市场营销策划实训报告5000字

唐 山 学 院

实 训 日 志

系 别： 经济管理系 实训名称：_ 市场营销策划实训_ 专 业： 学 号： 姓 名： 指导教师：_

2011年

7月

实 训 日 志实训日期 实训地点 2011.7.4 A104 实训时间上午 8:00-12:00 下午 14:30-18:00

今天，王老师给我们做市场营销策划实训的动员工作，老师 总体介绍了一下实训的相关问题，像实训要求、目的、内容实训 进行方式等内容。

实 习

今天的任务是建立一家公司。做出公司的组织架构，确定公 司的产品及产品定位，利用 SWOT 方法分析市场情况，还要做出公 司的章程。接到任务后，我们小组即刻召开了会议，商讨建立公

内司的相关问题。经过我们讨论，我们决定建立一家专门经营胖人

容

服饰的公司，采用网上自建店销售的方式。公司名称定为胖而美 服饰网络公司，随即公司进行了人事安排，组长为董事长，占据 了绝对控股权。我被任命为财务经理，负责财务工作。

下午，根据上午的分工，大家分头查阅了很多资料，我负责 的是财务问题，主要解决筹资问题、财务规章和报表设计。这方

收面问题挺难得，主要是原来

精品文档就在这里

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

市场营销策划实训计划

第一章 市场营销策划的一般原理

1.演练项目。访问某一个工商企业或一位经营策划者。

2.演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。

3.演练内容。要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。

4.演练组织。把全班分成两大组，第一组学生

市场营销策划实训心得（精选5篇）精品文档

市场营销策划实训心得(精选5篇) 市场营销策划实训心得一:市场营销实训心得体会

市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。

其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势

调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet 遨游网络，学会并寻

1 / 19

精品文档

找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板

《营销策划实训》报告

学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：

市场营销

2014年 10 月30 日

1

教 师 评 价

基本信息： 姓 名 班 级 学 号 课程名称 营 销 策 划 实 训 教师评价： 序号 考核项目 分值 得分 1 营销调研技能 15 2 市场分析能力 15 3 STP战略制定能力 15 4 策划创意能力 15 5 编制行动方案及预算能力 10 6 营销策划文案写作能力 10 7 合作共事能力 10 8 操行考核 10 9 总 分 指导教师签字： 成绩 总评 等级 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下

2

目 录

一、选题思路 ................................................................................................... １ 二、实训内容 .....................................................

《市场营销策划》

实

训

指

导

书

湖南邮电职业技术学院经济管理系市场营销教研室

主 编 任滨

二0一三年四月

目 录

一、实训课程信息…………………………………………

二、实训课程目标………………………………………....

三、实训课程要求…………………………………………

四、实训学时安排…………………………………………

五、实训项目内容…………………………………………

5.1实训项目一……………………………………………..

5.2实训项目二……………………………………..

5.3实训项目三……………………………………..

5.4实训项目四……………………………………..

5.5实训项目五……………………………………..

5.6实训项目六……………………………………..

5.7实训项目七……………………………………..

5.8实训项目八……………………………………..

5.9实训项目九……………………………………..

六、实训报告格式

七、实训考核方式

八、实训纪律要求

九、新产品上市策划实训…………………………….

9.1技能考核表…………………..

9.2试题库…………………………………………

十、促销策划实训…………………………….

10.1技能考核表…………………..

10.2试题库…………

市场营销策划一

假设为自己家乡的某个土特产或产品（自己选择）在华东市场的推广做一个营销策划（内容包括进行市场分析，确定目标客户，产品核心功能及档次定位，产品包装设计，根据市场定价，选择营销渠道和促销组合方式）

营销策划二

江苏省出口的芭蕾珍珠膏，以含有珍珠成分的优异品质和高雅的包装，打进了香港这个竞争剧烈的时。年出口突破10万瓶，约占我国出口化妆品销售总额的41.5%。但第二年出口实绩突然发生变化，销售量只是原先的一半。

芭蕾珍珠膏所以能很快进入香港市场，并出现旺销好景。其主要经验是：工、贸企业结合，在调查了解国际市场广大消费者需求的基础上，吸取经销商的优异意见，利用本省生产珍珠原料的优势和生产化妆品的技术条件，研制生产了含有较高珍珠成分的、对人的护肤效果较佳的珍珠膏。在产品进入市场的阶段，针对消费者期望保持皮肤青春健美的心理，在宣传广告中突出地方特色，介绍太湖淡水珍珠含有多种对皮肤有益的氨基酸及人体所需的矿物质并附有医院机构的疗效报告，增强消费者的安全感，赢得了消费者对商品的信任，从而产生购买的一员。在宣传方式上独具匠心，在每瓶珍珠膏的泡沫托盘包装中心放置一颗珍珠。当消费者打开珍珠膏的包装盒时，一颗引人喜爱的明亮珍珠映入眼帘，更加提高了商

市场营销模拟实训报告

课题名称

学院/专业

班 级 姓 名 因纳特市场模拟实训项目 经济管理学院 连锁经营管理专业

指导教师：

2013年4月25日

目 录

1 实训目的

2 实训时间

3 实训内容

4 实训过程

5 实训总结

1 实训目的

训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能

2 实训时间

2013. 4.15——2013.4.25

3 实训内容

本次实训主要是围绕创建模拟一家手机公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析，产品管理，产品销售三大部分内容。其中国内市场又分成了七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场进行相应的实训内容。

4 实训过程

这是我第一年的成果，品牌知名度没有打的很响，开拓了俩个市场。

第二年主攻东北市场，华北竞争压力太大，所以选择了放弃，没有贷款，资金也比之前多了。

第三年广告打的太猛，导致资金减少，东北地区竞争压力大，广告打的猛也无济于事，单子都拿的很少。

第四年完全惨淡经营，因为没有贷款，所以用来打广告的钱太少，品牌知名度不高，导致都

拿不到单子，只能眼巴巴的看着单子被抢走。

5 实训总结

刚开始接触这个软件时，有点手足无措，虽然之前有接触企管的沙盘，但营销的软件和

吉林工程技术师范学院

工商管理学院

市场营销实践报告

班 级： 市场营销1242班

学 号： 4 号

姓 名： 张文兴

指导教师： 陈 旭

实践时间：2015年6月15至6月26日

目录

前 言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1

实习目的〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习时间〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习地点〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习项目〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习内容〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

实践过程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

营销实践中发现的问题与解决措施〃〃〃〃〃〃8

总结和体会〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10

前言

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析

吉林工程技术师范学院

工商管理学院

市场营销实践报告

班 级： 市场营销1242班

学 号： 4 号

姓 名： 张文兴

指导教师： 陈 旭

实践时间：2015年6月15至6月26日

目录

前 言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1

实习目的〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习时间〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习地点〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习项目〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

实习内容〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

实践过程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3

营销实践中发现的问题与解决措施〃〃〃〃〃〃8

总结和体会〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10

前言

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析

《市场营销策划》试题一

一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）

1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（ ）。 A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法

2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为（ ）。 A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长

3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是（ ）。 A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法D.时间序列法

4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是（ ）。 A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化

5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的（ ）。 A.长度B.宽度C.深度D.黏度

6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是（ ）。

A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止