汽车营销策划课程标准

营销策划实务课程建设文件

重庆正大软件职业技术学院电子商务系

《营销策划实务》课程标准

一、课程基本信息

课程名称:营销策划实务 学科代码: 专业基础课程 二、教学目标

通过对本课程的实践教学，要求学生能够掌握市场营销学的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要 的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职 业素质，可称为通用能力。

（一）专业知识与技能培养目标

根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的要求，通过专业知识的传授，岗位技 能训练的指导，学生的动手实践，要求学生掌握以下专业知识和基本技能：

（1）要求学生掌握对“营销重要性”的认识能力

通过“市场营销概述” 、 “企业营销观念”理论的学习，联系现实的市场营销活动，来认 识营销在企业经营中的重要地位和作用，提高对“营销重要性”的认识。

（2）要求学生掌握“市场营销调研”技能

学习“营销调研” 、 “营销环境”理论，运用于市场调研的实践活动，能够独立完成有关 项目的营销调研报告。

营销策划实务课程建设文件

（3）要求学生掌握“目标市场开发”技能

学习“目标市场定

《农产品营销策划》课程标准

一、课程定位

《农产品营销策划》是经济管理专业的核心课程，本课程是经济管理专业的学生毕业前的一门综合课程。课程围绕现代农产品市场营销工作展开，为培养农业企业的市场推销、广告策划、渠道建设等中高层市场管理人员，通过课程的学习，学生能全面地提升从事农业企业市场营销所需的能力。本课程的先行课程主要有：市场调查与预测、公共关系、人力资源管理、农产品网络营销、农村财务管理等课程。

二、课程标准的设计思路

在工学结合课程建设模式的指导下，首先校企合作分析农产品营销策划工作过程和任务，共同开发农产品营销策划岗位职业标准；然后依据职业标准，以职业能力为本位，开发课程标准，设计项目活动载体，编写项目教材；同时，建设专兼结合的课程教学团队，在校内外实训基地开展以学生为主体、融“教、学、 做”为一体、以工作任务为驱动的项目教学；最后，实施过程考核与结果考核相结合、校内考核与企业考核相结合、课程考核与职业考证相结合的多样化课程评价体系。

三、项目载体设计思路 按照情境学习理论的观点，必须打破传统的以讲授为主的灌输式教学方式，设计在特定工作情境中进行的职业活动，即营销策划实践项目，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，发展职

J A C

瑞

鹰

整

体

营

销

策

划

策 划 人：刘 旭

策划时间：2012-3-13

目 录

一、 市场分析

（一）整体市场分析

（二）竞争对手分析

（三）消费者分析

二、 江淮汽车现状分析

（一）江淮汽车的优势

（二）江淮汽车的劣势

（三）结论（江淮要进入商务车市场应该越过哪些障碍点）

三、策略综述

四、市场定位

（一）目标消费群定位

（二）目标市场定位

（三）独特的销售主张

五、结语

壹、市场分析

一、整体市场分析：

上个世纪90年代初，江淮汽车把握机遇，紧紧抓

住了公交和长途客车行业对客车专用底盘的舒适型和

可靠性的需求，主动地暂时弱化了卡车的生产，强化和

集中了客车专用底盘产品技术的研发、生产能力的开发

和市场的开发。在这个过程中，江淮已经走上了国际化

的资源整合之路，比如引进日本五十铃、日野、日产、

日产柴的动力系统来完善和提升底盘的特性。这是江淮

汽车同日本一流汽车企业技术、贸易的深度接触和富有

成效的交流的过程，这是江淮汽车真正参与国际化的技

术和商务合作的开始。无论是从经济规模、人均劳动生

产率、技术水平、还是生产规模、管理水平和营销方式和营销体系均处在一个较低的层次。还不具备与国外汽车厂商进行竞争的实力。

主要体现在以下几方面： 厂的生产量。

合理的经济规模是汽车生产厂

J A C

瑞

鹰

整

体

营

销

策

划

策 划 人：刘 旭

策划时间：2012-3-13

目 录

一、 市场分析

（一）整体市场分析

（二）竞争对手分析

（三）消费者分析

二、 江淮汽车现状分析

（一）江淮汽车的优势

（二）江淮汽车的劣势

（三）结论（江淮要进入商务车市场应该越过哪些障碍点）

三、策略综述

四、市场定位

（一）目标消费群定位

（二）目标市场定位

（三）独特的销售主张

五、结语

壹、市场分析

一、整体市场分析：

上个世纪90年代初，江淮汽车把握机遇，紧紧抓

住了公交和长途客车行业对客车专用底盘的舒适型和

可靠性的需求，主动地暂时弱化了卡车的生产，强化和

集中了客车专用底盘产品技术的研发、生产能力的开发

和市场的开发。在这个过程中，江淮已经走上了国际化

的资源整合之路，比如引进日本五十铃、日野、日产、

日产柴的动力系统来完善和提升底盘的特性。这是江淮

汽车同日本一流汽车企业技术、贸易的深度接触和富有

成效的交流的过程，这是江淮汽车真正参与国际化的技

术和商务合作的开始。无论是从经济规模、人均劳动生

产率、技术水平、还是生产规模、管理水平和营销方式和营销体系均处在一个较低的层次。还不具备与国外汽车厂商进行竞争的实力。

主要体现在以下几方面： 厂的生产量。

合理的经济规模是汽车生产厂

江淮瑞风S5营销策划书

江淮瑞风S5

汽 车 营 销 策 划 书

二○一三年三月

第 1 页 共 26 页

江淮瑞风S5营销策划书

第 2 页 共 26 页

江淮瑞风S5营销策划书

前言

近年来汽车正以不可阻挡之势迅速进入家庭。预计未来3到5年里，我国将有更多城市进入汽车社会，全国每年增加驾驶员超过580万人，合肥地区作为安徽省的省会城市每年增加的驾驶员也超过15万人。

江淮集团自成立之初江淮就以“更安全、更节能、更环保”为理念研发生产环保汽车产品。在2012年的广州车展上，江淮旗下的SUV车型瑞风S5正式亮相，这款车型之前一直被认为是瑞鹰的换代车型，在本次车展上，正式定名为瑞风S5。据相关媒体报道，江淮瑞风S5有望于3月份正式上市。

江淮“瑞风S5”轿车瞄准了SUV汽车市场。江淮乘用车公司总经理戴茂方表示，按照江淮“树立江淮树立自主品牌新标杆”的产品定位，瑞风S5定位城市SUV，更为时尚和年轻化的全新造型，有点类似与现代ix35的设计风格。车身尺寸方面，轴距达到2640mm，而长宽高分别为4430/1840/1660mm。

在未来，瑞风S5将与瑞鹰有着不同的市场分工，虽然表面上来看瑞鹰7.98-13.98万元的售价区间与瑞鹰的

《汽车营销与策划》教学大纲

学 时：54

适用专业：汽车技术服务与营销、汽车维修专业 一、课程性质与任务

课程的性质：本课程是汽车营销专业和汽车维修的专业课。

课程的任务：本课程要求完成汽车营销原理讲授和方法的训练。通过本课程的学习，了解市场营销学的基本原理，学会市场细分和确定目标市场的方法，掌握汽车的产品、定价、销售渠道、促销等策略，培养汽车营销策划的能力。

二、课程基本要求

通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求： 1．了解市场营销的概念、一般原理、基本内容；

2．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法； 3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法；

4．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法；

5．了解汽车市场营销战略和计划的内容，基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法；

6．掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略。

三、教学条件

多媒体教室、汽车销售的实习基地

四、教学内容与学时

序号 单 元 主要内容 教学要求 1、了解国际及中国汽车工业发展历程及现状 2、理解汽车市场以及市场营销的基

《汽车市场营销》课程标准

课程编码： 课程类别： 专业理论课 适用专业：汽车技术服务与营销 授课单位： 商贸系

学时： 64学时 编写执笔人及编写日期：李佳2011年7月28日 审定负责人及审定日期： 1、课程定位和课程设计 1. 1课程性质与作用

汽车市场营销是一门研究汽车企业市场营销基本规律的学科，是汽车技术服务与营销专业的一门专业基础课。

应使学生了解汽车市场营销的基本原理和发展趋势，理解汽车市场营销基本概念，掌握汽车市场营销流程及管理的一般方法，具有汽车营销环境分析、汽车市场营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为今后从事汽车销售服务、汽车企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。

1.2课程设计理念

基于项目导向，突出实践能力 开展情景教学，模拟实际环境 突出学生主体，尊重个体差异 注重过程评价，强调全员参与 利用多种资源，强化自主学习

1.3课程设计思路（注：主要是有本专业特点课程实施蓝图和路径的描述）

（一）课程将保证学生掌握现代汽车市场营销的基本原理和方法，对相关概念、原则

汽车理论课程标准

一、前言

（一）课程性质

《汽车理论》是汽车类专业的专业选修课程。

课程任务：使学生掌握汽车性能的分析方法和评价方法，通过理论分析以了解汽车及汽车发动机的特性与结构方面的要求,为合理使用及改装汽车提供理论基础。

主要讲述汽车的动力性、燃油经济性、汽车动力参数的选定、制动性、操纵稳定性、平顺性及通过性。

（二）课程定位

通过本门课程的学习，为其他专业课程打下理论基础，使学生从理论上对汽车产品有比较深入的了解，学会用理论分析实际问题的基本方法，初步了解汽车性能试验的过程与方法。为学生今后从事汽车设计、制造、运用及试验等打下必需的专业基础知识，以及今后实践中合理选用汽车、改装各种专用车、合理使用、管理汽车以及正确地进行汽车试验等创造条件。 二、课程目标

（一）知识目标

1.掌握汽车运动、受力的基本规律；

2.掌握汽车主要技术性能的评价指标、计算方法和影响因素； 3.学会从理论上分析汽车性能的基本方法。 （二）职业技能目标

1. 能理解汽车各性能参数的意义及影响因素； 2. 初步具备分析汽车性能问题的能力；

3. 掌握正确选择、使用、改装汽车各参数的能力； 4. 理解汽车运行原理及特性原理。 (三) 职业素质养成目标

结合本课程

保定职业技术学院

广告策划课程标准

经济管理系市场营销课程组

2013年4月制定

******——课程标准

课程标准

一、基本信息

课程代码：042073 课程名称：广告策划 课程类型：理论+实践课 课程性质：专业必修课 教学时数：54适用专业：市场营销

二、课程定位

（主要包含课程作用及课程关系）

三、课程目标

1．专业能力目标

2．关键能力目标 （1）自主学习能力 （2）职业沟通能力 （3）团队合作能力 （4）自我管理能力 （5）解决问题能力 （6）信息处理能力 （7）创新创业能力 （8）管理服务能力

四、教学内容与学时分配

建议序号 单元/项目/学习情境名称 - 1 -

主要教学要点 学习目标 学时

五、教学资源配置

1．学习场地和设施要求

2．教师要求

3．教材教参及教学资源 （1）教材选用或编写的原则

（2）推荐教材

（3）教学参考资料

（4）学习网站 ……

六、指导性教学原则和考核评价建议

1．指导性教学原则

2．考核评价建议 （1）课程考核方式

（2）课程考核标准

附：学习情境设计/教学单元设计/教学项目设计

保定职业技术学院

广告策划呢 课程标准

经济管理系 市场营

荣威750汽车营销策划方案

荣威750汽车营销策划方案

关键字：品牌、文化、市场、服务

目录：

一、07年中国汽车市场的发展概况；

二、湖南07年汽车销售市场的走势分析以及发展特点；

三、关于荣威，解析荣威

四、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析；

五、荣威750的销售背景；

六、荣威750的目标受众定位及市场前景分析；

七、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在；

八、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面，价格政策，产品质量等方面的营销策划；

九、后注及其他

内容摘要：荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。怎样让荣威在如此激烈的竞争对手中脱颖而出拙见成长，占有一定的市场地位，一份成功的营销策划方案对其来说就显得至关重要了。

一、07年中国汽车市场的发展概况

从07年前八个月的全国汽车销售量与06年同期销售量图〈中国汽车工业协会统计信息网提供〉上比较：2007年我国汽车前八个月销量总体比2007年同期销量有较大提高。保持了我国汽车销量稳中有升的大好局势。

笔者从中商信息研究网《2007-2008年中