沃尔玛的扩张战略

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沃尔玛扩张战略分析

作者：杨娟

来源：《商情》2013年第15期

【摘要】与百年老店西尔斯相比，沃尔玛只能算是一个年轻的伙计。然而，就在它短短的三十几年里，沃尔玛苦心经营，从乡村走向城市，从北美走向全球，最终发展成了世界最大的零售店。本文对沃尔玛的扩张战略做了分析。 【关键词】沃尔玛，扩张战略 一、背景分析

1996年，沃尔玛在全球的销售额超过1000亿美元，是西尔斯的3倍，在《财富》500强排行榜上名列第11位，1997年上升到第8位。作为世界第一大零售商巨头，沃尔玛一系列的并购扩张吸引了业界对其战略选择的深入探讨。 二、详情解构 （一）SWOT分析

企业战略选择的决定因素主要有：（1）外部环境，强调外界环境的机遇和威胁以及产业结构是导致企业战略选择的基本因素；（2）内部资源和能力，强调合理配置企业内部独特资源、整合企业内部各种能力。要分析沃尔玛内外部环境和组织优、劣势，运用SWOT分析易于帮助我们形成对沃尔玛内外环境的总体了解。

1、优势——沃尔玛以物美

沃尔玛公司的跨国经营战略及启示

在市场经济迅速发展的今天，沃尔玛作为美国零售企业的巨头，一直以其低成本优势占据着世界零售企业的半壁江山，尤其是沃尔玛进军中国以来，对中国的零售业带来很大的冲击，零售业是第三产业的主体，是反映一个国际或者地区经济和社会发展水平的晴雨表。当前我国经济正处在第三产业加速发展的转型期，零售业在产业经济转型过程中具有举足轻重的地。因此，通过研究与分析沃尔玛的经营战略，能够更好地指导我国零售业的发展，了解了在国际舞台上跨国公司应该采取怎样的跨国战略才能顺应时势取得成功，同时也为我国跨国公司“走出去”提供了经验。

一、沃尔玛的跨国经营现状

（一）沃尔玛全球经营概况

沃尔玛百货有限公司是一家美国世界性的零售连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司。由美国零售业传奇人物山姆· 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。公司一贯坚持“服务胜人一筹，员工与众不同”的原则，向顾客提供超一流服务的新享受。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现

吉 林 农 业 科 技 学 院

学 士 学 位 论 文

论 文 题 目： 沃尔玛在中国的本土化战略分析 年 级 专 业： 2011级工商管理 学 生 姓 名： 王茹 学 号： 1104614129 指 导 教 师： 柏文静 评 阅 教 师： 林艳辉 完 成 日 期：

吉林农业科技学院

沃尔玛在中国的本土化战略分析

沃尔玛在中国的本土化战略分析

学 生：王 茹 专 业：工商管理 指导教师：柏 文 静

摘 要

现代管理学理论普遍认为，海外企业最核心的战略就是实现本土化，这也是在世界经济进一步全球化、自由化发展的环境下，进行海外扩张的公司在全球范围内有效资源配置其有限资源、保持竞争优势的需要。

沃尔玛作为世界零售业的巨头，1996年进入中国，最初进入中国时采取的是合资的方式，合资伙伴是深圳珠江百货有限公司。沃尔玛借助它先进的信息系统和强大的物流体系，在中国实施成本

吉 林 农 业 科 技 学 院

学 士 学 位 论 文

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沃尔玛在中国的本土化战略分析

沃尔玛在中国的本土化战略分析

学 生：王 茹 专 业：工商管理 指导教师：柏 文 静

摘 要

现代管理学理论普遍认为，海外企业最核心的战略就是实现本土化，这也是在世界经济进一步全球化、自由化发展的环境下，进行海外扩张的公司在全球范围内有效资源配置其有限资源、保持竞争优势的需要。

沃尔玛作为世界零售业的巨头，1996年进入中国，最初进入中国时采取的是合资的方式，合资伙伴是深圳珠江百货有限公司。沃尔玛借助它先进的信息系统和强大的物流体系，在中国实施成本

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论 文 题 目： 沃尔玛在中国的本土化战略分析 年 级 专 业： 2011级工商管理 学 生 姓 名： 王茹 学 号： 1104614129 指 导 教 师： 柏文静 评 阅 教 师： 林艳辉 完 成 日 期：

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沃尔玛在中国的本土化战略分析

沃尔玛在中国的本土化战略分析

学 生：王 茹 专 业：工商管理 指导教师：柏 文 静

摘 要

现代管理学理论普遍认为，海外企业最核心的战略就是实现本土化，这也是在世界经济进一步全球化、自由化发展的环境下，进行海外扩张的公司在全球范围内有效资源配置其有限资源、保持竞争优势的需要。

沃尔玛作为世界零售业的巨头，1996年进入中国，最初进入中国时采取的是合资的方式，合资伙伴是深圳珠江百货有限公司。沃尔玛借助它先进的信息系统和强大的物流体系，在中国实施成本

进国际化战略 走Internationalization Strategy

国际化概念了解Internationalization Strategy

国际化战略(Internationalization Strategy)是企业产品与服务在本土之外的发展战略。 随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐 渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向 中国本土以外的全球海外市场。

国际化 战略

沃尔玛 简介

市场驱 动因素

成本驱 动因素

竞争驱 动因素

政府驱 动因素

风险收 益探析

国际化战略概念Internationalization Strategy

跨国化，在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其 目的在于以高度一体化的形象 和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。

全球 化

全球化，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最 佳的资源并在全世界销售产品。

多国化，在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实 际情况组织生产和经营。

跨国 化国际化 战略 沃尔玛 简介 市场驱 动因素

国际 化战 略成本驱 动因素

多国 化竞争驱 动因素 政府驱 动因素 风险收 益探析

国际化战略概念Internationalization Strategy

沃尔玛公司简介

一、国际市场营销的认识

沃尔玛国际市场营销战略

沃尔玛背景介绍

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十年的发展，沃尔玛目前已经在全国共46个城市开设了83家商场。沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过38,000个就业机会。

（一）、优势

1、良好的企业和品牌形象：他最先进入中国市场的行动——运用先进的管理技术（它运用的是国内资本），沃尔玛以“咨询公司”的名称进入中国零售业。他始终在竭力扮演一个有益的形象。

2、在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务：顾客在店中可以一次性购齐所有需要货品，可以得到及时的新产品销售信息，可以享有送货上门、免费停车等附加服务，可以在任何有空闲的时间入店购物

3、规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全 ：在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等

4、管理人性化，重视人力资源管理, 将员工视为伙伴。 5、有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。

6、与政府的良好关系：他遵守中国的政策和政府保持比较好的互

沃尔玛在中国的问题与出路

一、沃尔玛在中国营销管理中的问题及原因分析

1、沃尔玛在全球取得成功的一个重要原因，是它灵活高效的物流配送系统与成熟的供应链管理体系。它遵循着围绕一个物流供应链管理密集建店的原则———当店的数量达到一定规模，物流供应链管理的强大作用得以发挥，从而保证在市场上的价格优势。 在中国市场，没有大规模的配送中心，仅仅依靠深圳、天津设两个物流配送中心进行供应链管理，这无疑导致了沃尔玛的物流优势无法充分发挥出来，此局面势必会大大增加全国的配送成本。

2、对供应商太过苛刻，他认为自己是为顾客讨价还价，而不必对供应商感到抱歉，他们惟一要得到的就是最低价。不对称的供应链关系已经使很多供应商敬而远之。显然，一个不能使双方都愉快的合作是无法长久的。

3、营销链中的网络优势受供应商技术约束得不到发挥。公司总部与全球各家分店和各个供应商通过共同的电脑系统进行联系。内外部信息系统的紧密联系使沃尔玛能与供应商每日交换商品销售、运输和订货信息，实现商店的销售、订货与配送保持同步。国沃尔玛模式要求供应商有一个配套的技术平台，目前国内供应商很少能与其相适应，致使供应商很难获得较好的利润。 二、改善沃尔玛营销管理中问题的对策

1、改变市场扩张战略，考虑寻

工业企业营销战略：创新赢利模式的扩张力(下)

在《工业企业战略：创新赢利模式的扩张力（上）》一文中，叶敦明阐述了品牌模型和速度模型等两个常见的创新赢利模式。创新，意味着打乱了常规的思路和做法，赢利模式内在的四个要素的组合方式也发生了巨大的变化。创新赢利模式能否给一个工业企业带来预期的高利润，还要看后续的管理和营销能否到位，否则，再好的赢利模式也是水中花、镜中月。
　　品牌模型是进入高利润区的首选，品牌力不强的品牌，往往只能停留在产业的下层，做苦力是免不了的。品牌模型则是把产品服务价值，勾兑进了客户认知和使用价值，以客户为中心的思维方式和经营管理，本身就应成为创新型工业企业的灵魂。而速度模型则是逆水行舟、不进则退，在it、电子、医药等行业，速度模型就是基本的生存方式，套用姚明说过的一句话：快了不一定成功，慢了则必输。以快制胜，体现在技术研发、产品规模化生产、市场推广和利润区屏障设置等多个因素，单点的快，还需要后续的作业体系的跟进和支持。
　　创新赢利模式，除了品牌模型和速度模型之外，还有价值链模型、创业家模型、行业标准模型等。创业家模型，在保持大公司的规模优势基础上，寻求小公司决策和反应的灵活性，大小兼得，何不快哉？价值链模型和行业标准模型，则要求一

论零售王国——沃尔玛公司的竞争战略及其运用

1996年8月12日的深圳，一个阳光灿烂的日子，中国首家沃尔玛购物广场和山姆会员店同时开张了，这标志世界最大的连锁零售公司——沃尔玛正式进入中国市场。

沃尔玛，一个具有极强竞争力和扩张能力的零售王国。它的创始人山姆·沃尔顿在1945年创业时，手头只有5千美元，而到1998年，沃尔玛在全球的零售总额高达1322亿美元，折合人民币10935亿元，其利润是41亿美元，而我国1998年社会商品零售总额为29152.5亿人民币，沃尔玛一家公司的零售额就相当于我国全国零售总额的37.51%；而我国排名第一的上海第一百货股份有限公司1997年的销售额不过是55.15亿人民币，差距是显而易见的。

从表1可以看出，沃尔玛连续50年的高速扩张，每隔10年就上一个台阶，直至今日仍未停止。那么是什么使得沃尔玛公司具有如此强大的竞争力和扩张能力呢？笔者想从竞争战略的角度来对沃尔玛作一剖析，挖掘其深层因素，这对于目前经济效益普遍滑坡的国内大型商业企业来说，可以起到借鉴作用。

表1 沃尔玛的发展历程

年份 销售额 利润 商店数

一、天天平价

1960 140万美元 11.2万美元 9 1970 3