外交谈判大赛复赛流程

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模拟外交谈判大赛

——加拿大关于解决北极领土、自然资

源、航道归属的争端的条约的谈判方案

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加拿大关于解决北极领土、自然资源、航道

归属的争端的条约的谈判方案

一、 谈判主题

与美国、俄罗斯、挪威、中国、日本、加拿大、丹麦等国缔结一项关于解决北极领土、自然资源、航道归属的争端的条约。

二、谈判团队人员组成

主谈：外长肯尼 （Jason Kenney）

决策人：

加拿大

国会

法律顾

问：

******

军事顾

问：

******

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三、谈判背景

国际

政治：当前国际局势， “一超多强”局面未曾改变，美国在伊拉克受挫，但元气未伤；欧盟实力增强，发挥日益重要的作用；俄国实力逐渐恢复；中国实力持续增强；美欧、美俄因伊拉克战争出现的矛盾有所缓和，但深层次的矛盾、分歧并未消除；中日因钓鱼岛问题关系紧张：我国与美国在“西北航道”的归属问题上存在矛盾。

经济：受金融危机影响，美、欧、日三大经济体陷入衰退，其他各国经济也均受到不同程度打击，经济危机负面影响仍未消除； 交通：随着全球气候变暖加速冰山融化，预计不出１０年，穿过北冰洋、连

通大西洋和

太平洋的

“西北通

道”在夏季

就可通航至

经典中的外交谈判艺术

——《从柯门斯到瓦泰勒》读书报告

外交最基本的方法是谈判，谈判的一个基本目的就是用和平的方法解决国际争端，缓和国家间的冲突与利益纠纷。早期经典外交原著选读——《从柯门斯到瓦泰勒》收录了西方近代最具代表性的外交思想，字里行间都折射出了谈判是外交艺术的一部分，其本身也同样是一门充满智慧的艺术。 ? 秘密外交

德·薇拉：没有保密商讨将没有任何悬念，任何达成的一致都不会令人震惊。文艺复兴时期的外交官着迷于秘密外交，但到了17-18世纪，理论学者就不在重点着意于秘密外交，他们认为这是不言而喻的，事实就应是这样。

在漫长的近代外交史中，秘密外交一度是各国各领主攫取利益、实施欺诈的重要手段，而现代外交已呈现出多边化的特点：以国际会议、国际协商为主要工作方式；议程较为确定，讨论有较大的公开性；通过投票表决程序和协商机制决定多边外交的结果。在和平解决国际争端，消除地区热点，缓和紧张局势方面，多边外交起着特殊的促进解决人类共同面临的全球性问题的重要作用。 ? 斡旋

谈判需要斡旋。针对目前争论的主题，特别是关于公平问题——是早期范式所说的“非常有趣的地方”瓦泰勒认为：斡旋应该关注公正。一个政府提供国际斡旋所受的利益驱动与其政党利益密切相关，甚至

铁矿石进口交易条件谈判

买方（A方）:中国华钢集团公司；

卖方（B方）: 香港宝业商务咨询有限公司； 背景：

中国华钢集团公司是中国较大的专营矿产品进出口业务的国有大型企业，每年进口的铁矿石超过百万吨。香港宝业商务咨询有限公司业务范围较广，除致力于大陆企业与海外企业商务关系的牵线搭桥收取咨询费外，同时也经营进出口业务，但规模不算太大，在中国大陆有较为良好的人脉关系。

2008年2月中国春节长假刚过，香港宝业商务咨询有限公司来中国大陆拜访北京大型钢铁企业中国华钢集团公司，就中国进口印尼铁矿石的交易进行谈判。近几年来，铁矿石国际市场一路走高，从每吨70-80美元的到岸价，已涨到100美元/吨以上。而且影响铁矿石价格的另一个因素是国际燃油价格不断上涨，这同样加大了铁矿石的海运成本，进而对抬升铁矿石的价格也产生了推波助澜的作用。铁矿石是资源性产品，国际上好多公司前几年转行矿产业务赚了大钱。像香港宝业公司这家属于商务咨询类并且贸易规模不大的公司，选择春节过后大陆钢铁企业开始安排全年生产计划，对铁矿石原料有旺盛需求的之际来商谈这个交易，也想从这个火爆的行业中分几杯羹。 香港宝业公司与华钢集团公司，过去没有发生任何业务往来，是经大陆朋友介绍来华钢公司的，

铁矿石进口交易条件谈判

买方（A方）:中国华钢集团公司；

卖方（B方）: 香港宝业商务咨询有限公司； 背景：

中国华钢集团公司是中国较大的专营矿产品进出口业务的国有大型企业，每年进口的铁矿石超过百万吨。香港宝业商务咨询有限公司业务范围较广，除致力于大陆企业与海外企业商务关系的牵线搭桥收取咨询费外，同时也经营进出口业务，但规模不算太大，在中国大陆有较为良好的人脉关系。

2008年2月中国春节长假刚过，香港宝业商务咨询有限公司来中国大陆拜访北京大型钢铁企业中国华钢集团公司，就中国进口印尼铁矿石的交易进行谈判。近几年来，铁矿石国际市场一路走高，从每吨70-80美元的到岸价，已涨到100美元/吨以上。而且影响铁矿石价格的另一个因素是国际燃油价格不断上涨，这同样加大了铁矿石的海运成本，进而对抬升铁矿石的价格也产生了推波助澜的作用。铁矿石是资源性产品，国际上好多公司前几年转行矿产业务赚了大钱。像香港宝业公司这家属于商务咨询类并且贸易规模不大的公司，选择春节过后大陆钢铁企业开始安排全年生产计划，对铁矿石原料有旺盛需求的之际来商谈这个交易，也想从这个火爆的行业中分几杯羹。 香港宝业公司与华钢集团公司，过去没有发生任何业务往来，是经大陆朋友介绍来华钢公司的，

老北京味道餐饮管理公司集体谈判案例

一、材料说明

材料中的信息是资方代表和劳方代表在形成模拟集体谈判策略时必须要考虑的信息。案例最后附录多张表格，对于开展集体谈判的老北京味道餐饮管理公司的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。其中包括工资率、公司财务状况、行业状况等内容。

谈判双方下列基本原则：工人和管理方均试图达成协议而无需求助罢工或闭厂的形式，但是需要通过谈判争取各自利益的最大化。

二、公司情况介绍

北京老北京味道餐饮管理公司是在北京市东城区注册成立的一家有限责任公司，始创于1992年，主要经营老北京风味各式经典菜品，是北京最具知名度和影响力的餐饮品牌之一，入选北京“50强餐饮企业”，采用24小时营业的模式，在北京开有30家门店，还建立了一个菜品研发中心、一个蔬菜种植基地、一个食品加工中心和一个采购配送中心。食品主推“传统、健康、绿色”，顾客人均消费80元。

2013年以来，受中央“八项规定”和反对铺张浪费、提倡勤俭节约的政策影响，以及快餐等大众餐饮业的竞争冲击，老北京味道营业受到一定程度的影响。高价值酒水、菜品消费大幅度减少，公司的利润下滑，到2015年1季度，公司的盈利状况并未明显扭转。公司决定继续研发大众菜品的同时，考虑开创新的营业

桂林理工大学南宁空

港校区

目录

活动主题????????????????????1 活动目的????????????????????1 节目形式????????????????????1 主办单位????????????????????1 活动时间????????????????????1 活动地点????????????????????1 嘉宾邀请????????????????????1 初赛赛制????????????????????2 复赛赛制????????????????????2 赛前安排????????????????????3 赛后事宜????????????????????5 评分规则????????????????????5 评分准则????????????????????7 突发状况及处理?????????????????7 经费预算????????????????????8 活动总结????????????????????9

一、 活动主题：魅力风采 二、 活动目的：

为进一步丰富学校文化，活跃学生学习氛围，给在校同学们提供一个真正展示自我的舞台，以激发同学们的青春活力与集体精神，为崭新的大学生活描

汉听半决赛第二场题库2015-09-21

1.【编纂】拼音：ｂｉāｎ ｚｕǎｎ释义：多指编辑资料较多、篇幅较大的著作。

2.【薄幸】拼音：ｂï ｘìｎｇ释义：即薄情，形容无情或情意淡薄。

3.【更迭】拼音：ｇēｎｇ ｄｉã释义：轮流更替。

4.【万顷之陂】拼音：ｗàｎ ｑǐｎｇ ｚｈī ｂēｉ释义：十分宽广的池塘。比喻人的气度宽广。出处：《世说新语·德行》“叔度汪汪如万顷之陂，澄之不清，扰之不浊。”意思是：黄叔度好比汪洋之水，广阔、深邃，不可能澄清，也不可能搅浑。

5.【毋庸置疑】拼音：ｗú ｙōｎｇ ｚｈì ｙí释义：无须怀疑。

6.【襞积】拼音：bì jī释义：聚集。出处：尤袤《寄友人》“胸中襞积千般事，到得相逢一语无。”意思是：内心深处有千万件事情想要跟朋友倾诉，可是等到见了面却一句话也说不出来。

7.【维楫】拼音：ｗãｉ ｊí释义：系船的绳与划船的桨，比喻法度。出处：《盐铁论·刑德》：“执法者国之辔衔，刑罚者国之维楫也。”意思是：法律如同国家的马缰绳和马嚼子，刑罚好比是国家的缆绳和船桨。

8.【蟾宫】拼音：ｃｈáｎ ｇōｎ

汉听半决赛第二场题库2015-09-21

1.【编纂】拼音：ｂｉāｎ ｚｕǎｎ释义：多指编辑资料较多、篇幅较大的著作。

2.【薄幸】拼音：ｂï ｘìｎｇ释义：即薄情，形容无情或情意淡薄。

3.【更迭】拼音：ｇēｎｇ ｄｉã释义：轮流更替。

4.【万顷之陂】拼音：ｗàｎ ｑǐｎｇ ｚｈī ｂēｉ释义：十分宽广的池塘。比喻人的气度宽广。出处：《世说新语·德行》“叔度汪汪如万顷之陂，澄之不清，扰之不浊。”意思是：黄叔度好比汪洋之水，广阔、深邃，不可能澄清，也不可能搅浑。

5.【毋庸置疑】拼音：ｗú ｙōｎｇ ｚｈì ｙí释义：无须怀疑。

6.【襞积】拼音：bì jī释义：聚集。出处：尤袤《寄友人》“胸中襞积千般事，到得相逢一语无。”意思是：内心深处有千万件事情想要跟朋友倾诉，可是等到见了面却一句话也说不出来。

7.【维楫】拼音：ｗãｉ ｊí释义：系船的绳与划船的桨，比喻法度。出处：《盐铁论·刑德》：“执法者国之辔衔，刑罚者国之维楫也。”意思是：法律如同国家的马缰绳和马嚼子，刑罚好比是国家的缆绳和船桨。

8.【蟾宫】拼音：ｃｈáｎ ｇōｎ

案例三

甲方（主方）：巴西金艺珠宝有限公司

乙方（客方）：雅诺信珠宝首饰有限公司

一、谈判背景

巴金金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。巴西金艺珠宝有限公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力。

雅诺信集团是一家以珠宝产业为基础、业务覆盖产业平台商业运营、珠宝产销及房地产投资等多个领域的大型综合性企业集团。自2000年9月成立以来，已广泛涉及珠宝专业市场平台运营、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁及珠宝金融投资、商业地产开发、建筑装饰等多领域发展项目，形成独有的以产业链为中轴的多元化集团发展模式。目前集团已拥有深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·彩宝基地、深圳明泰润投资发展有限公司、雅诺信（香港）珠宝首饰有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等众多下属企业。

经过一番搜寻，雅诺信珠宝首饰有限公司向巴西金艺珠宝有限公司提出购买珠宝工艺半成品以及天然宝石，人

案例三

甲方（主方）：巴西金艺珠宝有限公司

乙方（客方）：雅诺信珠宝首饰有限公司

一、谈判背景

巴金金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。巴西金艺珠宝有限公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力。

雅诺信集团是一家以珠宝产业为基础、业务覆盖产业平台商业运营、珠宝产销及房地产投资等多个领域的大型综合性企业集团。自2000年9月成立以来，已广泛涉及珠宝专业市场平台运营、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁及珠宝金融投资、商业地产开发、建筑装饰等多领域发展项目，形成独有的以产业链为中轴的多元化集团发展模式。目前集团已拥有深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·彩宝基地、深圳明泰润投资发展有限公司、雅诺信（香港）珠宝首饰有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等众多下属企业。

经过一番搜寻，雅诺信珠宝首饰有限公司向巴西金艺珠宝有限公司提出购买珠宝工艺半成品以及天然宝石，人