现代推销实务教辅书

　　选择教辅书不要贪多，做题在于做精，找准得当的优质教辅书，保持地做下去，最后的播种会很多！那么初中有哪些好用优质教辅？初中阶段各科最好的教辅书有哪些？下文给大师收拾整顿了2022初中最好的教辅书排行榜，供参考！

十大教辅书最新2022排行榜

　　1、《新教材完全解读》

　　2、《蝶变语文初中名著导读》

　　3、《尖子生学案》

　　4、《初中根蒂根基常识手册》

　　5、《五年中考三年模拟》

　　6、《典中点》

　　7、《中学教材全解》

　　8、《蝶变初中英语辞汇》

　　9、《解题决议计划》

　　10、《点拨锻炼》

初中各科最好的教导书保举

　　1.数学

　　《学习探究诊断》同步课内，合适中考趋势，根蒂根基不好的，可以用来打根蒂根基，根蒂根基好的可以用来巩固。

　　《数学探究应用新思维》数学好的保举使用，重点校大概数学学不足力的用来操练最好。

　　《5年中考，3年模拟》标题问题内容根本依靠中考原题和模拟题构成，得当刷题。

　　2.语文

　　《5年中考，3年模拟》根本人手一本的。

　　《蝶变语文初中名著导读》书中思维导图，帮忙串连主线，更易看懂名著，测验会做题。

　　《作文素材初中版（杂志）》杂志月刊，与时俱进，作文素材大局部出自名家散文之手，初中版侧重于记叙文写法。

　　3.英语

　　《

　　很多人都在询问初中各科有哪些好的教导书，下面小编收拾整顿了最新的初中十大教辅书排行榜，供参考！

初中各科好用教辅

　　1.数学

　　《典中点》难度比《五三》难度上提升了一些，合用于根蒂根基不错，必要锻炼做题办法的学生。

　　《数学探究应用新思维》数学好的保举使用，重点校大概数学学不足力的用来操练最好。

　　《5年中考，3年模拟》标题问题内容根本依靠中考原题和模拟题构成，得当刷题。中等及以上水平学生使用。

　　2.语文

　　《蝶变语文初中名著导读》得当日常平凡没时间读名著，读过也抓不住考点的同学用，交融36部名著导读详解，精准锁定考点。

　　《作文素材初中版（杂志）》杂志月刊，与时俱进，作文素材大局部出自名家散文之手，初中版侧重于记叙文写法。

　　3.英语

　　《蝶变初中英语单词默写本》学英语单词先行，得当所有想要英语提分的同学。

　　《无敌英语语法》得当学过语法的同学复习和梳理常识点。

十大教辅书最新排行榜

　　1、《新教材完全解读》

　　2、《蝶变语文初中名著导读》

　　3、《尖子生学案》

　　4、《初中根蒂根基常识手册》

　　5、《五年中考三年模拟》

　　6、《典中点》

　　7、《中学教材全解》

　　8、《蝶变初中英语单词默写本》

　　9、《解题决议计划》

第二 章销推心与推销模理

式第节 一客与顾推销员人理心 一顾客 理 心 顾客 理是心顾指在接客推销受过程的对中 客观实的动现态反。应由顾它客对销推的 知阶认段情感阶、和意志段阶三个即段 相独立互有密联切的部系组成分。 二销推员人理特征心

客心顾理活动过程 1 顾 客推对的销知认段阶 ()感觉。顾1客通感过觉官对推销器人及其员 推销品商最的认识。初 (2 )觉知是。觉的深入。 感 ( )记3忆。顾对客推销员推销人商品有关信 息的有初步接了受后的储保留阶存段 (。4思维。顾)客推销对进行所的质本结总

。

客心理活动过顾 程 2客对顾销推的情感段阶 顾 的情客感，是客顾对销的客推观实是现符否 合自己的要需产生而态度的和体。 3 验客顾对销推的意阶志 段是指顾客有的地、自觉目调节自地己的为，努 力克服重重行难，困现购买实的的心理活动。主目 要表在现(1)行进买决购策。买什购(商品的规格么，颜，包装色 价格，,牌等品)购买，少多等2)实施购买(计划。

客购顾买心的特征理 在 实生现中活由于，顾客知识的平水、 文化素、收入水质平购、买、力费观念、 年消、龄性别差别，他等在们购买程过中购 买心反应也理同不 。 1 多性 2 样杂性复3

严禁向学生推销教辅资料的规定

加强中小学生用书管理，严禁乱订教辅资料，是减轻中小学生课业负担过重的重要途径，是治理教育乱收费的重要举措，是创建规范教育收费示范县的关键所在。因此，各校必须严格按照有关规定使用教学用书，坚决禁止订购教辅资料等乱收费行为。

一、各校要严格执行上级规定，不得组织学生统一购买教材以外的教辅用书、各种复习资料、练习题、试卷、图书及各种学习用品等。

二、任何学校或教师不得向学生推荐、推销或代订、代购教辅用书、复习资料、练习题、试卷、图书、电子音像制品、学具和学生用书、学生用品等。

三、各中小学要严禁各种营销机构进入校园从事推销教辅用书、复习资料等活动。

四、教育局各科室及有关人员不得以任何名义向基层学校或教师推荐、推销各类与教学有关的资料或学习用品。

五、严禁各级各类学校擅立项目、擅提标准、擅扩范围收费。 不得只收费不开票或多收费少开票。

六、严禁义务教育阶段公办学校以“校中校”、“校中班”和“一校两制”等名义招生及收费。

七、严禁学校、教师举办或与社会办学机构合作举办向学生收费的各种重点班、提高班、兴趣班、补习班、特长班、竞赛班等有偿培训活动。

八、严禁公办高中在“三限”政策之外以自费、旁听、借读、转

学、非计划生等任何名

1、推销：是市场营销组合中的一个重要组成部分，是促销的一种形式。

2、推销人员、推销对象和顾客是推销活动的基本要素

3、整体产品（三层次）：核心产品、平行产品、延伸产品

4、推销的特点：主动性、灵活性、双向性、说服性、特定性、差别性

5、推销的作用：在国民经济中的作用---1、加速流通2、提供就业3、引导和影响消费。在生产经意中的作用---1、是使企业劳动者生产价值得以实现的主要形式2、促使企业生产产销对路的产品3、提供销售服务

6、推销的原则：1满足需求的原则---核心概念。必须把顾客的现实需求作为基础；必须满足顾客的主要要求、主要决策人的需求、没有发现没有认识的需求。2、推销使用价值原则：推销产品的使用价值；推销产品的差别优势—社会评价标准、市场评价标准、顾客心理评价标准。3、尊重顾客的原则4、互利双赢的原则5、讲求信用原则，不要随意承诺6、反对不正当竞争的原则7、明确可信原则8、时刻掌握主动原则

7、古老的推销技术（19世纪中叶以前）是以个人为主；生产型推销（19世纪中叶到20世纪20年代）是以企业为主体；销售型推销（20世纪20年代到50年代）特点是1重视销售技巧2推销品（差异性）3市场学出现；现代推销（20世纪50年代至今）特点是1以生产为中心

现 代 推 销 理 论 与 技 巧

主讲人：扈宇 2011-12-23

第一节 推销的概论

一．推销的含义 1.推销的定义：

推销与推销对象双方的交谈，通过交谈说服推销对象，从而改变其想法，将其变为顾客的过

程。

①从广义角度讲：推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通，说服，诱导与帮

助等手段，使信息接受者接受信息发出者的建议，观点，愿望，形象等的活动总称。（婴儿以啼笑引起人们的注意和怜爱，政治家发表自己的政见以争取公众的支持，传教士要致力推销教义，律师要致力推销辩护词，职员要向上司推销建议，主管要向部下推销任务。每个人时时处处都在推销，也在接受别人的推销。推销能力深深影响着每一个人一生的成败。）

②从狭义角度讲：推销指的是企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信

息，说服等技术与手段，确认，激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。现代推销学是从狭义的角度研究推销活动的过程，及其一般规律。激活顾客需求，达到利益交换。 2.推销的内涵：

（1）推销是以顾客需求为导向的，是一个分析需求，判断需求，解决需求，满足

推销实务试题

一、单项选择题（每小题2分，共 30分）

1.推销行为的核心在于（ ）。

A. 激发并满足顾客的欲望和需求 B. 激发推销人员的工作热情 C．保持企业良好信誉 D．推销人员积极努力的工作 2.推销的基本功能是（ ）。

A. 销售商品 B．传递商品信息 C．提供服务 D．反馈市场信息

3.顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型是（ A. 干练型 B．防卫型 C.寻求答案型 D．软心肠型

4. 适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（ ）。 A.“爱达”模式 B.“迪伯达”模式 C.“埃德帕”模式 D.“吉姆”模式 5. 推销员寻找顾客最基本的方法是（ ）。

A.缘故法 B.委托介绍法 C.普访法 D.权威介绍法

6. 推销员向顾客推销保湿霜后，有向其

严禁向学生推销教辅资料的规定

加强中小学生用书管理，严禁乱订教辅资料，是减轻中小学生课业负担过重的重要途径，是治理教育乱收费的重要举措，是创建规范教育收费示范县的关键所在。因此，各校必须严格按照有关规定使用教学用书，坚决禁止订购教辅资料等乱收费行为。

一、各校要严格执行上级规定，不得组织学生统一购买教材以外的教辅用书、各种复习资料、练习题、试卷、图书及各种学习用品等。

二、任何学校或教师不得向学生推荐、推销或代订、代购教辅用书、复习资料、练习题、试卷、图书、电子音像制品、学具和学生用书、学生用品等。

三、各中小学要严禁各种营销机构进入校园从事推销教辅用书、复习资料等活动。

四、教育局各科室及有关人员不得以任何名义向基层学校或教师推荐、推销各类与教学有关的资料或学习用品。

五、严禁各级各类学校擅立项目、擅提标准、擅扩范围收费。 不得只收费不开票或多收费少开票。

六、严禁义务教育阶段公办学校以“校中校”、“校中班”和“一校两制”等名义招生及收费。

七、严禁学校、教师举办或与社会办学机构合作举办向学生收费的各种重点班、提高班、兴趣班、补习班、特长班、竞赛班等有偿培训活动。

八、严禁公办高中在“三限”政策之外以自费、旁听、借读、转

学、非计划生等任何名

山口镇中心小学校

关于严禁教师推销教辅材料的规定

为了进一步规范教师教育教学行为，维护良好的教育形象，根据《义务教育法》和《教师法》关于进一步规范办学行为的要求，严禁教师乱订教辅材料，作如下规定：

1.严格执行县教委有关中小学教学用书选用的政策规定。学校和教师不得选用和推荐县教委下发的《教辅材料参考书目》以外的教辅材料给学生使用。

2.教师不得指使、纵容、默许任何机构和个人进入班级向学生推销未经教育行政部门选用推荐的《教辅材料参考书目》以外的教辅材料。严禁暗示、强迫学生到个体书商和摊点购买教辅材料并从中获利。

3、严肃查处违规教师

在职教师经查实有下列情形之一的，学校给予该教师本年度考核定为不合格、不能晋升专业技术职务,给予以下相应处理：

（1）参与有偿家教、乱办班补课的教师，给予该教师行政警告，并将其所得收入全部退还给学生或上缴学校。

（2）凡是暗示、强迫或变相强迫所任教班级学生参与有偿家教和参加补课班的教师，给予该教师行政警告，并没收其非法所得,若造成恶劣社会影响的予以降一级聘用。

（3）教师强迫或变相强迫要求学生统一征订或协助任何组织和个体商贩向学生推销未经教育行政部门选用推荐的《教辅材料参考书目》以外的教辅材料，从中谋取利益的，给予该

科目：市场营销专业课 适用班级 09（1）班

推销实务复习指导案例分析题

1.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念？

（2）顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀？ （3）小戚的成功推销给你什么启示？ （1）小戚在推销时运用的是现代推销观念。

（2）因为小戚在了解顾客消费需求的基础上，设法协助顾客得到他想得到的东西，使顾客购得出国所用的皮箱，顾客的满足度很高。

（3）启示是推销人员在开展推销工作时，所推销的应是某种需求满足的方式，即应是推销产品的功能。

2.A公司是一家生产销售家用计算机的企业。张先生毕业于计算机专