微商团队运营方案

如何做一名合格的微商

开课前的自我介绍一定要分享自己的微商故事 一、什么是微商

思埠定义的微商是微小的商人。在半年之前的微商是在朋友圈发产品的图片搭配相应的产品介绍，让朋友圈的好友看到你的广告，需要的时候他们通过微信联系你，找你购买产品。

半年后的今天，微商已经不像是大家想想的那样发一发产品广告，霸占你朋友圈的屏幕就可以销售产品的时候。你会觉得，朋友圈已经被广告覆盖，原本清净的朋友圈变成了生意圈。一些微商朋友会同时在QQ空间销售，在陌陌销售，有人的地方就有商机对吗？答案是肯定的。但是，在广告横飞的互联网时代，竞争越激烈的时代，想更快地销售你的产品，有办法吗？这里的答案也是肯定的。很多人会有疑惑，我还是在朋友圈发发图，照抄别人的广告吗？ 二、什么是朋友圈，什么是广告

这里和大家普及一下什么是硬广告和软广告，区别在哪里。硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播、网络等四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。朋友圈更多的硬广告一样的轰炸，我相信大家看得都累了，每天都是重复的刷屏。广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电

影等宣传载体上插入带有主观指导倾

如何做一名合格的微商

开课前的自我介绍一定要分享自己的微商故事 一、什么是微商

思埠定义的微商是微小的商人。在半年之前的微商是在朋友圈发产品的图片搭配相应的产品介绍，让朋友圈的好友看到你的广告，需要的时候他们通过微信联系你，找你购买产品。

半年后的今天，微商已经不像是大家想想的那样发一发产品广告，霸占你朋友圈的屏幕就可以销售产品的时候。你会觉得，朋友圈已经被广告覆盖，原本清净的朋友圈变成了生意圈。一些微商朋友会同时在QQ空间销售，在陌陌销售，有人的地方就有商机对吗？答案是肯定的。但是，在广告横飞的互联网时代，竞争越激烈的时代，想更快地销售你的产品，有办法吗？这里的答案也是肯定的。很多人会有疑惑，我还是在朋友圈发发图，照抄别人的广告吗？ 二、什么是朋友圈，什么是广告

这里和大家普及一下什么是硬广告和软广告，区别在哪里。硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播、网络等四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。朋友圈更多的硬广告一样的轰炸，我相信大家看得都累了，每天都是重复的刷屏。广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电

影等宣传载体上插入带有主观指导倾

电商提成制度

运营团队提成方法

一、适用范围：电子商务部运营主管及客服、推广人员 二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成

客服、推广人员薪资构成=底薪+提成 三、说明：

1、总销售额=当月销售实际到账所有销售总额—运费

四、岗位提成方案如下： 1、运营主管 提成比例 1% 总销售额 ＞10万≤30万 1000-3000 ＞30万≤50万 ＞50万≤80万 2 % 6000-10000 3% 15000-24000 4% 32000-40000 5% 50000 ＞80万≤100万 100万以上

2、无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元，或采用下列方案

客服提成方案 提成比例 个人销售额 ＞3万≤10万 ＞10万≤20万 ＞20万≤30万 ＞30万≤40万 ＞40万≤50万 50万以上 1．0% 300-1000 1．05 % 1050-2100 1．1%

电商团队的组建刘金光@ShopEx

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

优秀的网商企业所需要的服务

页面描述 真实动心

在线 咨询 响应 及时

拍下 优惠 提醒

付款短信 致谢并告 知发货安 排

订单 高效 流转 安全 包装

订单 发出 短信 告知

五天未到 货即查实 原因电话 短信关怀

签收 短信 关怀

回访 活动 短信 告知

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商企业需要什么样的组织架构？

电商需要哪些经营 活动才能达到目标？

电商需要哪些决策 才能实现绩效目标？

电商必须和谁合作 才能创造关键价值？

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商经营活动分析

电子

流量 产品 第三方支付 IT系统

商商流服务即订 单的形成流转

务物流服务即订 单履约执行

如何获取更多流量资源、如何制定产品策略并提高其视觉体验、如何 实现商流、物流的高度整合不一体化？这是电商最核心的经营活动！

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商经营决策分析 产品决策新老产品占比、价格策略、 服务决策 毛利控制、库存周转、产 电商市场要求快速反应， 品类别管理，如定制机、 特别是依附于平台的电 由于顾客服务体验的个性 包销机、OEM等 商，活动决策往往就是 化、可视化、口碑化要求， 服务响应的决策也往往要 一两个

电商团队的组建刘金光@ShopEx

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

优秀的网商企业所需要的服务

页面描述 真实动心

在线 咨询 响应 及时

拍下 优惠 提醒

付款短信 致谢并告 知发货安 排

订单 高效 流转 安全 包装

订单 发出 短信 告知

五天未到 货即查实 原因电话 短信关怀

签收 短信 关怀

回访 活动 短信 告知

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商企业需要什么样的组织架构？

电商需要哪些经营 活动才能达到目标？

电商需要哪些决策 才能实现绩效目标？

电商必须和谁合作 才能创造关键价值？

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商经营活动分析

电子

流量 产品 第三方支付 IT系统

商商流服务即订 单的形成流转

务物流服务即订 单履约执行

如何获取更多流量资源、如何制定产品策略并提高其视觉体验、如何 实现商流、物流的高度整合不一体化？这是电商最核心的经营活动！

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商经营决策分析 产品决策新老产品占比、价格策略、 服务决策 毛利控制、库存周转、产 电商市场要求快速反应， 品类别管理，如定制机、 特别是依附于平台的电 由于顾客服务体验的个性 包销机、OEM等 商，活动决策往往就是 化、可视化、口碑化要求， 服务响应的决策也往往要 一两个

山西中农化生物技术有限公司

营销中心

团 队 建 设 方 案 （初稿）

山西中农化（集团）有限公司

营销中心团队建设方案

（初稿）

一、 组织架构及人员配备

营销部 行政部 企划部 大区中心 农服 办公室 前台 销售部 电商 会议活动 影视、报纸 电话中心 原有市场 全国市场 技术 市场

（1） 财务部配备会计、出纳各1人。（后期）

（2） 行政部办公室根据实际情况需要，办公室2人左右，前台1人。

（3） 销售部配备：电话中心2-4人，全国市场按省、市划分，各省最低配备2人

（初期人手有限，后期合理配备，每市2人），陕西市场独立划分，营销中

全国营销中心 财务部 农化部 专家 会计 出纳 设计 山西中农化（集团）有限公司

心前期不负责（按老模式开展业务，后期待其他省、市出效果后，慢慢合并

至全国市场管理中心，取消当地市场划分保护机制）。

（4） 企划部配备根据部门需要

我是如何在720小时内打造500人的微商团队

我是如何在720小时内打造500人的微商团队

我是阿祖，微商从业者，更是微商经验分享者，分享是一件快乐的事，分享同时也是一件快乐的事情。

前言：一下分享的所有经验都是我从事微商以来的一些真实经历和总结出来的一些经验，文章当中会涉及到各种案例，也就是广告，你可以选择性阅读。

我是从2015年8月份开始正式从事微商这个行当的，到现在我拥有了一家12个成员组成的电商公司，微商团队代理成员有3千多人。

我是如何在720小时内打造500人的微商团队

今天跟大家分享的是“我是如何在短短的一个月的时间内，打造一个500人的微商团队”这个方法是我最近一个月总结出来的，今天特此拿出来分享给大家，赏脸的就点个赞吧！此方法试验了26天，招商人数469人，也就是平均每天新近代理18个。

如果你是微商新手，没干过微商的，或者是不会干微商的，建议可以先看一下我之前写的那篇“30天打造一个牛逼的微商代理”这篇文章！这篇文章是教微商基础的，更步入微商该怎么操作，然后再连接阅读这篇文章这样会更好。

我是如何在720小时内打造500人的微商团队

今天主要教大家的是整套的操作思路，操作环节为团队核心机密，请原谅我不能够完全公开。

好了，就不掉大家胃口了，

微信公众平台

微信公众平台微商城运营方案

前期搭建

1.1为何要做微信营销：

覆盖广泛。用户数已突破3亿大关，潜在用户规模巨大。

不收时间限制。移动手机应用，能对用户碎片化时间进行重返利用。

营销方式多样化和精准化。沟通面对面，通过语言、图片、LBS等多种方式与用户沟通。

有效触达。微信的交互性功能得到了很大的体现，推送信息到达率高，更易被用户接收。

低成本微客服。微信SCRM功能的应用，及时处理用户疑问并开展客户关系管理。

1.2微信基本信息建立

微信公众帐号（“广元堂”）

微信公众平台名称（）

微商城简介（精准简介的文字描述，要有亲和力。可随时更改） 微信公众平台图标（一个月可以更换一次。确定后不建议更换）

1.3微信公众平台及微商城搭建

微信公众平台基本服务项目制定

目前格局规划是会员服务下分为：1、会员签到2、会员抽奖3、养生知识

在线商城下分为：1、绿色果蔬2、营养肉蛋3、精品礼盒4、地

微信公众平台

方特产5、微商城

菜单下分为：1、在线留言2、进入官网3、门店位置4、联系我们

（其中会员签到、会员抽奖以及在线留言功能需要先通过认证再进行二次开发，二次开发为另收费项目）

微商城格局制定

微商城产品价格制定

微商城会员制度制定

萌动策划

I’D工作室、微设计协会萌动微信公众平台运营

策

划

萌动策划

书

2015年4月25日

目录

一、 创建目的

二、 公众号定位

三、 微信公众平台设计内容

四、 推广对象

五、 推广方式

萌动策划

六、 宣传推广流程

七、 微信公众平台筹备组名单

八、 微信公众平台管理条例

九、 微信公众平台应急预案 A啊

一、创建目的

扩大I’D工作室和微设计协会的知名度，加快信息传播与流动，促进I’D工作室和微设计协会的进一步发展。

二、 公众号定位

因兴趣爱好大学生自发成立的新媒体平台。

三、 微信公众平台设计内容（设计所用软件等详情见群文件“微信

公众平台运营初级指南”文件）

⑴微信主界面

【导航菜单栏】

① 栏目一：了解我：工作室和微设计协会的相关介绍（成立时间、人员组成、工作内容）以及最新动态。

② 栏目二：走近我：与学校社团的合作关系、与知名企业的合作以

萌动策划

及作品展。

③ 栏目三：互动社区：

ps摄影小技巧（可将每周的摄影、ps课内容做简单的摘要，作为推送内容）

创意部落（介绍一些有创意的作品或者概念，不要求必须自己原创） 吐槽吧（由我们推送学校活动、社会新闻等关注度较高的话题，粉丝可在此栏目下发表自己的评论

微商营销方案

基本营销模式确定为： 各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。 营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信

主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具

一、微信：

1、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感 2、微信昵称：昵称 +公司名称（例如：小靓 -- 大臻）

3、微信朋友圈首图：公司店面照片 +公司简介，主要体现公司实力及规模 4、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语

5、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填

充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告， 进入正常推送产品广告时， 前期每天发送 3~5 条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后， 每天发送 5~8 条朋友圈。发送朋友圈以小视频 +文字为主，图片 +文字为辅，偶尔推送发货视频

6、微信朋友圈更新节点： 每天 7:00-8:00 一次、10:00~11:00 一次、16:00~18~00 一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告）

7、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章 二、微信公众号：

1、主要运营：“大臻工