车位销售方案思路

凯旋华府项目地下车位销售方案

第一、韶关市场车位物业调查分析

目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以XX车位销售为例。

第二、其他城市车位营销模式（以市场为例）

目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。 合肥市场车位销售特点：

1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。

2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。

3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。

4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。

第三、背景分析及调查结论

1

1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。

从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。

2、以合肥市场作为参照物

马龙广电文化广场 地下车位销售方案

一、销售车位目的。

因项目工程资金支付需求，结合马龙市场情况，如只销售住宅和商业，难以达到资金回款需求，因此推出地下车位的销售。

二、我项目地下车位相关情况。

马龙广电文化广场项目住宅总户数：132户，地下车位：48个，车位配比：3:1（不含商业需求）。地上临时停车位55个，整体配比：4:1，未来随商业和小区的逐步成熟，车位将无法满足停车需求。

三、销售策略。

1、车位分批次进行销售，第一批为18个，指定片区的车位（住宅下面的车位）造成车位紧张的气氛。第二批为30个，销售时间为交房后在销售。（根据报名情况可临时调整） 2、销售分两阶段进行。

（1）第一阶段先报名，报名需缴纳报名费10000元，签订认筹协议。宣传语：车位个数有限，先报名先选。宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品；并且未来小区入住率提高后，人越来越多，家家都有车，现在不买车位，以后更买不到。报名时间：2013年12月9日至12月20日。

（2）第二阶段，停止认购报名，根据报名情况，制定价格，通知报名客户缴纳车位款项，统一办理车位签约手续。 3、销售方式。

（1）目前马龙市场地下车位销售的方

房地产开发企业应根据车库现状及业主的情况综合考虑，谨慎拟定销售公告和销售方案，车位销售为企业自身销售行为，应遵循公开、公平、公正的原则销售，由此引发的一切法律后果由企业自负。

以下内容仅供参考！

车位销售公告

项目业主：

（规划名称）项目（推广名称： ）由我司开发建设，为方便业主及规范小区车辆停放，我司拟将该项目具备销售条件的车位向业主出售，特将相关事宜公告如下：

一、车位情况

（规划名称）项目共 幢房屋，合计 户，规划用于该项目物业区域 ～ 幢房屋的地下停车库共计 个，为 号车库和 号车库，停车位共计 个，车位配比率为 。

上述车库分别于 年 月 日、 年 月 日取得《房地产权证》，证号为：106房地证 字第 号、106房地证 字第 号。

二、通知、登记方式

我司将通过在小区入口、物管部、各楼栋张贴公告及书面信函的方式通知业主，并对有意向购买车位的业主进行登记。

按有关规定，租赁使用车位的业主有优先购买权。如租赁使

1

用车位的业主在登记时间内未向我司申请登记的，将视为其放弃优先购买权。

登记时间：

销售九问及参考答案（框架）

销售九问：

1、 你的任务是多少？计划如何实现（要讲的清晰、明确、落地，不是空话、态度

并且有时间节点）

2、 你凭什么认为客户一定要与国泰安合作而不是别人？ 3、 你的竞争对手都有谁？他们的致命弱点和优势是什么？

4、 项目的决策人、影响人、使用人他们分别关心的问题是什么？你如何满足他们

的各自需求？

5、 你如何帮助学校提升他们的教学水平、实训高度、科研能力、就业效率、创业

成功率？如果帮助学校建设国家级、示范性重点实验室？ 6、 你如何调用你的领导、讲师及其他公司资源帮助你完成业绩？

7、 项目采购流程都有哪些？你认为做好哪些工作可以确保在采购环节不出问题？ 8、 你的周时间规划如何？（如何安排学习、电话量、拜访量等）

9、 你如何理解国泰安要做一家伟大的公司，要为中国的教育事业做出贡献？

第一问：你的任务是多少？计划如何实现（要讲的清晰、明确、落地，不是空话、态度并且有时间节点）

例如（以下数字为举例）：康利，260万任务，23个中职学校 1、从客户水平分：

首先要在23个对象中筛选出其中3个应该是有钱有需求的建立短期目标。我们国泰安的综合解决方案，目前在国内来说是最先进、权威的，所以一定要把这3

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势

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车位引导系统方案

-----上海家乐福古北店车位引导系统方案书

车位引导系统方案多数见于大型停车场应用中，主要是为了帮助车主快速找到空车位停车，从而来促进停车场车位的高效运转和重复利用率，对停车场管理的秩序有很大的规范作用。上海家乐福古北店号称全上海“单店销售额最高”的超级市场，位于上海市最为繁华的地段之一——古北新区，每天前来这里购物的人数不胜数。为了方便顾客购物，提升古北店的整体形象，家乐福古北店特为顾客提供了大型停车场。

停车问题分析：

上海家乐福古北店所在大楼共有5楼，二楼、三楼为家乐福超市，一楼为其他商户，四楼、五楼以及地下层为停车场。停车场共有500多个车位，分为两个出入口：一个出入口通向四楼和五楼停车场，另一个出入口则通向地下车库。该停车场主要面临着以下3个停车问题：

1 “蹭车位”现象严重。家乐福停车场500多个车位最初全部对外免费开放，

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与周边昂贵的停车费形成了最鲜明的对比，上班有车一族将车停到家乐福停车场内“蹭车位”，一停就是一天，

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势

第一部分总体方案设计

<车位引导系统>>

捷顺超声波车位引导

系统解决方案

深圳市捷顺科技实业股份有限公司

SHENZHEN JIESHUN SCIENCE AND TECHNOLOGY INDUSTRY CO.,LTD.

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第一部分总体方案设计

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