广告诉求重点

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

第四章 广告诉求策略当我们在掌握了广告心理后，一个迈向创意表 现的关键步骤是广告诉求的提炼。 广告诉求是指商品或服务在广告中所强调的、 企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不 明确的广告，不是成功的广告。广告诉求也可以 被认为是一种能打动人们、创造出人们的需要或 欲求，并激发起他们兴趣的行为。

一、广告的诉求对象不是所有消费者 广告的诉求对象是一群特定的受众，即产品 的目标消费群体。 二、制约广告诉求对象决策的因素 1、由产品的目标消费群体和产品定位决定 2.根据产品的实际购买者决定广告的诉求对象 三、广告诉求对象对广告策划的其他策略的制约 1.诉求对象策略对诉求重点策略的制约 2.诉求对象策略对诉求方法策略的制约 3、诉求对象策略对广告表现策略的制约 4.诉求对象策略对广告媒介策略的制约

Adver第二节 广告的诉求重点策略一、广告不能传达所有的信息 二、制约广告诉求重点策略的因素 1.广告目标 2.产品属性 3、诉求对象的需求 三、诉求重点策略对广告的其他策略的制约 1.诉求重点策略对诉求方法策略的制约 2.诉求重点策略对广告表现策略的制约 比较几个品牌的广告诉求：

Advertising 国外品牌 广告诉求海飞丝 潘婷 飘柔 沙宣 伊卡璐

分析广告的诉求策略

一、理性诉求广告 1、美宝莲BB霜

视频http://v.youku.com/v_show/id_XMzA0MzYwMjE2.html（广告视频文件中也有） 2、理性诉求

1.1 简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌

1.2 与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?） 3、诉求方式

1.1 阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2 解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告 1、优乐美奶茶

视屏http://www.tudou.com/programs/view/mpV1xU01H-g/（广告视频文件中也有） 2、情感诉求

1.1 以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点??

以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消费者。 1.2 增加产品的心理附加值??

奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。 1.3 利用“晕轮效应”??

利用明

《中外广告史》期末重点

复习前情提

一、题型：填空 简答 材料分析 论述

二、重重点：名人广告和各种“最早” 一、上古时期

1、商品广告的出现，有两个基本前提：

一是这一时期人类生产力水平得到很大程度的提高，人类已创造出更丰富的社会物质财富，这是商品广告出现的物质基础。

二是社会分工的出现，促使了行业的形成和商品产生及商品交换的出现，这是商品广告出现的直接的动因。 2、最早的广告

《中外广告发展简史》认为，中国距今1万年前的内蒙古阴山岩画，有着明显的广告意味，那应该是最早的广告。（岩画广告）

西方学术界认为，世界上最早的广告，也是目前现存的最早的文字广告，是公元前1000多年前（距今3000多年历史）西方古埃及寻找失踪奴仆的广告：“奴仆谢姆（Sham）从织布店老板哈布处逃走”。

3、图腾中的广告（可能出论述题）

图腾一般是一个氏族的标记或者图徽。图腾崇拜的内容很多，有动物崇拜、植物崇拜、天文崇拜和生殖崇拜。

东北大学的赵琛认为，图腾也是一种原始的广告形式。他觉得图腾应该属于标志广告，

不同的部落和氏族有着不同的图腾，例如龙、凤，这是后世出现的商标、国徽的早期形式。 黄帝使用的战旗是对中国广告的贡献。据《列子·黄帝篇》记载，涿鹿之战时

《低碳经济视阈下天津城市生态环境治理路径研究_姜仁良》 城市生态环境治理的利益相关者分析及角色定位 1 城市生态环境治理的利益相关者

利益相关者一词最早出现于 1708 年，它表示人们在某一项活动或某企业中“下注” （Have a Stake），在活动进行或企业运营的过程中抽头或赔本。20 世纪 60 年代斯坦福研 究院最先提出利益相关者理论(Stakeholder Theory)。它的发展是一个从利益相关者影响到 利益相关者参与的过程。利益相关者理论的关键论点是弱化企业股东至上论，强调企业利 益相关者的最大利益诉求。在利益相关者理论中，利益相关者就是任何可能影响组织目标 实现的群体或个人，或者是在这一过程中遭受其影响的群体或个人（约瑟夫?W?炜斯， 2005）。20 世纪 80 年代美国经济学家弗利曼将利益相关者定义为“能影响组织行为、决策、

政策、活动或目标的人或团体或是受组织、行为、决策、政策、活动或目标影响的人或团 体”（ Freeman,R.E，1984）。这个定义提出了一个普遍的利益相关者概念，从此以后，利 益相关者理论就成为人们在分析组织机构绩效和政策决策影响中常用的一种工具。20 世纪 90 年代以后，利益相关者理论逐步完善和

情境性学习的研究方兴未艾,其理论基础是杜威的实用主义哲学、情境认知与学习理论、共同要素说等。从目前的研究来看情境性学习的迁移指向有待商榷,因此,笔者针对这一问题展开研究,强调情境性学习的迁移应关注真实的情境、关注学习共同体、关注情境性学习的条件、关注情境性

第 31 卷 第 4 期 2008 年 7 月教学研究 Research in TeachingVol. 31 No. Jul. 2008情境性学习的迁移诉求宋景芬（西南大学 教育学院，重庆 ）[摘 要]情境性学习的研究方兴未艾，其理论基础是杜威的实用主义哲学、情境认知与学习理论、共同要素说等。从目前的研究来看情境性学习的迁移指向有待商榷，因此，笔者针对这一问题展开研究，强调情境 性学习的迁移应关注真实的情境、关注学习共同体、关注情境性学习的条件、关注情境性学习的评价等四个方 面，并希望情境性研究与教学促成共生。 [关键词] 情境，情境性学习，迁移，诉求。 G442 [文献标识码] A [文章编号] 1005-4634 (2008) 04-0296-0[中图分类号]引言情境性学习的关注点从认知主义学习观强调 的认知结构转移到情境认知与学习观凸显的个体 之外的情境。如今， “为迁移而教”几乎成

广告心理学重点内容

广告传播的主体：广告人和广告受众

广告的定义：广告是由一个广告主在付费的条件下，对一项产品，一个观念或一个服务所进行的传播活动

商业广告的基本特征

1、 它是通过一定媒介进行的信息传播活动

2、 广告传播的中心目的是有效的影响广告对象的心理 3、 广告有明确的广告主

广告主通常指付钱来宣传一项产品，一个观念或一项服务的机构或个人 广告受众是从传播学的角度而言的概念，指那些接收到广告信息的人

在各个工作流程中，要想使广告被广告对象接受，从而达到广告的中心目的，要抓住两个关键的环节

1、广告要说什么

2、广告要怎么说

广告人：广告人应当是广告行业中优秀杰出的专业人才

指在广告代理公司从事经营运作设计等工作的专业人才 能力：标志着个体在完成某种活动时潜在的可能性的特征

认识过程（如 感觉 直觉 记忆想象 思维

心理过程 情绪情感过程 心 里

意志过程

个性倾向性（如：需要 动机 兴趣 信念 世界观等）

个性心理 个性心理特征（如能力 气质 性

2010年第5期（总第90期）

JournalofNanchangCollegeNo.5(Sum90)南昌高专学报2010年10月出版

Oct.2010

1

论人生的信仰诉求

彭曙齐

（洛阳理工学院社会科学系，河南

洛阳

471003）

摘要：信仰就是人们对某种事物、思想或主义极度的尊崇和信服，并把它奉为自己的精神寄托和行为准

则。信仰是人的最高需要的体现，是人的最高价值观念，对一个人一生的发展非常重要，它是人生的基本需要、是人生的精神支柱、是人生的终极价值。我们要选择崇高的人生信仰，用科学的信仰指引我们的人生。

关键词：信仰；精神需要；人生；价值中图分类号：B821

文献标识码：A

文章编号：1008-7354（2010）05-0001-03

信仰是人们很熟悉一个的概念，但我们却很少以直接面对的方式来讨论自己的信仰问题。有的人把信仰等同于宗教信仰，有的人把信仰等同于马克思主义信仰，有的人甚至根本就没意识到自己的信仰。事实上，信仰对一个人一生的发展非常重要，对信仰问题的探讨对于现代社会中的人来说显得非常有必要。

一、信仰的本质与特点

所谓信仰就是人们对某种事物、思想或主义极度尊崇和信服，并把它奉为自己的精神寄托和行为准则。信仰以信念为基础，是信念中的一种特殊的、强化的、高级

玫红：四次作业出现过的题型 绿色：翻书摘抄的题型 红色：往年试卷出过的题型 蓝色：不同答案，请自个琢磨总结

第一章

三、 名词解释

1． 广告 （出过3次）

答：广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。 2． 广告学

答：广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。 四、 简答题

1． 简述现代广告的核心内容与形态特征。 答：（1） 所谓广告，包括商业性广告和非商业性广告。

（2） 商业性广告以商品或服务的销售为终极目的，是广告中的主体；非商业性广告则重在各种观念和主张的推广，以期达成改变人们态度和行为的目的。

（3） 商业广告是营销的一种手段，具体来说，它只是一种营销促进推广要素：它是一种传播形态，却以营销为目的，是营销传播，而非一般的营销与单一的传播。

（4）任何广告都必须有一个明确的广告行为主体，即广告主，相对于广告代理来说，也