销售返利政策

返利政策

1.返利概述 1.1 返利定义

返利是指厂家或供货商为了刺激销售、提高经销商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式，一般是在要求经销商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，常常以现金或实物的形式给予兑现。

返利对生产厂家来说，是希望最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销售，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说，则是厂家对自己努力经营其产品给予的奖励。 1.2 返利的功能

对厂家来说，返利是把双刃剑，如果运用得当可以起到激励经销商的作用，有不少生产厂家也正是借此在市场上获得了巨大的成功。可一旦用不好，就会成为经销商窜货、乱价等短期行为的诱发剂。

返利具有两种特殊功能，即激励和控制。这两种功能是相辅相成的，二者之间是一种互动关系。 （1）激励

激励能使经销商按时或提前完成销售目标。由于返利对经销商而言是一种额外收入，而且门槛不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。 （2）控制

为了让经销商在获得高额返利的同时，又能遵守厂家的各项制度，维护市场秩序，厂家除了对经销商有销量方面的要求之外，还会要求经销商不能有

山东可尼光电有限公司销售政策

2013 年 度

文件编号:2013-ZD-001

编制:丁丽娟 日期:2013/4/22 批准:卫文涛 第一部分 2013年度销售政策

:2013/4/22 日期 为扩大光缆市场、规范光缆的销售行为，保证货款回收和业务经理的佣金结算等过程，特制定本政策，并自签发之日起开始执行.本政策适用范围:

1.2013年本销售政策签字生效之日起而后签订的合同(订单); 2.以前签订但2013年继续执行的合同(订单)。 一、 对合同的规定 1.合同的领取、使用

a.签订合同必须使用公司电子合同文档文本（大客户有特殊要求的除外），公司原则上不发放空白格式合同，如果因业务需要必须领取空白格式合同，经销售副总、总经理批准在市场部备案后方可领取。

b.合同领取后应妥善保管，不得遗失，不得随意转送他人使用，不得与第三人恶意串通利用合同损害公司利益。

c.业务经理应认真签订合同，严格把好合同签订关，做到合同合法有效、标的明确。

d.签订好的合同应及时返还公司，交市场部存档并依据合同下达生产计划。

f.公司合同章由专人保管,每份合同必须由销售副总/总经理确认签字否则视为无效合同,不得下

水泥公司水泥销售激励政策

*****水泥有限公司 销售激励政策（试用）

1 总则 1.1目的

本政策旨在规范*****水泥有限公司的销售奖金政策规定，通过差异化的薪资并以税前现金收入形式激励销售员工的工作热情、积极性和创造力，提高公司在市场中的竞争力和市场份额，为公司销售工作创造有利的激励政策环境，同时达到完成公司销售目标、货款回收目标和有效控制销售成本的目的。 1.2适用范围

本政策适用于*****水泥有限公司，其所列销售激励内容适用于销售代表、片区经理、直销经理和销售部门支持员工。

成都片区按2.1.1和2.1.3实行片区总体核算，销售代表按3人计。

遵照此政策的销售及销售支持员工，不再适用于公司的其他奖金政策。 销售代理人员激励按代理人与公司签订的合同为准。 1.3生效日期

本政策于2010年 月 日正式生效。 2 政策内容：个人业绩考核。 2.1销售代表

对于销售代表，公司将依据年度销售预算，按照销售代表的销售业绩表现，在其基本工资、销售提成、单项责任制考核、日常工作考核表现以及销售分成考核表现等各项考核指标的基础上，综合平衡计算出销售激励现金收入。

非现金形式的收入不包含在本政策中，或可参照公司相关人力资源政策。 销售现金收入的综合

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中国市场调研在线

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行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

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报告编号： 594251

市场价： 纸介版7800元 电子版8000元 纸

2017-2023年中国返利网站行业竞争格局分析及发展前景预测报告

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报告编号： 582595

市场价： 纸介版7800元 电子版8000元 纸

给排水管道行业管道及相关产品的销售激励政策及目标考核方案

销售激励政策及目标

考核管理方案

文件编号：SH-2013-01

版次号：A/01

部门： 市场运营中心

编制：

审核：

批准：

给排水管道行业管道及相关产品的销售激励政策及目标考核方案

销售激励政策及目标考核管理方案

1、 目的：为鼓励销售团队的积极性，严格按照我公司经营战略目标积极开展好各项销售工

作，激励团队，奖励个人，提倡先进，使从事销售团队的薪资及业绩考核有据可依，特制定本方案。 2、 适用范围：

四川煌盛管业有限公司市场运营中心所属管件事业部 3、 考核职责部门

3、1、管件事业部负责提报所属销售人员、销售内勤、售后服务人员的出勤数据，每月按总经办规定的日期上报考勤及薪资的核定。

3、2、营业部负责审核管件事业部提供的月销售报表、回款、客户往来帐务数据核对，负责销售考核及实际应计提的佣金及差价计算，汇总后上报分管总监审查和财务部审核。

4、考核价格执行标准

4.1.1、关于价格的说明：

1）结算底价指公司现行批准执行的价格，包含“同行配套价”和“终渠结算价”，分别按各自执行标准执行。

2）同行配套价：指为同行业生产相同产品的厂家贴牌配套价格，分别为管材配套价格与电热熔管件配套价格，电热熔管件配套价格为含税价

2012年国内市场销售管理政策

2012年度国内市场 销售管理政策

福建省申雷达卫浴洁具有限公司

2012年1月1日

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2012年国内市场销售管理政策

2012年度国内市场销售管理政策

为了促进

申雷达产品2012年在国内市场的销售，本着与经销商“互惠互

利”的原则，特制订本销售管理政策。

一、适用时间

2012年1月1日至2012年12月31日。 二、适用地区 中国大陆销售区域。 三、适用范围

福建省申雷达卫浴洁具有限公司授权特约经销商。

四、适用产品

申雷达全部系列产品。

五、名词定义

1、特约经销商：在与公司协议区域内享有销售

申雷达产品的权利，有组

建一定数量销售网点，完成与公司协议的销售目标，并接受公司监督管理的经营实体，以下简称经销商。

2、分销商：是指有销售

申雷达产品的销售终端，分销商只能从特约经销

商进货，并接受公司与经销商的双重管理。

3、公司：本销售管理政策所指的公司是指福建省申雷达卫浴洁具有限公司。 六、销售业务流程 1、订货

经销商根据自己的需求，填写《订货单》，以传真的形式传真给指定客户代表，客户代表

关于天津公司完成目标销售额计划

及销售政策的汇报

报件关键词：天津公司，目标销售额 营销策略

报件部门：天津公司 报件人：张丽津 报件类型：非对标工作文件 报件类别：专项工作类报件 第一部分：工作研究成果

为实现9月份销售任务额1.2亿元的销售任务，天津公司将推出六年返、无忧购房等销售政策，加大产权房促销力度。通过线上、线下进行全面推广，整合各类渠道资源，发展全民经纪人、深度挖掘老业主资源、加强代理商的拓展与维护，通过组织各类推介会和圈层活动等形式，使镜湖、太阳城与三溪塘项目实现快速传播并全面回款。 第二部分：需总裁批示事项

1、 销售任务分解，全员营销，按层级下达任务；

2、 价格及房源供应，不突破总裁批示的底价，上浮总额可包含

住所有销售佣金、管理津贴及客户优惠，根据市场行情阶段性提高各项佣金，目的为全力以赴发展外部合作机构及个人经纪人资源；

3、 推广策略及相关费用预算，预计投入推广费用预估258.5万

元（人民币：贰佰伍拾捌万伍仟元），以最终执行的费用为准。

第三部分：后续工作事项安排

天津公司现有高层1人，中正5人、中副17人，助理12人，干事92人，专员23人。 部门及员工层级 天

关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

本科学年论文(设计)

论文题目：浅谈电商环境下导购返利类网站的发展前景

学生姓名： 屈 素 梅

学 号： 0805230431

专 业： 电子商务

班 级： 电商0804

指导教师： 薛 颖

完成日期： 2011年 6 月 20日

关于导购、返利类网站的业务模式、发展前景的分析

目 录

一、关于导购返利的一些定义 .............................. 1

(一)返利的涵义 ....................................... 1

(二)比价返利网的定义 ................................. 1

(三)导购返利网站的定义 ............................... 2

二、导购返利网站的运营模式 .............................. 2

(一)一些常见的导购返利网站 ........................... 2

(二)导购返利网的商业模式 ............................. 2

(三)导购返利网的盈利模式 ............

电话销售中如何有效邀约

1.电话约访的要领：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会 亲友 活动 杂志 社团 协会 邻居 同学录 名片交换 月刊 电话本 以前同事 报纸 推荐名单 熟识);

2.电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定) 约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟) 约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55% 用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;

3.电话约访前的暖身运动--做生理暖身运动：自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演 —上次成功的感觉;注意表情 —注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不被干扰 —请别人代接电话 打电话工具 —镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

4.重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白：热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则 —不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈 —产品、自己、公司;三要谈 —提升获利率、相关行业、家庭亲密度 引起对方好奇 —兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领 —完全陌生、缘故、推荐名