机。

面对体育用品市场的极大需求，我国体育用品生产企业的现状却不容乐观，最 大的问题和不足就是缺乏强势品牌。只有建立起强大的品牌优势，才能提升企业的

竞争力。

正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的龙头企业——李宁公司为研究 对象，根据市场营销管理、企业战略等知识进行分析研究。本文对于中国体育用品

生产企业品牌管理的研究有一定的现实意义．

关键词：体育用品、李宁公司、品牌、营销策略

Ｓｔｕｄｙ ｏｆ Ｌｉ Ｎｉｎｇ Ｃｏｍｐａｎｙ ｂｒａｎｄ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ

Ｉｎｓｔｒａｔｅｇｙ ＡＢＳＴＲＡＣＴ

ｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ａｎｄ ｃｏｎｔｉｎｒｅｃｅｎｙｅａｒｓ，ｗｉｔｈ Ｃｈｉｎａ＇ｓ ｒａｐｉｄ ｅｃｏｄｔ ｕｏｕｓｌｙ ｎｏｍｉｃ ２００８

ｉｍｐｒｏｖｅ ｔｈｅ ｓｔａｎｄａｒ

北京邮电大学世纪学院

毕业设计(论文)

题 目 __李宁公司存货现状分析及对策研究__

_________________________________

学 号 09150328__________ 学生姓名 陈梦琪___________ 专业名称 财务管理__________ 所在系（院） 经济管理系________ 指导教师 降泉___________

年 月 日

北京邮电大学世纪学院 毕业设计（论文）诚信声明

本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《李宁公司存货现状分析及对策研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。

申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。

本人签名： 日期：______________________

关于毕业设计（论文）使用权的说明

本人完全了解北京

北京邮电大学世纪学院

毕业设计(论文)

题 目 __李宁公司存货现状分析及对策研究__

_________________________________

学 号 09150328__________ 学生姓名 陈梦琪___________ 专业名称 财务管理__________ 所在系（院） 经济管理系________ 指导教师 降泉___________

年 月 日

北京邮电大学世纪学院 毕业设计（论文）诚信声明

本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《李宁公司存货现状分析及对策研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。

申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。

本人签名： 日期：______________________

关于毕业设计（论文）使用权的说明

本人完全了解北京

摘要

随着全球经济一体化进展，外资及外国品牌大量涌入中国，尤其是自2001年中国

正式加入世界贸易组织（WTO）以来，各大民族品牌所属企业面临着一场前所未有的挑战。民族品牌，民族企业的实力是国家经济实力的重要标尺之一，要改变中国“制造大国，品牌小国”的中国品牌格局，就必须强力发展民族品牌。“李宁”，作为中国体育用品界的领跑者，在这种机遇与挑战并存的环境下，不但要在本国保持自己的优势并不断发展，更要在国际市场上积极谋求长足的发展。因此，李宁公司的国际化发展成为其迫在睫毛的问题。

Abstract

With the progress of global economic integration, foreign capital and foreign brands swarmed into China, especially since 2001, China formally joined the World Trade Organization ( WTO ), the major national brands owned enterprises facing a hitherto unknown challenge. The na