建设工程投标策略

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第1章绪论.................................................................................................................... 1 1.1研究背景 .............................................................................................................. 1 1.2研究目的及意义 .................................................................................................. 2 1.3国内外研究的现状及发展 .................................................................................. 3 1.3.1国内研究的现状及发展 ..................................................

浅议工程量清单计价模式下的建设工程

投标策略与技巧

摘要：

随着《中华人民共和国招标投标法》的颁布及国标《建设工程工程量清单计价规范》GB 50500—2008的实施，建设工程招标投标工作进入法制化、规范化、常态化轨道。作为工程建设领域建设主体的建筑承包施工企业如何在新形势下做好建设工程投标工作意义重大，任务艰巨。本文从建设工程投标决策分析判断、投标报价策略分析、投标报价的策略与技巧以及投标报价方法的应用等方面进行阐述，旨在帮助建筑承包施工企业如何在激烈的市场竞争环境下做好建设工程的投标工作，提高中标率，取得合理最大化利润。

1999年8月30日全国人大九届十一次会议通过了《中华人民共和国招标投标法》，标志着我国建设工程招投标工作进入了法制化阶段。其后各省先后制定了相应的管理办法，从招投标范围、组织管理架构到开展程序等各个环节予以界定、细化，各市又结合当地具体情况，出台了操作性较强的实施细则，尤其是，在全面总结《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2003实施以来的经验基础上，2008年12月1日起正式实施的《建设工程工程量清单计价规范》GB 50500—2008，增加了采用工程量清单计价如何编制工程量清单和招标控制价、投标报价、合同

浅论建设工程的投标技巧与策略

自建设工程领域实施招标投标制度以来，建设工程的招投标活动已成为建设工程项目定价的主要方式，建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力、社会关系等等，在实际操作中还得注意投标报价策略的选择和投标报价技巧运用。 一、掌控信息，明确招标意图

在拿到招标文件后，如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步，也是关键所在。通常先看邀请函，一般邀请函和招标公告上的内容一致，主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。 须知正文。要重点关注招标内容及专业分包，工程质量、安全、文明施工要求，工期要求及约定，投标文件的具体内容和装订顺序，投标报价的计价依据和报价组成，特别是报价时对无效投标文件的注意事项，文件如何装订、密封、包封要求及盖章，这些将直接影响投标文件的接受或拒绝。以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件，注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定，杜绝废标的发生，避免投标文件的修正。合同价款相关规定中，主要看工程进度款支付状况，从而考虑是否发生资金成本，并怎样用适当的方式考虑到报价中，同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调

投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

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Ja uYu F a i n Zh a Zh n

建筑与发展

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论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国

中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术，穿于投标竞争的始终，贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等，价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

【关键词】建设工程

投标报价

策略

技巧

Di u s no o sr cinp o t idn rtge n is s si nc ntu t rjc d igs ae is ds l c o o e b t

外文文献译文（3）

3 作价技巧

投标策略一经确定就具体反映到作价上，工程标价不同于预算造价，它的计算方法虽然也是以施工图预算为基础，但其它直接费，其它间接费，技术装备费和预算包干系数等项，则可根据工程情况，围绕预算造价上下浮动，它直接受市场供求，竞争对手所追求的利润水平影响是l种浮动价格。价格如何浮动都有一定的技巧，技巧的得法与否，在一定程度上可以决定工程的中标和盈利。因此，它是1个不可忽视的环节，下面是一些可供参考的作法。

3.1消化标书3种作价

预算人员在算标以前，必须首先认真分析招标文件，弄清承包人的报价范围，不能遗漏，找出需要询价的特殊材料与设备，及时调查价格，以免因盲目估价而失误，理出含糊不清的问题，让招标单位解答;弄清各项技术要求，以便确定施工方案。总之，要全面吃透标书内容，以便采取对策，避免算标失误.算标时要准确计算工程量，并核实相应基价，成本计算要接近实际，在确定各种费率时充分考虑企业管理水平，技术特长使各项单价和总价合理浮动。一般作价时最好作出3个标，即高标，中标和低标。高标是依据预算定额和取费标准及有关规定，并考虑材料价格在一定时期内浮动情况计算的标价;低标是承担该项工程不至亏损最低标价，中标是介于二者之间考虑了一定利润的标价。

水利工程投标报价策略

近年来，国家把水利工程建设作为长抓不懈的工作重点之一，不断加大了对水利工程的投资，面对这种形势，如何将国家对水利工程的投资合理利用，建设出高质量、低成本的优质工程，这就对水利工程的招投标工作提出了更高的要求。作为施工企业，在投标活动中能不能以合理准确的投标报价中标，是企业生存发展的关键。

一、水利工程投标报价的程序

水利工程投标报价的程序是：取得招标信息——准备资料报名参加——提交资格预审资格——研究招标文件——准备与投标有关的所有资料——实地考察——工程场地，并对招标人进行考查——确定投标策略——核算工程量清单，编制施工组织设计及施工方案——计算施工方案工程量——采用多种方法进行询标——计算工程综合单价，确定工程成本——报价分析决策，确定最终的报价。 二、工程量清单下水利工程投标报价前期准备策略

水利工程投标报价的前期工作主要是指确定投标报价的准备期，主要包括：取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。这一时期是为后面准备报价的必要工作阶段。 1.得到招标信息并参加资格审查

投标人得到有关招标信息后，应及时表明自己的意愿，报名参加，并向招标人提交资格审查资料

建设工程招投标须知（附流程图）

一、 范围和规模：

总投资在200万元以上或施工单项合同估价在50万元以上的大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的以及使用国有资金投资、国家融资、使用国际组织或外国政府资金的项目，必须实行招标。

项目总投资在500万元以上或施工单项合同估算在100万元以上的大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目，应实行公开招标。 重点建设项目以及国有资金投资或国有资金占控股或主导地位的工程建设项目，施工单项合同估算在50万元以上的，应实行公开招标。

二、招标应当具备的条件：

建设工程项目施工的招标、应当具备的下列条件：

1、招标人已经依法成立；

2、建设项目已列入年度固定资产投资实施计划；

3、初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准；

4、已办理规划、用地审批手续；

5、招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续的，已经核准；

6、有相应资金或资金来源已经落实；

7、能满足标需要的设计图纸及技术资料；

8、法律法规规定的其他条件。

招标人具有与工程相适应的专业技术人员及编制招标文件和组织评标能力的，经县监管办核准，可以自行办理招标事宜；不具备条件的，应当委托具有相应资质的招标代理机构办理招标事宜。

三、招标代理机

第

教学目标

2

章

建设工程招标投标概述

? 本章介绍了建设工程招标投标制度的相关基础知识。通过学习建设工程招标投标制度

的概念、特点、发展历史、主要形式和分类以及招投标代理制度等知识，重点掌握建设工程招标投标实施的范围和建设工程招标工作程序。

教学要求

能力目标 了解相关知识 熟练掌握知识点 运用知识分析案例 知识要点 招投标发展历史、招投标的目的、原则和特点 （1）建设工程招标的主要形式 （2）招投标代理制度 （3）建设工程招标范围 建设工程招投标的主要工作内容、程序 35% 40% 权重 15%

建设工程招标投标概述 第

引例

2章

鲁布革水电站引水工程国际招标

从1949年建国以来，我国大型工程建设一直采用自营制方式：由国家拨款，国营工程局施工，建成后移交管理部门生产运行，收益上交国家。20世纪80年代初，电力部决定鲁布革水电站部分建设资金利用世界银行贷款。1983年成立鲁布革工程管理局，第一次引进了业主、工程师、承包商的概念。鲁布革局部工程进行国际竞争性招标，将竞争机制引入工程建设领域，日本大成公司中标进入中国水电建设市场，夺走了原本已定在中国工程局的工程，形成了一个工程两种体制并存的局面。鲁布革冲击波及全国，人们在经历改革阵痛的同

建设项目投标报价的技术策略浅析

摘要：投标预算的编制和报价是一项十分严谨而细致的工作，下文作者结合多年的工作经验，谈谈如何做好工程项目的编制及投标报价。

关键词：招标文件工程量清单 投标编制策略

评标办法在评标时既要考核综合单价，还要考核总价、措施费和主材用量。所以说投标预算要求一定要准确，要做好投标预算，根据经验必须要做到以下几点：

1 认真研究招标文件

作为项目投标主要负责人员，认真研究招标文件是投标单位争取中标的第一要素：

1. 1 从招标文件中明确相关要求

（1） 从招标范围中应了解本次招标工程详细内容，界线划分。

（2） 从工程概况中应了解工程所处位置的地理条件。如气候、地质、水文等，距公司本部的距离、交通情况，为计取远征费、高寒地区系数、材料运费做好准备。

（3） 从投标报价原则中应了解取费的有关规定。像有一个招标文件报价原则是这样规定的：“除非合同中另有规定，报价汇总表中的价格，应为本标工程的施工、维护而发生的全部费用。其中包括管理费、利润、税金、劳保及合同包含的所有风险、责任等。”所以在编制预算时，就应该按定额规定计取所有费用，并且应根据合同条件分析是否计取包干费。

（4） 从报价编制依据中应了解本工程所采用的

工程投标报价策略与方

法的运用

摘 要

如何在目前日趋激烈的竞争下生存，在招投标阶段怎样结合自身企业的特点对市场、竞争对手的分析、决策，成为重点。投标报价的合理性及投标策略的运用是否得当，将决定企业在招投标阶段是否能中标的关键。通过对报价方法的介绍，及通过具体实例的讲解与分析，让人对招投标工作的进一步认识。在投标阶段对招标文件的解读是否透彻，也是非常重要的。

细节决定成败，笔者通过多年参与招标中的典型案例，具体阐述投标报价策略及不平衡报价方法的具体应用。

关键词： 1、投标报价；2、投标策略；3、不平衡报价方法

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目 录

一、引言 .......................................................................................................... 1 二、工程投标报价策略分析 .......................................................................... 2

（一）常见的工程投标策略 ........................................