如何快速做好销售技巧

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快速成交销售技巧

2011年04月027日 2011年04月027日

易天移动数码连有限公司 培训背景： 培训背景： 销售高峰即将来临(大型节假日是商家难得的销售良机，客流旺 盛，顾客消费欲望高涨)。 培训目的： 培训目的： 在特定的情形下(顾客初步认可)用特定的技法促进顾客作出购 买决定 培训方式： 培训方式： 视频教学(讲方法—做示范—提总结) 情景前提： 情景前提： 已经初步完成试机及顾客选择阶段，此时为等待顾客做最终决定 时，此时也是决定成交速度的关键时刻。

易天移动数码连有限公司 销售前准备 目的： 目的：为快速成交做好准备 前提：大型节假日客流旺盛，门店人手不足 前提 准备工作： 准备工作： 1、销售凭证 2、开单用的圆珠笔 3、试机卡 4、防伪标贴 5、货源，畅销机型先开单

易天移动数码连有限公司一、快速成交十大技法1——礼品促成法 礼品促成法 目的： 目的：以小恩小惠打动顾客 操作： 操作：给顾客制造意外惊喜的感觉，让顾客在购买时感受到一份意想 不到的惊喜 适用情景： 适用情景 – 对商品价格有异议 – 想做多次试对比 – 购买时产生犹豫(中低端机型) TPS:礼

浅谈如何做好销售

一、心态：销售人员的第一要素

要想创造骄人的业绩，最重要是树立积极向上的销售心态，否则便是皮之不存，毛将焉附了。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。

对成功真正起作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、做事态度和自我期望等。改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。伟人说：要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。

二．蛀蚀业绩的7大不良心态

真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。

1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由。被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推

篇一：如何做好销售中的推销工作

如何做好销售中的推销工作

（汉姆管理公司） 【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出去货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专

如何做好销售（新手必看）

如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关

学习导航

通过学习本课程，你将能够： ● 学会提升销售人员的销售技巧； ● 掌握专业化的销售流程； ● 了解同理心的沟通技巧； ● 正确对销售人员进行培训辅导。

如何提升销售人员的销售技巧

销售专业能力是指销售人员开发客户、与客户沟通、进行产品说明、售后服务等的能力。销售人员的专业素质是能力以外的，在潜意识、习惯动作等中，可以为别人所体验、感受出来的修养。

研究表明，优秀的销售人员有两种共同特质：自我达成鞭策力；敏锐、快捷的洞察力。对应心理学的术语，分别是上进心和同理心。同理心就是能够站在他人的角度看待、思考问题的能力。

一、掌握销售人员必备的素质和技巧

1.销售人员的基本素质

销售人员的基本素质包括：知识（knowledge）、态度（attitude）、技能（skill）、习惯（habit），即KASH。

完整专业的产品知识（K）

销售人员应掌握产品知识、技术知识、专业知识和相关知识，这是与客户沟通、进行营销的基础。这要求销售人员要做到：

◎ 终生学习，自我提升；

◎ 每天学习、研修半小时，三年内成为行业内的专家； ◎ 掌握产品的核心利益、有形利益和附加利益所在； ◎ 掌握产品的特色和比较优势；

◎ 清楚客户的利益、价值、好处和解决困扰

如何让你快速成为销售精英，销售必看！

为什么做销售的那么多，做好的永远只有那寥寥10%呢？今天小编就给大家透露一下其中的秘密。

经小编多方调查和结合自己亲身经历，一个优秀的业务员之所以能把业务做得非常棒。关键在于他懂得如何找到准确的目标客户群。

首先，作为一个业务精英你必须清晰的了解你的产品性能、优缺点、使用方法、注意事项等，因为只有你对产品熟悉，你才可能把产品给客户讲透，客户购买的不只是产品更是放心。

其次，我们要明确我们的目标客户群。“选择不对，努力白费”如果你当下业务不理想，一定是你方法出现了问题。所以我们需要重新定位，定位我们的目标客户群。

定位其实就相当于给客户画肖像，我们只有工作做得越细致，对客户越了解，我们找到潜在客户的几率才能越大，成交几率也才可能越大。接下来小编和大家分享下，目标客户群定位的一些常用技巧，希望可以帮助到更多做业务的小伙伴。

一、按地域划分。你的产品主要的销售市场是哪里，市区、郊区、省内、省外、全国或国外。然后针对性的开发市场。

二、按行业划分。你的产品适用于那些行业，比如超市、学校、医院、厂矿企业还是中小企业等等。或者是适用于建筑行业、零售行业、电力行业、制造业等等。

三、按人群划分。人群又具体分为以下几点：

内衣批发技巧 如何做好批发

内衣批发技巧 如何做好批发

小编根据自己多年在批发市场进行的经验总结。经常逛批发市场的话，那些批发商慢慢的对您也会面熟。以后也不会把您当作外行人了!

把自己扮专业些

一开始进货的时候，最好自己先在网上了解下热卖产品，记下编号，可别偷懒哦!然后去批发市场问价。记得问价的时候跟他说编号拿货价格多少，内行人一般说编号的!尽量避免这款多少拿货什么的。学得专业点。这时候他们可能会问您在哪做生意，拿多少等。这时候您可要注意了，最好别说是淘宝的哦，很多批发商对这个有点反感!您就说小区(别太出名的大型小区，因为可能里面有他的客商了)里面就可以了，他们也不会问的很清楚! 寻找理想批发商

一定要多问几家，批发商的价格不一样的，有些产品可能相差10元到百元。一定要注意!经验总结：找个店铺位置不是很好的，比较偏点，但要大型的那种批发商。原因当然是，位置很好的店铺成本很高，所以价格一般也要比较高!偏点的租金也没那么贵，又大型的话也是很多商品代理的!所以价格便宜货又全!一定要记得哦!就选个价格便宜货又全的批发商做为您第一位供货商吧!

还有一点非常重要，确定批发商是做内销为主的!教您个判断方法，因为内削量小发货多，所以内销批发商需要的人手也比较多。内销

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微博如何快速增加粉丝以及做好品牌传播

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。本人接触微博比较晚，是去年11月份才开始玩得腾讯微博，这也是一个偶然的机会，了解到了微博营销的威力，然后就开始了我的微博之路。好了，废话不多说，下面我给大家介绍一下微博如何快速增加粉丝的方法。（我以腾讯微博为案例，新浪可以同样方法操作）

微博快速增加粉丝篇 1、 互粉阶段

一个新注册的微博粉丝绝对不会超过100，那么这个时候就算你一天到晚发微博，也不会有人鸟你，这个时候，有木有快速增加粉丝的办法呢？这个是可以有的。前期你可以招人互粉，那么去哪里找那些互粉的人呢？去QQ群？还是找QQ好友？NO！这些地方互粉都太慢了。这个时候就要用到微群了，在微博上面有很多很多的互粉微群。如图：

你可以加入这些互粉群内，跟群里的人互粉。

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像上图这种在群里叫人互听的，你直接收听他，他看到你收听他之后他也会回听你。怎么样，这样比QQ群方便吧？用这个办法只能加到2千个粉丝，因为你只能关注2千个人，接下来

适合销售人员和业务代表的学习与升级

如何筛选优质客户及销售技巧 优质客户的五大要素:

1、公司规模：年营业额2000万元以上

2、员工人数：50人以

3、热爱学习，注重培养人才

4、有年度培训预算

5、有培训记录

面谈内容:

1、建立信任

2、了解需求

公司大体情况：行业 、行业特征、行业大客户、行业成交客户见证、该公司的基本情况

想清楚：客户为什么要买、买的理由是什么、不买有什么后果、为什么要向你买、为什么要现在买

公司的基本情况：公司规模、组织框架、谈判对象是否是决策人、培训计划

这个行业未来的发展前景是什么样子

3、挖掘痛苦

问梦想----王总，您知道，我们是一个销售团队的公司，所以对销售团队来说最重要的是目标，我们在招人的时候，最看重的也是这个员工的目标感，我想公司也是一样的，不知道王总您未来的目标是什么？或者未来十年的目标是什么？

问困惑----a：实现目标有困难吗？

b: 我们工作的性质80%以上接触的是企业的老板，在与这些老总接触过程中我们发现任何公司都有管理问题，包括世界五百强企业，不知道王总目前您的管理问题是什么？

常用谈判案例

a：管理者的内耗是企业最大的成本

b：生产与销售的冲突

c：人物才能吸引人才

d：企业的任何问题归根结底都是人的

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微博如何快速增加粉丝以及做好品牌传播

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。本人接触微博比较晚，是去年11月份才开始玩得腾讯微博，这也是一个偶然的机会，了解到了微博营销的威力，然后就开始了我的微博之路。好了，废话不多说，下面我给大家介绍一下微博如何快速增加粉丝的方法。（我以腾讯微博为案例，新浪可以同样方法操作）

微博快速增加粉丝篇 1、 互粉阶段

一个新注册的微博粉丝绝对不会超过100，那么这个时候就算你一天到晚发微博，也不会有人鸟你，这个时候，有木有快速增加粉丝的办法呢？这个是可以有的。前期你可以招人互粉，那么去哪里找那些互粉的人呢？去QQ群？还是找QQ好友？NO！这些地方互粉都太慢了。这个时候就要用到微群了，在微博上面有很多很多的互粉微群。如图：

你可以加入这些互粉群内，跟群里的人互粉。

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像上图这种在群里叫人互听的，你直接收听他，他看到你收听他之后他也会回听你。怎么样，这样比QQ群方便吧？用这个办法只能加到2千个粉丝，因为你只能关注2千个人，接下来