基金销售红宝书

《销售红宝书》学习心得之一

——感悟

《销售红宝书》是由美国著名销售专家杰弗里.吉特默结合其一生的成功销售经验，所撰写的一部指导销售人员从事销售工作的著作。此书有别于其他的销售技巧类书籍，从销售人员的心态、技巧和实战等多方面阐述了改如何进行销售工作，对广大从事销售工作的各类人士都具备优秀的指导性意义。本人有幸在微软公司的推荐下拜读此书，获益良多，特此分享读书感悟一篇。

作者称此书为红色秘籍，皆因此书倡导热情、积极以及奋斗不息，给阅读者以心灵上之触动，技能上之教导。《销售红宝书》将销售技能分为12条法则，逐一阐述，本人心得具体如下：

黄金法则一：自我激励

销售工作辛劳、风险、无常，常给予销售从业人员以巨大的精神压力，如不能自我激励，则容易产生厌恶、逃避、消极的心理，对于工作将大大不利，因此，销售人员需要通过自我激励调整心态，以饱满的工作情绪投入到工作中，自然能够取得优异的业绩。

1、没有做好自我激励就无法积极地投身于工作中。不积极则会坐失良机，自我消极，甚至厌恶工作，这养永远也不能取得好的业绩。

2、“好运气”来自勤奋和努力。古语云：九分靠打拼，一分靠运气，说明自古以来奋斗就是通向成功的唯一道路。纵观国内成功人士，

均是勤奋好学的人，平时的积累够

从去年8月开始到现在，一直在XXXX做PTN，到现在工程已经过去大半，是该写点关于PTN的总结了，因为还在工程中，时间仓促，写的比较肤浅，仅供大家参考。 一、 新网元上载 1、 PTN3900的上载。

1）

由于前期发货版本为V100R002C01SPC300，存在TN82EX2、TN81EG8单板默认DCN不通问题，导致光路连通后DCN不通，无法上载到网

管上的问题。详见：

关于PTN 3900产品TN82EX2、TN8这个问题只存在于PTN3900设备。

这就需要我们兄弟到现场进行调测，让所有单板开工后，DCN问题就可以得到规避。但此后仍需要注意，后期现场进行单板槽位调整，尤其为涉及DCN通道业务单板的调整，一定要慎重，防止调整完单板未开工导致网元脱管。这个问题在后期V100R002C01SPC500版本得到解决。

//目前，XX移动所有PTN3900全部为V100R002C01SPC500。 2）

关于PTN3900设备光模块问题。10GE光模块发货光模块分为3种：10KM光模块发光在-4dBm左右，灵敏度为-12.6dBm，波长为1310nm，40KM光模块发光在-2dBm左右，灵敏度为-14.1dBm，但是波长为1550nm，两种光模块无

合同编号：

软件销售合同

买方（甲方）： 卖方（乙方）：

签订日期：年月

软件销售合同

依据《中华人民共和国合同法》、《计算机软件保护条例》及有关法律法规的规定，双方就软件销售事宜，秉着平等友好、互惠互利、充分协商的原则，签订本合同。 一、定义

1.“合同”系本合同，包括所有的附件和构成本合同的其它文件；合同附件与主合同均具有法律效力。

2.“产品”系指乙方所开发的，满足本合同技术要求的软件。

3. “软硬件环境”系指本产品上线运行所需要的场地、计算机硬件、配套软件、数据库、网络设备等相关条件的配置及建立。

4. “验收”系指双方确认乙方在合同项下的工作成果是否符合合同约定的行为。 5.“关键里程碑或阶段性工作”系指需求确认、安装、上线、验收等相关工作。 6.“工作日”系指中国大陆法定工作日。

7.“合同金额”系指根据合同约定，甲方应付给乙方的款项。 8.“上线”系指本产品通过测试，经双方认可后投入使用。

9.“维护期”指乙方按照维护协议或条款对其提供的产品进行运行维护的周期。 10.“质保期”指从本合同对应产品上线之日起乙方对该产品进行免费维护的期限。 二、合同标的及金额 （单位：人民币元） 序号 产品名称 产品描述 数量 单价 价

1

2009考研政治红宝书 第一部分 马克思主义哲学原理

第一章 马克思主义哲学是科学的世界观和方法论

一、哲学和哲学基本问题 1．哲学与世界观和方法论

哲学作为一门学问，是同人们的世界观联系在一起的。世界观是人们对生活于其中的世界以及人与世界关系的根本观点。世界观人皆有之，但人们自发形成的世界观还不是哲学。哲学是将人们的世界观用理论的形式加以高度的抽象概括，通过一系列特有的概念、范畴和系统的逻辑论证而形成的思想体系。哲学是理论化、系统化的世界观，是世界观的理论形态。这样的世界观不仅要回答世界“是怎样”的问题，还要解决世界对人来说“应怎样”的问题，反映人的情感、愿望、理想和信念，所以哲学世界观同时包含人生观、价值观。哲学是一种知识体系，又是一种意识形态。哲学与各门具体科学知识既有联系又有区别，它源于知识，又高于知识，是知识的综合和升华，达到对世界、人与世界的关系以及人自身本质的认识。各门具体科学是哲学的认识基础，哲学是各门具体科学的理论指导。哲学既是世界观又是方法论，是世界观和方法论的统一。哲学是人类把握世界的一种特殊方式，为人们理解和协调人与自然、人与社会、人与自我，即人与世界的关系提供根本准则和一般方法论。任何真正的哲学都是自己时代精神的精华

基金销售人员从业资格考试综合练习 >> 基

金销售人员资格考试综合复习试卷

判断题 1: 美国的第一家证券交易所是“纽约股票交易所”。 对 考生答案： 错 正确答案： 错 试题分数:0.5 得分:0 2: 《证券法》是规范中华人民共和国境内股票、公司债券和国务院依法认定的其他证券的发行、交易和监管活动的法律。 对 考生答案： 错 正确答案： 对 试题分数:0.5 得分:0 3: 中国证监会对全国的证券发行、证券交易、中介机构的行为等依法实施全面监管，并负责组织各证券公司进行培训。 对 错 考生答案： 正确答案： 错 试题分数:0.5 得分:0 4: 基金以股票、债券等金融证券为投资对象，是一种直接投资工具。 对 错 考生答案： 正确答案： 错 试题分数:0.5 得分:0 5: 与基金相比，保险投资产品在获得保险保障的同时也在一定程度上失去了投资的灵活性 对 错 考生答案： 正确答案： 对 试题分数:0.5 得分:0 6: 集合计划主要分为限定型产品、非限定型产品和信托产品。 对 考生答案： 错 正确答案： 错 试题分数:0.5 得分:0 7: 信托计划在信托

基金销售牌照

一、定义以及区分

基金销售牌照是颁发给从事基金产品销售的企业或机构的许可证，在国内主要包括银行、基金、证券等金融机构，其中银行是最大渠道，占比一半以上。 2012年，央行开始向第三方理财机构开放基金牌照申请，也就是说，除了银行、基金及证券，原本从事PE或信托产品销售的第三方理财公司也可以从事基金销售了，更准确地说是基金代销，这些第三方理财机构采取和基金公司合作的形式。目前为止，取得独立基金销售牌照的机构已经有40家。 二、获得基金销售牌照的资质限制 独立基金销售机构申请基金销售资格条件 (一)为依法设立的有限责任公司、合伙企业或者符合中国证监会规定的其他形式 (二)有符合规定的组织名称、组织机构和经营范围 (三)注册资本或者出资不低于2000万元人民币，且必须为实缴货币资本 (四)有限责任公司股东或者合伙企业合伙人符合本办法规定 (五)没有发生已经影响或者可能影响机构正常运作的重大变更事项，或者诉讼、仲裁等其他重大事项 (六)高级管理人员已取得基金从业资格，熟悉基金销售业务，并具备从事基金业务2年以上或者在其他金融相关机构5年以上的工作经历 (七)取得基金从业资格的人员不少于10人 三、申请基金销售

证券投资基金销售人员从业考试模拟

试卷一

一、单项选择题

1.（ ）是指标有票面金额，用于证明持有人或该证券指定的特定主体对特定财产拥有所有权或债权的凭证。

A.资本证券 B.有价证券 C.货币证券 D.商品证券

2.按募集方式分类，有价证

（ ）。

A.筹资一投资功能 B.规避风险功能 C.资本配置功能 D.定价功能

6.下列不属于证券市场层次结构关系的选项是（ ）。

11.基金在美国被称为（ ）。

A.集合投资基金 B.单位信托基金 C.共同基金

D.证券投资信托基金

12.基金本质上反应的则是

A.发行市场和交易市场 一种（ ），是一种受益凭B.一级市场和二级市场 证，投资者购买基金份额就C.有形市场和无形市场 成为基金的受益人。 D.初级市场和次级市场

7.1998年12月，《证券法》正式颁布，并于（ ）实施，是新中国第一部规范证券发行与交易行为的法律。 A.1999年1月 B.1999年7月 C.1999年3

A.所有权关系 B.债权债务关系 C.信托关系 D.其他关系

13.基金与银行储蓄存款比较，有误的是（ ）。 A.性

江西省证券从业《证券投资基金》：基金销售机构人员行为

规范考试题

一、单项选择题（共 25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、某公司有全部参与优先股100万股，普通股200万股，该公司在分派了优先股股息和不少于优先股收益率的普通股股利后，尚余900万元供再次分配，则优先股股票每股可获得__元股息。 A．6 B．4.5 C．3 D．2

2、客户资产管理业务的下列风险中，属于市场风险的是__。

A．因证券公司资产管理业务操作人员违反资产管理合同约定买卖证券或划转资金损害委托人的利益，导致承担赔偿责任而造成的损失

B．证券公司在客户资产管理业务中由于市场调研或经营水平的差异等，导致对市场变化把握不准，投资决策或操作失误使管理的客户资产受到损失

C．公司在客户资产管理业务经营中，因不可预见和控制的因素导致市场波动，造成证券公司管理的客户资产亏损

D．证券公司与客户签订的资产管理合同不规范、约定不明确，与客户发生纠纷而导致的损失

3、发行申请未获核准的上市公司，应当自收到中国证监会通知之日起——内发出未获准发行新股的公告。 A．2个工作日 B．3个工作日 C．5个工作日 D．6个工作日

4、对于股份有限公司申请股票在主板市场上

GRE red bible and blue bible

写在前面的话

编写这个结合版单词表的初衷:

众所周知，蓝宝的大部分单词解释比红宝精确、丰富且贴近真题，但我通过实践发现仍然有大量单词的释义是对红宝的机械重复，我们反复背诵它们浪费时间且对提高分数没有任何意义。因此，我在最后一个月背单词的时候总结出这个单词表，去掉了蓝宝中与红宝解释完全相同的单词，保留了红宝没有的和红宝中解释不精确的单词，同时标示出蓝宝有而红宝没有的词汇，以提高复习效率。

此单词表的特点:

1>删除蓝宝中与红宝解释完全相同的单词，保留红宝中没有的和红宝解释不精确的单词

2>对蓝宝有而红宝没有的词汇做出红色标示

3>自适应性:词表中有不超过5%的是我以前永远无法记住的单词，通过对他们的短时间大量重复达到了很好的背词效果。大家可以自由的对他们进行删减和增添，把这个单词表改造成适合你自身特点的GRE单词复习书。

在冲刺阶段使用的一点tips.

1>使用本书的前提是红宝一定背诵熟练，能区分哪些单词的蓝宝义项是对红宝的修正。由于本词表是基于蓝宝编写的，包含了蓝宝的精华词汇，也就无法涵盖所有红宝词汇或者撼动红宝的老大地位，因此我在临上考场的几天里是首先抓住红宝，其次是我的词表，两本书

编号：_____________

私募投资基金销售服务合同

甲 方：________________________________________________

乙 方：___________________________

签订日期：_______年______月______日

甲方： 资产管理有限公司 乙方： 基金销售有限公司

一、双方当事人

甲方： 资产管理有限公司 注册地址： 法定代表人： 注册资本： 组织形式： 存续期间： 乙方： 基金销售有限公司 注册地址： 法定代表人： 注册资本： 组织形式：