银行产品创新方案

银行业对上市公司业务营销推动创新课题研究

课题研究目的

公司业务是现代商业银行业务的重要组成部分,但由于我国当前商业银行普遍对商业银行营销特征掌握不清,致使市场营销现状不容乐观.本课题就苏州大市范围内的A股上市公司的市场整体情况进行数据收集，以点带面，整体把握苏州市整体市场经济情况，并结合当前商业银行公司业务市场营销现状的基础上,提出相关营销策略,以期能对实务操作起借鉴意义.

上市公司现状

目前，苏州A股上市公司已达80家，数量列北京、上海、深圳、杭州之后，位居全国第五位，占全省的28%。目前，这些公司2015年年报已陆续披露完毕。市金融办相关人员透露，年报显示，这些公司总资产已达3959亿元，平均资产49亿元，东吴证券、金螳螂、康得新等上市公司表现尤其亮眼。

数据显示，在苏州80家A股上市公司中，主板有20家，中小板有37家，创业板有23家。从区域分布看，张家港市最多，达16家，苏州工业园区、苏州高新区紧随其后，分别为15家和11家。从企业类型看，“苏州制造”实力最强，80家A股上市公司中，制造业的有62家，占比近八成。其余企业分别涉及交通运输、仓储和邮政业，科学研究和技术服务业，建筑业，批发和零售业，房地产业，金融业等。从所有制情况看，民

模板施工方案 一、工程概况及编制依据

一、工程概况：

本工程为新浦公园改造工程指挥部开发的商业综合楼（地下室），位于连云港新浦区海连路北侧、沿河路东侧，框剪结构，地下室共一层，总面积4623.46㎡，主体部分层高6.0M（模板高6.3米）；室外部分层高4.8M（模板高5.1米），场地土类别Ⅲ类。

1、现场概况：现场场地内原有建筑物已拆除，场地地势较平坦，地下室外墙南侧距海连路人行道边线约13.5米，西侧距盐河21米，东北侧为新浦公园内部设施，±0.000相对于黄海高程4.500米，现场地面标高基本平整，平均黄海高程为4.600米左右。

2、地下室概况：地下室范围呈不规则形状，建筑尺寸为72.9m×59.24m，地下室范围内基础底板为中心伐板0.4米厚，顶板厚250㎜及180㎜，楼底混凝土预制管桩为直径400，外围地下室下混凝土灌注桩、砼预制管桩均为直径600，中心伐板基底标高为（以±0.000为准）-6.9米，外墙壁为350,400，（300）厚钢筋砼墙，外围地梁底标高与整板板底标高相 二、编制依据

1、《建筑结构荷载规范》（GB50009-2001） 2、《混凝土结构设计规范》（GB50010-2002） 3、《建筑施工计算手册》江正荣著

中等职业学校教师工作考核条例

2014年11月26日（通工校）

一、 总 则

（一）根据《教师法》、《教育法》、《中等职业学校教师专业标准（试行）》、《中等职业学校教师职业道德规范（试行）》及有关文件精神，结合我校的具体情况，对全校教师（含实习指导教师及外聘教师）的业务水平、工作态度和实绩进行量化及定性考核。

（二）学校所有教师必须接受本条例的考核，严格执行本条例规定、遵循实事求是的原则，由教学工作委员会在分管校领导的领导下具体实施。

（三）教师工作考核分为教师课程教学测评、教师工作质量考核、教师职业道德评估、教师年度工作考核四种，考核结果分别作为教师课时费发放、职称评聘及评优、年终奖励性绩效工资发放的依据。

二、教师课程教学测评

（一）概述

1．教师课程教学（含上机、实验实训等）测评实行过程管理，结果考核的原则，坚持以教学效果为导向，以评价为引领，促进教育教学改革，提高人才培养质量。

2．课程教学工作考核以教学业务部门（机电工程、信息工程、财经管理、基础部、农林工程暂时与基础部合并考核）为大类，业务部门以班级课程为单元，对任课教师课程教学效果进行量化考核。

1

3．课程教学工作考核总分100分，由课程教学环节文件（18分）、教学检查

张 大 千 美 术 学 院

（ 2014年 ）

迎 新 工 作 方 案

张大千美术学院团总支组织部 二〇一四年六月

学生会迎新各部门工作分配： （一）迎新小组：老师、主席团 （二）前台接待：秘书处、学习部（三）报到注册：组织部、女工部（四）后台接待：党员工作站、团总支书记助理 （五）后勤小组：生活部、实践部（六）夜班执勤：体育部（七）拍照新闻：宣传部（八）迎新人员考勤：纪检部（九）办公室接电话、执勤：文娱部（十）突发事件：主席团

内江师范学院张大千美术学院团总支学生会

2014级新生接待方案

迎接2014级新生工作是我系今年的一项重要工作，全系上下要牢固树立“为同学服务” 的宗旨，认真组织，周密部署，协力合作，以高度的责任感和饱满的工作热情，做好新生入学的各项准备工作和新生接待服务。

希望新一届应届生更好地走进张大千美术学院的大家庭，使本次接待工作更顺利、更出色的完成，特此制定以下实施方案。

一、接待分工

（一）迎新小组

组 长：李仰锐、蒋明芳、刘津辰

副组长： 叶炜奇15708323863 梅 洁15708320405

李俊强 15708321530

大发[2012]11号

中共大厂镇委办公室 大厂镇人民政府办公室 关于印发《大厂镇特殊人群服务管理工作创新方案》的

通 知

各村（社区）、镇直企事业各单位：

《大厂镇特殊人群服务管理工作创新方案》已经镇党委、政府同意，现将印发给你们。请你们对照方案，认真贯彻执行。

中共大厂镇委办公室 大厂镇人民政府办公室

二O一一年五月二十日

主题词：特殊人群 管理工作 创新方案 中共大厂镇党政办公室 2011年5月20日印发

共印30份

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大厂镇特殊人群服务管理工作创新方案

为深入贯彻落实科学发展观，推进特殊人群社会服务管理创新工作，提升社会服务管理水平，促进社会和谐稳定，根据市政府《关于特殊人群服务管理工作创新方案》的部署安排，结合我镇实际，特制定以下工作创新方案：

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，着力构建“党委领导、政府负责、社会协同、公众参与”的特殊人群齐抓共管格局，不断探索和创新特殊人群服务管理的体制、机制和方法，促进社会和谐稳定。

二、基本原则

（1）坚持党委领导、政府负责的原则；（

美容院拓客创新方案二十六式详解

陈庆明

当美容院养生馆已经开始从最高端的象牙塔走入寻常百姓家。首先是因为人们生活品质的提高，其次是健康养生的需求。但同时我们也看到一个现象，新店不断的开，老店又不断的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象，原因就在于美容院养生馆缺乏核心的有实效性的产品和服务，但是顾客的需求市场却摆在那里。所以顾客不断的流失去另外一家美容院养生馆去找新的产品和服务，说白了就是美容院养生馆的产品和服务対顾客不能产生吸引力，不能牢牢锁住顾客。

所以任何拓客成功的关键，首先在于要有好的特效项目，如果缺乏有实质性效果的项目在那里做拓客，只能达成一锤子买卖，不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客的前提是要有好的项目。

绝招第一式：寻找特色项目

特色项目说起来容易，但是在哪里可以找到呢？的确今天的中国商品和服务完全的同质化了，现在有的项目都已经被大型成熟的美容院拿走了，都是别人家的了。如果国内的项目没有，难道就不能走出中国到海外看看有没有新的项目。海外有很多的科研公司，每年都有大量的科研项目，比如美国莱塞市有很多高科技类的养生美容养颜技术研发公司，他们都看好中国市场的潜力。如果能引入这样的项目

美容院拓客创新方案二十六式详解

陈庆明

当美容院养生馆已经开始从最高端的象牙塔走入寻常百姓家。首先是因为人们生活品质的提高，其次是健康养生的需求。但同时我们也看到一个现象，新店不断的开，老店又不断的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象，原因就在于美容院养生馆缺乏核心的有实效性的产品和服务，但是顾客的需求市场却摆在那里。所以顾客不断的流失去另外一家美容院养生馆去找新的产品和服务，说白了就是美容院养生馆的产品和服务対顾客不能产生吸引力，不能牢牢锁住顾客。

所以任何拓客成功的关键，首先在于要有好的特效项目，如果缺乏有实质性效果的项目在那里做拓客，只能达成一锤子买卖，不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客的前提是要有好的项目。

绝招第一式：寻找特色项目

特色项目说起来容易，但是在哪里可以找到呢？的确今天的中国商品和服务完全的同质化了，现在有的项目都已经被大型成熟的美容院拿走了，都是别人家的了。如果国内的项目没有，难道就不能走出中国到海外看看有没有新的项目。海外有很多的科研公司，每年都有大量的科研项目，比如美国莱塞市有很多高科技类的养生美容养颜技术研发公司，他们都看好中国市场的潜力。如果能引入这样的项目

2014全国高考改革新方案初定：语数外+自选三门

外语社会化考试一年两次

4月21 日消息，社会各界对全国高考改革的呼声已经很久了，日前终于得到了回应。据悉，全国高考改革方案初定为考语数外三门，外语一年两考，再让学生选考三门，按五级制评价。昨天，中国教育学会副会长，著名教育家朱永新教授应江苏省教育学会民办教育专业委员会之邀，在南京举行教育专题报告会，向江苏教育界人士透露教育改革动态。

全国高考改革方案初定：语数外+自选三门 外语社会化考试一年两次 4月21 日消息，社会各界对全国高考改革的呼声已经很久了，日前终于得到了回应。据悉，全国高考改革方案初定为考语数外三门，外语一年两考，再让学生选考三门，按五级制评价。昨天，中国教育学会副会长，著名教育家朱永新教授应江苏省教育学会民办教育专业委员会之邀，在南京举行教育专题报告会，向江苏教育界人士透露教育改革动态。

据悉，从2013年开始，有关于高考方案改革的传言不时传来，但江苏的改革，必须在全国改革之后再出台。有权威部门人士透露，江苏高考新方案可能今年上半年就公布，这也意味着，全国方案会很快公布。

朱永新透露，全国的高考方案的确已经初步确定：考语数外三门，其中外语是社会化考

“老带新”优惠方案

根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。

一、老带新的优点： 1.营销成本低，促进销售；

2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。

3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。

二、老带新缺点：

1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。

2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。 建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。

2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。

三、活动优惠内容

1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；

2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。 四、老客户资格界定：

购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。

五、新客户的资格界定：

1、老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户亲自陪同 （2）新客户首次上门看房

（3）填写《老带新上门客

2017年山东高考改革最新方案

近日，山东高考改革新方案获批，下面是正文：

明年起高校录取不再分一本二本

自2017年起，夏季高考实施招生录取批次改革和投档录取

模式改革，本科段招生除提前批次外，实行同一批次录取，不再分一本二本。

2020年起招生采用“专业(类)+学校”志愿填报和招生录取方式。探索实行考生一档多投、多次选择的投档模式，增加高校与考生之间双向选择机会。

合并招生录取批次将帮助学生更好的选择大学，也反向要求学校提高办学水平，避免发生好学校弱势专业也能招到好学生的怪象。也将弱化”一本“”二本“的区别，更突出学校专业优势。

高考采取3+3模式2020年只统考语数外

自2017年秋季高中入学新生开始，考生夏季高考考试成绩

由统一高考的语文、数学、外语和考生选考的3科普通高中学业水平等级考试成绩组成。

其中语文、数学、外语为全国统考科目，各科满分分值为

150分，不分文理科，外语科目提供2次考试机会，以最好成绩入分。

纳入高考录取的等级考试科目，由考生根据自身特长和兴趣爱好，结合高校招生对等级考试科目组合的要求，从思想政治、

历史、地理、物理、化学、生物6个等级考试科目中选择。

扩大重点高校招收农村贫困地区学生数量

方案提出，实施国家重点高校农村学生单独招生计划、省