谈判理论实务训练心得体会

法律谈判实务课的心得体会

通过一学期的法律谈判实务课，我学到了很多东西，从对法律谈判的不知所以然，到对法律谈判的深刻认识。法律谈判是指由当事人的谈判律师参加谈判，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能和谈判技巧实施的庭外博弈。沟通和妥协贯穿其间，整个过程既有合作也有竞争，以争取庭外和解为最终目的。法律谈判区别于一般的纠纷解决方式的特点是： 第一，法律谈判是一种非规范性的纠纷解决方式。第二，法律谈判的参与者只有双方当事人，而没有第三方。第三，法律谈判是一个自主选择的过程，必须建立在双方当事人自愿的基础上，完全尊重当事人的意志自由。

法律实务课的学习，让我收获良多，在这里我谈谈对法律谈判实务课的几点心得体会：

（一）在面临委托人时，要充分与委托人交流，并对委托事宜的谈判工作做好准备事宜。当面临谈判的时候，成功的谈判者往往只有一个选择，即去准备。这是唯一能避免在谈判中因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。如果你不花费必要的时间进行准备，通常则意味着你将在法庭或谈判桌上失败。从长远角度看，准备将会有额外的收获。每次准备充分的谈判，会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每一个客户。要充分与委托人交流。这样

法律谈判实务课的心得体会

通过一学期的法律谈判实务课，我学到了很多东西，从对法律谈判的不知所以然，到对法律谈判的深刻认识。法律谈判是指由当事人的谈判律师参加谈判，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能和谈判技巧实施的庭外博弈。沟通和妥协贯穿其间，整个过程既有合作也有竞争，以争取庭外和解为最终目的。法律谈判区别于一般的纠纷解决方式的特点是： 第一，法律谈判是一种非规范性的纠纷解决方式。第二，法律谈判的参与者只有双方当事人，而没有第三方。第三，法律谈判是一个自主选择的过程，必须建立在双方当事人自愿的基础上，完全尊重当事人的意志自由。

法律实务课的学习，让我收获良多，在这里我谈谈对法律谈判实务课的几点心得体会：

（一）在面临委托人时，要充分与委托人交流，并对委托事宜的谈判工作做好准备事宜。当面临谈判的时候，成功的谈判者往往只有一个选择，即去准备。这是唯一能避免在谈判中因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。如果你不花费必要的时间进行准备，通常则意味着你将在法庭或谈判桌上失败。从长远角度看，准备将会有额外的收获。每次准备充分的谈判，会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每一个客户。要充分与委托人交流。这样

“挑战自我 强化团队意识”——拓展训练心得体会 2013年5月，天津工业大学组织MBA学员到蓟州龙盛庄园进行了的拓展训练。多年的职场生活已经全然让我忘却了学生时代对生活的各种激情与憧憬，如今的我除了日复一日地努力工作，仿佛少了许多激情。突如其来的拓展训练无疑给我忙碌的生活带来了别样的新奇与刺激，随之而来的忐忑与恐惧也无可避免的夹杂其中——我是否还饱有学生时代的朝气蓬勃？答案在拓展活动结束的那一刻被揭晓。这次拓展训练给予了我太多太多体会。它不单单是一种简单的训练，而是一种精神，同时也是一种思维、一种考验、一种胸怀。

到达培训基地后，通过团队破冰项目，营造团队氛围，建立互相信任的基础。同学们被分成2组进行队伍建设，各组成员分工合作，充分发挥自己的专长圆满完成了既定任务，充分展示了团队协作的高效性。

首先，拓展训练让我更加明白团结在生活和工作中的重要性。 组织队员在规定的20分钟时间内制作完成队旗，队伍口号、创作自己的队歌，队舞。时间紧任务重，我们小组积极投入“战斗”。队长更是自告奋勇，选择迅速。几经商议我们确定了队名，虽然人多嘴杂，但经过确认大家一致通过。队旗的制作由于时间紧迫已经顾不得来太多的创意。而队歌、队舞就让大家犯难，思虑许久，经过

商

系 别：经济贸易系

班 级：一

姓 名：孙

学 号：务 谈 判 期 末 作 业 班 耀 凤 20100111127

学习商务谈判的体会

本学期学习了商务谈判课程，对于我们国际经济与贸易专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，不管我们以后会不会从事外贸工作，我们都该学好这门课程。因为我们的生活离不开谈判，时时刻刻。每处每地都存在着谈判。可是生活中的那些“小谈判”并不专业，但是也实际反映了商务谈判这门课程的实用性和重要性。通过本学期的学习，我知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等，让我从更加专业的角度认识了这一门学问。

所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。随着我国全方位开放格局的形成以及对外开放领域的进一步扩大，国内外企业之间的经济交往越来越多，商务谈判的作用也越来越大，不仅企业展开国际贸易离不开国际商务谈判，企业实施“引进来”和“走出去”的战略也离不开国际商务谈判。因此我们非常有必要学习好这门课程。

在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞

　　黄老师的课上至国际性商务谈判，下至我们日常的沟通交流，生活哲理，做人智慧;是在太精辟了。3天课程内容很多，我仔细梳理下现下对我本人及公司的商务谈判所运用到的原则。

　　任何大小谈判，首先要建立我们的目标，制定计划，了解对方;- 永远不要嫌了解对方太多。但是时间有限，我们需要抓住重点，主观为自己，客观为对方，在自己达到目的的同时，要让对方感到得到了最大的利益。

　　把每次的谈判划分为短期目标，中期目标，及长期目标;根据自己公司的现有妆况灵活运用，可以咄咄逼人，可以相互让步，也可以减弱自己短期目标为了实现长期目标。

　　以诚待人，人道酬诚，商道筹信，相信以此为宗旨，在商务谈判中，达到双赢局面;战略性的谈判，应该准备充分，知己知彼，百战不殆。常规性的谈判，制定自己企业规则，加以灵活运用，事半而功倍。

　　在本公司与一个客户的一个实际案列中，我们本着兼顾双方利益的原则，在客户自身发展的过程中，我们控制了部分供货，避免了客户自身的发展而给我们另外一个合作伙伴的带来的市场冲击;我们站在对方立场上，分析弊利，成功说服了客户按照我们的意愿，我们的目标进行。最后我们达成一个双赢的局面，最后客户获得了他的优质货源，而我们实现了我们的短期财

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拓展训练心得体会范文

【一】拓展训练心得体会范文

今天我们参加了核动力拓展训练，在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作身份，忘记了生活环境，我们抛开一切，全身心投入到训练中，我们的团队有着一个阳光而又响亮的名字绝队，在队长的带领下，我们高唱队歌“一二三四”，开始了一天的挑战训练。

整个训练包括五大项目:横过沼泽地，穿越电，智拼七巧板，高空抓杠和攀登毕业墙。每每遇到困难和挑战，我们的口号“绝队给力，给力，给力”都给力我们激励和勇气，没有责备，没有抱怨，没有放弃，更没有抛弃，最终，我们团队以第一名的成绩通过重重考验，登上欲火榜的榜首。 通过此次拓展训练，不仅拓展了我们的体能和智力，更主要的是改变了我们的思维模式，把深奥的人生理论融入一个个看似简单的活动中，让我们自己去理解，去摸索，去拉练，当高强度的训练与汗水交融在一起时，深刻体验到了一个团队的成长需要千百次的锤炼，才能获得成功的喜悦。 【二】最新拓展训练心得体会范文

这次户外拓展训练给我很深的感触，使我受益非浅。虽然这只有短短的两天一夜，使我懂得了‘团队’的真正含义，懂得什么是团队，什么是沟通，什么是协作。懂得了怎么团结协作，互相激

参加拓展训练心得体会

***，是我值得深刻铭记的日子，由于今天是我第一次參加拓展训练，尽管仅仅有短短的两天一夜的时间，拓展训练所给予我们的启示和经验却是一笔永久的精神財富，不管我们身处何种岗位、仅仅要用心体会就能得到十分故意的人生感悟。

首先我们全体资源部共46人被分成两组。一组蓝队代号为“西典”，一组黄队，代号为“大黄蜂”。

这次活动总共分为三个期。组建起、发展期、危急期。

不光是这次活动。一个企业是是相同如此。

在这两天一夜的时间里。让我感受最深的有下面几个方面：

(1) “信任背摔”

我们被教练带到指定地点。当从教练口中听到要从一米六高的铁架高出背对着地面倒下。我震惊了，“啊”的一声。不由自主的从口中叫出来了，觉得不可能。

可能是从没做过这样冒险的游戏，所以潜意识的觉得有种自我保护的意识，心里充满着恐惧。当在听到教练的一些防止危急的方法时。心里的恐惧慢慢也消减了很多，可是还是有些操心。

在挑战開始时，没想到冲在最前面的居然是一名女将。果然是巾帼不让须眉, 站在一米六高的上空毫不犹豫的倒下了，我们以下的队友也分毫不差的接着她了，非常勇敢。就这一样，一个一个的倒下来了，我们中的每一个队友都没闲着。都尽了自己的责任，生怕有什么闪失，终于我们顺利的完毕了这项挑战

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队列训练心得体会

队列训练心得体会（一）

?? 从微风拂面的春天到炎炎酷暑的夏天，我已经参加了近三个月的“汇报演练方队”训练，作为参训的我，回想起训练过程的点点滴滴，感触颇多。“出腿如风，落地砸坑”，这一幕幕画面时时萦绕在我的脑海中，虽然在训练的时间，有汗水、有疲惫、有委屈甚至有抱怨，但是作为一名参训人员，我以坚强的意志，奋力拼搏、听从指挥的精神，扎实参加了每一阶段的集中培训。

?? 扪心自问？在方队训练的这段期间，我从中学到了或者是体会到了什么呢？

?? 我个人认为，首先要有严格的纪律作风。干任何事情如果没有铁的纪律，

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严格的纪律作风，都将会成为一盘散沙，无组织、无纪律必将一事无成。尤其

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拓展训练心得体会范文

【一】拓展训练心得体会范文

今天我们参加了核动力拓展训练，在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作身份，忘记了生活环境，我们抛开一切，全身心投入到训练中，我们的团队有着一个阳光而又响亮的名字绝队，在队长的带领下，我们高唱队歌“一二三四”，开始了一天的挑战训练。

整个训练包括五大项目:横过沼泽地，穿越电，智拼七巧板，高空抓杠和攀登毕业墙。每每遇到困难和挑战，我们的口号“绝队给力，给力，给力”都给力我们激励和勇气，没有责备，没有抱怨，没有放弃，更没有抛弃，最终，我们团队以第一名的成绩通过重重考验，登上欲火榜的榜首。 通过此次拓展训练，不仅拓展了我们的体能和智力，更主要的是改变了我们的思维模式，把深奥的人生理论融入一个个看似简单的活动中，让我们自己去理解，去摸索，去拉练，当高强度的训练与汗水交融在一起时，深刻体验到了一个团队的成长需要千百次的锤炼，才能获得成功的喜悦。 【二】最新拓展训练心得体会范文

这次户外拓展训练给我很深的感触，使我受益非浅。虽然这只有短短的两天一夜，使我懂得了‘团队’的真正含义，懂得什么是团队，什么是沟通，什么是协作。懂得了怎么团结协作，互相激

参加军事拓展后的心得体会

我们每天都有事情发生，有些事就像那过眼云烟，转瞬即逝；有的却犹如热铁烙肤，难以忘却。八月份的天气，燥热的并没有给人渐入凉爽的感觉，除了这天气深深地给记忆划上了一笔外，四号在明阳天下拓展训练基地的军事拓展也注定要在我的心上再留下一道痕迹，正如高中、大学时军训的画面，会永远挥之不去。

迎着久违的清爽，乘坐着早班车，我们出发了。不在乎路途的我们，欣赏着沿途的风景，满怀憧憬，嘻哈一路，当然，也会有些许忐忑藏于心间。到了那里，快快地更换好了军装，站齐了队伍，正式展开了场地上的训练。这次的拓展和曾经经历过的军训有所不同，没有了夹着帽檐顶着太阳军姿一小时，没有了正步，没有了饭前一支歌，主打的是团队的协作。

期间一共做了两个团体活动：信任背摔，还有个被称作挑战国际记录的拍数字。在经历第一个信任背摔时，每个战友都吼出了对集体的坚信，仰天后摔，接着躺进集体的怀抱，安全着地。我去掉了眼镜，虽然近视度数一般，不过突然取下，还是不习惯。当我站在上面的那一刻，真心一毫也不担心我的身重体胖，满怀着对集体的信任，准备一躺而就，外加上不戴眼镜让我有点发晕，后仰的那一瞬，我闭上了双眼，结果落地安好。虽然一个人摊开一双手很难接住一个高处倒下的人，但是一群