小米的营销渠道分析

小米营销渠道是怎样的详情分析

在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，小米手机却杀出重围，靠的是它的营销渠道渠道，下面本人和大家来浅谈一下小米手机的营销渠道策略。

小米营销渠道策略分析

一、网络消费者分析与定位策略

1、年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18-30岁)，手机发烧友。

2、收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例

较大，采用线上销售模式。

3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4、苹果影响：很多人想吃苹果却吃不起，小米却在

营销渠道策略上模仿苹果。

二、传统 4P分析

(一)产品分析 1、小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 2、小米手机采用了高通 MSM826MSM8260

1.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的 CPU相似，但是主频更高。 3、系统：双系统切换，自主研发 Android、MIUI 操作

系统，优化改进功能近100 处

(二)价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。

(三)渠道分析网络直销：电子渠道物流合作分销渠道模式 1、小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2、物流和库存是交给

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。

在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：

第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。

第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货

格力空调营销渠道模式分析

营销121班

倪云云

格力空调 1、企业背景介绍 2、环境分析 3、格力空调的发展历程 4、格力空调的销售情况 5、总结

格力空调企业背景介绍 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目 前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体 的专业化空调企业。 2009年实现销售收入超过420亿元，净利润29.13 亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上 市公司100强”。 如今格力已有7000家专卖店遍及全国，格力凭借 “厂商股分联合经营销售模式”连续14年在同类 行业内国内销售第一。

格力空调环境分析 随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，空 调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和 人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。 进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。 空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生 活用品，大大刺激了国内空调产业的发展。 从2006年至今，空调行业已经基本上进入平稳发 展时期。中国空调企业不但在数量和规模上长足 发展，在技术上也开始从引进模仿走上了自主创 新的道路。中国已经发展成为世界空调产业重要 的研发和生产基地。

格力空调空调市场总体体现

[案例及解析]

一、小米手机是深度口碑营销的实战应用

无疑,在智能手机市场上,最火的手机是苹果,然后还有另外一个牌子的,热度在国内绝度不亚于苹果,那就是由小米科技生产的小米手机。小米成立两年多,2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元,2011年就已经达到10亿美元,根据2011年下半年以及2012年的上行态势,小米公司的内部判断是,到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台!(数据来源于《商界》杂志这是一个异常恐怖的数据,试问,有多少企业在创办两年内,单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据?国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场,例如华为、酷派、OPPO、魅族等等,然后从目前的形势来看,要想超越小米,难上加难。我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营,所以很多人认为,小米的成功在于对互联网营销的深刻把握,其实,这是片面的,还有一种营销手段,被很多人忽略,然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视,并尝试在企业营销中使用,那就是口碑营销!

“第三个要讲的是口碑。我经常问大家一个问题,去过海底捞

吗?海底捞就真的比五星级餐馆好吗?.......其实,口碑的本质

小米手机营销案例

分析报告

第三组

黄彦艳（组长） 黎佳雨 张晓萌 袁英 郝立兵 胡政铨

目录

一、 市场和顾客需求分析………………………………………….2 二、公司战略计划………………………………… .. ………………3

（一）波特五力分析……………………………………………………………………………………3 （二）公司目标………………………………………………………………………………………...4 （三）波士顿矩阵分析………………………………………………………………………………..5 （四）产品/市场方格…………………………………………………………………………………..5

三、建立顾客驱动的市场营销战略………………………………..6

（一）STP分析………………………………………………………………………………………….6 （二）市场营销导向…………………………………………………………………………………..7

四、建立整合的市场营销程序…………………………………..8 五、顾客关系管理和顾客价值的获得…………………………..11

（一）顾客分类和对应顾客价值获得能力………………………………………………….11 （二）小米手机目前的顾客

小米案例分析

1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？

2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于2009年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。

雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价值，于是小米出现了。

根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。

格力空调的营销渠道分析(1)

摘要：中国空调业的核心竞争力除品质和技术之外，又添加了渠道、管理方面的内涵。可见渠道的竞争力和企业的管理水平将直接决定企业未来的生存和发展。得渠道者得天下，格力空调连续做了十一年的专卖店，这种模式被证明是适合格力空调的，格力又被誉为“单打冠军”，靠另类渠道制胜。文章通过比较格力与其他厂商营销渠道中的交易成本与管

理成本，分析一下格力空调营销渠道的优势。关键词：格力空调营销渠道交易成本

管理成本一、格力空调的专卖店模式格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力

空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由

弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打

冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保

持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。格力空调为什么采

取这种营销方式，这种营销方式对格力空调

格力空调的营销渠道分析(1)

摘要：中国空调业的核心竞争力除品质和技术之外，又添加了渠道、管理方面的内涵。可见渠道的竞争力和企业的管理水平将直接决定企业未来的生存和发展。得渠道者得天下，格力空调连续做了十一年的专卖店，这种模式被证明是适合格力空调的，格力又被誉为“单打冠军”，靠另类渠道制胜。文章通过比较格力与其他厂商营销渠道中的交易成本与管

理成本，分析一下格力空调营销渠道的优势。关键词：格力空调营销渠道交易成本

管理成本一、格力空调的专卖店模式格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力

空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由

弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打

冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保

持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。格力空调为什么采

取这种营销方式，这种营销方式对格力空调

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小米及其网络营销案例分析

王鹏 2

我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。

网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。

一、小米及其产品介绍

（一）公司简介

小米科技（全称小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010

营销渠道的含义:指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成 也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”

营销渠道的基本模型：

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实际的商业活动中营销渠道的类型：1. 以制造商为主导的营销渠道 (1) 制造商直销渠道 (2) 制造商下属批发渠道 (3) 制造商的零售渠道 (4) 制造商特许渠道 (5) 制造商寄售渠道 (6) 经纪人渠道

2. 以零售商为主导的营销渠道 (1)零售商特许渠道

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