如何做好一份工作总结

如何做好一份网站建设方案--广州奇亿网络

如何做好一份网站建设方案

文：广州奇亿网络科技有限公司 来源：

对于很多销售人员来说，给客户做一份方案是一件很头疼的事情。因为那要求销售人员将整个项目的流程都要详细制定出来，其中不但要突出项目建设重点，项目实施方案，项目前期准备过程处理及后期维护工作，一些需要注意的细枝末节也要进行标注说明，而在方案的制作中，还要巧妙的彰显公司的实力。一份方案包含了项目名称、项目介绍、实施目的、前期准备、过程安排、后期维护、项目造价、承包方介绍等内容，真正做下来，可不是一个庞大的工程，因而对于很多销售人员来说，做方案无疑是一件比寻找客户更为困难的事情。

笔者先前要做一个网站，由于自己不懂技术，请了几个网站建设公司提供方案，结果提供过来的方案不是泛泛而谈根本不是笔者想要的东西，就是一个word文档上寥寥几句话，更有甚者花了两天时间，最后提供的方案上只有笔者跟其交谈中提出的几个要点。笔者感觉这样的公司做出来的网站估计也好不到哪里去，为什么？就因为他们的方案并不能让笔者感觉到他们是在用心跟笔者交流并有真正留意到笔者的要求。而对于有些网站建设公司来说，一份方案应对所有客户，明显是不可能的事情。

在这里，笔者就使用PPT做一份教育培训网

(1)向业主提交的监理工作总结 项目监理组向业主提交的监理工作总结主要包括以下主要内容： 1)工程基本概况； 2)监理组织机构及进场、退场时间； 3)监理委托合同履行情况概述； 4)监理目标或监理任务完成情况的评价； 5)工程质量的评价； 6)对工程建设中存在问题的处理意见或建议； 7)质量保修期的监理工作； 8)由业主提供的供监理活动使用的办公用房、车辆、试验设施等清单； 9)表明监理工作终结的说明等； 10)监理资料清单及工程照电等资料。 (2)向监理单位提供的监理工作总结 项目监理组向监理单位提交的工作总结应包括以下主要内 1)监理组织机构情况； 2)监理规划及其执行情况； 3)监理组各项规章制度执行情况； 4)监理工作的经验和教训。如采取某种监理技术和方法的经验；采用某种经济、组织措施的经验；如何处理好与业主和承包商关系的经验；监理中存在的主要问题等； 5)监理工作的建议； 6)质量保修期监理工作；

“工欲善其事、必先利其器”，在从事任何一个职业之前，必先接受专业系统的技能训练之后，再去从事相关的工作。从投资的角度而言，即便是投资开一家小小的餐馆，投资者首先要对自身的技术、产品、品牌进行初步定位，并在投资规模、店铺选址、经营策略及财务核算等方面作出综合评估，然后才决定项目是否上马。学以致用，充满自信，坚持不懈。如果你觉得你怀才不遇，那么你还需要让自己变得更强，因为，怀才就像怀孕，当你的才怀得足够大能够让别人清晰地看到的时候，你的机遇就会源源不断的来。

如果刚开始工作的话，最好还是不要眼高手低，把锻炼自己，学习技能放在第一位，工资的高低不能决定你以后的待遇，但你现在所学的经验却是你以后的法宝。

其实，工作不分好坏。只存在是否符合你的目标，或者，你可以绕道而行，渐渐接近目标哦。

如果有时间的话，可以看一下陈安之老师的演讲，广告语挺多的，但听进去一句话就可以了，再推荐一本哈维.麦凯的《与鲨共泳》。

努力学习，打开思路。好工作是留给有准备的人的，有这丰富的专业的技能，机遇加上能力。祝你早日找到理想的工作！！！

如何找一个好工作？

1

首先问五个问题：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？

以上五个问题涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多

如何做好年度总结--规划年度工作计划及管理目标

2011年12月

总

结

总结包含哪些部分： 1:个人(部门)2011年工作计划及目标的 实现； A:哪些完成了。完成的成功经验有哪些？ B:哪些没有完成? 1:主要因哪些原因完成？ 2:建议用鱼骨图进行分析. 3:该项工作在下一步工作如何改善。

总

结

总结过程，应注意哪些问题： 1:数据的采取； 2:数据的分析； 3: 偏向客观的判断，尽减少主观的判断， 结论。 4:与中心及公司的战略进行对接； 5:与个人职业发展，规划进行对接，检讨 过去工作的成功，与失误

总

结---部门主管

1:总结报告的关联性，分析 2:数据的真实性

计划1:遵循P—D—C—A的管理循环 2:针对现状，及分析，列出下一阶段的计划 3:计划过程的目标实施步骤，目标实现的风 险评估。 4:资源的需求

年度及总结报告工作开展1:分阶段，分工作进行总结； 2:组织相关人员讨论，分析； 3:与上级主管沟通，寻求主管对工作的支持， 评介，与计划工作的开展； 4:新的一年工作的绩效考核；

年度总结及年度计划，目标工作开展的意义

1:对过去工作的总结及评估 2:对公司战略发展及经营目标的实现提供支 持； 3:对个人职业发展，工作开展提供良性的发 展平台。

如何适应第一份工作

生物工程07-1班 陈玲（3070343117）

从大学到公司，陌生的人群,陌生的环境, 时间安排的天壤之别，现实与想像巨大的差距，都会让我们感到了茫然与无助，让我们不知道该怎么去实现自己在学校时所设定的人生目标,此时此刻感觉自己是那么的渺小。

初入职场，怎样才能让自己尽快地从一名学生转变为员工角色，如何才能成功的度过职场适应期？

我认为我们大学生的第一份工作属于我们职业生涯的起步阶段，这个阶段通常是一到三年的时间，是我们一生当中非常重要的学习和积累过程。作为新人，我们需要积累的是人际关系、相关技能、包括职场的经验，所以我认为正确转换角色、摆正心态以及积极处理人际关系非常重要。

首先是正确地转换角色。怎么从没有工作经验的学生转变为职业人，我觉得我们突出的问题就是我们依赖性过强。我们读书期间，上课、考试、放假、回家、直到找工作，整个生活轨道都被别人设计和安排好。这样导致进入公司后还存在依赖性，最直接的体现就是思考上缺少独立性。所以，初入职场我们一定要正确转换角色，从小事做起，并尽力做到最好。

其次，我们大学生毕业后，面临着巨大就业竞争。所以，不是每一个人都能找到自己称心如意的工作。在这一点上，我们首先就要调整好我们的心态。因

篇一：怎样做好乡镇工作

怎样做好乡镇工作

结合在乡镇工作的经验，就如何做好新形势下的乡镇工作这个课题和大家共同学习探讨,主要讲四个方面的问题。

首先我谈一下第一个问题：摆正位臵，正视现实是履好职尽好责的基础

近年来，随着市场经济体制的不断完善和农村税费改革的全面完成，乡镇政府的工作目标、工作性质、工作任务也发生了新的变化，基层干部从“要钱、要粮、要款”的三要干部中解脱出来。如何适应这种新的形势和任务，转变管理方式，转变干部角色，这是摆在乡镇政府和干部面前的一大任务。因此，我们有必要先了解一下关于乡镇工作职能、运行方式和主要职责。

（一）目前乡镇的职能定位。

党中央、国务院为化解“三农”问题采取很多重要举措，其中最重要的是要解放农村生产力，也就是需要尽快建立与此相适应的上层建筑和基层关系，其中乡镇政府的职能转变是重要的环节和保证。大的方向看，我认为应该从三个方面进行界定：一是定位在落实农民所想、所盼的服务型政府上来。要搞好政策服务。把宣传贯彻落实党在农村的各项方针政策作为自己的重要任务，通过多种方式，把群众的意志统一到党的意志上来。要搞好信息服务。乡镇干部要把捕捉、传输各类经济信息当作经济管理的大事来抓，通过多种途径，为农民提供准确快捷的信息，特别是一些项

篇一：如何做好销售中的推销工作

如何做好销售中的推销工作

（汉姆管理公司） 【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出去货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专

篇一：如何做好安全管理工作

如何做好安全管理工作

众所周知，安全员在一个生产单位的安全生产工作中居于上传下达、具体落实的中枢地位，可谓任重道远。要履行好"不容有失"的职责，"万无一失"地做好工作，既要具有高度的责任心、高强的专业能力和朴实的工作作风等基本素质外，还要善于运用"四两拨千斤"的"巧劲"，经常不间断地寻找支点事半功倍地做好安全工作。

一、 明确安全管理目标及对象

首先，明确安全管理的目标，是为了减少和控制危害，减少和控制事故，尽量避免生产过程中由于施工所造成的人身伤害、财产损失、环境污染以及其他损失。安全管理的基本对象是企业中的所有员工、设备设施、物料、环境、财务、信息等各个方面。其次，掌握相关工作的专业知识，确保能够处理日常工作中的常见问题及各种突发性问题，保证工程中各项工作能够顺利进行。只有找准方向，认清问题，分析彻底才能够更好的解决在工作中遇到的问题，避免少走弯路。

二、 现场安全管理

安全是每个施工项目管理的重中之重，施工现场的安全，更是现场项目部的第一个管理目标。项目部要确定 “以安全管理为重点，规范现场管理”的管理思路，把安全工作放在各项管理工作的重中之

篇一：如何做好安全工作

浅谈如何做安全工作

——结合煤化工生产实际情况，谈谈怎样抓好安全生产工作

焦化厂是以煤炭为原料，经过高温、干馏生成焦炭和荒煤气，生产系统庞大，工艺复杂，机械使用率高，危险性大，易发生安全事故；还有在生产中易发生火灾、爆炸、中毒、灼伤、机械性伤害等事故。因此，搞好安全生产尤为重要。

搞好安全生产，必须结合实际情况，掌握一定的安全知识，了解生产工艺、设备性能及存在的危险性，才能做好安全工作,把事故消除在萌芽状态。

搞好安全工作就如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹，必须有健全的制度、强硬的措施、责任的落实、操作的规范、检修的方案和相关的预案，才能把安全工作做到实处。

安全专职单位是公司的安全监督管理机构，任务主要负责监督各生产单位是否遵守安全规程，领导对安全的意识强与否，基础领导和员工对安全的重视和执行情况等，发现问题，及时纠正。

安全工作层层落实，要求广大职工做到，安全无小事，小心无大事，认真贯彻安全方针“安全第一，预防为主，综合治理”主导思想来抓安全工作，让广大职工明白，安全生产是关系到国家、企业、社会、环保、家庭的一项重大事项，群策群力抓安全，人人抓安全，时时才安全。下面具体谈谈安全工作。

一、加强对安全生产工作的领导是实现安全生产的根本

如何做好质检工作

——品质部2013年上半年工作总结

随着工厂进入生产旺季，出货量也日益增多，这时候的质量工作就显得十分重要，保证每一单货顺利运送，对我们质检人员来说，责任重大。在过去的半年里，工厂的质量工作经受了前所未有的考验，一路走来，倍感压力，如履薄冰。下面就上半年整个工作向大家做简要汇报，望能得到点析。

一、工作思路

1，从严要求

质检工作是公司产品质量工作的重要一环，是公司产品质量工作的眼睛。质量无小事，所以质检工作的立足点总是从严。质量工作的提高要经过长年积累，而质量工作的滑坡有时候往往是顷刻之间，所以保持质检工作的严格性，一贯性是我们开展质检工作的基本原则，在日常的工作中我们坚持对发现的问题仔细辨识，找到责任人及时解决。 2，预防在先

好的质检工作，应该是及时发现问题所在，避免问题扩大化。所以预防在先是抓好质检工作最重要的指南。要真正做到这一点，我的体会是，一是要吃透订单，搞清产品，掌握细节，这是发现问题的能力要求；二是要腿勤，手勤，眼勤。生产是动态的，要发现问题，必须紧贴生产，到生产中去；三是根据发现的问题要勤于总结，判定预

案，防止发生一次的问题再次重