营销总监对于绩效考核的出发点对吗

公司营销总监级人员绩效考核指

标量化与方案设计

1. 总监级人员考核方案设计

1.1营销总监绩效考核方案设计

方案名称 营销总监目标责任书 受控状态 编号 考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监 姓名： 姓名 一、目的 甲方现聘任乙方担任公司营销总监一职，根据公司 20××年度的经营目标 ，经双方充分协商，特制定 本责任书。 二、责任期限 本责任书的责任期限：20××年 1 月 1 日～20××年 12 月 31 日。 三、考核时间 本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在下一年度 1 月 10 日前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此影响工作。 四、工作目标与管理目标 （一）工作目标 1．乙方在责任年度内，主要工作目标设定如下表所示。 营销总监年度工作目标设定表 考核指标 指标解释 目标值 备注 1 销售额 销售额=各种渠道的销售额 企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等 （当期实际回）

今天我看了姥姥发来的几张照片，顿时觉得画面特别温馨，照片上是虎斑和它的六个小宝宝。

虎斑，是姥姥家的一只猫，它今年2岁了，长着一双像琥珀一样透亮的眼睛，小小的嘴巴总是爱喵喵”地叫个不停，一身黑白相间的毛在阳光的照射下，显得很有光泽，它还有一条长长的尾巴，走起路来总是向上翘着。

前几天，虎斑生下了六作文个小猫宝宝，小宝宝们虽然还没有睁开眼睛，但却跟虎斑长得一模一样，爪子还是粉红色的，应该是毛还没有长出来吧。照片上，猫宝宝正爬在虎斑的怀里吃奶呢，虎斑瞪着圆圆的眼睛，爪子还紧紧地抱住小猫们，像是在防备着有人把它的孩子抱走。

原来猫也有这样伟大的母爱，爱源于生命，源于每个心灵，无论人还是动物，母爱都有是伟大的。

一个有梦想的人是幸福的，一个有梦想的人是充满希望的。

那是在学校的一天，老师给我们播放了一个视频，那个视频上的内容是什么，我一时想不起来了，但主要讲的应该是保护动物的吧。自从我看过好，心里就萌生了一个梦想，那个梦想就是当一个发明家，可以发明一件能听懂动物说话的东西。这时你肯定会问为什么想发明这样一个东西呢？那就要说到放学后的某一天晚上了。

在晚上十点钟时，我突然想起了老师给我们播放的视频上的一段内容，说的是地球上的动物，有许多都被人类猎杀了，人类用它们的皮毛做毛衣，还把它们的肉做成食物吃了。想到这儿，我不禁也萌生了许多想法，地球是大家的，不是人类一个人的，但是现在人类大量猎杀动物，动物们都过着东躲西藏的生活，人类还大量的滥用地球的资源地球的资源也一天天减少。当那些动物一个个倒下时，人类非但没有为它们流下一滴眼泪，反而因能把它们贱卖，或做作文成皮制品而满心喜悦。对于人类来说，但凡不能给人类带来贡献的生物、物种都不应该活着。那些死去动物的同类们是不是应该感到荣幸呢？

就算那些动物怎样死里逃生，还是挡不住猎人那冰冷的枪口，当那些动物看到自己的同伴一个个倒下，却无能为力时，发出一声声绝望、痛苦的叫声。想到这，我不禁打了一个寒颤，但却又无能为力的叹了口气。毕

营销总监考核评分表

7管辖门部程流度 的修制及订执行情况%

度流制程完善 率80%, 行执率 001%者皆达标两 分 仅，达标一某项分，两 皆者未标，达分 两 指项标皆到达 分，两 项标指只达一 到，分项两 指标皆项达未到 ， 分费控制在用5%以 分 费内用控制在5 %-% 8内 分 超以过 % 8 两分项标皆达指到，分 两指标项达只一到 ，项分 两 指标项皆未达 ，到 分评 要分 求得分 自评1级 4分 级2分83 级 12 分 4 级 1 6 分 5级 20分 上 级结 果 8培训及绩考核的效 成情况完

%培训成率 完0%,绩9考效 核成绿 完100%

管理项 目30%

8

用预费及算%

费用算预实与 花销误差际 5在%以内1

0人员养培

考%核合率格 9%5,才人失 率流制在控 02% 下以

加权合 指计标权 指标重说明 1 :承认级结，而果是不调强愿 望 级：2担承任责，不卸推不，指责 3级：手着解问决题减，少业务程 4流级 举一反三：,进改务业流 程5级 做：有预事见有，防设计误1 :级命员任工理 2 级合能：正确价评工员出付与报协 调性 3回级 对：工员绩业与态度进行客观 评 4价级：掌握 岗位确精工作术技全及 面家专技术并

运营总监月度绩效考核方案

一、目的

前沿服饰

为落实公司的目标管理责任制，确保完成公司各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。 二、责任期限

2012年 月 日～2012年 月 日。 三、权限

1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。

2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。 3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。

4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。 四、考核指标体系

运营总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。

考核指标体系一览表

考核指标 销售计划完成率 指标说明/公式 权重（%） 10 10 10 5 10 10 10 实际销售额?100% 计划销售额总销售额?销售成本费用?100% 总销售额坏账损失?100% 主营业务收入销售费用预算?实际发生的销售费用?100% 销售费用预算经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数 人事行政部组织，客户对店面环境及服务进行评价 业绩指标 销售毛利率 坏账率 销售费用节省率 客户有效投诉次数 客户满意度 管理绩效核心员工保留率 指标 销售报

考核评分表（月度）

考核期间： 2016 年 月 被考核人 考核人 序号 1 权重 20% 职位 职位 行政总监 总经理 部门 部门 得分 考核项目 行政工作计划完成率 后勤工作计划完成率 指标要求 要求行政工作计划达成率在100%以上 要求后勤工作计划完成率达100%以上 评分等级 100完成得20分；少一件扣3分；扣完为止 实际业绩 自上结评 级 果 完成100%以上20分；少一件没有完成扣3分；扣完为止 在 10%以内30分； 在10%以上15分；在20%以上0分 完成90%得20分；少一件事未完成扣2分，扣完为止 ≦1个得10分，多流失1人扣5分，扣完为止 业绩 绩效 2 20% 3 行政费用预算控制率 人事工作完30% 要求行政费用预算控制在10%以内 要求人事工作达成 4 5 20% 成率 人才流失 10% 率造 100%以上 要求主管以上人流失少于1人 加权合计 序行为指标 号 1 行为 考核 承担责任 权重 40% 指标说明 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：做事有预见，有防误设计 1级：对周围事物的关心和兴趣 考核评分 1级得1

把“两个维护”做为工作的出发点和落脚点

3 牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”的价值观，努力做到切实维护国家利益和消费者利益是烟草行业贯彻落实“三个代表”重要思想的本质要求，是烟草专卖立法宗旨和行业时代精神的深刻体现，为中国烟草改革发展提供了重要的科学理论依据。每个烟草员工要牢固树立“两个至上”的价值观，在国家局的正确领导下，坚持“做精做强主业，保持平稳发展”的方针，紧紧围绕提高效率和注重自律两个重要课题，认真履行国家赋予的职责和使命，将“两个维护”做为烟草商业企业各项工作的出发点和落脚点，并积极贯彻落实到实践工作中去。具体来讲，就是做到正确处理“三个关系”、夯实“三个基础”。 正确处理增长与发展、管理与服务、市场因素与非市场因素三个关系

一是正确处理增长与发展的关系。近几年来，随着宏观经济的好转、行业改革不断深化和市场控制不断增强，烟草行业保持了较高的增长速度，销售额、创利税等经济指示均创历史新高。但是，经济增长不等于发展。行业发展在一段时期内可以超常规、跨越式的发展，但要遵循自身的客观规律，否则，可持续发展就难以为继。针对当前快速发展的烟草形势，我们不要盲目地乐观，必须清醒的认识到经济运行中出现的一些苗头性、局部性

某公司营销人员绩效考核方案

一、考核原则

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准

1．营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．营销人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

营销人员绩效考核表如下表所示。

营销人员绩效考核表

权考核项目 考核指标 重 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 销售完成率 工作业绩 定量销售增长率 指标 销售回款率 20% 于规定标准的，为0分 10% 现负增长不扣分 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1

以人为本是一切工作的出发点和落脚点

——试论以人为本与企业管理

职工医院——张燕平 党的十七大报告提出：在新的发展阶段继续全面建设小康社会，发展中国特色社会主义，必须坚持以人为本，全心全意为人民服务是党的根本宗旨，党的一切奋斗和工作都是为了造福人民。要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，以人为本是党的十六大以来党中央突出强调的一个重要思想和基本要求。它是科学发展的核心。

现代企业文化建设的核心是“以人为本”的管理理念、“以人为本”是管理活动发展的必然趋势。当代管理科学历经了三个发展阶段。第一阶段是20世纪初期形成的以泰罗等人为代表的古典管理学派。他们提出用科学管理代替经验管理，以提高管理效率和劳动生产率。管理者注重对“物”的管理而轻视对“人”的管理，把人片面地看成是“经济人”，只强调工作效率而忽视对人各种必然需求的满足。因此，这种管理思想有极大的缺陷。第二阶段是 20世纪30—60年代的行为科学管理学派。该学派第一次提出了工人是“社会人”的概念，强调通过满足工人的个体需求来取得个体对集体的认同感和归属感，力求在组织内部形成良好的人际关系以提高生产效

营销中心绩效考核细则

【2015年8月10日修订】

第一章 总 则

第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。 第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条 本细则适用于营销中心全体员工。

第二章 薪酬体系

第四条 营销中心薪酬体系

·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资：即基本工资；

·浮动工资：包括奖金、绩效工资、提成工资；

·福利：话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条 销售指标

·部门2015年销售指标：2000万； ·个人2015年销售指标：500万。 第六条 提成比例

·1000万以下的项目提成比率为2%； ·1000万以上的项目提成比率为3%。

第三章 绩效考核办法

第七条 绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分；考核周期为3个月。 第八条 营销中心绩效考核办法：

1、定量考评（由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计）

1）日常行为考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分） ○1出勤率（50%，共10分）：由人事部负责统计员工出勤的具体情况