奶粉产品已销售并积分

奶粉基础知识的培训

一.多层次解说产品卖点（包括三方面）

A、奶粉系类产品陈述卖点3方面：1、奶源 2、配方 3、工艺

1．关于奶源：国内品牌奶粉选择的奶源基地 （国内奶源）

a、黑龙江 从地理学角度看，北纬45度-47度属于北温带季风气候， 是半干旱半湿润地区，土壤肥沃、温度适宜，日照时间较长，

昼夜温漫差较小，植物种类广泛，生长着超过900余种的优质牧草， 水草丰美，由此构建起了最适宜奶牛生存的环境。

b、内蒙古：东起呼伦贝尔草原西至八百里河套平原，以呼和浩特市、 包头市为中心，基本上沿北纬40度线两侧分布，穿过全区除阿拉善盟、

乌海市之外的所有10个盟市,一条绵延上千公里的奶牛带已经在内蒙古自治区形成。 目前，这一区域饲养了130多万头奶牛，是全国最大的优质奶源基地。 这条奶牛带上分布着100多家乳品加工企业，其中规模以上企业有30多家。 除了土生土长的名牌企业伊利、蒙牛外，上海光明、北京三元以及福建、

河北等地的知名乳品企业也均在这一区域内建有奶源基地、牛奶加工生产线， 已经有上百万农牧民成为这些龙头企业第一车间的职工。

c、陕西关山 ：关山牧场被喻为为数不多的无污染高原天然优质草场，其高寒，高海拔，高负氧离子使奶牛乳汁中富

奶粉销售全国各个省区销售总结及年度销售分析报告,深度分析各个品相各个单品在当年销售计划及销售费用占比。

上半年存在问题及8-12月份规划 上半年存在问题及8-12月份规划

陕晋区

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一、存在的问题： 1、品项上：普南山占比高(08年占比47%),而此价位 段奶粉整体行业下降最快，导致实销难以恢复； 2、渠道上：四线市场下降较快，上半年没有抓住提升契 机； 3、单店销量下滑严重，低绩效门店多(占36.6%); 3 36.6% 4、团队问题：变动频繁，不稳定，经销商观望； 5、基础工作不到位，业务少、管理范围大，效益低； 6、网点萎缩，整体资源不够； 7、基础差市场费销比高，处于尴尬局面。

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二、机会点： 1、新倍慧、金倍慧的大力操作，是销量增长主要 空间； 2、奶粉专卖店合作门槛相对较低，运用合适的政 策进行开发，将带来销量增长(预计新增80家); 3、建立局部市场优势，单店销量提升及乡镇市场 的巩固提升。

奶粉销售全国各个省区销售总结及年度销售分析报告,深

婴儿配方奶粉销售排行榜

我们所说的进口是指原装进口的奶粉而非该品牌奶粉在国内分装的产品。因为国内分装的生产线远远落后于欧美市场，且容易造成二次污染。欧美配方的奶粉设计很周到，对于一岁前会针对早产儿，无乳糖，防腹泻等推出不同配方，使得幼儿更能健康成长。

NO.1 佳贝艾特

佳贝艾特是世界上唯一一款100%羊乳清蛋白的羊奶，宝宝吃了不上火。里面的维生素，钙、磷等元素含量高，里面添加的是人性珍稀结构脂opo，能促进宝宝对钙和脂肪及其他能量更好的吸收。

自上世纪70年代初至今，国外的奶粉行业一直都处在快速发展时期，始终是媒体和广大人群关注的焦点。这期间很多凭借自身实力和别具一格的品牌个性的牛奶粉、羊奶粉企业渐渐脱颖而出，成为奶粉行业的领军品牌，其中荷兰的佳贝艾特羊奶粉就是行业中的佼佼者。

NO.2 澳优

有机，有爱，有未来！澳优乳业深谙母爱的深远博大,怀着与天下母亲同心的愿望,奉献安全优质的乳品。每位妈妈一样，对宝宝倾注爱心和关怀，以妈妈的标准，严苛的要求自己。

在未来，澳优还将引进更多高品质的婴幼儿食品，服务中国婴幼儿的健康成长，与中国消费者一起分享更多更好的优质产品！产品特点纯净、安全、营养更易消化吸收，来自有机原料的-3族脂肪酸含量丰富，有助于提高宝宝智力、

FABE法则的应用

在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其

是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很容易在客户问询价格时，过早地涉及的价格，让客户对价格的敏感性很快增加，很容易使销售陷入僵局。

在学员模拟之后我都会深度讲解FABE策略，FABE策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的基本流程和句式是： ※Ｆ：特色 → 因为…… ※Ａ：优点 → 这会使得…… ※Ｂ：利益 → 那也就是…… ※Ｅ：见证 → 你可以了解到……

FABE策略的第一个优势就是先介绍的不是优点很是特色，其次才介绍优点，这是因为先介绍特色，再引伸到优点，使优点有支撑点，显得更加真实、可信和差异性。

比如：我们这款空调产品因为采用了目前国际上最先进的也是我们公司的专利技术SQ节能技术，这会使得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电58%。

在介绍产品的特色和优点时，最好不要超过三个，否则过多的特色和优点很难让客户留下

供参考

杭州森蓝网御科技有限公司

企业信息产品销售合同 甲方：杭州景杰生物科技有限公司 乙方：杭州森蓝网御科技有限公司 合同编号：2011-IPC-0906-1

甲乙双方本着平等互利，诚实信用的原则，在协商一致的基础上签订此销售合同。经双方确定，合同条款如下：

第一条、供货清单与合同金额

第二条、交货方式及费用

交货方式：由乙方负责送货上门。

运输费用：乙方负责货物的保险和货物的相关运费。

第三条、付款方式

合同总经额：壹万壹仟捌佰元整，小写：11800元。

货到后验收合格并且安装调式后3个工作日无问题，甲方支付全部款：壹万壹仟捌佰元整，小写：11800元。

2个工作日内把货交付至甲方单位所在地。如有特殊原因双方应友好协商确认。

第五条、货物验收

1、验收标准：乙方应严格按照合同的要求，提供给甲方的货物为原厂产品，所有的货物保证符合原厂商产品质量标准和服务保修条款；

2、验收方式：甲方在收到本合同所包含的全部货物后，即应与乙方工作人员共同对货物进行开箱检验。调试一切运行无异常，则视为产品验收合格并签收。

第六条、所有权

在未全部结清款项时，货物所有权按已付款项比例双方按比例拥有，付清全款则归甲方完全

供参考

拥有。

第七条、服务条款

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农产品销售合同模板最新

农产品销售合同样本标准版（一）

卖方（甲方）________________________

买方（乙方）________________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国种子法》及相关法律法规规定，为明确双方权利义务，经双方协商一致，达成如下协议。

第一条标的、数量、价款

第三条检验检疫

双方应按照国家颁布的种子检验检疫管理办法、规程及有关规定办理种子检验检疫。

第四条交货方式及期限

1

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选择下列第________种方式执行：

1．合同签订后，在签约地点当场交货。

2．甲方于______年______月______日送货到指定地点____________，运费由______方承担。

3．乙方于__

篇一：产品购销合同模板

产品购销合同

供方： （合同编号：2010 ）

需方： 签订地点：

签订时间：20 年 月 日

一、产品名称、型号、数量、单价、供货时间及数量

（注：空格如不够用，可以另接）

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限： 。 三、交提货地点：需方库房。

四、运输费用负担：运输费用由供方承担。 五、包装物的供应与回收：不回收。 六、验收标准及方法：按第二条标准验收。

七、结算方式及期限：产品验收合格后，凭增值税发票，通过银行承办。 八、产品价格随行就市。产品价格如发生变动时按（调价协议）执行；

九、供方应严格按需方要的产品、数量及时发货，供方接到需方供货通知 天需到货，如因供货不及时使需方停产，供方以每小时 元赔偿需方损失；

十、本合同如需变动或补充，另行签订补充协议经双方签字盖章方能生效； 十一、违约责任：按《中华人民共和国合同法》执行。

十二、解决合同纠纷的方式：双方协商解决。协商不成时，由需方所在地内江仲裁委员会仲裁。

十三、其它约定事项： 十四、本合同需双方签字盖章生效，一式两份，双方各执一份，有效期自20年月日至20年月日止。

篇二：产品购销合同

产 品 购 销 合 同

甲方（买方）： 乙方（卖方）：

根据《中华人民共和国合同法》等

佰橙科技软件产品销售合同

合同编号：A1-201603-002

软件产品销售合同范本

甲方（购货方）：云南裕宝科技有限公司 乙方（供货方）：临沧佰橙科技有限公司

合同签订日期：二〇一六年 4月 16 日

第 1 页 共 6 页

佰橙科技软件产品销售合同

软件产品销售合同

甲方：云南裕宝科技有限公司 乙方： 临沧佰橙科技有限公司

甲、乙双方通过友好协商，就甲方所需软件产品系统的订购事项达成如下合同：

一、 产品、型号、数量及价格：

品名、型号、规格 组件名称 标准组件包 计价单位 单价 金额（元） 高级文档组件包 流程组件包 Office组件包 图像组件包 佰橙中小企业在线销售管理系统 语言组件包 版本控制组件包 域授权组件包 分布组件包 网络硬盘组件包 Flash数字内容加密保护组件包 T级共享存储组件包 1200.00/处理器 现场安装、现场调试、现场协助实施 实施 培训 实施周期 升级 服务支持 巡检服务 定期的电话、邮件、远程协助回访支持服务。 数据整理、初始导入、系统上线等。 三天培训服务。昆明以外用户需另行计算差旅费用。 壹周内。 无限期免费升级更新。每半年至少升级一次。 0.00 12000.00 每10用户 6600

佰橙科技软件产品销售合同

合同编号：A1-201603-002

软件产品销售合同范本

甲方（购货方）：云南裕宝科技有限公司 乙方（供货方）：临沧佰橙科技有限公司

合同签订日期：二〇一六年 4月 16 日

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佰橙科技软件产品销售合同

软件产品销售合同

甲方：云南裕宝科技有限公司 乙方： 临沧佰橙科技有限公司

甲、乙双方通过友好协商，就甲方所需软件产品系统的订购事项达成如下合同：

一、 产品、型号、数量及价格：

品名、型号、规格 组件名称 标准组件包 计价单位 单价 金额（元） 高级文档组件包 流程组件包 Office组件包 图像组件包 佰橙中小企业在线销售管理系统 语言组件包 版本控制组件包 域授权组件包 分布组件包 网络硬盘组件包 Flash数字内容加密保护组件包 T级共享存储组件包 1200.00/处理器 现场安装、现场调试、现场协助实施 实施 培训 实施周期 升级 服务支持 巡检服务 定期的电话、邮件、远程协助回访支持服务。 数据整理、初始导入、系统上线等。 三天培训服务。昆明以外用户需另行计算差旅费用。 壹周内。 无限期免费升级更新。每半年至少升级一次。 0.00 12000.00 每10用户 6600

化工产品销售合同起草及填写说明

一、 合同起草依据

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，

参照国家工商局制定的买卖合同示范文本，征求地区公司及专业部门的意见，结合炼油化工行业特点及实践中的教训与经验，起草完成本合同文本。本合同主要适用于股份公司及所属地区分公司有关化工产品的销售事项。

二、主要条款填写说明：

1 合同卖方、买方的名称和注册地址及法定代表人（或负责人）的填写要与工商登记名称一致。

2 数量条款如果为单项产品则直接填写，如果为长期合同，数量不能确定时，建议写为“数量为暂定量，最终以实际发生量计算”；

3计量单位应符合国家法定计量单位。 4 质量标准要求写清楚具体标准号。

5 价格条款：单一产品按固定价格填写，如果为长期合同，则双方确定一个定价原则，建议写“以买受人受领标的物当天实际出厂价格计算。”

6付款期限目前有：款到付货、带款提货、支付预付款或定金（预付款30%以内，定金20%以内），货到验收合格后 日内付款、分批付款。建议使用“款到付货”。

付款方式：目前常用的有现金、转账、票据。建议使用“银行汇票”方式结算。

7 交付方式：目前采用的交付方式基本有四种：买方自提、卖方代办托运、卖方送货送。建议采用“买方自提”