外交谈判大赛新闻官

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模拟外交谈判大赛

——加拿大关于解决北极领土、自然资

源、航道归属的争端的条约的谈判方案

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加拿大关于解决北极领土、自然资源、航道

归属的争端的条约的谈判方案

一、 谈判主题

与美国、俄罗斯、挪威、中国、日本、加拿大、丹麦等国缔结一项关于解决北极领土、自然资源、航道归属的争端的条约。

二、谈判团队人员组成

主谈：外长肯尼 （Jason Kenney）

决策人：

加拿大

国会

法律顾

问：

******

军事顾

问：

******

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三、谈判背景

国际

政治：当前国际局势， “一超多强”局面未曾改变，美国在伊拉克受挫，但元气未伤；欧盟实力增强，发挥日益重要的作用；俄国实力逐渐恢复；中国实力持续增强；美欧、美俄因伊拉克战争出现的矛盾有所缓和，但深层次的矛盾、分歧并未消除；中日因钓鱼岛问题关系紧张：我国与美国在“西北航道”的归属问题上存在矛盾。

经济：受金融危机影响，美、欧、日三大经济体陷入衰退，其他各国经济也均受到不同程度打击，经济危机负面影响仍未消除； 交通：随着全球气候变暖加速冰山融化，预计不出１０年，穿过北冰洋、连

通大西洋和

太平洋的

“西北通

道”在夏季

就可通航至

经典中的外交谈判艺术

——《从柯门斯到瓦泰勒》读书报告

外交最基本的方法是谈判，谈判的一个基本目的就是用和平的方法解决国际争端，缓和国家间的冲突与利益纠纷。早期经典外交原著选读——《从柯门斯到瓦泰勒》收录了西方近代最具代表性的外交思想，字里行间都折射出了谈判是外交艺术的一部分，其本身也同样是一门充满智慧的艺术。 ? 秘密外交

德·薇拉：没有保密商讨将没有任何悬念，任何达成的一致都不会令人震惊。文艺复兴时期的外交官着迷于秘密外交，但到了17-18世纪，理论学者就不在重点着意于秘密外交，他们认为这是不言而喻的，事实就应是这样。

在漫长的近代外交史中，秘密外交一度是各国各领主攫取利益、实施欺诈的重要手段，而现代外交已呈现出多边化的特点：以国际会议、国际协商为主要工作方式；议程较为确定，讨论有较大的公开性；通过投票表决程序和协商机制决定多边外交的结果。在和平解决国际争端，消除地区热点，缓和紧张局势方面，多边外交起着特殊的促进解决人类共同面临的全球性问题的重要作用。 ? 斡旋

谈判需要斡旋。针对目前争论的主题，特别是关于公平问题——是早期范式所说的“非常有趣的地方”瓦泰勒认为：斡旋应该关注公正。一个政府提供国际斡旋所受的利益驱动与其政党利益密切相关，甚至

老北京味道餐饮管理公司集体谈判案例

一、材料说明

材料中的信息是资方代表和劳方代表在形成模拟集体谈判策略时必须要考虑的信息。案例最后附录多张表格，对于开展集体谈判的老北京味道餐饮管理公司的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。其中包括工资率、公司财务状况、行业状况等内容。

谈判双方下列基本原则：工人和管理方均试图达成协议而无需求助罢工或闭厂的形式，但是需要通过谈判争取各自利益的最大化。

二、公司情况介绍

北京老北京味道餐饮管理公司是在北京市东城区注册成立的一家有限责任公司，始创于1992年，主要经营老北京风味各式经典菜品，是北京最具知名度和影响力的餐饮品牌之一，入选北京“50强餐饮企业”，采用24小时营业的模式，在北京开有30家门店，还建立了一个菜品研发中心、一个蔬菜种植基地、一个食品加工中心和一个采购配送中心。食品主推“传统、健康、绿色”，顾客人均消费80元。

2013年以来，受中央“八项规定”和反对铺张浪费、提倡勤俭节约的政策影响，以及快餐等大众餐饮业的竞争冲击，老北京味道营业受到一定程度的影响。高价值酒水、菜品消费大幅度减少，公司的利润下滑，到2015年1季度，公司的盈利状况并未明显扭转。公司决定继续研发大众菜品的同时，考虑开创新的营业

为了丰富同学们的校园生活，进一步推进素质教育的全面实施，陶冶大家的情操，发展自身特长，促使我们各方面健康、和谐的发展，学校团委、政教处特举办 “迎新年书画比赛”。

本次大赛得到了我校校领导的支持和各班同学的积极响应，截止2012年11月25日共交回100余幅作品。2012年12月6日经过学校评委会的认真评定，共评出获奖作品36幅，其中软笔类13幅，硬笔类13幅，绘画类10幅。

这些作品充分展现了我校学生的综合素质和能力，他们用双手尽情的绘制着绚丽多彩的青春图画，相信通过对书画艺术的不断追寻，能够让他们增强自信，证明自己的能力，陶冶情操，以坚定的意志和决心投入到日常的学习和生活中，迎接挑战，超越自我。

（获奖名单附后）

忻州一中2012年书画大赛评奖结果

获奖类别 获奖等级 一等奖(1人) 二等奖（2人） 银正觉 武俏芬 三等奖（4人） 张一涛 常智敏 康 誉 刘 柱 优秀奖（6人） 刘春宇 赵宁宇 张 然 郭大玮 一等奖（1人） 二等奖（2人） 李展帆 449班 427班 451班 419班 408班 396班 429班 470班 李展帆 米昱璇 407班 419班 452班 473班 435班 444班 453班 429班 449班

外交官冀朝铸“文革”后期的生活变奏

字数：2688

来源：中外书摘 2013年1期 字体：大 中 小 打印当页正文

冀朝铸的名字曾与世界政要、重大事件紧密联系在一起。由于其出色的口语能力，曾长期担任毛泽东、周恩来、陈毅、邓小平等党和国家领导人的翻译，出使南太平洋岛国、英国，任联合国副秘书长。 一

从1973年到1975年，总理直接安排我去华盛顿驻美联络处工作。

1975年夏，在驻美联络处工作两年后我奉召回国，被任命为国际司副司长，但几星期后我又一次被派到外交部在北京北郊的“五七”干校劳动。

这是第四次派我到农村和贫下中农同吃同住同劳动，也是我第二次去“五七”干校。虽然过去这些年我在中国不同地方的田间努力劳动，但我的耕作水平还是很低。

这次在“五七”干校的一年多时间里，我真诚地努力学习，像一个真正的农民那样干活。尽管我插秧的技术一点儿没改进，我还是不顾北京夏天的炎热，坚持在水田插秧。我弯腰站在田里，光着膀子受太阳暴晒，汗水就像小雨一样落下来。我在中国人里算高的，插秧对我显得尤其费劲。幸运的是，与以前在农村劳动时粮食限量不同，这次我们有自己的厨房，至少能填饱肚子。

然而，我体重还是减轻了很多

目录

一 内容提要…………………………………………………………...2 二 社会&市场背景分析

社会背景分析………………………………………………………….…....3 市场背景分析…………………………………………………………. …..4

三 品牌理性&消费者感性分析

品牌硬实力分析………………………………………………………........6 竞争对手分析…………………………………………………………….....6 SWOT分析…………………………………………………………………,7 消费者特征分析…………………………………………………………….8 核心消费者洞察…………………………………………………………….8

四 品牌问题&解决方案

品牌问题…………………………………………………………………....10 品牌定位…………………………………………………………………....10 品牌战略…………………………………………………………………... 11

五 市场营销方案

营销目标………………………………………………………………………11 细分市场………………………………………………………………………11 口号提出及释义………

案例三

甲方（主方）：巴西金艺珠宝有限公司

乙方（客方）：雅诺信珠宝首饰有限公司

一、谈判背景

巴金金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。巴西金艺珠宝有限公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力。

雅诺信集团是一家以珠宝产业为基础、业务覆盖产业平台商业运营、珠宝产销及房地产投资等多个领域的大型综合性企业集团。自2000年9月成立以来，已广泛涉及珠宝专业市场平台运营、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁及珠宝金融投资、商业地产开发、建筑装饰等多领域发展项目，形成独有的以产业链为中轴的多元化集团发展模式。目前集团已拥有深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·彩宝基地、深圳明泰润投资发展有限公司、雅诺信（香港）珠宝首饰有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等众多下属企业。

经过一番搜寻，雅诺信珠宝首饰有限公司向巴西金艺珠宝有限公司提出购买珠宝工艺半成品以及天然宝石，人

案例三

甲方（主方）：巴西金艺珠宝有限公司

乙方（客方）：雅诺信珠宝首饰有限公司

一、谈判背景

巴金金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。巴西金艺珠宝有限公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力。

雅诺信集团是一家以珠宝产业为基础、业务覆盖产业平台商业运营、珠宝产销及房地产投资等多个领域的大型综合性企业集团。自2000年9月成立以来，已广泛涉及珠宝专业市场平台运营、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁及珠宝金融投资、商业地产开发、建筑装饰等多领域发展项目，形成独有的以产业链为中轴的多元化集团发展模式。目前集团已拥有深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·彩宝基地、深圳明泰润投资发展有限公司、雅诺信（香港）珠宝首饰有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等众多下属企业。

经过一番搜寻，雅诺信珠宝首饰有限公司向巴西金艺珠宝有限公司提出购买珠宝工艺半成品以及天然宝石，人

第二十届全国中小学生绘画书法作品比赛 （南京地区）评画工作在中心圆满举行

为了弘扬祖国传统文化，提高学生的综合素质，打造未来的艺术人才，促进文化繁荣进步，由江苏省妇女儿童活动中心和南京市教育局共同主办的“美与生活”第二十届全国中小学生绘画、书法作品（南京地区）比赛，4月30日在中心科艺楼620进行了紧张地作品评选工作。

少儿绘画与书法是少年儿童表达内心、交流情感的重要形式。全国中小学生绘画书法大赛是一项有着广泛影响力的重要艺术比赛活动，本届比赛的主题是“美与生活”，旨在引导少年儿童树立正确的审美观，用多彩的画笔描绘自然和社会生活中美好的人或事物。本次活动一经启动便在全市范围内反响热烈。从3月开始征集作品到4月初截止的短短一个月中，主办方共收到参赛作品3万多幅，共有15个区参赛，参赛者既有四五岁稚童，也有十五、六岁画风成熟的中学生。

今年入选的绘画、书法作品在数量和质量上均有所提升。参赛作品种类丰富，有：儿童画、简笔画、水粉画，也有版画、国画、油画。参赛作品的主题虽设定为“美与生活”，但孩子们发散性的思维和奇思妙想使作品饱含着丰富的内涵。有表现团结友善的师生友谊；有描绘奋发向上的时代英雄；有勾勒崇德向善的

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凡人小事；还有展现美丽家园的锦绣风

教师技能大赛新闻稿

任县四中 张佳

“沙场练兵，教学相长”，5月15日上午，任县，广宗，南和，平乡顶岗实习生教学技能大赛决赛在领导，师生们的翘首期盼下终于拉开帷幕。相关领导，特聘名师，以及一众实习生们齐聚任县二中观摩比赛。

本次比赛，共有11名选手参与，都是在四县选拔出的优秀实习生代表。比赛分两个环节，模拟授课十分钟，答辩三分钟。从教师口语，教态，授课内容设计，重难点把握，教学方法，多媒体使用，板书设计等多方面对选手进行综合考核。在授课环节，各参赛选手准备充分，教学过程设计合理，语言表达准确生动，教学方法独特新颖。在答辩环节，各选手们更是凭着三寸不烂之舌，机智应变，完美作答，对答辩问题处理得可谓天衣无缝，滴水不漏。选手们自然流畅，富有创意地语言；端庄大方，挥洒自如的仪态彰显出了师大实习生们扎实的教学基本功以及洋溢着朝气与热情的实习风采。比赛过程中不时响起热烈掌声，领导，老师们看到实习生们突飞猛进的进步，精彩纷呈的展示，欣慰不已；观摩地实习生们看到同伴们的精彩表现，也都颇受感染，受益无穷。

下午，在仁县教育局礼堂内举办了颁奖典礼，对一二三等奖的选手予以颁奖表彰。并伴有部分老师，实习生们的精彩演出。场面壮观，盛况