教练技术发问技巧

教练技术之发问技术技巧

每一个问句都是威力巨大，引导处在问题区的人看到解决事件的真相和需要迁善的方向。

1、五年后你想过什么样的生活 2、目前你面临最大的挑战是什么？ 3、你有没有最感兴趣的却不能得到的？ 4、你目前的生活完美到什么程度？ 5、如果你有权利选择，你最需要什么？ 6、你觉得平常把时间浪费在哪里？ 7、你能管理你自己的时间吗？ 8、你对自己事业的设想是什么？ 9、眼下什么是你当务之急？ 10、你错失过什么机会？ 11、你赚得够多吗？ 12、你放弃过什么梦想？ 13、你现在在等待什么？

14、你能给你的后人留下什么样的遗产？ 15、你目前最想学的技能是什么？ 16、你明白你家人对你的期望吗？ 17、你觉得自己了解孩子吗？

18、你觉得你能自如控制家庭中的教育问题、经济问题？ 19、你觉得能胜任老板或同事对你的期望吗？ 20、你有时候会感觉自己必须要做出一些变化吗？

核心发问如下： 1、我是谁？

2、我从哪里来？要到哪里去？ 3、我现在在什么位置？ 4、我如何才能到达？ 5、我到底要成为什么样的人？ 6、我到底要过什么样的生活？ 7、一生中对我最重要的是什么？

8、我所努力所付出的一切到底是为了什么？

9、假如今天是生命中的

刑事发问技巧

刑事案件庭审发问技巧

一、发问在庭审中的地位

庭审是刑事诉讼程序中最重要的环节。

“双规”-初查-立案-侦查-审查起诉-审判，是一个从隐蔽逐步走向公开的过程。审判处在整个程序的最末端，是被告人和证据与公众见面的唯一环节，而且是终结性程序。控、辩、审各方均受裁判文书的制约。 庭审活动最根本的任务就是质证。 庭审所有的活动都是围绕着质证在铺展。

以证据为根据所强调的就是质证。（《关于办理死刑案件审查判断证据若干问题规定》第二条：认定案件事实，必须以证据为根据。） 所有成功和精彩的案子都是在质证上的成功和精彩。 所有失败的案子都是质证的失败。 所有的冤假错案都是在质证环节走入歧途。 刑事辩护律师的使命就是质证。

发问是质证程序中最具有民主和法治意义的活动。

侦查阶段和审查起诉阶段的中国式讯问具有浓郁的人治色彩：隐蔽、当事人没有沉默权（自证其罪）、律师没有在场权。同步录音录像犹如一个美丽的童话。 发问的本质就是公开对质。

发问以外的其他质证活动犹如走过场。

一场伟大问而鲜活的诉讼，必然从发问开始，发问结束，大局既定。

发问是质证活动的“引擎”（发动机），对证人发问，就是把证人置于法律程序的汽缸内进行压缩，让他朝着你

私人教练的销售技巧

对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。
???? 在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。”
??? 那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？
??? 俗话说：“不打无准备之战。”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。
???? 那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢？
?
私人教练的心理准备
??? 我们都知道一个朴素而又简单的道理，成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗示往往给人带来失败。
??? 私人教练是一个特

整理活动游戏资料

一、红 黑 游 戏

一、导 入

（一上台，先调侃刚才学员上台发言时的表现。）

1、你是对的。

我问大家一个问题：人为什么活着？（证明自己是对的。）你们看到了吗？刚才王倩老师走上台来，问了一个问题，谁赢了？我发现走上来的人，都不想回答这个问题，他们都在回答我问的这个问题。人为什么活着？他们都为了证明自己是对的而活着，只不过现在的你放大为A组或者是B组而已。一上来就强调：这个是怎么、怎么的正确，那个是如何、如何的正确。是不是这个现象呢？我想起了昆明有名俗话，叫什么呢？强馊干！强馊干！没关系，伸出这个指头，你是对的！你是对的！

2、谁赢了？不重要吗？

游戏玩完了，结束了。谁赢了？有的人说A组赢了，有的人说B组赢了。规则是怎么说的：游戏的目的是赢，赢的方法是累计最大的正分。你的正分在那里，我看来看去你们都在累计最大的负分，还好意思说赢。

有的人说都输了。有的人说没有输赢，有的人说输赢已经不重要了。真的是这样吗？生命当中有输赢吗？（有）不重要吗？（重要）游戏有输赢吗？（有）它不重要吗？（重要）

3、玩懂了吗？谈心得。

其实各位亲爱的同学，这个红黑游戏之所以如此的著名，它其中包含的哲理真的就是那么简单吗？有几位同学我看你们玩过了

LP教练手册

教练: 日期:

西典专业教练操守

1. 我会以共赢的心态去发展和提供专业教练服务

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

我会尊重我的客户,以真诚和负责的心态服务他们 未经客户的允许,我不会公开客户的一切数据

未经客户的允许,我不会同时或在指定时限内对客户的竞争对手提供教练服务 我不会胡乱演绎教练服务的定义和目的 我不会教练违反道德标准的事情

我不会向从事非法行为或违法的行业的客户提供教练服务 我不会在教练服务期间至结束后六个月和客户发展亲密关系

你就是也必须是一个中立、高要求的教练

中立：

不强加自己的意见，不带自己的情绪，焦点在对方 高要求：

承诺于学员的承诺，负责任高要求的令学员必须达到他们的目标

一、LP的方向

A、通过学员达成目标的过程，发现盲点，挖掘潜能，提升自我的素质； （承诺、付出、负责任、团队）

B、通过心态的改变，养成一些新的行为习惯。支持今后的工作和生活；

C、通过感

整理活动游戏资料

一、红 黑 游 戏

一、导 入

（一上台，先调侃刚才学员上台发言时的表现。）

1、你是对的。

我问大家一个问题：人为什么活着？（证明自己是对的。）你们看到了吗？刚才王倩老师走上台来，问了一个问题，谁赢了？我发现走上来的人，都不想回答这个问题，他们都在回答我问的这个问题。人为什么活着？他们都为了证明自己是对的而活着，只不过现在的你放大为A组或者是B组而已。一上来就强调：这个是怎么、怎么的正确，那个是如何、如何的正确。是不是这个现象呢？我想起了昆明有名俗话，叫什么呢？强馊干！强馊干！没关系，伸出这个指头，你是对的！你是对的！

2、谁赢了？不重要吗？

游戏玩完了，结束了。谁赢了？有的人说A组赢了，有的人说B组赢了。规则是怎么说的：游戏的目的是赢，赢的方法是累计最大的正分。你的正分在那里，我看来看去你们都在累计最大的负分，还好意思说赢。

有的人说都输了。有的人说没有输赢，有的人说输赢已经不重要了。真的是这样吗？生命当中有输赢吗？（有）不重要吗？（重要）游戏有输赢吗？（有）它不重要吗？（重要）

3、玩懂了吗？谈心得。

其实各位亲爱的同学，这个红黑游戏之所以如此的著名，它其中包含的哲理真的就是那么简单吗？有几位同学我看你们玩过了

1---7

似曾相识

一、

拉手、目光交流：当你看到眼前这个人的时候，你在想，这个人会给我什么样的一个投票呢？会是几呢？他会跟我在生命当中创造什么样的一个体验呢？他是真诚的吗？

请联系、请表态：当你看着他给你的投票的时候，你愿意跟他一起去创造吗？一起创造不一样体验吗？

请行动：当你在做的时候，你感受到什么？你体验到什么？这样的体验是你生命中你想要的吗？而在生命中，你又是跟谁在创造这样的体验呢？

往左跨出一步，拉手、目光交流、请联系、请表态、请行动：现在的体验跟刚才有什么不同呢？这个时候你创造了什么样的体验，这是你要的吗？

二、陌生人

往左跨出一步、拉手、目光交流： 很奇怪，人这一生有许许多多的事情，说不清楚，每天我们在人海中葱葱而过，遇见了太多太多的人。而今天我们却在这里，在这样一个环境中去面对这其中的一个，这个人是谁，他来自于哪里，他又将去向何方。

闭上眼睛： 在你的脑海中去寻找一个人，找一个每天和你在人海中擦肩而过的人，那是一个陌生人。也许你从来没有想过会面对这样的一个人，一个连姓什么叫什么你都不知道的人。其实你知道吗，从小到大周围的人

他们曾经都只是一个个的陌生人，只是不知道你做了一些什么，让他们成为了你的朋友，你的同事，你的爱人，你的

教练技术介绍会主持课件

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今晚流程教练技术简介 咨询及报读

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短片

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教练技术简介

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人本概念

技术

知识

心态

信念

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教练技术 是一门实用管理技术

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什么是教练 什么是教练? 教练?教练是一门通过完善心智模式 来发挥潜能、 来发挥潜能、提升效率的管理 技术。 技术。 教练通过一系列有方向性、 教练通过一系列有方向性、有 策略性的过程， 策略性的过程，洞察被教练者 的心智模式，向内挖掘潜能、 的心智模式，向内挖掘潜能、 向外发现可能性， 向外发现可能性，令被教练者 有效达到目标。 有效达到目标。

教练技术介绍会主持课件

“企业教练” 企业教练” 如……

催化剂

一面镜子

指南针

教练技术介绍会主持课件

教练技术以人为本的管理技术激发创新的能力 建立团结的团队 提升企业生产力

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公众人事管理提供(1997年冬，第26卷，第4版，第461页) 「公众人事管理」发表一项报告关于只用培训及 采取培训连同“教练”之比较： 培训能增加22.4%的生产力 培训连同“教练”能增加88%的生产力

教练技术介绍会主持课件

积极参与教练管理技

Lp18第10周大组会流程

一．会议主题：激情 团结 共赢

二．会议目的：成果检视 共同成长 LP之旅精彩远航 三．会议目标：严谨，高效，取得超凡成就

四．会议时间：2018-08-19（周日）下午19:00开始至22:45结束，共195分钟。 五．会议地点：xx工艺品厂会议室 六．参会人员：ss

七．参会教练：xx。 八．组织架构：

董 事 长：xx 记 录 员：xx 时 间 郎：xx 纪律总监：xx 成果总监：xx 周计划总监：xx 电网总监：xx 生活委员：xx 感召天使：xx 财务总监：xx

九．会议流程

1． 19:00董事长宣布会议正式开始（1分钟） 2． 19:07跳队舞喊队呼（6分钟）

3． 19:14由纪律总监宣读lp18守则（7分钟） 4． 19:15全体参会人员宣读十大金句（1分钟） 5． 19:17个人约誓（你是谁？）（每人10秒共计1分30秒） 6． 19:19成果总监汇报本周成果（2分钟）

7． 19:21每人汇报周计划达成成果及检视------按照计划书顺序（每人1分钟）本

周行得通的是？行不通的是？下一步目标是？或分享本周

Lp18第10周大组会流程

一．会议主题：激情 团结 共赢

二．会议目的：成果检视 共同成长 LP之旅精彩远航 三．会议目标：严谨，高效，取得超凡成就

四．会议时间：2018-08-19（周日）下午19:00开始至22:45结束，共195分钟。 五．会议地点：xx工艺品厂会议室 六．参会人员：ss

七．参会教练：xx。 八．组织架构：

董 事 长：xx 记 录 员：xx 时 间 郎：xx 纪律总监：xx 成果总监：xx 周计划总监：xx 电网总监：xx 生活委员：xx 感召天使：xx 财务总监：xx

九．会议流程

1． 19:00董事长宣布会议正式开始（1分钟） 2． 19:07跳队舞喊队呼（6分钟）

3． 19:14由纪律总监宣读lp18守则（7分钟） 4． 19:15全体参会人员宣读十大金句（1分钟） 5． 19:17个人约誓（你是谁？）（每人10秒共计1分30秒） 6． 19:19成果总监汇报本周成果（2分钟）

7． 19:21每人汇报周计划达成成果及检视------按照计划书顺序（每人1分钟）本

周行得通的是？行不通的是？下一步目标是？或分享本周