vivo手机系统

毕 业 论 文

Vivo手机营销模式分析

学 院： 商学院 专 业： 市场营销

班 别: 市销1203班 学生姓名: 张文超 学 号: 12111407093 指导教师: 周涛

2016年6月

山东理工大学本科毕业论文

摘要

1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。

对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。

本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从

学院：

专业：

班级：

组别：

成员：爱你的学长学姐们

目录

一、前言 (4)

二、品牌背景 (4)

三、品牌介绍 (5)

四、市场环境分析 (5)

(一)竞争市场分析 (5)

(二)品牌自身分析 (6)

(三)目标市场的选择 (6)

(四)市场定位 (6)

(五)消费者分析 (6)

五、广告策略 (7)

(一)目标市场策略 (7)

(二)市场细分 (7)

(三)产品定位策略 (8)

(四)广告诉求策略 (8)

(五)广告表现策略 (9)

六、vivoX20广告计划 (9)

(一)广告目标 (9)

(二)广告媒介 (9)

(三)广告时间 (10)

(四)其他赠品及抽奖活动 (11)

七、广告费用及预算 (11)

八、广告活动的效果预测和监控 (12)

1、广告主题的测试 (12)

2、广告创意的测试 (12)

3、广告效果的测定 (12)

一、前言

移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、

市场分析

宏观环境分析

经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，

消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购

买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱

乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。

手机行业分析

市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》

显示，2010年中

市场营销

步步高vivo手机营销环境分析与营销策略 市场营销环境存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。宏观上步步高vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。步步高vivo在这方面具有优势。步步高vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流！

步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。 从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔，冠名着快乐大本营，被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机

安狗狗清理大师

手机清理、加速、省电必备fdfefc9aafaad1f34693daef5ef7ba0d4a736df0

不得不看|vivo手机如何清理微信存储空间？

手机空间不够，如何清理手机内存？你的手机是不是经常会莫名其妙的变卡？明明点击了某个应用却半天都反应不过来？有了电话打来却迟迟看不到电话界面？甚至多个软件无缘无故的停止运行？这些状况都是手机用户都会遇到的问题，其实主要原因是由于手机内存不足。手机内存不足怎么办呢？

手机用久了以后会产生很多缓存文件，如果这些不及时清理的话势必会影响手机本身的流畅度和用户体验。而微信是我们经常使用的一款聊天软件，因此微信垃圾是减慢手机速度的头号杀手，那微信缓存怎么清理呢？Array安狗狗清理大师(又名清理大师)主要解决安卓手机卡慢、清理运行垃圾。专业的垃圾文件扫描机制，快速准确扫描并清理残留垃圾，能针对微信里面的各项功能进行清理，比较人性化，比如：朋友圈、微信公众号、头像、视频、微信图片这些都可以选择性清理，清理很干净，大大提高了它对于手机的价值。

进入微信专请页面则自动扫描微信，包括垃圾文件，朋友圈缓存，公众号缓存，头像缓存等，扫描完成可一键极速清理，大大加速了微信与手机的运行速度，且不影响微信与

手机的使用

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APP2SD/APP2SD+？Ext2/Ext3？找不到退出键？内存老

掉？怎么分区？进来看看就明白了

这阵子有很多人发帖或者群里问关于APP2SD+的，以及新手会疑惑的为啥很多程序都没有退出按钮，不知道改如何退出，我特地搜索整理了一下，献给大家。

首先为小白讲解一下APP2SD的含义

APP2SD中的“APP”指的是Android应用程序，“2”就是英文单词“to”的简写，“SD”指SD卡，合起来就是“把应用程序移动到SD卡”。

玩过塞班的会纳闷儿，为啥还要移到SD卡，因为塞班本来就是能直接安装软件到SD卡的，来到安卓会突然不适应。但是事实就是这样，Android2.2版本以前确实不能安装到SD卡，不光你郁闷，大家都郁闷，装不了太多软件游戏，于是国外的牛人搞出了APP2SD的概念，就是把程序装在SD卡上。后来谷歌推出Android2.2的时候吧这个概念整合到系统中了，于是出现了2种APP2SD，为了区别这两种APP2SD，这里重新定义一下概念：

①、APP2SD：Android2.2及其以上内置的APP2SD ②APP2SD+、国外牛人从Android1.5开始搞起来的APP2SD 这两种APP2SD有着明显的区别：

APP2SD: 直接

NFC手机移动支付系统

“NFC手机移动支付系统”项目技术方案（初稿）

编制单位：宁波通信技术研究所

编制时间：2014年10月19号

非密第2页

NFC手机移动支付系统

目录

1 立项的背景和意义 (4)

2 国内外研究开发现状和发展趋势 (5)

3 项目主要研究开发内容 (6)

3.1 基于NFC的公交系统 (6)

3.2 万能标签 (6)

3.3 在支付和票务方面的应用 (7)

3.4 在医疗健康方面的应用 (7)

3.5 在智能媒体方面的应用 (8)

3.6 基于NFC+3G技术的停车收费系统 (8)

3.7 基于NFC的电费移动支付系统 (8)

4 项目实施方案 (9)

4.1 SIMpass方案： (9)

4.2 NFC方案 (9)

4.2.1 NFC方案 (9)

4.2.2 eNFC方案 (10)

4.2.3 NFCSD方案 (11)

4.3 RF-SIM双界面智能卡方案 (11)

4.4 蓝牙＋NFC方案 (11)

5 方案的分析和确定方案 (12)

6 技术路线、主要创新点、合作方式 (13)

6.1 技术路线 (13)

6.2 主要创新点 (14)

6.3 合作方式 (14)

7 现在工作基础和条件 (14)

7.1 基本情况 (14)

7.2 中外双方前期合作基础 (14)

7.3 项

android系统手机专业词语

　　1：Android手机
　　android系统的手机已在市场上销售的非常火爆，但是很多普通用户在听到android手机时还都是一头雾水，不知道这是什么手机。其实简单的说，android是一个新兴的智能手机操作系统，该原生系统是由谷歌开发研制的，我们将搭载了android智能操作系统的手机统称为android手机。目前很多手机厂商都在生产搭载了android系统的智能手机，它们包括HTC，摩托罗拉，三星，索爱，LG，华为，Acer，OPPO，魅族等多家国内外知名厂商。
　　2：电子市场(Android Market)
　　Android电子市场(Android Market)是Google为Android设备开发的在线应用程序商店。它和苹果的App Store类似，用户可以在此浏览、下载、安装使用到成千上万的各式应用程序，有软件，有游戏，有免费程序，也有收费程序。与微软和苹果应用市场不同，Android电子市场可以为用户提供多样化的内容，既有来自各大媒体公司的内容，也有来自业余个人开发者的程序。
　　3：Root权限
　　Root权限可以跟我们在windows系统下的administrator权限理解成一个概念 。roo