房地产暖场活动目的

秋冬养生 活力万科2011红星国际周末暖场活动策划方案 2011年7月

目录活动背景 活动概述 现场布置 活动流程

活动背景

活动背景

※ 红星国际是红星地产独立研发的第 四代城市综合体，其规划处于国内领先 地位，具有国际一流水平，系福州市十

大商贸重点项目之一。※ 将形成福州首个“双街双MALL” 的商业综合体形态，也是金山体量最大 的城市综合体，从建筑形态上，把福州 海纳百川的城市心态展现得淋漓尽致， 引领海西全功能城市综合体时代。

活动概述

活动目的

夏季养生重在精神调摄，保持愉快而稳定的情绪。通 过一系列的夏日养生食品及活动，在夏日里带给红星准业主 带来健康的生活享受。同时也让红星的意向客户在活动中感

受红星国际独特的夏日魅力，从而进一步提升红星国际在目标受众中的知名度和美誉度，为后续销售和续集客户做好准 备。

活动概况

活动主题 活动时间 活动地点 活动对象 参与人数

夏日养生 活力红星 2011年8月13日(09:00-17:00) 红星国际营销中心 红星国际准业主及意向客户 约300人

活动元素

冰激凌DIY

活动元素

钢琴演奏

养生美食盛宴 优雅茶艺

瑜伽健身

现场布置

现场功能区示意图

礼仪1 茶歇供应 瑜伽健身 养生美食盛宴 优雅茶艺 冰激凌DIY

礼仪2

内场布置

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地产暖场活动集锦

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暖场活动 策 划 方 案

活动概述

活动时间：2013.1.1-12.31 活动地点：地产售楼处 活动人群：领导、现有客户、意向客户。 活动规模：xxxx人 激发鲁能的意向客户和潜在客户群对xxx地产的 兴趣，打造幸福家园，强化主题概念。

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DIY篇

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暖场活动 策 划 方 案

｛DIY｝蛋糕/饼干烘培

活动内容：热闹的体验中心弥漫着蛋糕扑鼻 的香味，带给来宾暖暖的感受专业甜点师， 家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的 烤制，每半个小时新鲜出炉的香甜蛋糕，温 暖甜蜜全天等候；来宾也可以参与到蛋糕制 作当中，随心点缀蛋糕小佐料（珍珠彩米， 杏仁片、葡萄干等）。 活动点评：体验DIY的乐趣，把乐趣、温暖和 家人一起分享。 2200元/100人/天

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房地产暖场活动方案

方案一：文化T恤绘画

活动准备：带有图案的T恤，颜料，调色盘，画笔，画板（可找的硬

纸板代替）

例图：

亲子互动，活动方式投票评比，最后投票出来的前五名拍照制作奖牌。

方案二：老师教小朋友体操或者啦啦操 活动准备：幼儿园老师3名，音响；

方案三：秋冬美容护肤讲座（建议可安排在最后一天）

活动准备：与完美公司（安利）达成合作协议，美容师把秋冬季保湿，

生活淡妆及饮食保养等技巧分享给大家，客户与美容师积极互动；

活动礼品：完美（或安利）公司精美礼品

方案四：亲子互动趣味运动会

活动准备：小自行车4辆（可以考虑与品牌商合作，提供小块场地让

其展示产品），篮球、篮框

游戏示例: 骑小车游戏，将家长小朋友分成若干组，小朋友骑小车过去载家长，家长只需跟在后面到达目的地即可，那组完成最快即可胜出。

方案五：3D立体拼图游戏

活动准备：立体拼图板（淘宝可以找到，需提前至少5天做准备，批

发价十元左右）

方案六：品酒知识讲座

活动准备：美酒，主持，礼仪，名画

建议安排在售楼部里面的场地，同时配合名画鉴赏，在高格调的氛围中，烘托其尊贵品质，使来宾深刻感受到项目的独特魅力，激发其购买欲望。

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**项目“儿童节嘉年华畅享美食节”活动方案及活

动物料明细

一、活动主题：

儿童嘉年华畅享美食节

二、活动目的

时值端午佳节，举办“儿童嘉年华畅享美食节”主题活动，营造良好的销售氛围，为售楼处聚集人气，吸引周围小区居民，通过转发指定朋友圈、抽奖活动吸引客户关注项目信息，增加客户及业主推荐积极性，提高客户来访量，延长客户驻留售楼处时间，渲染现场气氛，促进项目成交，确保完成年中冲刺目标。

三、活动时间、地点：

时间：2020年6月25日—27日9：00-17：00

地点：**项目营销中心

三、邀约客群：

?老业主、周边小区居民、意向客户；

四、活动推广：

1、活动前：

?通过微信单图朋友圈刷屏稿、公众号推文转发等方式宣传项目活动信息，电话通知客户活动信息，邀约客户到访。

2、活动后：

?线上：由案场人员在微信朋友圈进行活动后期宣传，制作活动后宣单图进行朋友圈转发。

五、活动内容：

?6月24日17：00活动公司布场；

?6月25日9：00物料验收；

?9：00-9：30置业顾问引导客户签到并到相应位置领取钓粽子工具；

?9：30-10：00介绍活动流程，宣布钓粽子活动正式开始，首先由销售经理对项目进行简单介绍，介绍完毕后，随机进行提问，回答正确即可获得粮油大礼包1份（**绿色大米1kg

XXX十一暖场活动方案

一、活动目的

??10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新； ??配合暖场活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性； ??通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。 二、活动内容

1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心

——XXX10月爱相随

2、活动日期：2017年10月1日-7日； 3、活动时间：9:00-17:00； 4、活动地点：XXX营销中心； 5、参与人员：XXXX新老客户； 6、活动构成与执行要点：

推荐活动，方案细则待双方协商后确定、细化

1）儿童嘉年华类

活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，

现场配备：1个充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。

项目优势：认筹客户较多，有孩子的客户专心看房，消除孩子吵闹不能安心了解项目。

2）梦幻拉斯维加类斯

活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码（积分）来竞拍

XXX十一暖场活动方案

一、活动目的

??10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新； ??配合暖场活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性； ??通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。 二、活动内容

1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心

——XXX10月爱相随

2、活动日期：2017年10月1日-7日； 3、活动时间：9:00-17:00； 4、活动地点：XXX营销中心； 5、参与人员：XXXX新老客户； 6、活动构成与执行要点：

推荐活动，方案细则待双方协商后确定、细化

1）儿童嘉年华类

活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，

现场配备：1个充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。

项目优势：认筹客户较多，有孩子的客户专心看房，消除孩子吵闹不能安心了解项目。

2）梦幻拉斯维加类斯

活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码（积分）来竞拍

活动营销方案大全

上实会展

暖场活动大全专注地产暖场活动

活动营销方案大全

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活动营销方案大全

第一章美食DIY俗话说“民以食为天”, 这么多好吃美味的实物，让我 们一起动手制作吧。为您和您 的家人带来跟多味觉的享受。

美食类DIY 面包 棉花糖 糖葫芦 月饼 枣泥山药糕 五谷杂粮糕 水果沙拉 粽子 BBQ

饼干 蛋糕 蛋挞 巧克力 巧克力火锅 巧克力喷泉 披萨 汉堡 三明治 布丁

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蛋糕DIY

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饼干DIY

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蛋挞DIY

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寿司DIY

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冰激凌DIY

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巧克力DIY

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巧克力火锅DIY

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巧克力喷泉DIY

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披萨DIY

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汉堡DIY

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三明治DIY

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布丁DIY

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面包DIY

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棉花糖DIY

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糖葫芦DIY

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糖画DIY

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关于房地产项目的成本控制分析

作者：张晶晶

来源：《中国房地产业·下旬》2018年第02期

【摘要】结合笔者的工作经验从投资者角度对设计阶段、招投标阶段、合同签订、施工阶段及竣工决算阶段提出加强成本控制的建议。 【关键词】工程建设各阶段；成本；有效控制 1、房地产项目投资控制应遵循的原则 1.1主动控制为主的原则

传统的控制是在纠正基础上的反馈控制。然而反馈控制的最大问题是偏差已经出现，由偏差造成的损失已经存在，且纠偏时间长、成本控制难。随着房地业发展的日益成熟，已经将系统和控制论的研究成果应用于管理控制论，不再是事后控制，而是事前控制。根据以往的经验和管理不足，对预测估计可能存在的偏差，采取相应的对策和措施来预防偏差的出现，使投资控制负偏差降低到最低程度。 1.2技术与经济结合的原则

要有效地控制项目的投资，必须从组织、技术、经济、协作以及信息管理等方面采取措施。因为房地产项目所涉及的一切因素都直接或间接的影响着项目的总投资。所以，要实施有效的投资控制必须是全方位的。

合同编号：

附件:《销售现场管理手册》

销售现场管理手册

【制度目的】通过规范本项目的销售现场管理，确保各工作人员能够贯彻落实银海地产的各项要

求，并在销售接待过程中遵循公司的的规章制度、维护企业的品牌形象。

【适用范围】项目销售组全体成员

目录

第一部分职业准则 第二部分职责范围 第三部分销售流程 第四部分销售现场管理

第五部分销售道具及施工现场管理 第六部分其它 第七部分罚责

1

合同编号：

第一部分职业准则

一、 职业礼仪

1、 职业形象

? 着装：在销售现场工作时间内，应穿着整洁的统一制服，并佩带工牌。 ? 发式：

男士——短发，不得蓄发、染过于前卫的颜色或光头 女士——短发或束发为宜，不得染过于前卫的颜色或光头 ? 首饰及化妆

不得佩戴不宜在办公场所佩戴的装饰品（如：鼻环、唇环等） 女性要求化淡妆。 ? 个人卫生

注意个人卫生，不得留长指甲，男职员需每日剃须 食用有异味刺激性的食品后，应尽快清除口腔异味

2、 办公礼仪

? 电话

接听电话统一用“您好，XXXX，有什么可以帮到您！”的标准用语，须使用普通话； 原则上电话铃响3声内应接听电话 代接同事电话，做好必要记录并及时转达 与客户通话时，应在客户挂断电话后，再挂断电话

不允许煲

论房地产开发项目的风险管理

摘要：房地产项目是一项综合性、专业性、技术性极强的项目，同时也是一个高投入、高回报和高风险的行业。因此，在房地产项目管理中，有效地识别风险，全面科学地分析评价风险，通过科学的管理防范风险，对于房地产开发商进行理性投资，以及对于我国工程咨询业和施工企业满足不断变化的市场需求和面对各种挑战，促进房地产业健康有序发展都具有重大的指导意义。

关键词：房地产；开发；风险管理；项目管理

1、房地产项目风险管理的基本理论

1.1 房地产项目风险管理的概念

房地产项目风险管理是研究房地产开发过程中风险发生规律和风险控制技术的一门管理学科，各经济单位在风险辨识、风险估测和风险评价的基础上，根据具体情况优化组合各种风险管理技术，对房地产项目风险实施有效的控制和妥善处理风险所致后果，以期达到以最少的成本获得最大安全保障的目标。在决策时，能否达到上述期望目标，不仅取决于决策前的风险辨识、分析和评价是否全面正确，还取决于在实施控制方案过程中能否进行正确的效果评价，对控制方案不断修改，使其更加切合实际。这表明房地产风险管理方案的实施是一个动态过程，管理者必须根据实际情况随时辨识、分析和评价新风险，修改管理方案，这样才能达到以最少的成本实现最大安全保障的