购买电脑商务谈判方案策划书谈判风险

关于购买联想电脑的洽谈方案

一 谈判主题 :

通过此次谈判能够和联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系

二、谈判团队人员组成

主谈 ——顾成飞

副谈 ——张平德，段家奇

决策人:负责重大问题的决策——顾成飞 技术顾问:负责技术问题——段家奇 专业顾问：负责电脑问题——张平德 法律顾问:负责法律问题——刘佳君 记录员：负责谈判记录——段生泽

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:

1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务 2、保持双方合作关系 对方利益:

1、用最高的价格销售,增加利润 2、促成双方长期合作关系 我方优势:

1、有多方的电脑公司可供我方选择 2、我方是一个迅速发展的公司 我方劣势:

1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失 2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利

对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多. 对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会.

四、谈判目标

战略目标:1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑 最高目标:1300元/台 中间目标:1500元/台

底线:1800元/

商务谈判策划方案

一、谈判主题

要求B方向我方出资（最低）50万元人民币

二、谈判团队人员组成

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三、谈判目标与谈判底线 1.总目标：

要B方出资100万元人民币

2.总谈判底线：

出资额度最低50万元人民币

3.各议题目标：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到17%以上

对获得资金后的使用情况进行解释 购买保险，保险费用不计入成本 利润分配我方60%，他方40%

4.各议题谈判底线：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到20%

购买保险，保险费用计入成本 利润分配我方55%，他方45%

四、背景分析 1.己方：

1· 绿茶是中国第一大茶类，产区分布广阔，历史悠久，文化深厚。名优绿茶作为绿茶中的珍品，以品质优良而驰名中外。滇绿即云南绿茶，国外又称之为\云绿\。滇绿选用大叶茶为原料，精选细嫩的一芽二叶，经过高温杀青、及时揉捻，快速烘干等工艺处理，控制酶的活动和多酶类的氧化，防止了芽叶发酵，保持了茶叶原色，再经揉捻成形晒干、烘干或炒干而制成绿茶，具有色泽绿润、条索肥实、回味甘甜、饮后回味悠长的特点，有生津解热、润喉止渴的作用，盛夏饮用倍感凉爽。

2· 发酵程度较高的茶，

商务谈判

商务谈判策划书

一、 谈判背景

（卖方：琼天旅馆；买方：恒宇公司）

我方：琼田旅馆

琼天旅馆是一家专业的旅行休闲中心，地处市中心黄金地段，实属商家必争之地，近来由于面临经济上的压力，琼天旅馆决定转让，该旅馆拥有很好的市场优势，可方便用于建设旅馆和星级酒店等其他各种经营场所，是选择致富的理想之地。

对方：恒宇公司

恒宇公司，一个历史悠久的企业，拥有强大的经济支柱，多年来一直是中国政府重点支持的百强企业。

二、谈判主题

我旅馆决定出售给恒宇公司

三、谈判团队人员组成

主谈：杨修，公司谈判全权代表；

决策人：顾海洋，负责重大问题的决策；

技术顾问：方小文，负责技术问题；

法律顾问：文稳，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：用最高的价格销售，增加利润

对方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格将旅馆收购成功。

商务谈判

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：

地理位置优越，有很多的商家都感兴趣。

我方劣势：迫切需要转手成功。

对方优势：对方是国家百强企业，经济支持强大。

对方劣势：如果完不成谈判，可能损失很好的商机。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

① 报价：1000万（土地120万/亩；建筑500万；装修200万；每亩1

商务谈判策划方案

一、谈判主题

要求B方向我方出资（最低）50万元人民币

二、谈判团队人员组成

@#$%^&^%$#$%^%$%^

三、谈判目标与谈判底线 1.总目标：

要B方出资100万元人民币

2.总谈判底线：

出资额度最低50万元人民币

3.各议题目标：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到17%以上

对获得资金后的使用情况进行解释 购买保险，保险费用不计入成本 利润分配我方60%，他方40%

4.各议题谈判底线：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到20%

购买保险，保险费用计入成本 利润分配我方55%，他方45%

四、背景分析 1.己方：

1· 绿茶是中国第一大茶类，产区分布广阔，历史悠久，文化深厚。名优绿茶作为绿茶中的珍品，以品质优良而驰名中外。滇绿即云南绿茶，国外又称之为\云绿\。滇绿选用大叶茶为原料，精选细嫩的一芽二叶，经过高温杀青、及时揉捻，快速烘干等工艺处理，控制酶的活动和多酶类的氧化，防止了芽叶发酵，保持了茶叶原色，再经揉捻成形晒干、烘干或炒干而制成绿茶，具有色泽绿润、条索肥实、回味甘甜、饮后回味悠长的特点，有生津解热、润喉止渴的作用，盛夏饮用倍感凉爽。

2· 发酵程度较高的茶，

商务谈判策划书的范文

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商务谈判策划书的范文

一、谈判双方公司背景

（我方：XX集团；乙方：XX责任有限公司）

我方（甲方）：

XX集团成立于xx年，是一家游戏络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为XX董事和权益股东)，创建了现在的XX集团，它与著名的巨人络集团有过合作，在地区是一个覆盖面广、很有影响的络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：XX以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，XX致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，XX在计算机产品、重大行业信息化、数字教育、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，XX在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显

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商务谈判策划书的范文

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B小组

班级 学号

姓名

温州名校投资公司

与A县教育局买卖学校合作事宜谈判方案

策 划 书

策划单位：温州名校投资公司策划部 谈判时间：2012年12月XX日

目 录

一、背景 3

二、谈判主题 3

三、谈判目标 4

四、谈判团队人员组成 5

五、谈判环境分析 6

（一）己方环境分析

(二)对方环境分析

六、谈判程序及具体策略 8 （一）开局 （二）磋商 （三）结束

七、谈判中的重点、难点 9

八、制定应急方案 10

一、背景：

上饶县教育局想发展当地的教育(市教育局也时常施压），于是打算卖掉二中，以使其与一中竞争，以提升整个县中学教育水平，温州名校投资公司发现这一商机，打算投资购买二中。于是，双方商量于2012年12月XX日就学校买卖事宜进行谈判。

上饶县第二中学

上饶县第二中学是所省级重点建设中学，坐落在上饶县旭日中大道29号。学校占地160余亩，其中

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

商 务 谈 判 方 案

策划小组：红蓝小组 小组成员：赵健 曾穗丰 吴楚桃 欧楚琪

第 1 页 共 25 页

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

目录

一、谈判双方公司背景 ............................................................. 3 二、谈判主题 .............................................................................. 4 三、 谈判团队人员组成 ............................................................ 4 四、双方利益及优劣势分析 ..................................................... 4 五、谈判目标 .............................................................................. 5 六、程序及具体策略 ...........

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

商 务 谈 判 方 案

策划小组：红蓝小组 小组成员：赵健 曾穗丰 吴楚桃 欧楚琪

第 1 页 共 25 页

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

目录

一、谈判双方公司背景 ............................................................. 3 二、谈判主题 .............................................................................. 4 三、 谈判团队人员组成 ............................................................ 4 四、双方利益及优劣势分析 ..................................................... 4 五、谈判目标 .............................................................................. 5 六、程序及具体策略 ...........

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

商 务 谈 判 方 案

策划小组：红蓝小组 小组成员：赵健 曾穗丰 吴楚桃 欧楚琪

第 1 页 共 25 页

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

目录

一、谈判双方公司背景 ............................................................. 3 二、谈判主题 .............................................................................. 4 三、 谈判团队人员组成 ............................................................ 4 四、双方利益及优劣势分析 ..................................................... 4 五、谈判目标 .............................................................................. 5 六、程序及具体策略 ...........

商务谈判策划书

------关于DSM公司收购华药集团股权的策划方案

队伍名称：名人舍

小组谈判成员 CEO(决策人)：金一鹤 营销总监（主谈）：李观明

技术顾问：刘博敏 财务总监：孔文婷 法律顾问：汪洋

一 谈判主题

DSM将对华药集团公司投资，并成为集团公司的参股股东；DSM将收购华药集团公司持有的华药股份公司的部分股份，并成为上市公司的参股股东；华药股份公司将与DSM在维生素业务和抗感染业务上组建合资公司。

二 准备阶段

小组谈判成员

主谈：金一鹤（公司谈判全权代表） 决策人：李观明（负责重大问题的决策） 技术顾问：刘博敏（负责技术问题） 财务总监：孔文婷（负责财务问题） 法律顾问：汪洋（负责法律问题）

1 寻求法律支持：《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》等相关法律、法规

2 关于华药集团：

华药陷入债务危机：2004年销售收入为78亿元，据全行业第二，2005年落到行业第四，亏损2千万元，公司陷入债务危机。2004年华药进行股权改革，将所有上市公司“华北制药”4.07亿国有股折10亿元。但是还存在很大的债务缺口。

3 我方目标

我方公司希望进军中国市场，并且抓住华药陷入债务危机急