湖南工商大学市场营销专业

一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合

题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)

1．顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。

A．时间成本 B．产品成本 C．货币和非货币成本的总和 D．精力成本

2．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。 A．企业利益 B．消费者利益

C．社会利益 D．企业、消费者与社会的整体利益

3．关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。

A．超额的利润 B．先进的设备和技术 C．企业规模的庞大 D．卓越的营销网络 4．在通用电气公司法中，评价企业战略经营单位的标准是( )。

A．市场增长率和相对市场占有率 B．市场吸引力和竞争能力 C．市场占有率和市场吸引力 D．竞争能力和相对市场占有率

工商管理专业市场营销历年试题

一、

单选

1、吉列公司在男用剃须刀架上定价较低，但与之配套的刀片定价较高，这被称为： A、撇脂定价 B、分部定价 C、补充品定价 D、选择品定价 2、现金折扣是指：

A、对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折扣 B、对履行某种额外或特殊功能的中间商给予的折扣 C、对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣 D、制造商越过中间商，直接给最终消费者的折扣 3、产品包装属于

A、核心产品 B、形式产品 C、附加产品 D、期望产品 4、分销渠道不包括：

A、生产者 B、零售商 C、供应商 D、消费者 5、根据整体产品概念，以下哪一项属于形式产品？

A、品牌 B、售后服务 C、提供信贷 D、保证 6、人寿保险属于：

A、便利品 B、非渴求商品 C、特殊品 D、选购品

7、保洁公司在洗衣粉上使用“汰渍”、cheers等多个品牌，同样，在洗发水上使用“潘婷”、“海飞丝”、飘等品牌。宝洁采用的是：

A、品牌延伸策略 B、分类品牌策

市场营销学》考试大纲

一、考试的基本要求通过本课程教学，要求学生了解现代市场营销学的发展趋势，把握企业营销活动的基本规律，掌握现代市场营销的思想和理论方法，并能够应用所学理论解决企业营销活动中的实际问题。

二、考试方法、时间、题型大致比例

1、考核方式：本课程考核采取闭卷考试方式。

2、考试时间：120 分钟

3、题型大致比例

选择：20% 判断：10% 简答：30% 论述：20% 案例：20%

三、考试的内容及考试要求

第一章市场营销学导论

一、考试内容：

①市场营销的概念、特征和作用。

②市场营销学的发展趋势。

二．考试要求：

正确理解营销的概念，认识市场营销在社会经济活动和现代企业管理中的重要地位和作用，了解市场营销的特征和市场营销学的发展趋势。

第二章市场营销哲学

一、考试内容：

①市场营销哲学的概念。

②几种营销哲学观念的内涵、表现形式。

③传统营销观念和现代营销观念的比较二．考试要求：

全面地认识市场营销哲学观念的内涵、表现形式，全面了解营销哲学观念的类型，掌握传统营销观念和现代营销观念的差异及共同点。

第三章市场行为及特征

、考试内容：

①消费者市场的内涵、特征及影响因素。

②消费者市场的行为模式。

③组织市场的概念、特征及影响因素。

④非营利性组织市场的特点

二?考试要求：

认识

北京工商大学2012年 科学研究与创业行动计划项目一览

2012年北京工商大学大学生科学研究计划建设项目共140项、其中理工类60项、文科、艺术、经管类80项。项目情况详见下表：

理工类项目一览表（共60项）

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 项目名称 基于ETC技术的企业车辆门禁系统的开发应用 上转换发光纳米材料与高分子复合薄膜的制备及其在汽车玻璃上的应用 糯玉米中赖氨酸含量测定方法的研究 数学竞赛和基础理论科研相辅相成 多级水滑石的制备及其吸附性能研究 LaxSi1-xMnO3的溶胶凝胶法制备及其磁电阻效应研究 随机过程及其在生物系统中的应用 数学成绩相关分析 基于环糊精二聚体与金刚烷修饰的温敏性聚合物的主客体识别构筑超分子水凝胶 空间图嵌入的内在问题研究 考虑免疫效应的病毒感染模型研究 有机太阳电池发光性能的研究 微分几何及其在物理中的应用 不同发育时期汉麻叶中挥发成分的研究 水飞蓟素的提取工艺及分离纯化的研究 SiO2/PDMS杂化膜的制备及其渗透汽化性能研究 城市大气细粒子中的POPs污染的研究 机动车实际道路VOCs排放特征研究 阴离子表面活性剂（AES）/两性表

一、名词解释（4’*5）一道题4分

1.需要、欲望、需求（5）需要是指人们与生俱来的基本需要。欲望是指想要得到需要的具体满足品的愿望，是各人受不同文化和社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。需求指的是人们有能力支付并愿意购买某个具体产品的欲望。营销者认为需求就是对某种特定产品及服务的需求

2.市场营销（4）企业通过市场交易满足消费者现实需求或潜在需求的企业整体经营 活动过程。

3.市场营销理念（26）企业的一切计划和策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效的满足顾客的需求

4.市场（2）市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务的价值，所进行的满足需要的交换关系、交换条件和交换过程的统称

5.产品（198）产品一般指的是通过交换提供给市场的、能满足消费者或用户某一种需要和欲望的任何有形或无形的服务

6.产品定位（167）在目标顾客的心目中为本公司产品创造和维持某种与竞争产品形象不

同的鲜明个性或形象，以便目标顾客将本公司产品认作为他们希望拥有之物的一 种活动。

7.品牌（227）品牌使用以识别某个销售者或销售群体的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名

测试科目两门：大学语文+工商管理+市场营销专业综合知识

第一部分 大学语文

一、单项选择题

1.依次填入文中横线处的词语，恰当的一组是（ ）

① 一条可与世界上最优秀的道路 的城市景观大道--世界大道，在上海浦东建成。 ②今年，中国同亚洲国家的高层互访不断，双边经贸关系进一步 。 ③ 由共识到计划， 欧盟在军事一体化道路上迈出了一大步。

A．媲美,加强,表明 B．媲美,加大,说明

C．并提,加强,说明 D．并提,加大,表明

2.填入下文横线处最恰当的一个比喻句是（ ）。

熏风阵阵，一望无际的麦浪翻滚着，扑打着公路上的汽车， 。

A．像铁骑驰骋在无边的草原 B．像海浪涌着一艘艘的船舰

C．像正在草坪上穿梭的剪草机 D．像列队正在扬帆出海的小船

3.《围城》小说的作者是（ ）

A．钱钟书 B．沈从文 C．孙犁 D．胡适

4.司马迁撰写的《 》是中国第一部纪传体通史。

A．左传 B.史记 C.论语

北京工商大学

经济学院

经济学1996——2002，2006——2007（2006——2007有答案） 经济学2006（复试）

经济学（产业经济）2004（2004有答案） 专业综合课（产业经济学专业）1997——2002 产业经济综合2003

经济学说史2000——2004

商业经济专业综合课1996——1998 世界经济史2005 统计学2004——2005 中国经济史1998

中国历史2000——2005

专业综合课（专门史）1998——2002

财政学2004——2005（2004——2005有答案） 国际贸易2004——2005（2004——2005有答案） 金融学2004——2005（2004——2005有答案）

会计学院

会计学2004——2005（2004——2005有答案） 会计综合2003 财务2002

会计1998——2002

企业管理（含管理学、市场营销学）2004——2006（2004——2005有答案） 企业管理综合（含管理学、市场营销学、商品企业经营管理学）2003 专业综合课（企业管理）1996——2002 企业管理2006（复试）

商学院

企业管理（含管理学、市场营销学）2004——2006（2004——

北京工商大学

2018、2019年学生军训服装供应商资格

遴选项目

遴选文件

编号：

北京工商大学

学生处（武装部）、国有资产管理处

2018年5月21日

根据学校采购管理相关规定，北京工商大学拟通过遴选方式确定2018年、2019年学生军训服装供应商的资格。学生处(武装部)、国有资产管理处共同承办上述供应商的遴选事宜，现诚邀具有合格资质的相关供应商参与遴选。有关问题说明如下：

一、遴选货物要求

1.品目及数量：学生军训服装套装（明细详见附件2产品报价表），每届2900套；

2.样品：

（1）按附件2所列品目提供样品1套，并封装在一个纸箱或包装袋中； （2）在样品纸箱或包装袋上粘贴标签，标签内容：“遴选公司全称”； （3）在每个款式的样品上粘贴标签，标签内容：“型号，单价（元）”。 二、遴选公司服务要求

1.负责按照学校指定的时间和地点免费运送军训服装，并负责军训服装费用的收取，军训服装的发放、号码调换，确保每个学生都穿上合体的军训服装；

2.对军训期间破损的服装负责免费更换； 3.服务期限：2018、2019年。 三、报名及资格审查

遴选公司在2018年5月30日（周三）17:00前携带密封的资格证明文件至北京工商大学（阜成路西校区综合

北京工商大学

2018、2019年学生军训服装供应商资格

遴选项目

遴选文件

编号：

北京工商大学

学生处（武装部）、国有资产管理处

2018年5月21日

根据学校采购管理相关规定，北京工商大学拟通过遴选方式确定2018年、2019年学生军训服装供应商的资格。学生处(武装部)、国有资产管理处共同承办上述供应商的遴选事宜，现诚邀具有合格资质的相关供应商参与遴选。有关问题说明如下：

一、遴选货物要求

1.品目及数量：学生军训服装套装（明细详见附件2产品报价表），每届2900套；

2.样品：

（1）按附件2所列品目提供样品1套，并封装在一个纸箱或包装袋中； （2）在样品纸箱或包装袋上粘贴标签，标签内容：“遴选公司全称”； （3）在每个款式的样品上粘贴标签，标签内容：“型号，单价（元）”。 二、遴选公司服务要求

1.负责按照学校指定的时间和地点免费运送军训服装，并负责军训服装费用的收取，军训服装的发放、号码调换，确保每个学生都穿上合体的军训服装；

2.对军训期间破损的服装负责免费更换； 3.服务期限：2018、2019年。 三、报名及资格审查

遴选公司在2018年5月30日（周三）17:00前携带密封的资格证明文件至北京工商大学（阜成路西校区综合

北京工商大学

2018、2019年学生军训服装供应商资格

遴选项目

遴选文件

编号：

北京工商大学

学生处（武装部）、国有资产管理处

2018年5月21日

根据学校采购管理相关规定，北京工商大学拟通过遴选方式确定2018年、2019年学生军训服装供应商的资格。学生处(武装部)、国有资产管理处共同承办上述供应商的遴选事宜，现诚邀具有合格资质的相关供应商参与遴选。有关问题说明如下：

一、遴选货物要求

1.品目及数量：学生军训服装套装（明细详见附件2产品报价表），每届2900套；

2.样品：

（1）按附件2所列品目提供样品1套，并封装在一个纸箱或包装袋中； （2）在样品纸箱或包装袋上粘贴标签，标签内容：“遴选公司全称”； （3）在每个款式的样品上粘贴标签，标签内容：“型号，单价（元）”。 二、遴选公司服务要求

1.负责按照学校指定的时间和地点免费运送军训服装，并负责军训服装费用的收取，军训服装的发放、号码调换，确保每个学生都穿上合体的军训服装；

2.对军训期间破损的服装负责免费更换； 3.服务期限：2018、2019年。 三、报名及资格审查

遴选公司在2018年5月30日（周三）17:00前携带密封的资格证明文件至北京工商大学（阜成路西校区综合