商业项目介绍说辞

香堤漫步项目商铺销售说辞

X先生/女士：

您好~

欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！

（询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进） 您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！

您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！

项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！

现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其

户型介绍说辞

二房总价轻松拥有三房生活，阳台、露台可自由改造 客厅、卧室朝园林一字排开，足不出户便可私享自然 主卧景观双层挑高大露台，最大化您的生活享受 双卫生间设置，细节周到考量

经典设计，布局考究，巧妙实用，精心营造空间阔度

厨房、餐厅、客厅连通布局，便利大气；厨房远离厅室，有效保洁 独立书房私密布局，满足主人优雅品味

主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台，尊贵罕有。

开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活 客厅外接飘窗，与自然零距离接触

卧室链接宽景阳台，与轻轻晨风一起绽放美好心情

餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活

客卧景观布局合理，空间舒适；客厅餐厅分而不离，即保证空间开敞又凸显布局合理，方正面实用。

功能区分合理，会客、休息互不打扰

宽敞明亮的双卫设计，卧室大飘窗，居家尽享尊贵人生 超大观景阳台客厅，宽敞气派，招待宾朋其乐融融。

轩敞工作书房，寓于静谧一角，风雅静逸 独立书房，书香弥漫，蓄养人生境界

主卧空间开阔，朝南而向，保证采光，亲和自然

卫生间明卫设计，干湿分离，雅洁清新，优越生活乐享 全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递 厨房外连工作观景阳台，径直细味生活甜美

大客

、 宜佳大公馆商业销讲 一、

迎接

先生/女士，您好，欢迎来到宜佳大公馆，请问您是第一次过来吗？您是想过来了解我们的住宅产品还是商业产品？ 商业如下： 二、 门厅缓冲区

我是现场销售经理XXX，由我专程负责您的全程看房接待，这是我的名片。请问您贵姓呢？ 区域介绍：

您到河南来看商业有以下几个优势：

一、政府的大力支持

河南片区是目前上高县政府着力打造的新城区，耗资近亿元的青阳大桥，目前正在打造的一江两岸及滨江公园，以及政府不断的招商引资着力打造河南板块。使整个河南片区成为目前上高最具潜力的区域，同时也是规划打造河南CLD（中央生活居住区）的重要举措，商业价值不断凸显 二、便利的交通：

河南板块目前交通四通八达，青阳大桥也是作为上高连接河北的主干道，是上高唯一的双向4车道的大桥，车流量大，并且随着整个城市化进程，青阳大桥以后将会成为上高主要交通枢纽，南接320国道，是目前上高交通最为便利的区域， 三、庞大的消费市场

在上高光小区户数在上千户的小区都是在河南，整体河南的居住面积将达到80万平米，但是商业面积却不到3万平米，随着河南各大楼盘的交房，整个河南的人口可以达到这边

、 宜佳大公馆商业销讲 一、

迎接

先生/女士，您好，欢迎来到宜佳大公馆，请问您是第一次过来吗？您是想过来了解我们的住宅产品还是商业产品？ 商业如下： 二、 门厅缓冲区

我是现场销售经理XXX，由我专程负责您的全程看房接待，这是我的名片。请问您贵姓呢？ 区域介绍：

您到河南来看商业有以下几个优势：

一、政府的大力支持

河南片区是目前上高县政府着力打造的新城区，耗资近亿元的青阳大桥，目前正在打造的一江两岸及滨江公园，以及政府不断的招商引资着力打造河南板块。使整个河南片区成为目前上高最具潜力的区域，同时也是规划打造河南CLD（中央生活居住区）的重要举措，商业价值不断凸显 二、便利的交通：

河南板块目前交通四通八达，青阳大桥也是作为上高连接河北的主干道，是上高唯一的双向4车道的大桥，车流量大，并且随着整个城市化进程，青阳大桥以后将会成为上高主要交通枢纽，南接320国道，是目前上高交通最为便利的区域， 三、庞大的消费市场

在上高光小区户数在上千户的小区都是在河南，整体河南的居住面积将达到80万平米，但是商业面积却不到3万平米，随着河南各大楼盘的交房，整个河南的人口可以达到这边

商业说辞

“复城国际”是富阳市政府引进复地集团倾力打造的第一个城市综合体，包裹了住宅、商业、五星级酒店、及酒店式公寓，落成后将成为富阳的核心，辐射整个富阳。以致带动富阳的现代城市化进程。项目的商业部分目标是打造一个大型的Shopping Mall，取名为“东方春天”，内部涵括了（超市、百货、休闲娱乐和酒店）。

在商业西南面的位置我们设置了2万方的超市，相当于4个大润发的规模，而且我们和沃尔玛基本达成协议，众所周知沃尔玛是世界500强零售业排行第一的，因其产业链丰富，体量更大，所以与其他卖场相比，其内部商品齐全，价格低廉，给消费者创造最大的实惠。在我们引进沃尔玛超市之前也有其他超市类似于世纪联华，乐购等超市前来找我们洽谈，但最终我们还是决定选择实力最强的沃尔玛超市，也是希望把最大的实惠带给富阳。 那目前来讲富阳比较繁华的超市可能就是大润发了，自从它出现以来，就带动了整片区域的商业氛围，现在已经成为富阳的一个小型商业中心，那我们这里无论从规模、产品种类还是品牌商都要比大润发高一个档次，可以想象以后这里必将会成为富阳最繁华的超市。

在商业东南面的这部分商业，我们设置的是3万方体量的百货中心，它相当于现在富阳银泰的2倍规模，将引进了大小200多家品牌入驻，

商业销售统一说辞

××商业销售统一说辞

一、 公司简介

四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二、 项目的基本概况

（一）、商业的基本情况 1、商业的位置

××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。

2、商业的氛围

西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。

3、商业的基本指标

商业建筑面积：8000平方米；

层数：4层；总高为 米，一楼层高 米，2、3、4层为 米。 一层建筑面积1700

商业销售统一说辞

××商业销售统一说辞

一、 公司简介

四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二、 项目的基本概况

（一）、商业的基本情况 1、商业的位置

××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。

2、商业的氛围

西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。

3、商业的基本指标

商业建筑面积：8000平方米；

层数：4层；总高为 米，一楼层高 米，2、3、4层为 米。 一层建筑面积1700

中海地产背景资料介绍

“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称，该品牌诞生成长于香港，辐射到澳门，发扬光大于中国内地。1979年注册成立，1988年起进军内地市场。在香港，几乎每15个人中，就有1个人住在“中海”建造的房屋里，而造地达836万平方米，更相当于港岛面积的九分之一。香港许多引人注目的标志性建筑，都留下了“中海”的足迹：香港新机场客运大楼——国际权威机构评定的二十世纪十大建筑之一，香港迪士尼乐园??。

2002年8月8日，中海地产股份有限公司正式注册成立。多年来，中海地产向社会提供了优质住宅产品，为数以万计的人仕提供了优越的居住选择。“中海地产” —— 一个全国性的房地产品牌形神兼备，呼之即出。从1988年开始，中海地产发挥在香港房地产市场积累的丰富经验与竞争优势，大力拓展中国内地市场，先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、西安、南京、中山、广西、苏州、佛山、澳门、宁波等14个城市进行房地产开发、基本建设投资和物业管理，业绩卓著，声誉日隆。截至2005年底，中海地产在内地的房地产总投资达到人民币400亿元，开发总量逾500万平方米，已经成功发展了数十个房地产项目，如：

香港开发的项目：海福花园、聚龙居、帝景峰、雍翠豪园、御

华润集团商业地产说辞销讲词

本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标

（1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；

（3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点

（1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； （2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； （3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞

华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。

X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想

说：这恰恰对您的投资影响

龙湖无锡滟澜山销售讲义

2010年3.22更新

说明

1．

销售手册是为规范销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强

客户引导、促进销售、提高专业化水平，所有置业顾问务必严格执行； 2．

由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题，所以答客问部分

会不定期更新和增加； 3． 4．

由于还没有沙盘、样板间等销售道具，相关销讲资料暂缺； 按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对

照、更新； 5．

本手册仅限于公司内部使用。

目 录

一、开发商介绍 .............................................................................................................................. 3 二，承建商介绍 .............................................................................................................................. 6 三、建筑设计公司介绍 .........................