外贸函电中的7c原则并举例说明

外贸函电是现代国际贸易交流中一种非常重要的工具,并且有其特殊的写作原则。主要探讨外贸函电写作7C 原则的运用,以及如何利用函电进行有效的沟通。

外贸函电写作7C原则的运用

李芸

摘

要：外贸函电是现代国际贸易交流中一种非常重要的工具，并且有其特殊的写作原则。主要探讨外贸函电写作7C原则的运用，以及如何

利用函电进行有效的沟通。关键词：外贸函电；写作原则；有效沟通外贸函电是现代国际贸易交流中一种非常重要的工具。然而，在实际操作中，由于不了解外贸函电特殊的写作原则，收件人经常收到的信要么冗长，要么粗俗、要么语义不清、更甚者还有拼写和语法错误，无疑这都会阻碍有效的交流。实际上，外贸函电有其特殊的写作原则。与一般的交往信函不同，外贸信函的写作不追求语言的华丽优美和感情的细腻丰富，而讲求用精准朴实的语言，礼貌且明确地表达出写信人的意图。这也充分体现出商业领域效率优先的特性。函电写作的目在于有效地运用电函进行贸易磋商的同时，结交商伙伴，并取得对方的信任和尊重。为了更好地利用商业书信进行有效的沟通，我们有必要对其写作原则进行探讨和研究。

1Correctness正确

这里的正确除了指语法、标点及拼写正确外，还要求使用规范的语言，恰当的叙述，精确的数值。如在美式书信中称呼

Unit 7. Acceptance and Confirmation

第七章 确认与接受

Leading-in Tasks （任务导入）

Try to finish the following tasks and predict the objectives and focus of this unit.

Task 1. 假设你是中国安妮国际贸易有限公司（Anny International Trading Company Ltd.，联系地址：Room 1010, 28 Yudao Road, Nanjing, P. R. CHINA，Tel：86-25-67118890 Fax：86-25-67118896 E-mail：anny_hz@163.com）销售部的经理。最近，你公司收到美国利立浦特国际贸易公司（Lilliput International Trading Co., Ltd.，联系地址：108 West Street, New York, U.S.A.，Tel：001-212-5412878 Fax：001-212-5415689 E-mail：lilliput108@yahoo.com）发来的关于订购棉质长裤的的

第七部分 图型表达与综合设计

一、三视图的概念

1、视图的定义

光线照射在物体在投影面所产生的图形称为视图。

2、视图的种类

1)主视图——光线从前往后方向照向物体所得视图；(一般也叫正视图) 2)俯视图——光线从上往下方向照向物体所得视图；(一般也叫顶视图) 3)左视图——光线从左往右方向照向物体所得视图；

4)背视图——光线从后往前方向照向物体所得视图；(一般也叫后视图) 5)底视图——光线从下往上方向照向物体所得视图；(一般也叫仰视图) 6)右视图——光线从右往左方向照向物体所得视图。

3、三视图的表达方式及名称

1、表达方式

宽（W）X 深（D）X 高（H） 2、名称

a、主视图 b、俯视图 c、侧视图

（宽×高） （宽×深） （深×高）

注:侧视图是指左视图或是右视图中的一种。（如果图形复杂，一种表达不清楚；哪

么左右视图要同时表达）

4、视图线的表达含义

粗实线：表达基本视图中可见轮廓线； 虚线：表达视图中不可见轮廓部分的线。

5、三视图的画法说明

1）首先是在平面上定义一坐标，将平面画分为四个区间面； 2）将不同的投影视图按规定摆放在<1>、<2>、<3>区间里面； 3）在第<4>区间里

举例说明企业差异化战略的优势

【篇一：举例说明企业差异化战略的优势】

差异化战略是一种以企业内部条件为重心的企业战略，它强调要依赖于公司现有的资源水平，向顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务，这种特色可以给产品带来额外的加价。下面是yjbys小编为您搜集整理的企业差异化战略内涵与优势探析，希望能对您有所帮助。

摘要：产品差异化战略是企业重要的竞争战略，拥有差异化的企业将取得竞争优势。差异化战略已成为企业的生存法则。 关键词：企业 差异化 战略

现代商业竞争犹如一场没有硝烟的战争，为了在战争中生存和发展，董事、经理及事业部主管们越来越认识到战略管理(strategic

management)对企业的重要意义。战略大师迈克尔 波特曾经把市场上企业参与竞争的策略分为三种：成本领先策略、集中化策略以及差异化策略。他认为一个企业能够长时间维持优于平均水平的经营业绩，所依赖的根本基础就是持久性竞争优势。而产品差异化战略正是企业竞争战略的一种，它可以通过提供多种选择来满足消费者的偏好，为企业带来竞争优势。但是产品差异化程度加深的同时，也会产生成本加大、协调困难等问题，从而影响了成本领先战略的实现。如何将差异化战略与成本领先战略统一起来，是实施差异化战略的

财务工作方法

现举例说明工作底稿法的具体运用，有关资料如下： 一、资料 1.燕园股份有限公司为增值税一般纳税企业，适用的增值税税率为 17%,所得税税率 33%。2007 年 12 月 31 日资产负债表如下所示。 2.该公司 2007 年发生以下经济业务： (1)销售产品一批，价款 780 万元、增值税额 132.6 万元，其中 850 万元已收存银行。该批产品已发出，成本 300 万元。 (2)收回前期销货款 20 万元，其中增值税 3 万元，款项已存银行。 (3)用银行存款支付购入原材料价款 200 万元、增值税 34 万元。材料已验收入库(材料按实际成本计价核算)。 (4)分配职工工资 40 万元，其中生产工人工资 25 万元，车间及行政管理人员工资 6 万元和 4 万元，在建工程人员工资 5 万元，并已 用现金支付。 (5)提取职工福利费 5.6 万元，其中生产工人福利费 3.5 万元，车间及行政管理人员福利费 0.84 万元和 0.56 万元，在建工程人员福利 费 0.7 万元。(燕园会计培训学校组编) (6)公司对 A 企业投资后，拥有 A 企业表决资本的比例为 30%,本年度 A 企业实现净利润 60 万元，公司已收到分得的现金

（b）运动神经元病或脊髓侧索综合症或重症肌无力 （七）肿瘤

例一：Ⅰ（a）心源性猝死 例一：Ⅰ（a） 肝癌或肺癌或肾癌或胃癌等（家属若能提供肿瘤的组织 （b）冠心病或心肌病或心肌炎或风湿性（具形态学诊断，可同时报告。如：胃腺癌、肺鳞癌等）

体受损瓣膜及类型 ）心脏病或先天性例二：Ⅰ（（具体类型a）脑恶性肿瘤（脑瘤须报告恶性、良性，若能提供组织 ） 心脏病 形态学诊断，也可同时报告。） 例二：Ⅰ（a）急性下壁心肌梗死（现场明确诊断时） 例三：Ⅰ（a）急性（具体类型）白血病 （b）冠心病 （诊断心肌梗死，一定戴冠心 例四：Ⅰ（a）急性恶化

病帽子。若以前无明确冠心病史，可在“发病到死（b）慢性（具体类型）白血病 亡大概时间间隔”内填写“心梗时发现”） 例五：Ⅰ（a）霍奇金或非霍奇金淋巴瘤 例三：Ⅰ（a）急性左心衰竭（死前有明显急性左心衰例六：Ⅰ（a）多发性骨髓瘤 竭的症状） 例七：Ⅰ（a）×（部位）成骨肉瘤 （b）冠心病或心肌病或心肌炎或风湿性（具（八）损伤 体受损瓣膜及类型 ）心脏病或先天性（具体类型 ）例一：Ⅰ（a）重度颅脑损伤 心脏病 （b）

举例说明法律规范在公共生活的作用

1、强制作用 法律的强制作用是指法律能运用国家强制力制裁违法和犯罪，保障自己得以实施的作用。法律的强制作用是法的其他作用的保障。没有强制作用，法律的指引作用就会降低，预测作用就会被怀疑，评价作用就会在很大程度上失去意义，教育作用的效力也会受到严重影响。比如：触犯法律的人会被法律制裁，劳教、坐牢情节严重者会被处以极刑。

2、教育作用 法律的教育作用是指法律所具有的、通过其规定和实施而影响人们思想，培养和提高人们法律意识，引导人们依法行为的作用。比如：一些不够成年的人触犯法律就会被劳教，教育他们成为遵纪守法的人。

3、指引作用 法律的指引作用是指法律所具有的、能够为人们提供一种既定的行为模式，从而引导人们在法律范围内活动的作用。指引作用是法律最首要的作用。法律的首要目的并不在于制裁违法行为，而是在于引导人们正确的行为，合法地参与社会生活。比如：法律指引企业依法经营，引导人们的行为规范。 4、评价作用

法律的评价作用是指法律所具有的、能够评

价人们行为的法律意义的作用。法律评价的标准是合法与不合法。行为评价标准有法律、道德、纪律等，它们是可以同时适用

的。但应该注意的是，既不能用法律评价取代道德评价、纪律评价，

篇一：常用外贸函电范文

Co., Ltd.是limited liability company有限责任公司 corporation在郎文商业词典中的解释就是?股份有限公司?缩写：Corp.

Inc=Incorporated 股份有限公

请求建立商业关系

We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地

we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us.

特此修函，祈能发展关系。

We have been importers of shoes for many years. 多年来，本公司经营鞋类进口生意 At present, We are interested in extending our range and would appreciate your catalogues and quotations.现欲扩展业务范围，盼能惠赐商品目录和报价表。

If your prices are compet

Unit 4. Inquiry 第四章 询盘

Leading-in Tasks （任务导入）

Try to finish the following tasks and predict the objectives and focus of this unit.

Task 1. 假设你是中国光明国际贸易有限公司（Guangming International Trading Co. Ltd.，联系地址：30 Sichuan Road, Shanghai, China，Tel：86-21-12345678 Fax：86-21-23456789 E-mail: guangming@hotmail.com）进出口部的经理。最近，你公司打算从英国伦敦亚瑟父子公司（Messrs. Arthur Grey & Son Co. Ltd.，联系地址：19 Cheapside, London, E.C.2 ，Tel：0044-20-876543 Fax：0044-20-765432 E-mail：mags_ld@yahoo.com）进口100台真空吸尘器（vacuum cleaner）。现在，请致函该公司向其询盘。注意信中务必包含以下内容。

1) 我

一票与两票结算

在企业购销活动中，结算方式有“一票制”结算和“两票制”结算两种，这里的一票和两票都是站在购货方角度说的，所谓“一票制结算”就是所购货物实行到厂价格一票制，让销货方统一开增值税票，将运费包括在其中。“两票制结算”就是销货方为购货方开具的增值票额为其出厂价，运费则单独有运输方开货运发票给购货方。

一票结算：指煤价加运费均开在煤炭价格里，运费你可以同煤炭一样抵扣进项税（17%）。

两票结算：指煤价开增值税专用发票，可以抵扣17%进项税，运费开运费发票，运费只能抵扣7%进项税。

举个列子：出厂不含税单价2000元/吨， 不含税运费1000元/吨， 算成含税的，2000*1.17=2340 元/吨， 运费 1000*1.07=1070元/吨。 两票结算 2340+1070=3410， 单价为两票含税价3410元/吨。可以抵扣410元/吨

一票结算（2000+1000）*1.17=3510元/吨，单价为一票含税价3510元/吨， 可以抵扣510元/吨。

以一票3600元/吨销售出去，税额523.08元/吨。两票购进可以抵扣410，上税113.08元/吨，3600-3410-113.08=76.92元/吨。一票购进可以抵扣510，