网络营销与推广综合实训

网上经营实训

1、时间：每周一节 每节6课时 2、地点：机房

3、分组：每3人一组

4、要求：完成网络营销实训方案的内容（提交实训成果） 5、考核：见考核内容和评分标准 6、实训内容：

网络营销实训项目

实训一 了解网络营销相应的网站 ......................................................................................... 1 实训二 网络营销工具的使用 ................................................................................................. 2 实训三 网络域名的使用 ......................................................................................................... 2 实训四 网上市场供求信息的搜索与发布 .................................................

西京学院电子商务（本科）专业实验报告 《网络营销》

2013级电子商务本科

《网络营销》 期末实训报告

班 级： 电商1301班 姓 名： 赵静 学 号： 1302091049 指导老师： 危小波

完成日期： 2015年 12月 22日

西京学院电子商务（本科）专业实验报告 《网络营销》

实训（一）网络营销初探

【教学目标】

通过本次课的实训内容，使学生了解网络信息搜集的方法，能够对网络营销的背景及基本概念进行分析，了解网络营销岗位的任职要求，了解企业网络营销活动常用工具及方法。

【技能要求】

1、通过访问相关企业营销网站，体会虚拟市场的概念，网络营销与电子商务的区别

网络营销实训报告

一、 实训目的

通过这次网络营销实训，可以更好的实践网络营销知识，更好的掌握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。让我们更好的动手去查询有关的资料和信息等。可以通过网络了解有关企业的产品特性及价格和营销渠道。让我们更好的做好市场定位。了解消费者的行为及使企业取得较大的利润等。

二、 实训内容

（1）、怡清源网络市场营销策划

1、产品特性分析

茶叶作为一种包装起来的固体产品这一点作为网络营销我觉得是很好的，网络营销上物流也是很重要的，还有就是茶叶这种产品作为小型产品人们也很方便从网上购买，网络营销的一大优势就是很多的产品价格上可以优惠点

茶叶作为一种日常生活中人们经常接触的茶饮料，而且在网络上客户不惜直接面对销售员这样很好的消除了顾客的防隐私之心

茶叶作为一种较小的商品，我们在网络上销售降低我们运输成本还有物流管理费等方面的费用。 在实际中我们作为茶叶销售企业，对于销售这个环节我们会设计较多的渠道来销售我们的产品，这样我们的中间环节增多 还会出现较多的窜货等不必要的麻烦，中间环节减少我们的竞争优势就提高了 +有利于我们企业的销售业绩。

2、网络茶叶现状分

网络营销综合实训指导书

【实训目的】

通过本次综合实训，能够掌握一般企业的商业运作规则，学会利用阿里巴巴和淘宝网平台分析行业，了解行业背景、收集行业关键资料，选择行业进入。最终提交网络营销策划书，综合训练同学们的公司企划、产品设计、网络推广、渠道经营、供应商选择、客户分析及网络产品销售方面的各项关键工作技能。

【实训内容】

学会利用阿里巴巴、淘宝或其他互联网资讯平台分析行业前景、了解行业背景、整体运作规则，收集行业内部资料，选择感兴趣的某一行业做为模拟公司的进入行业，以团队方式，设立公司责任人，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点（公司地址/实体店地址/网站网址），设计公司标识、选择或设计产品、选择目标市场并分析受众、开展网络市场调研、利用4P制定网络营销策略、利用各种网络工具拟定网络营销策划方案、撰写公司网络营销策划书。

【实训步骤】

第一步，登录阿里巴巴平台，大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研讨后暂时拟定某几个行业可以进入

第二步，登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该行业的市场前景以及市场容量

第三

湖南现代物流职业技术学院

1、初识网络营销实训

实训一 了解网络营销相应的网站

一、实训目的：

体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下基础。

二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑

三、实训内容：

1、登陆阿里巴巴网站（china.alibaba.com），了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。

答：B2B业务的内容：阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的平台服务提供商。

运作方式：阿里巴巴实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为。

定位策略：阿里巴巴提供了一个可以相互交流和交易的平台，它是一个开放式的商业模式让人更加的学会分享和诚信

2、登陆淘宝网（www.taobao.com），了解B2C、C2C

网络营销实训项目

实训项目一：网络市场细分及定位策略

实训目的：通过实训，熟悉企业网络市场细分及定位策略 实训器材：电脑和互联网

实训指导：登陆www.dell.com.cn（戴尔公司）以了解它在中国市场细分及定位策略

实训要求：登陆www.dell.com.cn（戴尔公司），列出它在中国市场细分及定位策略

实训报告：

报告要求：通过实训操作，画出戴尔公司网站的网站架构图，并从戴尔公司产品的市场细分和定位策略方面写报告，不少于400字。

1

实训项目二：搜索引擎应用与分析

实训目的：掌握搜索引擎的使用方法，分析对比各主要搜索引擎检索结果 实训器材：计算机网络机房 实训指导：

（1）从备选商品/服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；

（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；

（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站； （4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息； （5）思考这个实验过程中的一些相关问

网络营销实训项目

实训项目一：网络市场细分及定位策略

实训目的：通过实训，熟悉企业网络市场细分及定位策略 实训器材：电脑和互联网

实训指导：登陆www.dell.com.cn（戴尔公司）以了解它在中国市场细分及定位策略

实训要求：登陆www.dell.com.cn（戴尔公司），列出它在中国市场细分及定位策略

实训报告：

报告要求：通过实训操作，画出戴尔公司网站的网站架构图，并从戴尔公司产品的市场细分和定位策略方面写报告，不少于400字。

1

实训项目二：搜索引擎应用与分析

实训目的：掌握搜索引擎的使用方法，分析对比各主要搜索引擎检索结果 实训器材：计算机网络机房 实训指导：

（1）从备选商品/服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；

（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；

（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站； （4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息； （5）思考这个实验过程中的一些相关问

网络营销实训安排

网络营销实训项目

实训一 了解网络营销相应的网站 ......................................................................................... 1 实训二 网络营销工具的使用 ................................................................................................. 2 实训三 网络域名的使用 ......................................................................................................... 3 实训四 网上市场供求信息的搜索与发布 ............................................................................. 3 实训五 网络市场调研 .......................................

网络营销实训——示范作业：认识网络广告

实 验（实训）报 告

项 目 名 称 认识网络广告

所属课程名称 网 络 营 销

项 目 类 型 实 验

实验(实训)日期 2010-11-13

班 级 08数字媒体

学 号 姓 名 指导教师 陈水芬

网络营销实训——示范作业：认识网络广告

一、实验(实训)概述： 实验(实训)概述： 【实验条件】 实验条件】 (宋体小四号字体，行距：20 磅，下同！ ) 电脑接入国际互联网，可以正常使用国内外主要搜索引擎、浏览网页。 【实验目的】 实验目的】 培养学生能运用所学习的网络营销中有关的网络广告专业知识， 了解目前国内外 电子商务类等网站的网络广告现状， 掌握电子商务类等网站的网络广告的基本组 成，知晓国内外电子商务类等网站网络广告的发展前景； 二、实验(实训)内容： 实验(实训)内容： 【实验内容和步骤】 实验内容和步骤】 (1)结合网络学习教材第 7 章内容。 (2)通过网上搜索引擎的熟练使用，搜索到互联网上的电子商务类等网站 网络广告的现状。 (3)对搜索到互联网上的电子商务类等网站进行较全面的内容浏览，充分 了解网络广告的目的和目

网络营销实训指导书 网络营销产品策略实训

一、实验目的：通过对给定企业网站的了解、认识、分析和评价，理解企业网站的概念、作用，进而从企业网站的结构、内容及其功能和服务等方面认识企业网站对企业网络营销的重要作用和意义。 二、实验项目

项目一、研究长虹公司网站并评价（可对比分析海尔网站）

⑴长虹网站的访问速度是否令你满意，分析网站打开迅速对企业网站营销的影响？

⑵网站的页面风格和色彩搭配，能否与其CI、长虹品牌、产品特性、行业特征相吻合？你认为浏览网站体验目标能否达到网站设计者的要求？

⑶理解企业网站的栏目设置，列出其一、二级栏目名称，分析其设置是否清晰、合理并包括所有重要信息？

⑷长虹的客服中心提供了怎样的服务？哪些与网络营销有关？ ⑸通过长虹的网站，尝试购买一件产品，评价其网上销售方面的功能。 ⑹查看客户服务并理解其提供的服务是否满足顾客需求，能否和顾客进行有效的互动？此栏目为长虹的网络营销有怎样的关系？ ⑺从实现企业网站功能的角度来评价长虹网站。 项目二

1、 登陆相关新型网站

⑴个性化定制网站：卡当网（www.kadang.com） ⑵虚拟体验：试衣网http://www.41go.cn/ ⑶发泄：出气筒（www.cqTong.cn）