超级市场的营销特征

超市价格营销策略

第九章 超级市场价格策略

超市价格营销策略

“薄利多销”是超级市场的主要经营原则， 这就要求超级市场出售商品的价格要低于 其他零售形式。 发达国家的超级市场之所以能成为零售业 的主要经营形式，与其低价格优势是分不 开的。超级市场实施低价格策略，是一种 整体水平的低价格，并不是指每一种商品 都实行低价格销售。

超市价格营销策略

第一节 价格决策的影响因素 超级市场营销中的商品价格决策，要以经 济学的价格理论为基础。然而，超级市场 中的价格决策与经济学的价格理论不是一 回事。经济学研究价格，主要是研究商品 价格的形成原理及其一般的变化规律。而 超级市场营销中的价格决策则是超级市场 企业市场营销战略和市场营销组合的一个 组成部分，是实现超级市场企业经营目标 的一种手段和策略。

超市价格营销策略

从超级市场经营的角度看，影响商品价格 的主要因素有下列几种。 一、商品的采购成本 商品成本包括生产成本、销售成本和储运 成本。一般地说，商品的成本影响商品的 价格，而价格影响需求。因此，商品成本 应是越低越好。

超市价格营销策略

二、商品的市场特点1.消费者购买频率。购买频率大的商品如 日用品，一般存货量大和周转率高，适宜 薄利多销；反之，存货

国际市场营销课程论文

题目：家乐福超级市场营销案例分析

专 业： 小组成员：

指导教师:

学院(系)：

二O一二年十月

1

摘 要

本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述国内外大型超级市场的产生，特征，发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境,政治法律环境和技术环境进行详细分析，并且对家乐福大型连锁超级市场进行SWOT分析，明确家乐福的优势和劣势，面临的机遇和威胁；通过运用STP理论分析确定家乐福的目标市场和市场定位，从而分析家乐福大型连锁超级市场的营销策略。最后，文章对家乐福的进一步发展提出了几条建议，希望对家乐福公司的发展有所借鉴与参考，同时也希望对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。

关键词： 家乐福 大型超级市场 营销策略

Abstract

This study aims at Hypermarket of Carrefour to elaborate the creation Characteristic and development process of Hyperm

超级市场促销活动评估 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

超级市场促销活动评估

一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作

超级市场促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。因此，需要通过检查来确保促销活动实施的品质，以便为顾客提供最好的服务，达成促销效果。此外，促销活动作为提升经营业绩的工作要长期不断地进行下去，就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动的效果、成功、经验、教训，总结促销活动成功或失败的原因，积累促销经验，对于做好促销工作、促进超市公司日后的发展、不断取得更好的业绩是必不可少的。所以，促销活动结束后的评估活动，不仅不可或缺，而且事关重大。

二、促销评估的内容与方法

促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估，促销效果评估，供应商配合状况评估，连锁超市公司自身运行状况评估。

1．业绩评估

这一项主要包括两个方面：业绩评估的标准与方法，查找和分析促销业绩好或不好的原因。

(1)业绩评估的标准与方法。

①促销活动检查表，即对促销前、促销中和促销后的各项工作进行检查。

优秀论文参评与交流稿

超级市场零售商品的购物篮分析

王汉生、江明华、曹丽娜、金英

11121北京大学光华管理学院，中央电视台广告部

2摘要 本文利用国内某中型城市中，处于垄断地位的一个大型超市的26天的销售流水数据对消费者的购物篮中商品的相关性进行了探索性研究。具体地说，我们首先介绍了一个基于0-1变量的聚类方法，可以被用来做典型的菜篮子分析；然后，我们用此方法详细分析某中等城市的一个大型连锁超市数据。对消费者购物篮中商品的相关心进行了探索性的研究。 关键词：消费者行为、购物篮分析、0-1变量、聚类分析

0问题提出

首先，现代零售商品种类极端丰富，消费者需要处理的信息量急剧增加。消费者平均要以每秒33件的速度从5万件商品中挑选出17件商品。Phillips（2005）的研究表明，当消费者面对种类繁多的商品时，并不会应为可选择的丰富多样性而得到满足。但是，消费者却能够因为超市对其商品选择的引导而感到满意。超市引导的一个办法就是通过商品的布货，也即，哪些商品可以摆放在一起，而哪些商品又应当分别摆放。问题是，超市进行布货的依据是什么？

其次，我们可以观察到商场和超市经常进行各种促销，其中最常见的促销方式是打折，而且，常常是全场打折。这样的打折往往

一．思考题

1. 今年的超级女声怎样可以打造的更好，更吸引人？请提出具体的改进措施，最好能从4M+4P这八个方面提出改进建议。

2. 超级女声的市场营销策划案例对其它行业的启发在哪里？

二．案 例

如果要评出2005年度的市场营销策划冠军，选择“超级女声”这个案例应该没有人有意

见。事实上，2005年影响中国老百姓最大的娱乐事件也是首推超级女声这档节目。所以，编者们把超级女声这个案例放在全书的最后一个作为本书的压轴案例。并且从4M+4P的角度来编写超女这个案例，希望大家可以牢固树立整体市场营销的概念。

4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位

4P: 产品与消费者需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播

1. 市场调查

什么是市场调查？

市场调查简单来说就是搜集市场的相关信息，比如：市场上竞争对手的信息，市场上消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础，包括能准确判断出产品的目标对象，从而找到一个好的定位。整个市场推广活动也就有了具体的针对性。

市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，

便利店、百货商店、超级市场、购物中心区别

目标顾客 便利店 流动性较大顾客、离大型商圈较远的居民，校内学生 距离消费者较近，几乎随处可见 超市 居民为主 百货商店 以追求时尚和品位的流动顾客为主 一般位于市、区级商业中心或历史形成的商业集聚地 品类齐全，以服饰、鞋类、箱包、化妆品、家庭用品、家用电器为主 购物中心 商圈辐射范围内的所有顾客 交通便利 地点 交通人流较为密集的地方 商品品类与数目 比较贴近消费者，有即时性消费，小容量，急需性等特性，商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品 24小时 50~200平方米 商品品种上较多，通常在2000种至3000种左右，货物陈列上比较繁多。 购物、餐饮、休闲都有涉及，有40 个~100个租赁店，包括百货店、大型综合超市、各种专业店、专卖店、饮食店、杂品店以及娱乐服务设施等 固定营业时间 营业时间 面积 固定营业时间 固定营业时间 2500~10000平方米 6000~20000平方米 2万~24万平凡米

超级市场，目标顾客是家庭主妇，商品结构经营的商品以食品和日用品为主，服务方式为有限服务和自我服务，店铺装饰，明亮整洁但不豪华，价格策略采取低价策

网络环境下旅游消费者的消费行为特征与市场营销对策

摘要:网络技术的发展对旅游消费者的心里和行为产生深刻影响，传统的营销策略已无法应对现代旅游业趋势；因此，了解把握网络环境下旅游消费者的行为特征并在营销策略上采取创新显得尤为重要。本文分析了网络时代旅游消费者的行为特征及其影响因素，从而根据网络时代旅游消费者的行为特征，提出相应的营销对策，为网络时代旅游消费者提供符合需求的营销组合。 关键词：网络环境，旅游消费者，行为特征，市场营销 一、 引言

网络越来越成为人们工作、生活必不可少的一部分。根据CNNIC在2014年7月份发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截止到2014年6月，我国的网民规模达到6.32亿，较2013年底增加1442万人。互联网普及率为 46.9%，较 2013 年底提升了 1.1 个百分点[1]。在背景下，越来越多的旅游消费者参与到线上消费以享受旅游网络带来的经济、快速和便捷。而传统的旅游营销策略已无法满足网络环境下旅游消费者的需求，无法与其消费行为的改变相适应；因而，创新营销策略以满足互联网时代的消费者需求尤为重要[2]。 二、 理论概述（500） 1.

网络经济理论概述

网络经济是伴随着IT技术的普及，社会

市场营销-Google的营销价值

案例分析：Google的营销价值

同学们：《市场营销》课程是一门实用性很强的课程，为了使大家更好地掌握这门课程的基本理论，并在实践中很好地运用，在教学中必须进行案例教育。因而，案例分析就显得十分重要，这里，我们对案例分析的方法，做一些解释和说明。

1．分析案例时，首先必须要认真仔细阅读案例内容，看清案例后所提的问题，并正确理解题意。

2．根据题后所问问题，准确选择分析案例要用的相关理论。包括理论的定义、理论主要内容及其理论在实践中的运用。注意，如果作业和考试中规定你须用某种理论来分析案例的话，那你就不能再选用别的理论了。否则，便是所答非所问。

3．根据案例的内容，并结合相关理论对案例进行有针对性的分析，做出自己的结论。 注意：一定要结合案例实际内容来分析，不可以理论与案例的实际两张皮。

4．案例分析的观点、答案可以各不一样，但分析一定要自圆其说，切勿前后自相矛盾，最好有自己独特的见解。

总之，学生掌握本课程的基本理论并能够运用基本理论知识去分析案例，解决实际问题，这既是教学的目的，也是考试的目标。

1. Google的营销价值

1998年，两位斯坦福大学博士生拉里·佩奇和塞尔吉·布林建立了搜索引擎网站Goo

生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？

《超级营销与销售冠军培训提纲》

一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是\第一笔\投资。

2、设想\你心目中的成功者的妆扮\是怎么样的？

二、思维会影响行动--行动会影响情感。

1、 你有潜意识。 2、 你有潜能。

3、 成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：

1、以微笑的目光\直视\对方。

2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：

1、让我们来看看你会以\此项事业\中，获得哪些益处？①②③④⑤

五、讲演能力训练：

1、 运用你的潜意识。

2、 列出你感兴趣的任何话题。

3、 将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作\即兴演讲\。 4、 三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 5、 立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：

1、 达成目标、享受过程、为社会做贡献。

童装市场的营销策略

说到童装市场的目标策略，企业运用市场细分策略选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场的覆盖策略。企业在制定目标市场营销策略时，通常有如下选择：非差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略。

1.差异性市场营销策略

差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果，近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力;不足之处是生产成本和营销费用会增加。

2.集中市场营销策略

集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是：可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本;不足之处是：由于目标市场较窄，一旦市场有变，企业难以适应，很可能会陷入困境。

3.非差异市场营销策略

企业把市场看成一个整