房地产十大经典事件营销案例

目录

1 2什么是营销？

34 5微博营销的常用策略

微博的营销价值

企业微博营销的意义和作用

2012年微博营销十大案例

什么是营销？什么是微博营销？营销以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。另一个概念就是推广，提高曝光率。简单的讲：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。

微博营销指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。即通过基于兴趣图谱的社会化媒体-微博介质达到让产品好卖的目地

微博的营销价值

微博的兴起，成为网民尤其是手机网民，一个重要接收信息的渠道。 建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。 品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。

企业微博营销的意义和作用

低成本做营销 推广新产品和新服务 用微博跟踪和整合品牌传播活动

在微博上，很多消费者的转发评论回应率和行为都是可以计量的，更有利于结合线上线下的传播活动。 提升网站品牌知名度 客户服务

十大经典互动网络营销案例

通过网络个性化，互动的媒介，开展直复营销活动，是未来发展最快的领域之一。目前流行的通过关键词进行的智能网络搜索，将广告信息传达到潜在客户，并且按照效果付费的网络广告，就是网络互动营销典型代表，如富媒体广告，窄带广告，还有各种网络广告的整合营销。

所有的基于网上的互动营销，都是企业主可以考虑和应用直复营销一种方式和渠道。

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”

品牌：可口可乐

平台：qq

类型：病毒式营销

2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的qq头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属qq皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。

活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销

十大经典营销案例(资源整合营销)

在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋 统一润滑油高端突围

文/曾朝晖

案例主体： 北京统一石化有限公司

市场地位： 市场赶超者

市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂

十大经典营销案例(资源整合营销)

在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋 统一润滑油高端突围

文/曾朝晖

案例主体： 北京统一石化有限公司

市场地位： 市场赶超者

市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂

2012年上海房地产十大经典广告语：经典造就楼市传奇上海房地产网-房掌柜2012-12-19 16:46:17 来源：房掌柜采编中心曹倩倩[摘要]广告就是广而告之，为了某种特定的需要通过一定的形式呈现出来，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。最基本的要求是简练、生动、直击人心，但广告如何称得上经典，就不是那么容易的事情了，特别是在这个频繁......广告就是广而告之，为了某种特定的需要通过一定的形式呈现出来，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。最基本的要求是简练、生动、直击人心，但广告如何称得上经典，就不是那么容易的事情了，特别是在这个频繁“变脸”的2012年的楼市里，就需要用实力来征服群众。

华丽后的沉淀留给人的是永久的念想，而文字最为打动人心，2012年上海楼市几经沉浮，那些经典的楼市广告语却经久不衰，造就了不少楼市里的传奇。

正值2012年岁末之际，在这个楼市江湖里，到底有哪些经典的广告语值得我们回味?在画中生活、在家里旅行的富力湾、唤醒沉睡的摩登的合景泰富地产、好的生活没那么贵的金地艺华年，还是据说最近崴廉很忙的绿地崴廉公馆、犒赏后七十年人生的堤亚纳昱墅、让我们更迷恋这座城市的万科海上传奇、我家有“四个太阳”的万业紫辰苑，更有我们无法

《房地产商务谈判与十大经典案例分析特训营》

主讲：古博老师

第一章 商务谈判概论

一、商务谈判概念及特征 （一）商务谈判概念 （二）商务谈判特征

1．以追求经济利益为目的 2．一个互动过程 3．双方互惠的

4．是合作与冲突的对立统一 5．商务谈判涉及面广

二、商务谈判类型

（一）按谈判参与方的数量分类 1．双方谈判 2．多方谈判，

（二）按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类 （三）按商务谈判所在地分类 1．主场谈判 2．客场谈判

3．中立地谈判或主客轮流谈判。 （四）按商务谈判的结果分类 1．双赢或多赢型谈判 2．双输或多输型谈判 3．输赢型谈判

（五）按商务谈判时谈判双方的态度进行分类 1．竞争型谈判 2．合作型谈判 3．竞合型谈判

（六）按商务谈判的沟通方式分类 1．口头谈判 2．书面谈判 3．网络虚拟谈

（七）按商务谈判的观念分类 1．硬式谈判 2．软式谈判 3．原则式谈判

三、商务谈判者的素质和能力 （一）商务谈判者的素质 1．思想道德素质 2．业务素质

3．心理素质 4．身体素质

（二）商务谈判者的能力 1．出色的语言表达能力 2．不断学习的能力 3．较强的社交能力 4．快捷的应变能力 5．敏锐的洞察能力

6．高超处理异议的能

《房地产商务谈判与十大经典案例分析特训营》

主讲：古博老师

第一章 商务谈判概论

一、商务谈判概念及特征 （一）商务谈判概念 （二）商务谈判特征

1．以追求经济利益为目的 2．一个互动过程 3．双方互惠的

4．是合作与冲突的对立统一 5．商务谈判涉及面广

二、商务谈判类型

（一）按谈判参与方的数量分类 1．双方谈判 2．多方谈判，

（二）按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类 （三）按商务谈判所在地分类 1．主场谈判 2．客场谈判

3．中立地谈判或主客轮流谈判。 （四）按商务谈判的结果分类 1．双赢或多赢型谈判 2．双输或多输型谈判 3．输赢型谈判

（五）按商务谈判时谈判双方的态度进行分类 1．竞争型谈判 2．合作型谈判 3．竞合型谈判

（六）按商务谈判的沟通方式分类 1．口头谈判 2．书面谈判 3．网络虚拟谈

（七）按商务谈判的观念分类 1．硬式谈判 2．软式谈判 3．原则式谈判

三、商务谈判者的素质和能力 （一）商务谈判者的素质 1．思想道德素质 2．业务素质

3．心理素质 4．身体素质

（二）商务谈判者的能力 1．出色的语言表达能力 2．不断学习的能力 3．较强的社交能力 4．快捷的应变能力 5．敏锐的洞察能力

6．高超处理异议的能

房地产市场营销十大理念

第一、区域营销

“房地产开发最重要的因素第一是区位，第二是区位，第三还是区位！”区位营销意识早已为大多数房地产企业所认识。但是，区域营销理念的树立与贯彻，对我国房地产业界来说还是一个新概念。房地产区域营销理念应包含以下三个层次：第一、地区营销。如上海、北京、深圳、成都等中心城市，由于各地区的经济发展水平不一致，房地产投资的预期收益也会不同，各地区的投资环境比较分析结果决定了投资者的投资取向。因此，如何对城市或地区进行营销推广，增强投资者的地区偏好，就变成促进各地区房地产业发展的首要条件。地区营销理念应主要由政府及行业协会等部门以宣传综合投资环境为主要内容，全面展示地区营销优势以赢得本地区投资意向。第二、片区营销。如成都市呈现的春熙路、骡马市、盐市口三大商圈；上海的徐家汇、四平路、打浦桥、江苏路等商务片区，由于历史原因及城市规划要求，已成为中高档楼盘的集中地。片区营销要求各片区首先形成某个特定的商业气氛而后反过来促进个盘营销。这里，片区营销内

有共同利益的开发企业组的非正式集团联合进行该片区全面营销策划，体现片区整体营销定位，寻找共同市场品味。第三、区位营销。在大势已定的片区营销态势中，个盘的营销活动将由开

中国微博营销

中国微博营销十大经典案例(上)草根阿瑞

中国微博营销

一、新浪微博快跑：随时随地分享 2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城丼 行：十辆造型各异癿MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集癿微博用户， 从中关村出发，穿越北京癿大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、 西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”癿精神传递给 每一个路人。 “微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组细癿活动，是国内微博产 品第一次大觃模从线上延伸到线下，充分利用微博创新癿特点，大胆突破常 觃癿活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容幵帮助传播。

中国微博营销

从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬 念设置、投祟PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一 站都会组细车内、现场和线上癿网友迚行互动，共产生30000多条微 博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜 索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式癿传播，“微博快 跑”癿信息瞬间传递到了更多癿网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅 提升。因此，从某种意义上来说，这丌叧是一场成功癿庆生秀，更是 新浪微博

十大保健品经典营销案例分析

中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。

医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案 例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销 战略模式来提升企业的竞争力。

下面介绍我国十大保健品的经典营销案例：

新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。

三株帝国：“证言”神话

一 支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是 什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数