如何建设高绩效团队

精品资料

暨营销人员年会核心内容

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培训师简介

MBA & PMP 的融汇 IRCA & PTT 的贯通 学习之旅的导游：

大家一起快步前行 共览一路靓丽风景导游：知识交流和知识诱发的作用。

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培训课程纲要

带见的问题和营销压力 团队的价值和优秀团队特征 营销团队的组织设计 营销人员的筛选、培训和日常管理 营销审核和人员激励 营销团队发展 客户关系管理

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新时代的营销背景供过大于求：销售方式五花八门、销售 网络遍布每一个角落。 产品同质化：产品差异在短时间内被抵 销，产品的领先优势很难保持长久。 微利时代到来：价格弹性减弱，价格变 化的空间缩小。 大众营销的时代已经结束：只有更快、 更高、更强、更有竞争力才能致胜。

精品资料

营销与销售的差异

营销是一种战略思考

销售是一种战术思考

探研建立销售的系统 关心客户需求的满足 关心企业持续的成长 以市场分析力、创造力为中心 创造企业的未来为重点

探研销售的技巧与方法 关心现有产品的销售 关心目前销售目标的达成 以销售为中心 创造企业今日的业绩为重点

2

精品资料

营销 7—力 模型组织力 传播力 品牌力 通路力 服务力

资讯力

产品力

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培训师简介

MBA & PMP 的融汇 IRCA & PTT 的贯通 学习之旅的导游：

大家一起快步前行 共览一路靓丽风景导游：知识交流和知识诱发的作用。

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培训课程纲要

带见的问题和营销压力 团队的价值和优秀团队特征 营销团队的组织设计 营销人员的筛选、培训和日常管理 营销审核和人员激励 营销团队发展 客户关系管理

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新时代的营销背景供过大于求：销售方式五花八门、销售 网络遍布每一个角落。 产品同质化：产品差异在短时间内被抵 销，产品的领先优势很难保持长久。 微利时代到来：价格弹性减弱，价格变 化的空间缩小。 大众营销的时代已经结束：只有更快、 更高、更强、更有竞争力才能致胜。

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营销与销售的差异

营销是一种战略思考

销售是一种战术思考

探研建立销售的系统 关心客户需求的满足 关心企业持续的成长 以市场分析力、创造力为中心 创造企业的未来为重点

探研销售的技巧与方法 关心现有产品的销售 关心目前销售目标的达成 以销售为中心 创造企业今日的业绩为重点

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管理学

专题讲座

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如何创建高绩效团队

徐建秋 学号20072702296 班级2007级工商2班

摘要：在当今风云变幻的市场环境下，企业的生存环境越来越复杂。一方面国际化竞争、本地市场的开放、跨国家和地域的交流与合作等等对庞大且行动缓慢的企业提出了严峻的挑战，信息、通讯等行业技术日新月异，企业的竞争手段越来越多，游戏规则变得愈加难以把握。另一方面信息、通讯技术及管理科学的发展又为企业尝试新的组织结构提供了技术和管理方法的保障。在此背景下，越来越多的公司采用了一种灵活的组织形式-----团队。随着团队组织在公司中的大量出现，团队管理逐渐成为一个研究的一个热点和焦点。这要求我们认识到高绩效的团队的重要性。

关键词：高绩效 团队 创建

一、 高绩效团队的内涵

所谓团队就是一群人以项目或任务为导向，成员之间同心协力，用群体的智慧结合成巨大的创造力，高效地实现团队共同的目标。提到团队，我们一般指的是高绩效的团队，而非一般意义上普通的团队。因此高绩效的团队应该具备以下的特征：

①、清晰的目标。②、相关的技能。③、高度的忠诚、承诺、活力。④、

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管理学

专题讲座

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如何创建高绩效团队

徐建秋 学号20072702296 班级2007级工商2班

摘要：在当今风云变幻的市场环境下，企业的生存环境越来越复杂。一方面国际化竞争、本地市场的开放、跨国家和地域的交流与合作等等对庞大且行动缓慢的企业提出了严峻的挑战，信息、通讯等行业技术日新月异，企业的竞争手段越来越多，游戏规则变得愈加难以把握。另一方面信息、通讯技术及管理科学的发展又为企业尝试新的组织结构提供了技术和管理方法的保障。在此背景下，越来越多的公司采用了一种灵活的组织形式-----团队。随着团队组织在公司中的大量出现，团队管理逐渐成为一个研究的一个热点和焦点。这要求我们认识到高绩效的团队的重要性。

关键词：高绩效 团队 创建

一、 高绩效团队的内涵

所谓团队就是一群人以项目或任务为导向，成员之间同心协力，用群体的智慧结合成巨大的创造力，高效地实现团队共同的目标。提到团队，我们一般指的是高绩效的团队，而非一般意义上普通的团队。因此高绩效的团队应该具备以下的特征：

①、清晰的目标。②、相关的技能。③、高度的忠诚、承诺、活力。④、

高绩效团队建设讲解

高绩效团队建设

高绩效团队建设讲解

课程目标：

了解什么是团队

了解团队合作的好处

了解高绩效团队的基本要素

高绩效团队建设讲解

培训团队建设

分组

选组长

团队队名

团队口号

高绩效团队建设讲解

游戏：

高绩效团队建设讲解

团队（TEAM）=

Together(共同/一起)

Everybody(每个人)

Achieve(完成)

More(更多)

高绩效团队建设讲解

团队合作的好处

提高产量，获得更高的绩效

应对更为复杂的事情

获得归属感，能够安心工作

高绩效团队建设讲解

差别在哪里？

高绩效团队建设讲解

差别1：共同的目标目标3要素：

明确清晰

高而可达

订明时限

高绩效团队建设讲解

差别2：

共同的目标

互补的技能

分工合作,取长补短

高绩效团队建设讲解

西游记团队

高绩效团队建设讲解

差别3：

共同的目标

互补的技能

能承担责任

高绩效团队建设讲解

差别4：

共同的目标

互补的技能

能承担责任

共同的行为规范

高绩效团队建设讲解

关怀与爱

关怀是一把钥匙，让你进入

别人心中！

爱是一种态度，让你想为别

人做的更多！

高绩效团队建设讲解

共同的目标互补的技能关怀与爱

高绩效团队

的基本要素

相互的责任共同的行为规范

高绩效团队建设讲解

团队建设模型

蚂蚁军团！

蚂蚁

——合作、奉献、秩序

高绩效

高绩效团队建设讲解

高绩效团队建设

高绩效团队建设讲解

课程目标：

了解什么是团队

了解团队合作的好处

了解高绩效团队的基本要素

高绩效团队建设讲解

培训团队建设

分组

选组长

团队队名

团队口号

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游戏：

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团队（TEAM）=

Together(共同/一起)

Everybody(每个人)

Achieve(完成)

More(更多)

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团队合作的好处

提高产量，获得更高的绩效

应对更为复杂的事情

获得归属感，能够安心工作

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差别在哪里？

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差别1：共同的目标目标3要素：

明确清晰

高而可达

订明时限

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差别2：

共同的目标

互补的技能

分工合作,取长补短

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西游记团队

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差别3：

共同的目标

互补的技能

能承担责任

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差别4：

共同的目标

互补的技能

能承担责任

共同的行为规范

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关怀与爱

关怀是一把钥匙，让你进入

别人心中！

爱是一种态度，让你想为别

人做的更多！

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共同的目标互补的技能关怀与爱

高绩效团队

的基本要素

相互的责任共同的行为规范

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团队建设模型

蚂蚁军团！

蚂蚁

——合作、奉献、秩序

高绩效

高绩效团队建设方法

张艳 09营销 0903111094

【摘要】经济科技高速发展的今天，企业是国民经济的细胞，对社会经济发展具有重要作用。所以国家必须要重视企业的发展，一个企业要想让自己立于不败之地必须要正视团队建设的重要性，本篇文章主要说明企业如何进行高绩效的团队建设及主要方法。

【关键词】团队建设 组织行为 领导

一、为什么要进行团队建设

在竞争日益激烈的今天，加强团队建设有利于提高企业核心竞争力，有助于企业提高凝聚力并且能帮助企业增强企业文化。一个团队是一个小数目的人群，他们具有互补性的技能，承诺一个共同的目标，一系列绩效目标，以及使他们共同负责的方法。而一个有效的团队是由一群相互独立却拥有目标的人员所组成，同时成员也认同到来，同时感受到进步与成就。因此建设一个高绩效的团队对企业来说是非常有必要的。那么什么团队才可以称得上是高绩效的团队呢？

二、什么是高效团队建设

人是团队中最核心的构成力量，所以它不可能是一个或二个人就可以组成的，至少也得三个或三个以上的人才可以构成一个团队。通过这学期对《组织行为学》的学习，我大致了解到高效的团队必须具备这几个特征：

1． 目标明确

2． 非正式的气氛

3． 参与

4． 倾听

5． 建设性冲突

6． 共识

7． 公开的沟通

如何打造高绩效团队（一）

小成功靠个人，大成功靠团队。当一个企业在反思自己的产品、品牌、价格并不逊色于人但业绩却相差甚远的时候，你会发现，团队的质量是其中最大的差别，特别是以加盟连锁终端帮扶为主的企业，团队已成为制约其发展瓶颈突破的主要问题。

该如何才能打造一个高绩效的卓越团队、如何才能让团队快速复制呢？摘自实效营销培训第一人刘孝明老师精品课程《打造高绩效卓越团队》，为你揭开了打造“铁军团队”的核心机密。

一、管控激励体系建设

让团队成员习惯于“做正确的事、正确地做事、把事情做正确、并在规定的时间内有 进度有结果地做成事”，应该是企业在团队管理方面最大的心愿。但在实际，这样的团队并不多见，其主要原因之一就是企业没有打造一套适合自己的管控与激励系统。

员工为什么无所事事？因为员工最大的悲哀就是不知道应该往哪个方向去努力！ 员工为什么执行力很差？因为他不知道用什么方法并以什么标准去执行，又或者你只 有要求而没有进度管理与检查！

管控体系的第一个要点是目标管理与可操作性分解。很多团队绩效不高，首先在于有目标但欠缺对目标实施科学管理，或有目标分解但只是肤浅地将销售任务分解到每人每月或者每天要做到多少销量，这种不具备可操作性的目标分解，只能让员工知道自

如何打造高绩效团队

一、选择题：

1、 团队的特点分别为：（BEF）

A、 有明确的领导人；B、在协作方面能够积极协作；C、在协作方面能够保持中等程度的协作：D、在目标上能跟组织

保持一致；E、能够共享决策权；F、可产生自己的目标

2、 群体的特点分别为：（ACD）

B、 有明确的领导人；B、在协作方面能够积极协作；C、在协作方面能够保持中等程度的协作：D、在目标上能跟组织

保持一致；E、能够共享决策权

3、 来自管理层结构的阻力包括（BCEF）

A、 传统等级官僚体制限制；B、害怕会离开组织机构；C、不愿下放权力、责任；D、担心个性不能充分发挥；E、未及

时提供培训支持；F、担心失去权力和地位

4、 来自个人的阻力包括（）

A、 担心优势不被认可；B、不能及时提供培训支持；C、害怕会有更多工作；D、害怕不能解决冲突

5、 团队对个人的影响包括（ABCD）

A社会助长的作用；B、社会标准的化倾向；C、团队对个人压力；D、从众行为的影响

6、 团队对个人的益处（ABCD）

A、 压力可以变化；B、责任共同承担；C、自我价值提升；D、成员相互影响

7、 团队动荡期的特征表现为（ABCDE）

A、 期望和现实间脱节；B、开始怀疑团队目标；C、人际关系变得紧张：D、对领导权产生不满；E

如何打造高绩效团队 一、选择题：

1、 团队的特点分别为：（BEF）

A、 有明确的领导人；B、在协作方面能够积极协作；C、在协作方面能够保持中等程度的协作：D、在目标上能跟组织

保持一致；E、能够共享决策权；F、可产生自己的目标 2、 群体的特点分别为：（ACD）

B、 有明确的领导人；B、在协作方面能够积极协作；C、在协作方面能够保持中等程度的协作：D、在目标上能跟组织

保持一致；E、能够共享决策权

3、 来自管理层结构的阻力包括（BCEF）

A、 传统等级官僚体制限制；B、害怕会离开组织机构；C、不愿下放权力、责任；D、担心个性不能充分发挥；E、未及

时提供培训支持；F、担心失去权力和地位 4、 来自个人的阻力包括（）

A、 担心优势不被认可；B、不能及时提供培训支持；C、害怕会有更多工作；D、害怕不能解决冲突 5、 团队对个人的影响包括（ABCD）

A社会助长的作用；B、社会标准的化倾向；C、团队对个人压力；D、从众行为的影响 6、 团队对个人的益处（ABCD）

A、 压力可以变化；B、责任共同承担；C、自我价值提升；D、成员相互影响 7、 团队动荡期的特征表现为（ABCDE）

A、 期望和现实间脱节；B、开始怀疑团队目标；C、人际关系变得