花店竞争定位

史上最全面的商场定位调查 百货定位报告 竞争分析

万千市场竞争情况研究报告

一、整体总结：

整体竞争态势:北京店处于京西石景山银河商务区,经过两年的发展,初步成型为西部最重

要、最活跃的商业区, 以城市综合体概念打造了石景山区消费者的娱乐购物场所，其中客流来自石景山区62%，海淀15%，丰台9%，门头沟6%。由于当代商圈的逐渐形成,已经形成了竞争态势,随着西部CRD的建设开发以及的产业结构的不断调整,商业整体的发展还是呈现快速上升趋势。

二、具体情况 （一）、商圈图

标注内容：城市各个商圈；建筑面积1.5万平以上的百货、购物中心；精品店/商场；万千百货；竞争对手；商圈距万千的距离。

例：

银河 商圈

史上最全面的商场定位调查 百货定位报告 竞争分析

2、商圈描述

内容：对各个商圈进行文字描述

王府井商圈：王府井商圈主要是由一条步行街带动的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有传统色彩，北京市商业规划中，王府井商业将由一条街转为一个区域的繁荣。

西单商圈：气旺盛，商铺租金增长迅速；以“时尚、品位、休闲”为主题的青春型商圈； 西单商圈的消费者主要是35岁以下的北京居民，西单商业区是北京市居民众所周知的购物消费场所，人流量大。 燕莎商圈：主要经营国内外高档名牌商

竞争分析与定位

1.1.1目标

对特定细分市场（或其中的某个产品）的竞争需求进行调研和分析，寻找由竞争需求而来的新产品概念，或确定该细分市场中新产品概念的产品定位及竞争属性。

竞争分析与定位活动的输出是细分市场的新产品概念及其产品定位及竞争属性需求。

1.1.2基础知识

竞争和定位的分析作用，一方面是从竞争需求的角度寻找新产品（或是产品优化）的概念，另一方面，对于前面由未满足的客户需求产生的新产品概念，也需要定义其主要的竞争属性需求。

图14 竞争分析与定位

1 / 14

在前面讲述的细分市场基本竞争战略选择中，已经提到了波特的三种基本竞争战略。在这里，我们就是需要延续前面确定的细分市场的基本竞争战略，并把它落实到新产品概念及其竞争属性中。

如果在前面选择了目标集聚的基本竞争战略，则说明我们还需要进一步细分市场，需要回到产品规划的第一步“市场细分”，把需要“目标集聚”的细分市场表述出来，这在“细分市场的战略选择”部分已经讲到了。

如果我们选择了“总成本领先”的基本竞争战略，那么，我们需要在这里来确定各个新产品概念的成本目标，或者是审视现有的产品成本，看看是否已经能够达到总成本领先，是否需要开发新的产品来降低成本。这个工作往往是通过识别主要竞争产品，及对这些竞争产

竞争分析与定位

1.1.1目标

对特定细分市场（或其中的某个产品）的竞争需求进行调研和分析，寻找由竞争需求而来的新产品概念，或确定该细分市场中新产品概念的产品定位及竞争属性。

竞争分析与定位活动的输出是细分市场的新产品概念及其产品定位及竞争属性需求。

1.1.2基础知识

竞争和定位的分析作用，一方面是从竞争需求的角度寻找新产品（或是产品优化）的概念，另一方面，对于前面由未满足的客户需求产生的新产品概念，也需要定义其主要的竞争属性需求。

图14 竞争分析与定位

1 / 14

在前面讲述的细分市场基本竞争战略选择中，已经提到了波特的三种基本竞争战略。在这里，我们就是需要延续前面确定的细分市场的基本竞争战略，并把它落实到新产品概念及其竞争属性中。

如果在前面选择了目标集聚的基本竞争战略，则说明我们还需要进一步细分市场，需要回到产品规划的第一步“市场细分”，把需要“目标集聚”的细分市场表述出来，这在“细分市场的战略选择”部分已经讲到了。

如果我们选择了“总成本领先”的基本竞争战略，那么，我们需要在这里来确定各个新产品概念的成本目标，或者是审视现有的产品成本，看看是否已经能够达到总成本领先，是否需要开发新的产品来降低成本。这个工作往往是通过识别主要竞争产品，及对这些竞争产

篇一：花店如何经营呢

花店如何经营呢?下面5个方面可以解答这疑问：

经营花店时，品种一定要齐全。消费者的需要得到满足并感觉到方便后，他下次就会再来。作为花店经营者要不断地提高花艺水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。花店注意学习积累知识和技能，和同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，以吸取他人之长。要不断创新，主要体现在花艺设计中这也是花店创立服务品牌，创花店特色之源。

一、花店目的：让顾客达到最满意程度，最大限度摄取利润(方法：花卉的质量，花店的服务)

二、花店日常销售注重引导消费：(1)新品种花卉;(2)前卫花艺;做到与时俱进。

三、把生意做到花店外，例如鲜切花租摆，橱窗租摆设计，公司场地长期布置，寻找合作伙伴，开发一切可开发客源。

四、花店要注重节日宣传，大力度宣传，但注意负面印象

五、花店要学会制造消费热点，引发消费潮流到达大力度宣传，增加新顾客。

淡季的花店经营方法

进入六月，天气燥热，鲜花活不长，加上节日、喜庆日不多，市民没有买花的由头。花店生意直线下降，花店的老板娘十分苦恼。生意不好做还是得做，昨日，向多家花店人士打听到淡季经营“绝技”。 发展酒店、电视台等长期客户酒店的前台、客房需要鲜花，来了重要的宾客也需要鲜花，淡季、

花店人员分配

0

花店组成人员：店长或者花店老板，技术员工，销售员工，财务人员，小工等。如果花店的规模不是很大，所以能节约的一定要节约，不可能每个职位都有一个专人来负责，可能是一个人要兼职很多项目。

1.技术员工主要负责插花，每当客人下了订单能够及时做出，并且按照客人的标准。插花人的技术和插制的作品很重要，是否能达到客人的要求，这个直接决定了客人下次是否还会来你这家店，因为技术是一个花店的核心产品。

2.销售人员主要是负责花店里的卖货和存货，花店里一天的销售量和剩下的货都要了解清楚。还有就是在客人进你这家花店以后，销售人员要根据客人着装和言语来回答客人的问题，还要灵活的控制产品的价格（在成本之上客人承受能力以内）。拿下订单后要问清楚送花时间，地址，收花人姓名，还有双方的联系方式。（因为有些人只留了収花人的联系方式，但是送花的时候找不到或者収花人不再，只能在找订花人协商怎么解决，所以为了稳妥安排一定要留双方的联系方式。）

3.小工主要是负责送货，换水，清洁，做一些力所能及的事情。送货。在一般情况下，应该安排上午送一次，下午再送一次，除非有特别的情况发生。送货之前，应该查看送货地址是否清楚，问清楚了以后再开始送。送花人要保证花的形状，还要保持仪表

今泰学院推荐文档

花店市场研究报告文档

Florist Market Research Report

编订：JinTai College

第 1 页共 10 页

今泰学院推荐文档

花店市场研究报告文档

小泰温馨提示：研究报告分为研究的对象和方法、研究的内容和假设、研究的步骤及过程以及研究结果的分析与讨论。研究报告内容的逻辑

性是整个研究思路逻辑性的写照。本文档根据研究报告内容要求展开

说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意

修改调整及打印。

一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的，因此要

做好市场的调研，确定消费群体。下面是小泰为大家整理了花店市场研究报告，希望能帮到大家！

随着我国花卉业的迅猛发展，加盟连锁各种条件政策的

成熟及颁发，全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。人民群众生活水平的提高，鲜花已渐渐走入寻常百姓家，鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可，花艺发展前景看好。无论是刚开业不久的中小花店，还是经营了十几年的花店，在发展的过程中总会出现一些“问号”。

一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包

括几个层次，一是服务对象的定位，二是产品的定位，三是价格的定位。而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大，大城市的花

爸爸带我和表弟去给一个叔叔送了一车花花草草的东西，我想，叔叔家肯定是开花店的吧？

到达目的地一看，真被我猜中了，我下了车走进店子里，哇！好漂亮呀！各种各样的，满屋里的花香扑鼻而来。有的好像在说：‘欢迎光临！我的好像在对我点头微笑，还有的好像在悄悄地说：”快来看看我吧！我是最美的！突然，弟弟神秘的对我说：”姐姐，姐姐快来看呀，这是什么花？”作文我顺着弟弟手指的方向一看，果然比较奇怪，上面的花香大公鸡头上的鸡冠，我可能就是人们所说的鸡冠花吧！它的叶子又窄又长，有点是淡青色，有的是粉色，层层叠叠的，非常茂盛，他的话又紫色、红色、黄色、颜色各种各样的，花的形状有的像房子，有的像鸡冠，有的像手掌，它们全堆在一起，千姿百态，形状不一，太漂亮了。

爸爸说：我们该回家了。”我才依依不舍地走了。

天黯然，三更夜雨流淹。在一条昏暗的小巷里，悄悄地出现一间小屋

第二天，阳光斑驳了小镇的黛青石板。镇上的人们奔走相告，小巷里有家新开张的花店。一位妇女走到这家新开张的花店前，抬头看到牌匾上刻着：上帝的花店”。她走进去，却看不到繁花似锦，店里只有柜台、架子，以及站在柜台后面、架子前的上帝。

上帝说：你想要什么都可以提出来。”妇女说：我想要幸福，我想要安宁、金钱、被人理解的能力，我想死后能够上天堂，而且我也想让我的朋友都能得到这一切。”上帝从他身后的架子上取下一个罐子，打开罐盖，从中取出一些颗粒状的东西，递给那位妇女。你把这些种子拿走，”上帝说，把它们拿去种，因为我们这里不出售成果。”

妇女回家后，将那些种子种进自家的院子里。几天后，种子抽出了嫩绿的芽苞。在风雨的洗礼中，草芽在一天天成长。盛夏到来，一朵朵鲜花铺满了妇女家的作文院子里。夜晚时分，她坐在院里，清风弄花丛，为她携去许许幽香。她感受到了前所未所的安宁。

街坊们夸她有一手种花的好技术。谁家要几朵，她笑着赠几枝，邻坊间的关系亦是很融洽。她的幸福，点点洒入花间。

几年后，小镇创建了旅游景点，妇女家的花备受游人欢迎。在朋友的建议下，她开了一家小花店

大连理工大学城市学院

本科生毕业设计（论文）

学 院：计算机工程学院 专 业：计算机科学与技术

学 生: 梅 龙

指导教师: 张 坤 完成日期：2012年5月21日

大连理工大学城市学院本科生毕业设计（论文）

网上花店

总计 毕业设计（论文） 46 表格 5 插图 18 页

表 幅

摘 要

近几年来，随着人们思想觉悟以及生活水平的提高，上网已是人们生活中不可缺少的部分，计算机可谓是现代科技发展的产物，如今的计算机已经走进了千家万户，对于大多数人来，足不出户，在自己的计算机上查看自己喜欢的商品，并购买商品的现象已经很普遍了。适当的上网可以增加人们的知识面还可以提高生活的品味，更有利于人们身心健康的发展，有利于开阔人们的思维模式，还有利于培养人们各方面的能力。也正是因为这样，网上购物得以以飞快的速度发展，遍及到世界各个层次。

随着Internet的迅速崛起，互联网已日益成为收集，提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域。于是

花艺培训,花艺师培训,花艺设计,花艺课程

花店老心板得分

享艺花设，计你可 给以它上任贴标何，签它没 有性、年龄 的别界限， 不局限于也职和业 好爱，不似普通 术艺那般拥 高有深的界和境思 想 ，却以用多可种方式 递传活的生义意。

先来

花艺培训,花艺师培训,花艺设计,花艺课程

一听个故事，有一位内 室计师，因设工作为压的力通 和宵图作辛的苦，他使然想用 突种方式畅一想下理一想化计 设师的作工状态。是于爱他上 了写作每，天一，篇积日月，累 成了书，汇一本、两，慢本 慢，地他被上冠了家作称的号 。很他享受写时作毫无杂的感念觉 他希望有，一个地方可让以 静他心下来作，创合了多综方 因素的考面，一虑名为“个M” Y的花店上海诞生在，很了快 在全国已，经有拥了十家二连 的花店。这个人就锁是皇平陈， 还我是喜称呼他“黄葟欢， ”M“Y花”的店始人创之一同， 时是还一拥有室内位计师身份设的作 家。

花艺培训,花艺师培训,花艺设计,花艺课程

完不懂全花艺设计花的老店

当板问我黄到葟什么要 开花店的时候，他竟为 然了笑笑告我诉“为：写了 ，作在个自己一空间，的 边一写一边经营作店，花 以使我可速快的在这个群体 获得素材。里这”是 编至今为止听小到最 的类另的花店开理由，原