fabe法则介绍产品

FABE法则的应用

在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其

是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很容易在客户问询价格时，过早地涉及的价格，让客户对价格的敏感性很快增加，很容易使销售陷入僵局。

在学员模拟之后我都会深度讲解FABE策略，FABE策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的基本流程和句式是： ※Ｆ：特色 → 因为…… ※Ａ：优点 → 这会使得…… ※Ｂ：利益 → 那也就是…… ※Ｅ：见证 → 你可以了解到……

FABE策略的第一个优势就是先介绍的不是优点很是特色，其次才介绍优点，这是因为先介绍特色，再引伸到优点，使优点有支撑点，显得更加真实、可信和差异性。

比如：我们这款空调产品因为采用了目前国际上最先进的也是我们公司的专利技术SQ节能技术，这会使得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电58%。

在介绍产品的特色和优点时，最好不要超过三个，否则过多的特色和优点很难让客户留下

一,产品的FABE法则介绍 二，实战销售技巧 1，接近顾客

2，顾客类型分析

3，策略性沟通---“听，说，问，笑”组合拳 4，销售异议处理 5，有效促成技巧 6，销售“五心” 一，了解产品 1，手机常识

行货: 国内行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品，行货的价格往往比较高，但是因为正式的当地代理厂商，产品的保修，售后服务往往较有保障.正规厂家生产的手机，有好几组编码，在手机的背面，取下电池可见，分别是信产部进网证编码、手机型号编码、扰码、手机串码（IMEI，国际通讯设备唯一识别码）以及机器出厂序列号等几组编码。 水货: 简单一点的可以这么说，就是其他国家地区没经过海关，走私进来的手机。这水货说的比较广了，包括了欧版，港行等其他地区国家的行货，串货，充新机，克隆，翻新等等。这么说可能比较容易理解，就是把我们大陆各种各样的货走私到美国去。美国就会把这些所有的货称为水货

欧版: 其实这才是真正的水货。给欧版的定义应该是这样的，在A地生产的手机要发往B地，中途有人通过某种渠道偷逃了关税进入了中国国内市场进行销售的手机。所以呢，

介绍产品的FABE销售法

http://www.hudong.com/wiki/FABEé??????3?#1

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，

每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优

产品介绍

50°五粮液10/15/30/60年礼盒装

产品名称：五粮液·50度10/15/30/60年礼盒装

公司名称：西安嘉好酒业有限公司

类 别：酒类 白酒

品 牌：

原 产 地：四川宜宾市

规 格：五粮液·50度10/15/30年礼盒装500ml*4，

五粮液·50度60年礼盒装500ml*1

价 格：

五粮液·50度**年礼盒装是五粮液年份酒一个重要而标准的里程。五粮液集时代气韵与古典雅趣于一身，口感香醇，陈香激昂，瓶体剔透晶莹，贡献出视觉与味觉的极至之美。

52°五粮陈壹号

产品名称：52°五粮陈壹号

公司名称：西安嘉好酒业有限公司

类 别：酒类 白酒

品 牌：

原 产 地：四川宜宾市

规 格： 500ml*4，

浓香馥郁，醇厚甘美，香味协调，余味悠长。

价 格： 五粮陈壹号”是五粮液“五粮字头”的子品牌产品，是宜宾五粮液股份有限公司的重点战略产品之一。宜

宾五粮液股份有限公司，依托独有的六大优势，以宜宾独特的环境为基础，以现代科技改良五粮配比，开发出“五粮陈壹号”白酒产品。“五粮陈壹号”沿袭五粮液的优良基因，继承名门品质和良好口碑，发扬五粮液酒优异的酒体

北京中农科技术开发公司简介

北京中农科技术开发公司成立于1988年，注册资本500万元人民币，是中国农业科学院最早组建的全民所有制企业，是院对外合作的窗口，为1993年国家赋予首批百家科研院所科技产品对外自营进出口企业。

主要经营领域：生命科学、生物工程、农产品加工及产品的技术研究开发、电子技术、农业仪器、仪表新技术新产品的开发以及销售开发的新产品；经营中国农业科学院及直属企业研制开发的技术和生产的科技产品出口业务及生产、科研所需的技术、原辅材料、机械设备、仪器仪表、零备件的进口业务；承办院及直属企业对外合资经营、合作生产及“三来一补”业务；从事经贸部批准的其他商品的进出口业务。

中国农业科学院是全国性农牧业综合科研机构和学术中心，设有40多个研究所（中心、室），分布在全国各地，拥有5000余人的科技研究强大队伍，取得科技成果千余项，约有70%已推广应用，在加强应用基础理论、高新技术研究的同时，各研究所进行了大量的科技开发研究并设有开发机构，全院有较强的综合研究开发、技术咨询服务能力及承担新产品开发和联合创办高新技术企业的能力。开发推广粮、油、棉、蔬菜、茶、烟、果、桑、甜菜、花卉、牧草、蜂、畜禽新品种、新技术及农药、兽药、疫苗、肥料、饲料、农

篇一：产品简介范例

599元的用途？开一次房，吃两次饭，买六颗蓝色小药丸，还是满满一年13次的惊喜？

每月一束不同主题花束，严选当季花材，辅以配花配叶。每束鲜花最少使用两种主花材，每束花材不少于15支！

宜花品质保障

花材百分之百源自产地

筛选顶级花材制作花束

2月10日前订购599全年鲜花订阅服务 即可获得情人节专属【纯·态度】花礼

由摄影大师谷晨曦亲历打造，15支纯美红枚，搭配环保包装及花瓶。

（匠，视频）

第一节产品：纯·态度

如何订购

1. 关注公众账号

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篇二：科技公司简介范文

科技公司简介范文

科技发展有限公司（SHANGHAI KEYTECH DEV. CO.,LTD.）是一家专业从事嵌入式工业计算机及自动化控制系统设计、开发、销售的高科技公司，成立于1992年。公司继承了自控领域的经验，融入当今先进的工业计算机技术，在自动化控制及嵌入式计算机系统领域取得了骄人的业绩，成为在该领域具有较强影响力的公司。科技发展有限公司下设技术部、工程部、业务部，有较强的设计、研发和生产能力，可为用户提供嵌入式计算机系统产品设计、开发、系统集成、自动化工程实施等服务。随着公司的发展，目前已有自主品牌的四个系列（工业级平板电

微软产品介绍

Access 2013 CHNS OLP C品名+版本+语言+授权方式+用户等级CHNS=Simplified Chinese (简体中文版) OLP=Open License Pack

微软产品介绍

Access 2013 CHNS OLP NL NL=NO level

微软产品介绍

Access 2013 Sngl OLP C Sngl=single (单一语言版本)

微软产品介绍

Access CHNS LicSAPk OLP C LicSAPk=包含软件和2年升级服务

微软产品介绍

Access CHNS SA OLP C SA=2年升级服务

微软产品介绍

ExchgEntCAL 2013 CHNS OLP C DvcCAL woSrvcs Ent=企业级 CAL=Client Access License (服务器端访 问许可)

微软产品介绍

OfficeMultiLangPk 2013 SNGL OLP C MultiLangPk=多国语言版本

微软产品介绍

OfficeProPlus 2013 CHNS OLP C ProPlus=专业增强版

微软产品介绍

OfficeStd SNGL OLP NL Rental Std=标准版

第一部分： 统一CMDB及应用映射 (UCMDB)

一、 模块概述

UCMDB全称Universal CMDB，是业务可用性中心底层的支撑模块，主要用于管理存放所有的配置管理信息。这样各个资源项的配置信息均可以永久保存在CMDB里，并能够通过工具的检查保证其数据的准确性，比如发现系统配置的变更等。它在两个层面带来了好处： 1. 业务层面

? 更好的管理关键业务相关的IT基础架构

? 减少关键业务的宕机时间，通过主动的管理来更好的支持业务系统的正常运行 ? 可以对某一或几个资源项的病毒和安全威胁做出快速响应，减少其对其它资源项的影

响

2. IT管理人员层面

? 自动发现和映射能够覆盖所有的IT基础架构和各IT基础组件之间的连接访问关系 ? 减少管理人员在做配置变更前需要进行的服务影响分析的时间，提高管理人员的工作

效率

? 避免将部分时间浪费在支持使用非法软件或系统的用户上 ? 在每次变更管理后及时检查变更是否正确无误 ? 通过主动的故障定位功能来更快的解决发现的问题

二、 产品特点与功能

1、 产品特点

这套针对资源管理的解决方案-UCMDB，具有以下特性：

1. 拥有先进的自动发现能力，可以捕获、归档、并存储有关“端到端”服务和支持业务服务

第一部分： 统一CMDB及应用映射 (UCMDB)

一、 模块概述

UCMDB全称Universal CMDB，是业务可用性中心底层的支撑模块，主要用于管理存放所有的配置管理信息。这样各个资源项的配置信息均可以永久保存在CMDB里，并能够通过工具的检查保证其数据的准确性，比如发现系统配置的变更等。它在两个层面带来了好处： 1. 业务层面

? 更好的管理关键业务相关的IT基础架构

? 减少关键业务的宕机时间，通过主动的管理来更好的支持业务系统的正常运行 ? 可以对某一或几个资源项的病毒和安全威胁做出快速响应，减少其对其它资源项的影

响

2. IT管理人员层面

? 自动发现和映射能够覆盖所有的IT基础架构和各IT基础组件之间的连接访问关系 ? 减少管理人员在做配置变更前需要进行的服务影响分析的时间，提高管理人员的工作

效率

? 避免将部分时间浪费在支持使用非法软件或系统的用户上 ? 在每次变更管理后及时检查变更是否正确无误 ? 通过主动的故障定位功能来更快的解决发现的问题

二、 产品特点与功能

1、 产品特点

这套针对资源管理的解决方案-UCMDB，具有以下特性：

1. 拥有先进的自动发现能力，可以捕获、归档、并存储有关“端到端”服务和支持业务服务

南非沙索（SASOL）表面活性剂 —异构C13脂肪醇聚氧乙烯醚系列

非离子表面活性剂Nonionic Surfactant

直链脂肪醇聚氧乙烯醚(Linear Alcohol Ethoxylates)系列:

AEO2-24Z,AEO3-24S,AEO5-80,AEO7-24S,AEO9-24S,AEO80-68S

SAFOL?23脂肪醇聚氧乙烯醚(SAFOL?23 Alcohol Ethoxylates)系列:SAFOL? 23E3,SAFOL? 23E5,SAFOL? 23E7,SAFOL? 23E9

MULTISO系列产品 (异构C13脂肪醇聚氧乙烯醚) 系列: MULTISO 13/30,MULTISO 13/40,MULTISO 13/50,MULTISO 13/60,MULTISO 13/70,MULTISO 13/80,MULTISO 13/90,MULTISO 13/100,MULTISO 13/110,MULTISO 13/120 ISALCHEM系列产品(异构C11脂肪醇聚氧乙烯醚) 系列:

ISALCHEM 11/30,ISALCHEM 11/50,ISALCHEM 11/70,ISALCHEM 11/80,ISALCHE