zara高端品牌massimodutti

zara品牌营销策略分析

刘 安

摘要: 近年来，随着西班牙知名服装品牌ZARA，进入中国市场，其强大的品牌竞争

力越来越被国内专家学者和企业家所重视，ZARA作为被认为是欧洲最具研究价值的品牌，在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长，其在欧洲及国际市场上取得的成功，都归功于他杰出的的营销策略，本文旨在对其营销策略进行分析，为我国服装零售业提取一些可借鉴的经验。

关键词: 营销策略,快速反应,销售,品牌

zara品牌营销策略分析

刘 安

服装零售业的巨头，西班牙知名服装品牌ZARA，属于在西班牙排名第一、的服装零售商Inditex公司旗下，该公司在全球拥有近2000多家分店，其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。其在欧洲及国际市场上取得的了惊人的成功都归，他独特的营销策略屡屡被业内作为研究对象，国内国外也有在众多模仿者在学习Zara，Zara到底有什么过人之处？文章将从设计特点、价格策略、物流渠道、销售渠道、促销策略

zara品牌营销策略分析

刘 安

摘要: 近年来，随着西班牙知名服装品牌ZARA，进入中国市场，其强大的品牌竞争

力越来越被国内专家学者和企业家所重视，ZARA作为被认为是欧洲最具研究价值的品牌，在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长，其在欧洲及国际市场上取得的成功，都归功于他杰出的的营销策略，本文旨在对其营销策略进行分析，为我国服装零售业提取一些可借鉴的经验。

关键词: 营销策略,快速反应,销售,品牌

zara品牌营销策略分析

刘 安

服装零售业的巨头，西班牙知名服装品牌ZARA，属于在西班牙排名第一、的服装零售商Inditex公司旗下，该公司在全球拥有近2000多家分店，其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。其在欧洲及国际市场上取得的了惊人的成功都归，他独特的营销策略屡屡被业内作为研究对象，国内国外也有在众多模仿者在学习Zara，Zara到底有什么过人之处？文章将从设计特点、价格策略、物流渠道、销售渠道、促销策略

全球高端注塑机品牌

1、欧洲机器 奥地利：恩格尔engel 瑞 士：耐司特netstal

德 国：德玛格demag、雅宝(arburg)、巴顿菲尔battenfeld、

克罗斯玛菲(KRAUSS-MAFFEI)、米拉克郎milacron。

意大利：新德多（BOY）专长是生产高精度的小机器，精度能够达到

0.0009克，是在德国展出的。

加拿大：哈斯基husky主要是以热流道最为前沿，但是它包揽了可口

和百事的生产系统，曾经是最大的注塑机8000吨的生产商。很不错的牌子，的企业，在上海有工厂。

美 国：辛辛那提REMU，SIG cincinnati。

日 本：日精nissei、日钢jsw、沙迪克Sodick、发那克fanuc、

东芝toshiba、住友sumitomo、宇部、东洋toyo、川口KAWAGUCHI、川刚、三菱mitsubishi、新泻niigata、菱屋、名机(meiki)。

韩 国：宇进、LG。

台 湾：亚塑、台湾震雄、台中精、全力发、富强鑫、超群、华嵘、

义展、舜展、TMC、群基、南嵘、今机、宗伟、华钦、精机、联塑、台塑。

香 港：震雄、东华、力劲、伊之密、宝源、恒生、亿利达、业勤、

颐光、百

1.Familiarize yourself with the corporate information.

2.Familiarize yourself with all zara products -not just web search but also visit couple of stores,observe this season’s collection key items,visual display,store operation etc. 3.Research our industry dynamics（行业动态）,our competitors and their products,as you may be asked questions around difference between shopping experience and products, 4.Stay posted on the international fashion scheme.

2.about Zara：

（1）Zara products：

民族风；流苏；格纹；蕾丝；仿皮；百褶；灯芯绒；直筒裙；短裙；毛大衣；阔腿裤 （2）stor

买手模式与zara品牌运营案例解析一

成立于1975年的西班牙的ZARA品牌，属于Inditex集团众多品牌之一，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商，在全球各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店，ZARA的浩大规模，完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP，而且其2004年的获利率比GAP多出3.5%，其成功之因，有赖于无懈可击的经营模式：买手服装经营模式！服饰买手运营模式的创始人王士如先生在2000年接受了Inditex集团对下属各服饰品牌买手运营模式改制。 Inditex集团下属Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home 和 Kiddys Class九个服装零售品牌，其中 Zara是这个九个品牌中最出名的，是Inditex公司的旗舰品牌。其品牌群分别处于不同的市场定位与不同市场进行的运作，其中，zara是最为近乎于买手运营的品牌之一。

那么，服饰企业买手运营模式的改制从企业的哪些方面进行呢。我们通过对Inditex集团的改制运营案例可以最为直接的看出买手运营模式的改制过程与服饰企业买手运营的过程。

一、培训买手群体

买手模式与zara品牌运营案例解析一

成立于1975年的西班牙的ZARA品牌，属于Inditex集团众多品牌之一，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商，在全球各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店，ZARA的浩大规模，完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP，而且其2004年的获利率比GAP多出3.5%，其成功之因，有赖于无懈可击的经营模式：买手服装经营模式！服饰买手运营模式的创始人王士如先生在2000年接受了Inditex集团对下属各服饰品牌买手运营模式改制。 Inditex集团下属Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home 和 Kiddys Class九个服装零售品牌，其中 Zara是这个九个品牌中最出名的，是Inditex公司的旗舰品牌。其品牌群分别处于不同的市场定位与不同市场进行的运作，其中，zara是最为近乎于买手运营的品牌之一。

那么，服饰企业买手运营模式的改制从企业的哪些方面进行呢。我们通过对Inditex集团的改制运营案例可以最为直接的看出买手运营模式的改制过程与服饰企业买手运营的过程。

一、培训买手群体

高端灯饰品牌排行榜

美式吊灯十大品牌?关注家居，了解最新时讯，通过业余时间，成为家居老手。在这里为爱好美式风格的朋友们带来新鲜出炉的美式吊灯十大品牌排名，为大家涨涨姿势。

美式吊灯十大品牌NO.1-锦上美式吊灯

经营各类灯具灯饰，包括铁艺灯饰、田园灯饰、欧式灯饰、吊灯、台灯、壁灯、水晶灯、落地灯、吸顶灯等，凭着良好的信誉、优秀的效劳与多家企业树立了长期的协作关系。

美式吊灯十大品牌NO.2-琅光灯具美式吊灯

琅光灯具美式吊灯是美式吊灯行业实力提供商，该品牌也是中国知名的品牌。琅光灯具美式吊灯在国内知名搜索引擎或购物网站上有十分高的关注度，是网购抢手的品牌。

美式吊灯十大品牌NO.3-欧莱特美式吊灯

琅光灯具是一家专业生产欧式家居灯饰，以品牌为中心的创新型企业，产品覆盖低压吸顶水晶灯、吊灯、壁灯、落地灯、台灯系列。致力于优雅生活光影环境的缔造，源自品源人对雅致生活的感悟和品位!

美式吊灯十大品牌琅光灯具美式吊灯

琅光灯具是中国最早以欧式灯、水晶灯、铜灯高贵奢华为代表的高端灯饰品牌之一，产品远销欧美，中东及东南亚等国家。凭借着其新颖独特的设计，优雅高贵的外形深受国外消费者的喜爱。

美式吊灯十大品牌琅光灯具美式吊灯

致力于创新新颖的灯饰设计。

美式吊灯十大品牌琅光灯具美式

化妆品品牌高端化的关键点

品牌高端化，一直都是许多本土日化企业的梦想。早在几年前，一些化妆品巨头，就凭借各自旗下的品牌，开始了品牌升级之旅，可以肯定的是，高端化确实已经成了中国本土品牌经营管理中普遍的现象。日化品牌高端化梦途中到底有哪些特别需要注意的问题与关卡，增加一些业外品牌的高端化经验与教训，或许能够增加这些问题答案的能见度

.

成长道路

对于本土品牌高端化前景，也许很多人会比较悲观。因为在

他们眼里，本土日化领域至少目前还没有非常成功的高端化案例。即使有，也只是在一些特色领域取得了些许突破，相对于那些还陷在高端化泥淖的企业群体来说，只是九牛一毛。也就是说，绝大部分品牌的高端化目前并不成功。

环视世界知名品牌的成长道路，它们无不经历了上百年的时间沉淀，少则也历经了数十年的沧桑，化妆品品牌同样如此。本土日化品牌的高端化，充其量也只是近五六年来的迹象。五六年，相对于品牌漫长的历史长河，只是一朵小小的浪花。要在这小小的浪花里窥见出长河的全貌，未免太不现实。在短短五六年的时间里，来为一个品牌的高端化行为盖棺定认，同样不科学。

实际上，对于当前诸多品牌的高端化实践，无论是暂时风光的还是暂时挫败的，我们都应该抱持一种乐观、开放的心态，成则总结经验，挫则吸取教训

化妆品品牌高端化的关键点

品牌高端化，一直都是许多本土日化企业的梦想。早在几年前，一些化妆品巨头，就凭借各自旗下的品牌，开始了品牌升级之旅，可以肯定的是，高端化确实已经成了中国本土品牌经营管理中普遍的现象。日化品牌高端化梦途中到底有哪些特别需要注意的问题与关卡，增加一些业外品牌的高端化经验与教训，或许能够增加这些问题答案的能见度

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成长道路

对于本土品牌高端化前景，也许很多人会比较悲观。因为在

他们眼里，本土日化领域至少目前还没有非常成功的高端化案例。即使有，也只是在一些特色领域取得了些许突破，相对于那些还陷在高端化泥淖的企业群体来说，只是九牛一毛。也就是说，绝大部分品牌的高端化目前并不成功。

环视世界知名品牌的成长道路，它们无不经历了上百年的时间沉淀，少则也历经了数十年的沧桑，化妆品品牌同样如此。本土日化品牌的高端化，充其量也只是近五六年来的迹象。五六年，相对于品牌漫长的历史长河，只是一朵小小的浪花。要在这小小的浪花里窥见出长河的全貌，未免太不现实。在短短五六年的时间里，来为一个品牌的高端化行为盖棺定认，同样不科学。

实际上，对于当前诸多品牌的高端化实践，无论是暂时风光的还是暂时挫败的，我们都应该抱持一种乐观、开放的心态，成则总结经验，挫则吸取教训

山东菏泽纺织业正向国际高端品牌“看齐” 菏泽市具有位列全省前几位的棉纺能力,纺织产业是菏泽的传统支柱产业,绝大多数纺织企业生产“中游”产品。近几年,受国内外纺织业严峻形势影响,菏泽部分纺织企业在微利甚至亏损经营。

逆境中,菏泽纺织企业“抱团”做品牌,纺织基地雏形凸现、乡镇工业园区陆续形成、企业品牌意识日益增强??“菏泽制造”甚至“郓城产”成了棉纺织企业在推销时常用的“活招牌”。而菏泽毛纺织企业则瞄准高端市场,加大技术投入,向国际高端品牌“看齐”。

棉纺企业:做“无法替代”的产品抱团打造“菏泽产”

菏泽棉纺织在山东甚至全国都极具知名度,在全国棉纺织“中游”产品处于领先位置。截至2011年,菏泽全市规模以上纺织企业408家,主营业收入380亿元,年产棉纺700万锭。

据了解,棉纺织产业集群在菏泽甚至整个山东省都占有重要地位,但优胜劣汰,淘汰小弱企业是大势所趋,对于这些企业来说,谁先认识到这一点,谁就会长久地走下去。树立品牌跑赢市场,已经成为棉纺织企业的必然选择。

坐落在耿庄的银河纺织是菏泽棉纺织行业中的龙头企业,尽管主营产品棉纺色纱是整个纺织产品中非常细微的一环,不具有终端产品的品牌影响力,但银河纺织硬是将这一环做成了其他企