简答你对谈判的理解

1. 什么是谈判？商务谈判？国际商务谈判？

谈判：P4 谈判是建立在人们需要的基础上的，是两方以上交际活动，是寻求建立或改善人们的社会关系的活动，是一种协调行为的过程

商务谈判;P4 是指参与各方为协调彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，通过信息交流，磋商协议达到交易目的的行为过程

国际商务谈判：P5指的是在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动事人为满足某一需要，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。 2. 选择主场谈判对谈判者有哪些优势？谈判人员参加客场谈判注意哪些问题？ 主场谈判也称主座谈判，是指在自己一方所在地、有自己一方做主人所组织的谈判。主场谈判会给己方带来很多便利和优势，具体表现为：

⑴ 已与建立心理优势 ⑵在通信、联络、信息等方面占据优势 ⑶易掌握主动权 ⑷以礼待客 ⑸内外线谈判 客场谈判应注意的问题：

⑴ 语言过关⑵客随主便与主应客求⑶易坐冷板凳⑷审时度势。反应灵活 3、国际商务谈判按内容分类：P21

商品贸易谈判、投资项目谈判、技术贸易谈判、劳务贸易谈判、索赔谈判

4、硬式谈判，软式谈判，原则是谈判的特点：

硬式谈判：有明显的局限性，一般应用于以下两种情况：一是一次交往，这种谈

你怎么理解你应聘的职位？

面试题：我们为什么要聘用你？ 有的面试只有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答：我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作。根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最高说服力

问题 ：你为什么想离开目前的职务? A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。 B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。 C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。 D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。 解答 ：超过一半的人

面试问题：如果你被录用，你对公司有什么要求？ 答案： A、没有什么要求; B、我家在外地，希望解决住处; C、我还没有考虑好，不过要求婚后解决住房问题，工资和福利待遇较为合理; D、自己目前没有家庭负担，如果谈要求的话，希望给予更多的任务，在工作中不

你怎么理解你应聘的职位？ 回答提示： 把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。 推荐专题： 常见面试经典问题

就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？ 回答提示： 企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到

1

这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个

　　昨天去幼儿园接儿子，儿子和他的同学唐家宣玩得特别高兴，投机。直到幼儿园都关大门了，才从院里出来。难舍难分。不想分开。又在大门口玩到天都黑了，还是不想走。我和唐家宣的妈妈想了好多办法。也说服不了他们俩。后来我和他们俩商量：我把唐家宣妈妈的手机号记下来，明天打电话，约时间一起玩，可以去广场，可以去四家水库。今天不能再玩了，大人有大人的事，必须回家做饭。唐家宣盛情邀请儿子去他们家。我没批准。儿子伤心得坐在门口哭。怎么做工作都不行，当着他的面记下电话号码，他说那样太慢，等不到明天。我使出最后一招，强行把儿子抱到电动车上，他极力反抗，边哭边蹬踏腿，声嘶力竭，拼尽全力。在别人看来好象他对幼儿园不满意。其实儿子上幼儿园从来没哭过。给学校领导班子及老师留的印象特别深，全班只有他一个孩子从来没哭过。

　　记得儿子六个月大时，家里来了一个十六个月大的小客人，会跑了。儿子特别高兴。眼神不够用了，追着人家看。得我抱着。小客人要走了。他使劲得要去小客人跟前儿。我把他抱到小客人面前，他用小手拽一下人家的围巾，小嘴一撇，要哭。弄得我心里都酸酸的。

　　每次婆婆来看孙子，要走时，儿子都搂着脖子不撒开。并且送到车站。回来时爬到床上哭。每次家里来了小朋友，要走时都哭得伤心。走时

? 1试述商务谈判的特点和作用。P28.P32 ? 2谈谈如何运用商务谈判的基本原则？ 一是合作原则。二是互利互惠原则。三是立场服从利益原则。四是对事不对人原则。五是坚持使用客观标准原则。六是遵守法律原则。七是讲究诚信原则 ? 3分析口头谈判和书面谈判的优点与不足： 口头谈判是指交易双方面对面地用语言谈判，或者通过电话所进行的谈判。这种形式在实际工作中表现为派出推销员或采购员主动登门谈判，邀请客户到本企业谈判或者在第三地谈判等；口头谈判的优势表现在：在口头谈判中，双方面对面地洽谈交易，有利于谈判各方当面提出条件和意见，也便于谈判者察言观色，掌握心理，施展谈判技巧。同时，无论是谈判者在推销滞销商品，还是采购紧俏商品，双方都有说服对方的余地。口头谈判的劣势表现在：时效性强，决策风险大。口头谈判一般要在谈判期限内做出成交与否的决定，没有充分的考虑时间，因而要求谈判人员具有较高的决策水平，一旦决策失误，就可能给自己造成经济损失或者失去成交的良机。书面谈判也有不足之处。第一，书面谈判多采用信函、电报等方式，文字要求精练，如果文不达意，容易造成双方理解差异，引起争议和纠纷；第二，由于双方的代表不见面，因而无法通过观察对方的语态、表情、情绪以及习惯动作

谈谈你对社会主义核心价值观的理解以及你的

践行

Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

2015-2016年学年第一学期《形势与政策》考核卷

年级：13级专业：物联网工程班级：13物联网工程

姓名：莫品连任课老师：黄震

在无声中践行社会主义核心价值观

一．社会主义核心价值观的体现

社会主义核心价值观的体现不仅仅是在现代才出现，在我们古老的祖先身上也可以体现出来，这是一种永不腐朽的精神，是一种无形的，却仿佛也有棱角的让人们自觉的去对待和赞扬。

党的十八大提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标，自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向，爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则，这24个字是社会主义核心价值观的基本内容。

社会主义核心价值观是社会主义核心价值体系的内核，体现社会主义核心价值体系的根本性质和基本特征，反映社会主义核心价值体系的丰富内涵和实践要求，是社会主义核心价值体系的高度凝练和集中表达。是中国对我国的每一个成员的严格要求。

爱国主义是社会主义核心价值

谈谈你对中国梦的理解——

我的中国梦

“为中华之崛起而读书”——这是我从初中第一次看到这句周总理的话之后，一直用来鞭策自己在学习的道路上不要放弃，不要怕苦的座右铭，他也给了我应对挫折的无尽动力。

中国是一个用五千年文化历史的古来国度，万里长城，汉唐盛世，四大发明，秦腔京剧曾是她强大的见证。可是那一年，八国联军像强盗一样闯入了圆明园，掠走了价值连城的奇珍异宝，然后一把大火将这个皇家园林毁于一旦；可恨的日本侵略者残忍地制造了南京大屠杀，对中国人民进行非人的折磨??当侵略者的铁蹄践踏我们壮丽山河的时候，每一个有良知的中国人被激怒了，被唤醒了，为了心中神圣不可侵犯的祖国，他们在黑暗中摸索，在屈辱中抗争。无数共产党人和中国人民大众一起经过艰苦卓绝的斗争，终于实现了民族的独立和新中国的成立，揭开了中华民族崭新的发展篇章。

祖国曾经所拥有的辉煌已成为的过去，侵略者的战争使我们的祖国大地满目疮痍。新中国的一切百废待兴，重建祖国的重担落在了万千中华儿女的肩上，中国人不屈服与命运，我们奋起斗争，我们掌握命运。我们都有同一个梦想，那就是新中国的复兴之梦——让祖国重现昨日的繁荣强大。为了祖国的复兴之梦，我们努力前

2015-2016年学年第一学期《形势与政策》考核卷

年级：13级专业：物联网工程班级：13物联网工程

姓名：莫品连任课老师：黄震

在无声中践行社会主义核心价值观

一．社会主义核心价值观的体现

社会主义核心价值观的体现不仅仅是在现代才出现，在我们古老的祖先身上也可以体现出来，这是一种永不腐朽的精神，是一种无形的，却仿佛也有棱角的让人们自觉的去对待和赞扬。

党的十八大提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标，自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向，爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则，这24个字是社会主义核心价值观的基本内容。

社会主义核心价值观是社会主义核心价值体系的内核，体现社会主义核心价值体系的根本性质和基本特征，反映社会主义核心价值体系的丰富内涵和实践要求，是社会主义核心价值体系的高度凝练和集中表达。是中国对我国的每一个成员的严格要求。

爱国主义是社会主义核心价值观的基础。爱国主义是一种社会意识，也是调节公民和国家关系的基本政治规范和道德规范。在中华民族五千多年的发展历程中，爱国主义始终是国家统一、民族团结的精神纽

形势政治

谈谈你对中国梦的理解——

我的中国梦

“为中华之崛起而读书”——这是我从初中第一次看到这句周总理的话之后，一直用来鞭策自己在学习的道路上不要放弃，不要怕苦的座右铭，他也给了我应对挫折的无尽动力。

中国是一个用五千年文化历史的古来国度，万里长城，汉唐盛世，四大发明，秦腔京剧曾是她强大的见证。可是那一年，八国联军像强盗一样闯入了圆明园，掠走了价值连城的奇珍异宝，然后一把大火将这个皇家园林毁于一旦；可恨的日本侵略者残忍地制造了南京大屠杀，对中国人民进行非人的折磨 当侵略者的铁蹄践踏我们壮丽山河的时候，每一个有良知的中国人被激怒了，被唤醒了，为了心中神圣不可侵犯的祖国，他们在黑暗中摸索，在屈辱中抗争。无数共产党人和中国人民大众一起经过艰苦卓绝的斗争，终于实现了民族的独立和新中国的成立，揭开了中华民族崭新的发展篇章。

祖国曾经所拥有的辉煌已成为的过去，侵略者的战争使我们的祖国大地满目疮痍。新中国的一切百废待兴，重建祖国的重担落在了万千中华儿女的肩上，中国人不屈服与命运，我们奋起斗争，我们掌握命运。我们都有同一个梦想，那就是新中国的复兴之梦——让祖国重现昨日的繁荣强大。为了祖国的复兴之梦，我们努力前行，不畏牺牲。

新中国成立六十三年来，我们在经济、科技、

《十五从军征》理解性默写、简答题及答案【部编版九下】

【原诗】十五从军征,八十始得归。道逢乡里人:“家中有阿谁?”“遥看是君家,松柏冢累累。”兔从狗窦入,雉从梁上飞,中庭生旅谷,井上生旅葵。舂谷持作饭,采葵持作羹,羹饭一时熟,不知饴阿谁!出门东向望,泪落沾我衣。

【习题】

一、理解性默写

1、《十五从军征》中和贺之章的“少小离家老大回”有异曲同工之妙，揭露汉代兵役不合理的诗句是：十五从军征，八十始得归。

2、《十五从军征》中写近景（极其荒凉）的诗句是：中庭生旅谷，井上生旅葵。

3、《十五从军征》更加深刻的表现出老翁孤独凄凉的处境和心情的句子是：羹饭一时熟，不知贻阿谁。

4、《十五从军征》老兵来到已经不成其为“家”的家中，见到这样一幅破败荒凉的画面：兔从狗窦入，雉从梁上飞。中庭生旅谷，井上生旅葵。

5、《十五从军征》暗示老人孤苦伶仃，无依无靠的诗句是：羹饭一时熟，不知贻阿谁。

二、简答题

1、请结合全诗，分析诗中主人公的形象。

1、答：本诗描绘了一个久战沙场、不得归家，年老归家却已家破人亡，孤苦无依、内心哀伤的老兵形象。久战沙场，不得归家；“十五”从军，“八十”方回，写出老兵一去数十年，有家归不得，年老归家却已家破人亡；归途中逢乡里人，得知家中已是荒坟累累，到家所见

什么是阴阳眼，你理解吗?

　　最近看到好多人在谈论阴阳眼。如：我有阴阳眼，我朋友有，我亲戚有，如何开阴阳眼等等。看了多篇文章，发现基本大多数网友对阴阳眼的认识很片面。

　　不要因为一时好奇去胡乱开眼，结果后悔一生。

　　具体什么是阴阳眼呢?

　　一般的阴阳眼又称天眼或天眼通。阴阳眼是可以看見神仙、灵界、天界的生物，但是对於神仙、天界的生物並不能看的非常清楚，功力、道法、级数越高的神仙会越模糊看不清楚。凡间一般具备阴阳眼的都是为得道的法师。

　　民间所说的阴阳眼，实际是为阴眼又称鬼眼，地眼通。只可以看见灵界的东西，看不见天界，神仙之物。而且看见鬼怪不能受自己控制。往往拥有这种能力的人是很痛苦的。

　　医学界所说的阴阳眼实际是一种眼病，称“邦纳症候群”眼疾，患此病的人在失去视网膜部份的视物功能后，脑便会在看不到東西的视域补上一个景，但不存在影像，可以是物件、动物或人物，近似脑部在眼的盲点补上形像，此病多在老年人身上患上，但兒童或成人也有机会患上，也有先天生成的。

　　顺便说下有些民间所说的开阴眼(大多数人所说的阴阳眼)的方法是否正确。

　　1、用牛眼泪

　　其实这种说法完全没有依据，牛眼泪只是动物眼泪的一种，而牛也不是什么特别的动物，牛的眼