中医培训教育机构

2012年10月20日中医科开展中医护理常规培

训与教育活动

主持人：田茂平

学习地点：中医科办公室

参加人：田茂平、张玉永、田梅

学习时间：16:00—18:00

学习内容： 在中医药学这一宝库中不但有精湛的医术，而且还有丰富的护理精华，作为中

医学重要组成部分的中医护理同样具有中医学的两个基本特点。

整体观念整体就是统一性完整性。中医学十分重视人体自身的统一性、完整性及其与自然界的相互关系，它认为人体是一个有机的整体，构成人体的各个组成部分之间，在结构上是不可分割的，在功能上是互相协调、互相为用的，在病理上是相互影响的。同时也认识到人体与自然环境有密切关系，人体的生理和病理上是变化不断受到自然界的影响，人类在能动地改造自然的斗争中，维持机体正常的生命活动。这种内外环境的统一性，机体自身整体

性的思想，称为整体观念。这一思想贯穿到生理、病理、辩证和护理等各个方面。

1、人体是有机的整体人体是由若干脏器、器管和组织所组成、各脏器、器官和组织都有着不同的功能。如心主血脉、主神志，肺主气、司呼吸，主宣发和肃降，又有通调水道和朝百脉之功能等。但五脏各自的功能又都是整体活动的一个组成部分，从而决定了人体各脏器、器官和组织和生理上是互相影响，以维持其生理活动的协调平衡，在

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一月二月三月

产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润

合计合计合计

四月五月六月

产品名称数量金额利

润

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教育培训机构营销方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。

一．宣传

方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。

内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。

招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果

重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。

找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。

让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。

做展板放外面，引起注意。

依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。

2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。

4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业

务。

5.客户资源营销，老客户介绍新客户。

6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息

优质实习报告在您身边/双击可除

教育培训机构实习周记

??教育培训机构实习周记 第一周

?? 这一周刚刚到达广西东兴市，一切都很不适应，床是木板床加一床草席，每天晚上睡得腰酸背痛，还咯吱咯吱的响......这一周我们的教学任务是辅导小学生的暑期作业。算是一对一辅导。我负责的是一个三年级的小男生，黑黑瘦瘦的，性格也比较文静，作业还是完成的不错。通过带他我教育培训机构实习周记 第一次知道了当老师的感觉，哈哈。有点小成就感。这里的饭菜也比较奇特，菠萝炒鸡肉，教育培训机构实习周记 第一次吃......还挺好吃。 ??

?? 教育培训机构实习周记 第二周

?? 我带的班级是小学的孩子，在刚开始他们还没有放寒假的时候主要是在下午放学后辅导他们的家庭作业，以及课堂上没有听懂的内容再帮他们疏导一下，

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还有教育培训机构实习周记 第二天要学习的新内容提前预习等等。后面放假后主要是寒假作业的辅导，针对大家的实际情况单个辅导，共性问题就给他们在黑板上讲解。我喜欢在课间时间和这些孩子聊天，一起做游戏。

?? 虽然只是相处了短短的一个月，但是我们之间建立了深厚的友谊，我们不仅使师生关系更是好朋友。有的孩子很顽皮，上课期间老爱交头接

抽奖活动策划方案

装满校区——疯狂转介绍

这是一个能让你快速装满校区的方案，但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实，当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的，只是酒香也怕巷子深，我们没有一个好的渠道去推广，没有一个好的方案去支撑，就算教学质量再过硬的机构，也无法短时间内招收一大批学生。

今天，我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍”，是的，你没看错，就是转介绍。有些校长看到这里就会说，你没搞错？转介绍能让我快速装满校区？我又不是没做过转介绍，我们也动员过家长转介绍，但是每个月转介绍的新生也就那么几个，怎么体现快速两字呢？

首先，我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好，纯粹无条件帮忙转介绍的不谈，无非就是以下两种形式

（1）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，你这边如果有朋友的孩子也要报班的话，帮我介绍介绍的，我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦！

（2）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个新生我们可以得一节课哦（我们可以奖励100元现金哦）

试想一下，如果你是家长，你会

培训学校在办学过程中，尤其应当注意防范以下几个方面的法律风险：

一、员工聘用风险

新施行的《劳动合同法》对用人单位刻以严格的义务，对劳动者加强了保护。围绕着聘用合同的签订、解聘、经济补偿金的支付、社会保险的缴纳等问题，用人单位与劳动者之间新出现的纠纷层出不穷。新法对劳动者个人维权更加有利。对此，用人单位应当防范于未然，依法聘用、管理、处分、解聘员工，注重程序的合法性问题，完善员工合同管理制度，最大限度地维护本单位的合法权益。

1、公司员工劳动合同的签署。

2、公司规章制度，员工手册的完善。 3、

二、规章制度的合法性、有效性风险

规章可以弥补合同的不足，对员工的义务、职责做出更加详细的规定。依法制定、公布且内容不违法的规章制度对员工具有约束力。规章可以成为很好的劳动管理手段。关键在于，培训学校要按照法律的规定，制定出一套内容合法、程序正当、能够最大限度地保护本单位利益的规章制度，并按照法定程序公布、适用。

三、知识产权风险

主要有两类。一是著作权风险。培训学校翻印教材、不当使用他人的课件，都有可能构成对他人著作权的侵犯。员工在工作中完成的教案、作品、课件等智力成果，其著作权的归属、使用

培训学校在办学过程中，尤其应当注意防范以下几个方面的法律风险：

一、员工聘用风险

新施行的《劳动合同法》对用人单位刻以严格的义务，对劳动者加强了保护。围绕着聘用合同的签订、解聘、经济补偿金的支付、社会保险的缴纳等问题，用人单位与劳动者之间新出现的纠纷层出不穷。新法对劳动者个人维权更加有利。对此，用人单位应当防范于未然，依法聘用、管理、处分、解聘员工，注重程序的合法性问题，完善员工合同管理制度，最大限度地维护本单位的合法权益。

1、公司员工劳动合同的签署。

2、公司规章制度，员工手册的完善。 3、

二、规章制度的合法性、有效性风险

规章可以弥补合同的不足，对员工的义务、职责做出更加详细的规定。依法制定、公布且内容不违法的规章制度对员工具有约束力。规章可以成为很好的劳动管理手段。关键在于，培训学校要按照法律的规定，制定出一套内容合法、程序正当、能够最大限度地保护本单位利益的规章制度，并按照法定程序公布、适用。

三、知识产权风险

主要有两类。一是著作权风险。培训学校翻印教材、不当使用他人的课件，都有可能构成对他人著作权的侵犯。员工在工作中完成的教案、作品、课件等智力成果，其著作权的归属、使用

潜能教育 素质教育 迁徙教育 家庭教育

小学教育培训机构加盟哪家好？拓展训练：易道教育2018

“易道同世界干杯”

2018“易道同世界干杯”拓展训练4月28日强势来袭！

两年一届、全员参与、声势浩大。借势2018世界杯，推出四支“国际”强者战队：德国队、荷兰队、阿根廷队、巴西队。强强互竞，硝烟弥漫，谁是最强战队？答案一一揭晓！

启动仪式

蓝卫衣、蓝仔裤、小白帽、小白鞋……上午8：30，全庐最in男女青年们在美丽的翡翠公园集结完毕。一声号角，全员集合，在易道足联主席祝宏慧祝妈妈的示意下，裁判委员会委员长韩敬培老师与旗手完成易道战旗交接。

易道战旗在春风中飒飒飞舞，2018“易道同世界干杯”拓展训练正式开启！ 陆地龙舟

第一个项目——陆地龙舟。裁判委员会宣布规则，裁判员与各队队长分别就位。四队各显神通，人人摩拳擦掌，爆发吧，小宇宙！祝妈妈亲自指挥，加油啊孩子们！

全国加盟网站：www.shounaosusuan.cn

潜能教育 素质教育 迁徙教育 家庭教育

比赛热火朝天，四队各显神通，巴西队势不可挡，摘得桂冠，在大家羡慕的注视礼中，

教育培训机构创业计划书

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附录：

1、课外辅导教育调查问卷（样本） 2、中小学课外辅导培训行业分析报告

3、家庭教育指导的需求分析-以山西省太原市中小学生家长为例 4、中国十大中小学课外辅导机构简介

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第一部分 项目概述

1.1企业简介

1．公司名称：爱之家教育培训公司 2．公司地址：山西省太原市

3．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要业务和服务范围

1. 经营业务：补习类教育培训机构

2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 1.3市场概貌

1、 山西省有足够的消费群

2、 本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 3、 本地针对中小学生课外辅导的培训机构很少，且知名度不高

4、 两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 1.4营销策略

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于山西同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以太原为母公司，对长治、大同等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 1.5销售计划

虽然

培训学校在办学过程中，尤其应当注意防范以下几个方面的法律风险：

一、员工聘用风险

新施行的《劳动合同法》对用人单位刻以严格的义务，对劳动者加强了保护。围绕着聘用合同的签订、解聘、经济补偿金的支付、社会保险的缴纳等问题，用人单位与劳动者之间新出现的纠纷层出不穷。新法对劳动者个人维权更加有利。对此，用人单位应当防范于未然，依法聘用、管理、处分、解聘员工，注重程序的合法性问题，完善员工合同管理制度，最大限度地维护本单位的合法权益。

1、公司员工劳动合同的签署。

2、公司规章制度，员工手册的完善。 3、

二、规章制度的合法性、有效性风险

规章可以弥补合同的不足，对员工的义务、职责做出更加详细的规定。依法制定、公布且内容不违法的规章制度对员工具有约束力。规章可以成为很好的劳动管理手段。关键在于，培训学校要按照法律的规定，制定出一套内容合法、程序正当、能够最大限度地保护本单位利益的规章制度，并按照法定程序公布、适用。

三、知识产权风险

主要有两类。一是著作权风险。培训学校翻印教材、不当使用他人的课件，都有可能构成对他人著作权的侵犯。员工在工作中完成的教案、作品、课件等智力成果，其著作权的归属、使用

劳动合同及补充协议

劳动合同

甲方(单位名称)：

法定代表人（或经授权的主要负责人）： 地址： 乙方(姓名)： 身份证号码： 住址：

双方根据《中华人民共和国劳动合同法》以及有关法律、法规的规定，经平等协商，订立本合同。

一、劳动合同期限

双方约定本合同为有固定期限的劳动合同。合同期为 年，从 年 月 日起至 年 月 日止。（其中新员工试用期为 个月，从 年 月 日起至 年 月 日）

二、工作内容、时间及休假

甲方安排乙方在 岗位工作，乙方应完成该岗位所承担的各项工作内容。 甲方可以根据其人事制度、业务需要及乙方的工作表现，合理调整乙方的工作岗位和工作内容，非有法定事由乙方应当服从。

工作时间及休假参照政府有关规定执行。 三、劳动报酬及社会保险

甲方按规定支付乙方劳动报酬为月工资 -- 元（具体见甲方制定的规章制度中的内部工资分配办法）。

甲乙双方依法按期