阿里巴巴国际营销策略

阿里巴巴电子商务认证考试题

姓名： 身份证号：

一、 单选题：1*40

1、阿里巴巴国际网站的定位是什么？（ A ） A、搭建全球中小企业的网上贸易市场 B、搭建国外中小企业的网上贸易市场 C、搭建国外大企业的网上贸易市场 D、搭建跨国大公司的网上贸易市场

2. 阿里巴巴国际站会员Seller不包括：（B）

A、中国供应商 B、国内免费会员 C、国际免费会员 D、TP会员

3、商情特快最多订阅_________个小类目？（C） A、5 B、8 C、10 D、12

4、图片银行中可以上传的图片数为_________________（C） A、合同数X5 B、合同数X8 C、合同数X10 D、合同数X15

4、在阿里巴巴国际网站注册时，可以选择的网站服务包括哪两种类型？（A） A、“I want to buy”和“I want to sell” B、“I want to search”和“I want to show” C、“I want to sign”和“I want to join” D、“I want to enjoy

阿里巴巴国际站排名规则和技巧

阿里巴巴国际站自然排名规则

1、关键词的接近度；

2、阿里巴巴会员年份；

3、用户对产品的点击率；

4、产品发布时间、更新时间；

5、产品修改次数；

6、产品介绍的详细度；

7、产品反馈率；

8、橱窗产品排名优先；

9、trade mangerr、My Alibaba登录时长；

10.、其他国际站提供的分析数据中的每一个功能感觉都与排名有关；

11、你的运气。

阿里巴巴国际站排名优化技术

1、产品关键词的分析和选取： 做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。 关键词选取方法：

（1）从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来

描述他想要的产品；

（2）google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词；

（3）同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词；

（4）阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个就不多说了，大家都知道；

（5）google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的；

2、发布产品或修改产品

选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布和修改。我们去做

阿里巴巴电子商务认证考试题

姓名： 身份证号：

一、 单选题：1*40

1、阿里巴巴国际网站的定位是什么？（ A ） A、搭建全球中小企业的网上贸易市场 B、搭建国外中小企业的网上贸易市场 C、搭建国外大企业的网上贸易市场 D、搭建跨国大公司的网上贸易市场

2. 阿里巴巴国际站会员Seller不包括：（B）

A、中国供应商 B、国内免费会员 C、国际免费会员 D、TP会员

3、商情特快最多订阅_________个小类目？（C） A、5 B、8 C、10 D、12

4、图片银行中可以上传的图片数为_________________（C） A、合同数X5 B、合同数X8 C、合同数X10 D、合同数X15

4、在阿里巴巴国际网站注册时，可以选择的网站服务包括哪两种类型？（A） A、“I want to buy”和“I want to sell” B、“I want to search”和“I want to show” C、“I want to sign”和“I want to join” D、“I want to enjoy

论阿里巴巴的营销策略

王国安1 郑珊2

(浙江工商大学经济学院，现代商贸研究中心，杭州 310018)

wangguoan@

摘 要 阿里巴巴经历了10年的全面发展，以其独特的经营模式，为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营销策略加速了阿里巴巴的启航，为阿里巴巴的在电子商务领域的快速发展开辟了道路。本文首先回顾了阿里巴巴的发展历程，介绍了阿里巴巴的概况，然后以5P营销策略为理论基础，剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金融危机，提出了阿里巴巴应对金融危机改进营销策略的建议。 关键词 中国，阿里巴巴，电子商务，中小企业，营销策略

On the Marketing Strategies of Alibaba

WANG Guo An1, ZHENG Shan2

(College of Economics and Center for Studies of Modern Business,

Zhejiang Gongshang University, Hangzhou 310018)

Abstract: During the 10 years of development,

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略王国安 浙江工商大学，杭州 tradelaw@ 136-00516079

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介2.阿里巴巴的发展历程 3.阿里巴巴的5P营销策略剖析

4.问题5.对策

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的 B2B电子商务服务公司，目前融合了 B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门 户等多种交易模式以及网络搜索技术， 以其独特的经营模式，在电子商务道 路上步步为赢。

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第一阶段(1998-2001年):为企业提供免费信 息，抢先占领市场。 电子商务的发展

网站+E-mail+推广=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付+现代物流=成 熟的电子商务(信息流、资金流、物流)

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第二阶段(2002年):开展企业的信 用认证，为盈利打好基础。北京大学光华管理学院教授张维迎认为，互联网使生产和提供信 息的成本大大降低，但也造成信息的识别更为困难，因此亟须

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略王国安 浙江工商大学，杭州 tradelaw@ 136-00516079

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介2.阿里巴巴的发展历程 3.阿里巴巴的5P营销策略剖析

4.问题5.对策

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的 B2B电子商务服务公司，目前融合了 B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门 户等多种交易模式以及网络搜索技术， 以其独特的经营模式，在电子商务道 路上步步为赢。

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第一阶段(1998-2001年):为企业提供免费信 息，抢先占领市场。 电子商务的发展

网站+E-mail+推广=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付+现代物流=成 熟的电子商务(信息流、资金流、物流)

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第二阶段(2002年):开展企业的信 用认证，为盈利打好基础。北京大学光华管理学院教授张维迎认为，互联网使生产和提供信 息的成本大大降低，但也造成信息的识别更为困难，因此亟须

论阿里巴巴的营销策略

王国安1 郑珊2

(浙江工商大学经济学院，现代商贸研究中心，杭州 310018)

wangguoan@

摘 要 阿里巴巴经历了10年的全面发展，以其独特的经营模式，为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营销策略加速了阿里巴巴的启航，为阿里巴巴的在电子商务领域的快速发展开辟了道路。本文首先回顾了阿里巴巴的发展历程，介绍了阿里巴巴的概况，然后以5P营销策略为理论基础，剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金融危机，提出了阿里巴巴应对金融危机改进营销策略的建议。 关键词 中国，阿里巴巴，电子商务，中小企业，营销策略

On the Marketing Strategies of Alibaba

WANG Guo An1, ZHENG Shan2

(College of Economics and Center for Studies of Modern Business,

Zhejiang Gongshang University, Hangzhou 310018)

Abstract: During the 10 years of development,

一、判断题

1、 对于阿里巴巴国际站的会员来说，“单据模板”是设置的显示在报价单和订单单据中的“抬头”和“结尾”。

2、 我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。 3、 Trade Alert is a free customized email that delivers new Alibaba.com content such as product, supplier, and buyer information which match your criteria

4、 Alibaba.com is not a trading company but rather an online business platform

5、 In alibaba.com’s Big Buyer Channel ， “big buyer“ means Global 1000 companies and leaders in their industries.

6、 对于阿里巴巴国际站的会员来说，每条供求信息每天只能重发一次

7、 On alibaba.com ，Gold

一、判断题

1、 对于阿里巴巴国际站的会员来说，“单据模板”是设置的显示在报价单和订单单据中的“抬头”和“结尾”。

2、 我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。 3、 Trade Alert is a free customized email that delivers new Alibaba.com content such as product, supplier, and buyer information which match your criteria

4、 Alibaba.com is not a trading company but rather an online business platform

5、 In alibaba.com’s Big Buyer Channel ， “big buyer“ means Global 1000 companies and leaders in their industries.

6、 对于阿里巴巴国际站的会员来说，每条供求信息每天只能重发一次

7、 On alibaba.com ，Gold

阿里巴巴网络营销策略分析

姓名：胡贵喜 学号：20130734 班级：13行管0班

一、阿里巴巴企业简介

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：

（1）阿里巴巴网站 — 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

（2）淘宝网：中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。

（3）支付宝：中国领先的在线支付服务。

（4）雅虎口碑：提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。

（5）阿里软件：服务于中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。 阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商