蒙牛stp分析总结

伊利蒙牛液态奶的STP营销（一）

华南农业大学 公共管理学院 2004级公共事业管理7班 陈蔚柔 摘 要：2005年中国人均乳品消费量达到了9.7千克，与世界乳品人均消费量100千克相比，消费差距十分明显。乳品消费习惯已经扩散到了城市各个年龄层次，消费量和消费人群的扩大，使得乳品行业开始了跨越式发展，其中2000年到2004年更是被行业称之为中国乳业的黄金五年。以光明、蒙牛和伊利三大乳业巨头为例，这三家企业在这5年的时间里的销售额平均增长率都达到了50％，其中蒙牛更是达到了100％，被行业惊赞为“蒙牛速度”，鉴于国内液态奶有如此态势，通过比较分析伊利和蒙牛液态奶的市场细分、市场选择、市场战略的异同点，试图发现其营销方面的优胜点，并为其提出有效的发展战略——改变北强南弱的市场格局，居安思危，迎战外国品牌。

关键词：伊利，蒙牛，液态奶，市场细分，市场选择，市场定位

国内液态奶态势的思考

伊利和蒙牛是我国液态奶行业的两大巨头，他们的地位和营销策略在行业中举足轻重，但国内液态奶态势对他们的影响也不容忽视，经过对液态奶国情，政府作为和行业作为三个方面的集中探究，我认为伊利与蒙牛液态奶的经营面临着多重机遇与挑战。

（一）机遇就在于

1、 我国人均

公司及项目介绍

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.

二、市场环境分析

（一）宏观分析 （一）人口环境

21世纪前期是中国人口老龄化发展最快的时期。 （二）经济环境： 1、经济全球化发展 2、中国经济发展持续上升

（三）自然环境（蒙牛总部所在地呼和浩特）

天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史， （四）政治法律环境

随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。

（五）社会环境

随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，

（二）微观分析

真果粒产品的特点： （1）?美妙的口感，时尚的产品外观（2）?牛奶水果完美搭配，营养均衡

三、竞争者分析 伊利

伊利的人才优势

伊利的资源优势与整合 伊利的机遇优势 四、STP分析 （一）市场细分 以消费者收入水平 以特定功能需求

蒙牛swot与stp分析

蒙牛STP营销战略与SWOT分析

邱少吟 主讲人 *** 1205110102127 队员******

蒙牛swot与stp分析

主要内容

一、蒙牛公司简介 二、SPT分析 三、SWOT分析 四、总结

蒙牛swot与stp分析

一、蒙牛公司简介

蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。 中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态 奶（UHT）冠军。根据IDF（国际乳品联合会） 的统计，全球乳业增量的50%来自中国，中国乳 品产量的50%来自内蒙，内蒙乳品产量的50%来 自蒙牛。

蒙牛swot与stp分析

一、蒙牛公司简介

目前，蒙牛拥有3万多名员工，在全国建立 了40多个生产基地。拥有液态奶、酸奶、 冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品 项.

蒙牛swot与stp分析

“一个真正的大品牌,一 定是历史使命的率先 承担者;一个企业如果 不关心国家、民族的 大事,老百姓肯定也不 会关心你的事,这样的 企业跑不快、走不远、 跳不高。”——牛根 生

蒙牛swot与stp分析

二、STP分析

NO.1市场细分（market segmentatio

重庆城市职业学院

营销策划实务课程设计

题 目 宝洁公司STP分析

院 （系） 工商管理系

专业班级 市场开发与营销

学生姓名 学号

学生姓名 学号

学生姓名 学号

学生姓名 学号

学生姓名 学号

学生姓名 学号

指导教师

年 月 日

前言

宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一，创始于1837年的美国，企业在发现中国这个市场过后，毅然决定进入中国市场，提高中国市场日用消费品的质量及服务，并且结合市场需求特点，对产品及公司进行准确定位。如今宝洁已经成为世界上日用消费品最大的公司之一。宝洁的发展历程说明，它一直重视产品及服务，而正是这一点就决定了宝洁现在的成功。宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场

目录

前言........................

目标市场STP分析

现阶段国内电话机市场行业法杖迅速，各大电话机企业更加注重提升产品质量，在外观设计、功能等各方面有了更高的要求。电话机品牌随着人们意识的增强而占据一定的市场，科技不断的进步发展，各式各样的实际品牌统统涌现。市场上电话机品种繁多，品牌之间的竞争激烈。面对电话机市场影响问题，有必要对电话机市场进行细分，了解电话机市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

一、 市场细分

本企业主要通过年龄、个人收入、职业和受教育程度几个细分变量来描述细分市场。

1. 我公司有低档、中档和高档三种不同类型的电话机，根据年龄和职业分

别对两个地区做出市场细分。 ① 华东地区

年龄 职业 农民 工人 个体户 学生 教师 公务员 自由职业 职业 所占比例 农民 29% 工人 21% 工人在消费者群体中占较大比例 中档 高档 8-16岁 17-25岁 26-40岁 41-50岁 50以上 低档 个体户 13% 个体户对电话机的需求较前两者低，这类消费者主要将电话机用于店铺中 学生 16% 教师 7% 公务员 自由职业 6% 8% 农民阶层占最职业大比群体例，对特点 电话机需求大

雅诗兰黛STP分析 分析 雅诗兰黛品牌内涵

雅诗·兰黛(E 1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来 美丽的渴望创立了雅诗兰黛品牌。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越 功效在全球赢得广泛美誉。如今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列 已在全球130多个国家销售。坚持为每个女性带来美丽的初衷、致力于科 研的突破和创新、保持与顾客良好的交流，这些优秀传统延续至今并成为 未来发展的宝贵基础。而与时尚先驱创造性合作、邀请多位在各自领域有 突出成就的精英人士代言，则赋予品牌全新的魅力和内涵，象征着雅诗兰 黛的当代精神，更传达了品牌长期以来所推崇的优雅和内涵，共同诉说着 女性美的回归——年轻、自信，极富女性魅力。雅诗兰黛夫人一直认为 “每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。由此，她将自己的生活品位 和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国化妆品行业的面 貌，更影响了全球的化妆品市场。stee Lauder) 全球最大的护肤、化妆 品和香水公司，与其创始人同名。

STP战略分析定义STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、 Targeting、Positioning三个英文单词的缩写， 即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

蒙牛引入PE投资案例分析

概 Contents 要二

一

蒙牛公司背景介绍

对赌协议

三四

PE注资过程介绍

蒙牛的上市及外资的退出

2015-6-19

蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生 产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸 奶和乳制品的领头企业之一，1999年成 立，至2005年时已成为中国奶制品营业 额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋 的产量都居全中国第一。 2002 年 6 月， 摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注 册了开曼公司。 2002 年 9 月，蒙牛乳业 的发起人在英属维尔京群岛注册成立了 金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业 务联系人和雇员注册成立了银牛公司。 金牛和银牛各以 1 美元的价格收购了开 曼群岛公司 50% 的股权，其后设立了开 曼公司的全资子公司——毛里求斯公司 。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆 蒙牛乳业 66.7% 的股权，蒙牛乳业从民 营企业变为合资企业。

2015-6-19

2015-6-19

2015-6-19

牛根生，蒙牛乳业集团创始人，老牛基金会 创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”。 ●1983年 进入内蒙古伊利集团(原呼和浩特 回民奶食品厂) ●1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总 裁 ●1998年 被内蒙古伊利集团

STP战略

[本章基本概念]

市场细分（market segmentation）：就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群（买这群）的市场分类过程。市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。

目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说，市场细分是企业选者和确定目标市场的基础与前提。

市场定位：就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度、强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。亦即，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

[本章学习重点]

一、市场细分的作用：

市场细分的程序

1、 调查阶段：收集下列资料

属性及其重要性的等级

品牌知名度和品牌等级

产品使用方式

对产品类别的态度

被调查对象的人文变量、心理变量和宣传媒体变量

2、 分析阶段：剔除相关性很大的变量，然后划分出一些差异最大的细分市场。

3、 细分阶段：

关于沃尔玛的市场营销分析

信息简介

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年

在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在

全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的2亿人次。[1] 1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之

一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在

关于沃尔玛的市场营销分析

信息简介

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年

在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在

全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的2亿人次。[1] 1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之

一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在