百货店促销搞活动

国内大型连锁超市促销方案

浅谈百货店促销策划

蔡松财2011.08.20

国内大型连锁超市促销方案

目

录

1、 促销的目的及意义 2、 促销计划 3、 促销方式 4、 促销预算 5、 促销实施 6、 促销评估 7、 怎样拟订促销方案 8、 附：年促销计划一览表2

国内大型连锁超市促销方案

商品促销：采取有效形式和手段， 向消费者和用户宣传企业所提供的商品和服务，用以激发购买动机和 行为，促进销售，提高市场占有率

的活动，即商品促销.3

国内大型连锁超市促销方案

1、促销的目的及意义促销就是要促进销售、提高业绩。若再加 阐述，则促销的目的可归纳为下列几点： 在一定的期间内，扩大营业额并增加毛利额。

稳定既有顾客并增加新顾客，以提高来客数。 增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商 品等)的销售，以提高客单价。 增进企业形象，提高公司知名度。 增加客源4

国内大型连锁超市促销方案

2、促销计划2.1促销策划程序 2.2 促销计划的要点 2.3 消费者的特性 2.4 消费者构成及心理特征

国内大型连锁超市促销方案

2.1 促销策划是一项系统工程，需要对销售促进 活动的每一个环节进行一系列的策划销售促进策划程序图建立销售促进目标 选择销售促进工具 制定销售促进方案

国内大型连锁超市促销方案

浅谈百货店促销策划

蔡松财2011.08.20

国内大型连锁超市促销方案

目

录

1、 促销的目的及意义 2、 促销计划 3、 促销方式 4、 促销预算 5、 促销实施 6、 促销评估 7、 怎样拟订促销方案 8、 附：年促销计划一览表2

国内大型连锁超市促销方案

商品促销：采取有效形式和手段， 向消费者和用户宣传企业所提供的商品和服务，用以激发购买动机和 行为，促进销售，提高市场占有率

的活动，即商品促销.3

国内大型连锁超市促销方案

1、促销的目的及意义促销就是要促进销售、提高业绩。若再加 阐述，则促销的目的可归纳为下列几点： 在一定的期间内，扩大营业额并增加毛利额。

稳定既有顾客并增加新顾客，以提高来客数。 增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商 品等)的销售，以提高客单价。 增进企业形象，提高公司知名度。 增加客源4

国内大型连锁超市促销方案

2、促销计划2.1促销策划程序 2.2 促销计划的要点 2.3 消费者的特性 2.4 消费者构成及心理特征

国内大型连锁超市促销方案

2.1 促销策划是一项系统工程，需要对销售促进 活动的每一个环节进行一系列的策划销售促进策划程序图建立销售促进目标 选择销售促进工具 制定销售促进方案

百货店间的促销手段比较分析

一、概述

我国经过20多年的改革开放，国民经济得到了持续快速健康发展，综合国力大大增强。2000年国内生产总值（GDP）达89404亿元，超过10000亿美元，农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到了2253元和6280元，城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较大的改善，城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和，从总体上看，人民生活已达到小康水平。

改革开放以前，我国消费品零售市场基本上是百货店占据主导地位，但随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，消费品零售市场逐步放开，使得超级市场、便利店、仓储式商店、专卖店，连锁店等适合市场发展要求的新的零售业态相继出现。虽然某一种业态零售额目前占整个社会消费品零售额比重还不高，但这些新型业态发展速度相当快。1999年，超市连锁企业销售额达1500亿元，比上年增长50%。由于目前国内消费品市场大部分商品供过于求，导致近几年消费品零售市场争夺客源，抢占销售份额的竞争不断加剧。不仅以低价策略在侵蚀着百货店业态的市场份额，而且以新的管理、营销理念给予强烈的冲击。企业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务的竞争上，而

MBA0P2班 第七组 百货店间的促销手段比较分析 第 1 页 共 17 页

百货店间的促销手段比较分析

班 组：提交人：班 第七组

余春平（主笔人） 009186

艾应明 009182 张卫华 009183 张晓帅 009184 郑晓辉 009185

2001年05月04日

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MBA0-P2 MBA0P2班 第七组 百货店间的促销手段比较分析 第 2 页 共 17 页

目 录

一、概述…………………………………………………………… 3 二、百货店的常用促销手段……………………………………… 4 1、营业推广………………………………………………………… 4 2、服务促销………………………………………………………… 5 3、文化促销………………………………………………………… 5 4、公关促销………………………………………………………… 5 5、广告促销………………………………………………………… 5 6、人员促销………………………………………………………… 6 三、北京中友百货的促销手

百货店间的促销手段比较分析

百货店间的促销手段比较分析

班 组： MBA0-P2班 第七组

提交人： 余春平（主笔人） 009186

艾应明 009182

张卫华 009183

张晓帅 009184

郑晓辉 009185

2001年05月04日

百货店间的促销手段比较分析

目 录

一、概述…………………………………………………………… 3

二、百货店的常用促销手段……………………………………… 4

1、营业推广………………………………………………………… 4

2、服务促销………………………………………………………… 5

3、文化促销………………………………………………………… 5

4、公关促销………………………………………………………… 5

5、广告促销………………………………………………………… 5

6、人员促销………………………………………………………… 6

三、北京中友百货的促销手段分析……………………………… 6

1、中友百货简介…………………………………………………… 6

2、中友百货的主要促销手段分析………………………………… 7

四、山西华宇购物中心的促销手段分析……………………………11

1、华宇购物中心简介……………………………………………… 11

宋光宇策划管理中心

百货店间的促销手段

比较分析

目 录

一、概述…………………………………………………………… 3 二、百货店的常用促销手段……………………………………… 4 1、营业推广………………………………………………………… 4 2、服务促销………………………………………………………… 5 3、文化促销………………………………………………………… 5 4、公关促销………………………………………………………… 5 5、广告促销………………………………………………………… 5 6、人员促销………………………………………………………… 6 三、北京中友百货的促销手段分析……………………………… 6 1、中友百货简介…………………………………………………… 6 2、中友百货的主要促销手段分析………………………………… 7 四、山西华宇购物中心的促销手段分析……………………………11 1、华宇购物中心简介……………………………………………… 11 2、华宇购物中心主要促销手段分析……………………………… 12 五、北京丰联商场主要促销手段分析………………………………22 1、丰联商场简介…………………………………………………… 22

1、早会的意义

为了彻底地贯彻顾客至上的精神，所以在工作之前要举行早会。“欢迎光临”“谢谢您”应作为每一个人工作的起点，才可为顾客提供最优质的服务。我们要以这种心情去朗读“待客六大用语”并把它投入到工作中去。

在早会上听取昨天的业绩报告和确认当天工作的重点项目，还有听取管理干部的工作指示，这种同事间的直接交流是非常重要的。 2、早会的程序

主持人：问候“各位同事，早上好”

首先带读六大销售用语:1.你好,欢迎光临! 2.请随便看看! 3.请稍等一等! 4.对不起,让你久等了! 5.欢迎下次光临! 6.谢谢!

诠释红苹果精神:成熟的、热情的、亲切的。多一点微笑，多一份回报！ 去年的业绩报告/昨天的业绩报告 各部门的沟通事项 本日工作安排 散会

每天工作流程

第二节：接待顾客

1） 接待顾客的重要性： 优质服务的要领 笑脸相迎 明朗的问候 干净利索的工作作风 整洁端庄的仪表仪容 谦虚礼貌的用语

顾客心声~接待顾客篇

赞扬之声

售货员的热情爽快的服务态度，买东西也心情舒畅，特别是那句大声地“谢谢您“听了真满意。

虽然商场里顾客拥挤不堪，但售货员们都个个态度亲切热情、工作干净利索，以后我还想再来。 批评之声

有一次我买了一件内衣，去交款时，

篇一：美发店经典管理----晨会早会

晨会晚会流程（时间：15分钟）

所有伙伴两排对面站立。

执行官： 晨会时间已到，30秒内集合完毕！

向左向右看齐、向前看！稍息、立正、报数、跨立（注：时间为一分

钟，注意精神面貌，不够精神的话再来一次，时间要快）。

执行官： 检查仪容仪表，有无需要整理，掌声一次通过（1 ，12， 123） 执行官： 各位家人大家早上好，

员工： 鼓掌（1 12 123 好）

执行官： 很高兴由我为大家主持晨会，希望我的晨会能带给大家快乐多多，收获多多！

执行官： 现在由我带领大家背诵XX企业理念（注：要快声音要齐，抑扬顿挫，声音宏亮。）

员工：

三慧三愚：

慧者主动找事做，愚者被动等事做

慧者遇事当即断，愚者遇事过后怨

慧者主动做贡献，愚者主动谈条件

四大原则：

一颗心：用心做人，做事！

两个爱：从现在起，我要爱与支持别人

从现在起，要让别人爱与支持我！

三作风：认真=品质 快=效率 坚守承诺=诚信

四禁令：1严禁决绝头牌，决绝服务客人

2严禁不孝顺父母，不尊老爱幼

3严禁骂人、打架、赌博

4严禁吸毒，偷盗等犯罪行为

：

一氛：营业、学习气氛 营业气氛

二洁：1.个人形象仪容整洁

2.店内环境卫生整洁

三温暖： 1 语温 2水温 3行温

执行理念：没有条件

百货商场促销活动总结

百货商场促销活动总结一

“9月12”促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下： 帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

1、整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2、自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。 3、活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整

个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来

报告编号：YT-FS-6830-47

大学生寒假社会实践报告百货店售货员(完整版)

After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas.

互惠互利共同繁荣

Mutual Benefit And Common Prosperity

第2页/总2页

大学生寒假社会实践报告百货店售

货员(完整版)

备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。

寒假到了，回到家时已是人们忙着过年之时。此时，家里那小小的百货店忙碌了起来。父母两人真的忙不过来，我只好放弃外出打工的机会，留在店里做起了售货员。转眼间，短短的三十几天过去了，我体会到劳动的光荣和销售的伟大。

经过我前几天的观察，发现我家的百货店正位于广兴村人流量最多的一条街：广福