分销渠道管理第二版课后答案
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分销渠道管理(第二版)(吴宪和)
分销渠道管理
第一章 概述
重要术语
分销渠道:分销渠道是指商品由生产者向最终顾客转移所经过的途径和各类相关组织机构的集合。
分销:以让消费者能够买到他们需要的特定商品为目标,由多个主体连续完成的商品交换。 销售:以一个销售者为特定主体所进行的商品交换。
营销渠道:指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
供应链:指一个商品生产经营中的上下游供应者所构成的合作体系。
中间商:指在商品流通领域专门从事商品买卖或者帮助实现交易的那些机构和个人。 专业化分工理论:在生产过程中,每一个工作或工作岗位只集中执行某种特定的生产任务。由于随着时间的增长,岗位技能和经验不断积累,因而具有了执行这些生产任务的专门技术或技巧,所以劳动力的专业化分工可以提高工作效率。
交易费用理论:厂商交易活动的有效进行,需厂商将自己能以更低成本做的交易活动内部化,反之则依赖于那些能以更便宜的价格提供这种交易服务的中介机构。
协作竞争理论:在利润最大化的渠道利益关系中,单个渠道成员的利润函数是整个渠道组织功能实现程度的正相关函
分销渠道管理 试卷二及答案
课程考试试卷二及答案
课程名称: 院 系: 学生姓名: 题号 分数 得分
1.受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是( ) A.经纪商 B.销售代理商 C.厂商代理商 D.寄售代理商
2.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。
A.超级市场 B.方便商店 C.仓储商店 D.折扣商店
3.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( ) A.批发商 B.运输公司 C.制造商代表 D.零售商 4.生产者——批发商——零售商——消费者称为( ) A.一阶渠道 B.二阶渠道 C.三阶渠道 D.四阶渠道 5.确定各层次配置同类型中间商数目属于( )渠道决策
A.直接渠道与间接 B.长渠道与短 C.宽渠道与窄 D.单渠道与多 6.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于( )渠道决策 A.直接渠道与间接 B.长渠道与短 C.宽渠道与窄 D.单渠道与多 7.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取( )
A.选择分销策略 B.独家分销策略 C.人员推销策略 D.密集分销策略 8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数评卷人 一、单项选择题(本大
分销渠道管理
分销渠道管理
第一章
1.分销作用:A.减少交易次数,降低交易成本B.专业化分工,提高分销效率 C.满足消费者产品多样化需求
2.分销管理对象:既有企业内部销售机构及其成员,又有外部中间商 区别:内部伟行政命令,对外为合同、协议、协商 3.分销管理特点:A.属于跨组织管理 B.有一个跨组织目标体系 C.采用合同、协议进行管理 4.企业分销的困境:A.让产品畅销地流入消费者手中→渠道激励 B.让产品成为消费者首选→终端促销
5.分销与营销的区别:
供应商→制造商→代理商→经销商→消费者 : 营销渠道→价值链 制造商→代理商→经销商→消费者 : 分销渠道→销售渠道
A.起点不同(分销:产品;营销:供应商)B.控制终点不同(分销:营销:产品→经销商) 第二章
1.批发商:从事批发经营的组织或个人 角色:制造商进入市场的“敲门砖”,零售商的专业“采购人”
第三章
1.连锁经营的实质:.A.专业化经营和分散化开店结合 B.集中化销售和分散销售相结合 C.体现商业经济增长方式转变的需求
2.连锁经营的“3S”原则:A.简单化 B.标准化 (便于推广、复制)3.专业化(形成自己的竞争优势)
3.加盟费:是指受许人为获得特许权而向特许人支付的一次性费用,实
《分销渠道管理》习题
《分銷渠道管理》习题
一、单选题:(每题只有一个正确答案)
1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是( ) A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是( ) A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品
3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( ) A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是( )
A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
5.生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的( ) A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效
《分销渠道管理》习题
《分銷渠道管理》习题
一、单选题:(每题只有一个正确答案)
1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是( ) A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是( ) A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品
3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( ) A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是( )
A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
5.生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的( ) A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效
企业的战略管理第二版课后习题答案详解
实用标准文案
精彩文档第一章
1.什么是战略管理?
答:战略管理是企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
2.战略管理的性质是什么?
答:一、战略管理是整合性管理理论,是企业最高层次的管理理论。
它不是从企业局部的角度来讨论管理问题,与职能管理有着本质的区别。因为企业是不能分割的,它是由具有执行不同功能的作用。如何将企业的各个职能部分协调一致,有机地结合起来运作,就需要企业战略管理理论发挥作用。它从企业整体的、全局的角度出发,综合运用职能管理理论,处理涉及企业整体的和全面的管理问题,它使企业的管理工作达到整体最优的水平。
二、战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能。
低层管理者所需要的能力主要是技术能力和人际能力;中层管理者的有效性主要依赖于人际管理能力和思维能力;而高层管理者最需要的能力是思维能力或战略能力,这是保证他们工作有效性的最重要的因素。
三、战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性,使企业做到可持续发展。
企业组织是社会这个大系统中的一个不可分割的和具有开放性的组成部分,它的存在和发展在很大程度上
编译原理第二版课后习答案
清华大学第二版编译原理答案
《编译原理》课后习题答案第一章
第 1 章引论 第 1 题
解释下列术语: (1)编译程序 (2)源程序 (3)目标程序
(4)编译程序的前端 (5)后端 (6)遍 答案:
(1) 编译程序:如果源语言为高级语言,目标语言为某台计算机上的汇编语言或机器语 言,则此翻译程序称为编译程序。
(2) 源程序:源语言编写的程序称为源程序。
(3) 目标程序:目标语言书写的程序称为目标程序。
(4) 编译程序的前端:它由这样一些阶段组成:这些阶段的工作主要依赖于源语言而与 目标机无关。通常前端包括词法分析、语法分析、语义分析和中间代码生成这些阶 段,某些优化工作也可在前端做,也包括与前端每个阶段相关的出错处理工作和符 号表管理等工作。
(5) 后端:指那些依赖于目标机而一般不依赖源语言,只与中间代码有关的那些阶段, 即目标代码生成,以及相关出错处理和符号表操作。
(6) 遍:是对源程序或其等价的中间语言程序从头到尾扫视并完成规定任务的过程。 第 2 题
一个典型的编译程序通常由哪些部分组成?各部分的主要功能是什么?并画出编译程 序的总体结构图。 答案:
一个典型的编译程序通
数理方程第二版 课后习题答案
第一章 曲线论
§1 向量函数
1. 证明本节命题3、命题5中未加证明的结论。 略
2. 求证常向量的微商等于零向量。 证:设
,
为常向量,因为
所以 3. 证明
。 证毕
证:
证毕
4. 利用向量函数的泰勒公式证明:如果向量在某一区间内所有的点其微商为零,则此向量在该区间上是常向量。 证:设
,
为定义在区间上的向量函数,因为 ,
和
在区间上可导。所以,
在区间上可导当且仅当数量函数
,根据数量函数的Lagrange中值定理,有
其中,
,
介于与之间。从而
上式为向量函数的0阶Taylor公式,其中区间上处处有
,从而
证毕 5. 证明
具有固定方向的充要条件是
具有固定方向,则
。 可表示为
,。
,其中,于是
因为
,故
,从而
为某个数
,则在区间上处处有
,于是
。
。如果在
证:必要性:设其中
为某个数量函数,为单位常向量,于是
,可设
,令
充分性:如果量函数,
为单位向量,因为
为常向量,于是, 6. 证明
,即具有固定方向。 证毕
平行于固定平面的充要条件是。
,对
证:必要性:设平行于固定平面,则存在一个常向量,使得
和
,从而,,和
此式连续求
数控技术第二版 课后答案
数控技术第二版 章 节 练 习 答 案
第一章 绪论
1.1数控机床是由哪几部分组成,它的工作流程是什么?
答:数控机床由输入装置、CNC装置、伺服系统和机床的机械部件构成。 数控加工程序的编制-输入-译码-刀具补偿-插补-位置控制和机床加工
1.2 数控机床的组成及各部分基本功能
答:组成:由输入输出设备、数控装置、伺服系统、测量反馈装置和机床本体组成 输入输出设备:实现程序编制、程序和数据的输入以及显示、存储和打印
数控装置:接受来自输入设备的程序和数据,并按输入信息的要求完成数值计算、逻辑判断和输入输出控制等功能。
伺服系统:接受数控装置的指令,驱动机床执行机构运动的驱动部件。
测量反馈装置:检测速度和位移,并将信息反馈给数控装置,构成闭环控制系统。 机床本体:用于完成各种切削加工的机械部分。
1.3.什么是点位控制、直线控制、轮廓控制数控机床?三者如何区别? 答:(1)点位控制数控机床特点:只与运动速度有关,而与运动轨迹无关。如:数控钻床、数控镗床和数控冲床等。
(2)直线控制数控机床特点:a.既要控制点与点之间的准确定位,又要控制两相关点之间的位移速度和路线。b.通常具有刀具半径补偿和长度补偿功能,以及主轴转速控制功能。
继电保护课后习题答案第二版
1.2继电保护装置在电力系统中所起的作用是什么?
答:继电保护装置就是指能反应电力系统中设备发生故障或不正常运行状态,并动作于断路器跳闸或发出信号的一种自动装置.它的作用包括:1.电力系统正常运行时不动作;2.电力系统部正常运行时发报警信号,通知值班人员处理,使电力系统尽快恢复正常运行;3.电力系统故障时,甄别出发生故障的电力设备,并向故障点与电源点之间、最靠近故障点断路器发出跳闸指令,将故障部分与电网的其他部分隔离。
1.4 依据电力元件正常工作、不正常工作和短路状态下的电气量复制差异,已经构成哪些原理的保护,这些保护单靠保护整定值能求出保护范围内任意点的故障吗?
答:利用流过被保护元件电流幅值的增大,构成了过电流保护;利用短路时电压幅值的降低,构成了低电压保护;利用电压幅值的异常升高,构成了过电压保护;利用测量阻抗的降低和阻抗角的变大,构成了低阻抗保护。
单靠保护增大值不能切除保护范围内任意点的故障,因为当故障发生在本线路末端与下级线路的首端出口时,本线路首端的电气量差别不大。所以,为了保证本线路短路时能快速切除而下级线路短路时不动作,这种单靠整定值得保护只能保护线路的一部分。
1.5依据电力元件两端电气量在正常工作和短路状态下的差异,可