银行外拓营销活动总结

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望江农商银行客户经理外拓营销实施方案

标签:文库时间:2025-02-14
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望农商银﹝2016﹞138号

望江农商银行客户经理外拓营销实施方案

各支行、各部门(中心):

为积极转变营销理念和营销模式,全面提升金融服务质量,实行“金融服务家家到”拓宽客户群体,实现业务持续增长,望江农商银行与德恩银行研究院建立合作关系,将在德恩银行研究院的指导与带领下成立客户经理外拓营销小组,展开持续的市场营销活动,并特制定以下实施方案:

一、外拓营销组织架构

为保证外拓营销工作的顺利开展,望江农商银行专门成立了“外拓营销”领导小组、后勤支持小组和外拓营销工作小组,负责制定外拓方案,后勤支持、组织实施及考评,通报营销成果,表彰奖励等。

(一)领导小组: 组 长:章光辉

副组长:章轶、徐文杰、刘学祥

成 员:曹吉林、常皓天、许秀、甘加林

领导小组办公室设在业务管理部,负责制定外拓营销方案、监督营销过程、评估营销效果、统计营销数据和实施目标考核等。

(二)后勤支持小组: 组长:章轶

成员:常皓天、许秀

后勤支持小组办公室设在办公室,负责宣传资料、营销礼品等准备、人员的合理调整和维持核心业务的有序开展等。

(三)外拓营销工作小组

“外拓

外拓工作梳理与分享

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翼丰行外拓工作梳理与分享

一、前期工作梳理

1、 前期工作内容

? 派单:具有较强时效性的项目单页在霞美、浮桥、丰州、清濛等区域密集式

派发,达到提高项目认知度和增加现场人来量的目的

? 扫街:在派发单页完毕之后,对于意向客户较为集中的街道、居委会等区域

进行地毯式扫街,陌拜,增加意向客户数量

? 大客户拜访:具有一定社会人脉资源及老带新能力的喇叭客户进行定期维护

(送小礼品,邀请来现场参加活动等),保持大客户对项目的好感及介绍热度。

? 企业宣讲:首先是与建发合作单位联系举行宣讲,后期联系业主、意向客户

等关系较为密切的人员,组织去其单位进行宣讲,达到宣传和寻找意向客户目的

? 重点区域渗透:业主工作地点及居住地点统计完成后,对较集中区域结合派

单、扫街、陌拜等进行重点渗透,增加意向客户

? 圈层活动:为宣讲单位及大客户、业主、意向客户等举办专场的圈层活动,

以提高其对项目的认可度

? 外展点拓客:寻找人流集中、意向客户活动频繁的地点,进行驻点式外拓 ? 业务员外拓激励措施:前期有给到外拓成交客户总价1%奖励 ? 业务员外拓工作培训:项目基础知识、竞品分析、外拓心态指导

2、 前期工作成果

工作 派单 留电 拜访客户 企业宣讲 1200 105 圈层场

银行营销活动方案

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篇一:银行开门红主题营销活动礼品方案

中行贺新春 〃 好礼滚滚来

——关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》,推动xw支行个金板块开门红期间业务发展,特制定xw支行开门红主题营销方案。

一、 活动主题:中行贺新春 〃 好礼滚滚来

二、 活动时间:2013年1月1日至3月31日

三、 活动范围:xw支行辖内各网点

四、 活动介绍

好礼一、进门有礼:活动期间到辖内网点办理业务,可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品,数量有限,先到先得!

好礼二、存款有礼:活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户,可活动精美礼品,规则如下:

好礼三、理财有礼:

1、参与对象:

A:新增定期存款2万元以上的客户;

B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、

券商集合计划等产品达到5万元(含)或购买中银保险卡

满600元(含)的客户;

C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款

人民币5000元(含)或在柜台汇款达1万元(含)的客户; D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户;

E:购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式:

A类客户:因省行抽奖系统所示礼品并未配送,故

银行旺季营销总结

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银行旺季营销总结

★工作总结频道为大家整理的银行旺季营销总结,供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

今年第一季度,全省邮政金融业务呈现出持续快速发展的良好势头,较好地完成了邮政金融个人业务旺季营销活动的各项任务,实现了“开门红”。为总结旺季营销活动取得的经验和成绩,表彰先进,部署下一阶段主要工作,4月21日至22日,省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营销活动总结表彰会。省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱,省邮储银行行长张宏参加会议。会前,为表达对青海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼,全体与会代表在现场进行了默哀。

鞠勇总经理在讲话中充分肯定了第一季度全省邮政金融工作所取得的成绩。针对如何更好地完成今年下一阶段工作,鞠勇总经理指出,邮银合作,共谋发展,是邮政金融业务持续发展的关键。坚持邮银协调机制,在制定业务发展计划目标、出台营销活动策划方案、落

外拓团队建设及管理体系

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行销团队建设及管理体系

目 录

行销工作操作模式

行销团队组织架构及薪酬标准

行销团队考核办法

行销工作开展计划

后勤保障系统

行销工作操作模式

模式构建

行销模式构建

方式: 电 CALL \\ 派单 \\ 巡展 \\ 大客户拜访 A 、纵向网点布局

关键动作 :目标分解到人到天、反馈 \\ 总结调整

外拓团队建设及管理体系

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行销团队建设及管理体系

目 录

行销工作操作模式

行销团队组织架构及薪酬标准

行销团队考核办法

行销工作开展计划

后勤保障系统

行销工作操作模式

模式构建

行销模式构建

方式: 电 CALL \\ 派单 \\ 巡展 \\ 大客户拜访 A 、纵向网点布局

关键动作 :目标分解到人到天、反馈 \\ 总结调整

银行业务营销活动情况总结报告

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银行业务营销活动情况总结报告

银行营销活动总结

情系政府客户,服务公共财政”营销总结

按照上级行关于开展“情系政府客户,服务公共财政”联合营销活动的通知要求,我行积极行动,精心组织,结合xx县政府部门实际情况,针对性的选择目标客户,落实目标责任,较好的完成了联合营销活动的目标任务,从_月__日至_月__日,营销个人网银用户xx户, 信用卡发卡xx张,办理个人理财金账户xx户,牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下:

一、成立机构,精心组织

为确保本次活动目标的顺利实现,xx行成立了“情系政府客户,服务公共财政”联合营销领导小组,行长担任组长,各相关职能部门、网点负责人为小组成员,对营销活动进行统一组织,协调和管理,领导小组召开题会议,对政府部门资源情况进行认真分析,细心分类,锁定重点营销对象,各有关部门密切配合,及时沟通,从而为本次营销活动奠定了良好的基础。

二、搞好业务宣传,推进营销活动快速发展 活动期间,xx行紧紧围绕活动主题,采取适合xx县实际的促销宣传方式,提xx我行银政合作产品美誉度,一是以集中营销为平台,上门营销为手段,通过高层拜访,

第 1 页 共 3 页

银政恳谈会,上门送单等形

社区营销活动总结

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社区营销活动总结

篇一:金融知识进社区活动总结 **支行举办送金融知识进社区活动

6月18日,文化路邮局与周边的朝阳社区、光明社区和统一路社区等几个社区居委会合作,开展了送金融知识进社区的活动。通过此次活动,一方面把日常生活中需要了解的金融知识,需要掌握的金融技能,传授给周边社区的居民,丰富他们的储蓄、国债和理财等金融知识,提高电信诈骗的识别和防范能力;另一方面,开展金融知识进社区活动,通过在现场对文化路邮政局文化的介绍、优势服务、特色产品等的讲解,让周边社区居民更加深刻的认识文化路邮局,从心底奠定对我们的品牌好感度,熟知度,从根本上提升我们的品牌形象,达到品牌形象与经济效益的双丰收。 会议开始之前,工作人员热情地招呼到场的每一位社区居民,送出真诚的问候,赠送杂志和茶杯桌垫。会议期间,理财经理毕圣清运用幽默式、拉家常式的话语,向到场的社区居民讲解了邮政特色服务,储蓄、国债和理财相关知识,以及如何避免电信诈骗,如何避免存折消磁,如何鉴别假币等金融小知识。现场气氛活跃,对于理财经理提出一些与金融理财有关的问题,参会的居民积极抢答,回答正确的给予物质奖励,现场不时笑声阵阵,反应良好。在答疑阶段,工作人员对有疑问的、有意向的客户

社区营销活动总结

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社区营销活动总结

篇一:金融知识进社区活动总结 **支行举办送金融知识进社区活动

6月18日,文化路邮局与周边的朝阳社区、光明社区和统一路社区等几个社区居委会合作,开展了送金融知识进社区的活动。通过此次活动,一方面把日常生活中需要了解的金融知识,需要掌握的金融技能,传授给周边社区的居民,丰富他们的储蓄、国债和理财等金融知识,提高电信诈骗的识别和防范能力;另一方面,开展金融知识进社区活动,通过在现场对文化路邮政局文化的介绍、优势服务、特色产品等的讲解,让周边社区居民更加深刻的认识文化路邮局,从心底奠定对我们的品牌好感度,熟知度,从根本上提升我们的品牌形象,达到品牌形象与经济效益的双丰收。 会议开始之前,工作人员热情地招呼到场的每一位社区居民,送出真诚的问候,赠送杂志和茶杯桌垫。会议期间,理财经理毕圣清运用幽默式、拉家常式的话语,向到场的社区居民讲解了邮政特色服务,储蓄、国债和理财相关知识,以及如何避免电信诈骗,如何避免存折消磁,如何鉴别假币等金融小知识。现场气氛活跃,对于理财经理提出一些与金融理财有关的问题,参会的居民积极抢答,回答正确的给予物质奖励,现场不时笑声阵阵,反应良好。在答疑阶段,工作人员对有疑问的、有意向的客户

银行营销工作总结

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银行营销工作总结

xx市分行营业部在市分行党委的正确领导下,在市分行各职能部门的鼎力支持下,全面深入贯彻市行会议精神,确立了以“伴你成长,春天行动”综合营销活动为契机,以股份制改革为动力,以存贷款等传统业务为依托,以中间业务为补充的业务发展总体思路。牢固树立以拓展维护优质客户为中心,以增加市场份额,提高有效收入为基本点,有效整合全行营销资源,全面提升综合营销能力,提高全行优质服务水平,全力争夺存款市场份额的总体战略构想。在班子的带领下,全行员工充分发挥了团队精神,抢抓机遇,开拓创新,经过全行员工的不懈努力,取得了显著成效。

一、各项指标完成情况

(二)、对公存款时点完成4191万元,比上年同期减少1645万元,比上年末减少8177万元.

对公存款日均16153万元,比上年同期增加11940万元,比上年增加9905万元. (三)、同业存款时点完成60万元,比上年同期减少2282万元,比上年减少44万元。

同业存款日均完成1589万元,比上年同期减少796万元,比上年减少1639万元。

(四)银行卡业务收入完成61万元,比同期多完成14万元,比计划少完成3万元,完成计划的95.31%。

(五)借记卡发行4280张,