工业设备销售模式

目录工业设备销售模式 工业设备销售套路 可能的推进方式

工业设备销售模式的真正关键是“服务”

服务

产品

客户满意

1. 2.

3.

工业设备是生产工具，它的核心价值是：不能影响客户的生产活动。因此， 产品质量趋同的情况下，服务水平是关键。 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成 为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉 动渠道的目的”。 通过服务建立竞争优势。服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞 争的有力点。

由此可能形成的销售模式是：良好 口碑 服务 客户 满意 新客户1. 工业设备销售模式是：“老带新” 2. 依靠的手段是：服务 3. 服务包括：售前、售中、售后服务 3

老客户

新客户 二次购买

清醒地的认识经销商在销售中的价值与职责企业 最关心的 销量 利润 客户满意 职责 产品 服务 融资 经销商 利润 客户 产品质量 融资 风险 回款 服务 客户信息1. 2. 经销商与企业在销售方面的关注点是不同的，在市场较小的情况下，不能很多事情指望 经销商完成。 企业需要抓住客户关心的“服务”作文章。

用户 质量 服务 价格 金融服务 付款 产品信息

目录工业设备销售模式 工业设备的销售套路 可能的推进方式

药品代理销售模式:高开票后的连锁考验

目前，我国绝大部分制药企业药品销售都是底价代理销售模式，即生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%～25%左右价格水平开票给代理商。为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，药品生产企业显然不能再开出底价发票了，否则，就会有被强行降低药品零售价的风险。为此，生产企业提高出厂价格（高开票）已成必然，直接开票给实际配送商业，杜绝代理商的“洗票”动作。 而生产企业高开票后，也将带来一系列的连锁变化，包括经营模式与纳税水平的改变，更加考验企业的商业管理与综合实力竞争。 经营模式转变

药品生产企业高开票后，必定加速底价代理向佣金制代理或自建办事处销售模式的转变。自建办事处销售药品，对于绝大多数药品生产企业来说，既不现实，也非必需。因为，药企不可能在短时间内解决人力资源匮乏问题；对于话语权不强的企业（例如产品同质化非常严重的企业），销售模式的变化还会带来现有市场销售资源丢失的风险。因此，佣金制代理模式应运而生。所谓佣金制代理模式，就是将现有代理商转制为生产企业的“准员工”，是生产企业的销售成员之一，主要负责产品的医院开发和临床推广。按照销售业绩，代理商从生产企业直接获得销售佣金，成为其合法的部分劳动报酬来源。佣金制代理

药品代理销售模式:高开票后的连锁考验

目前，我国绝大部分制药企业药品销售都是底价代理销售模式，即生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%～25%左右价格水平开票给代理商。为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，药品生产企业显然不能再开出底价发票了，否则，就会有被强行降低药品零售价的风险。为此，生产企业提高出厂价格（高开票）已成必然，直接开票给实际配送商业，杜绝代理商的“洗票”动作。 而生产企业高开票后，也将带来一系列的连锁变化，包括经营模式与纳税水平的改变，更加考验企业的商业管理与综合实力竞争。 经营模式转变

药品生产企业高开票后，必定加速底价代理向佣金制代理或自建办事处销售模式的转变。自建办事处销售药品，对于绝大多数药品生产企业来说，既不现实，也非必需。因为，药企不可能在短时间内解决人力资源匮乏问题；对于话语权不强的企业（例如产品同质化非常严重的企业），销售模式的变化还会带来现有市场销售资源丢失的风险。因此，佣金制代理模式应运而生。所谓佣金制代理模式，就是将现有代理商转制为生产企业的“准员工”，是生产企业的销售成员之一，主要负责产品的医院开发和临床推广。按照销售业绩，代理商从生产企业直接获得销售佣金，成为其合法的部分劳动报酬来源。佣金制代理

工业地产开发模式

1.工业园区开发模式

目前我国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，也是我国目前工业地产市场的主要载体，其运作主体一般是开发区或工业园区管委会下设的开发公司。

缺陷：不熟悉工业地产的运作方法，项目前期缺乏科学合理的定位与策划等不足导致其在工业园的整体运作中不够专业化，致使大部分工业园区闲置与搁荒。

2.工业地产商模式

指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目，在进行项目的道路、绿化等基础设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产项目的营建，然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合利的地产开利润。

如普洛斯，全球最大的工业房地产开发商。

3.主体企业引导模式

指在某个产业领域具有强大的综合实力的企业，为实现企业自身更好的发展与获取更大的利益价值，通过获取大量的工业土地，以营建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，通过土地出让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善。

如上海金山的上海石化工业园区。

4.综合运作模式

指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。

5.私人业

2012设备销售合同

设备销售合同

买方： 卖方：

买卖双方经友好协商，达成一致，并共同遵守如下合同条款： 一、合同标的：

合同金额：（大写） （人民币） （小写） ￥ 二、付款方式

1、 合同签署生效后3个工作日内，买方支付合同金额的100%给卖方； 2、 卖方在收到买方支付的款项后，开具相应金额的发票给买方；

三、到货及交付

1、 到货地点： 2、 交付时间： 3、 接 货 人： 4、 联系电话：

四、质量保证及要求

1、 本合同的质量保证期（简称“质保期”）为双方移交设备起一年内。质保期内卖方

进行质量“三包”，质量三包不包括因不可抗力因素和人为因素造成的损坏。

五、知识产权

1、 买方应严格保守卖方的专利技术秘密，未经卖方书面许可不得向第三方泄露此专利

技术且不得仿制生产和加工该专利产品。

六、违约责任

1、 卖方若不能按照合同规定的期限交货（因不可抗力因素除外），并因此对买方造成经济或声誉损失的，买方有权向卖方提出索赔。 2

销售合同

合同编号:

卖方： 买方：

买卖双方经平等协商达成如下协议： 1 设备要求： 1.1. 设备名称、型号规格、订购数量及金额 数设备名称 型号 量 人民 合计大写： 1.2. 合同金额包括了设备本身、运输、安装调试费用支出。 1.3. 合同金额不包含税金。 1.4. 设备质量要求和性能指针、随机备件、工具等详见合同附件之验收指针及送货清单。 1.5. 设备应附有产品合格证及产品使用说明书。

1.6. 设备包装应符合行业标准或适宜的包装标准,保障设备不发生任何缺失,

其外在和内在品质不受任何损害。 2 交货条件

-来源网络，仅供个人学习参考

1 币 单价 金额 币种

2.1. 交货日期：合同生效后收到定金之日(以汇款实际到帐为凭)起工作日内

交货。 2.2. 交货地点：

2.3. 运输方式：汽车运输,包装费、运输费和保险费均由卖方负担。 2.4. 设备卸运：设备到位后由买方负责卸运。 3 设备验收方式和标准 6.1. 如设备本身内、外有明显破损，配件欠缺或破损，机器无合格证或技术资料不全，买方可不予签收，买方应在5个工作日内通知卖方。 6.1. 在买方场地进行设备安装和调试时，买方应配合卖方并提供必要的帮助，如免费提供调机材料。 6

销售合同

合同编号:

卖方： 买方：

买卖双方经平等协商达成如下协议： 1 设备要求： 1.1. 设备名称、型号规格、订购数量及金额 数设备名称 型号 量 人民 合计大写： 1.2. 合同金额包括了设备本身、运输、安装调试费用支出。 1.3. 合同金额不包含税金。 1.4. 设备质量要求和性能指针、随机备件、工具等详见合同附件之验收指针及送货清单。 1.5. 设备应附有产品合格证及产品使用说明书。

1.6. 设备包装应符合行业标准或适宜的包装标准,保障设备不发生任何缺失,

其外在和内在品质不受任何损害。 2 交货条件

-来源网络，仅供个人学习参考

1 币 单价 金额 币种

2.1. 交货日期：合同生效后收到定金之日(以汇款实际到帐为凭)起工作日内

交货。 2.2. 交货地点：

2.3. 运输方式：汽车运输,包装费、运输费和保险费均由卖方负担。 2.4. 设备卸运：设备到位后由买方负责卸运。 3 设备验收方式和标准 6.1. 如设备本身内、外有明显破损，配件欠缺或破损，机器无合格证或技术资料不全，买方可不予签收，买方应在5个工作日内通知卖方。 6.1. 在买方场地进行设备安装和调试时，买方应配合卖方并提供必要的帮助，如免费提供调机材料。 6

VGA显示

Section "Monitor"

identifier "Generic Monitor"

HorizSync 30.0-96.0

VertRefresh 48.0-120.0

# modeline "640x480@60" 25.2 640 656 752 800 480 490 492 525 -vsync -hsync # modeline "640x480@72" 31.5 640 664 704 832 480 489 491 520 -vsync -hsync # modeline "640x480@75" 31.5 640 656 720 840 480 481 484 500 -vsync -hsync # modeline "640x480@85" 36.0 640 696 752 832 480 481 484 509 -vsync -hsync # modeline "800x600@56" 36.0 800 824 896 1024 600 601 603 625 +hsync +vsync # modeline "800x600@72" 50.0 800 856 976 1

篇一：润滑油业务员必备知识

前言： 本文是中国润滑经济网编辑，通过这些年从业的经验，以及网上百度百科，百度知道等多个相关知道平台，问答平台整理总汇而成，都是润滑油相关的常见问题，对于刚从业的人员可以做到基础知识普及的作用。基本覆盖了目前市场上常见的润滑油品牌，本人还上传了汽车养护，机油，润滑油，等相关文档若干。由于内容比较多有数百个，有需要的朋友可以去下载，都是比较全的资料。

本次上传的是润滑油品牌文档，具体内容分别如下：

劲力宝润滑油

壳牌润滑油

美孚润滑油

长城润滑油

统一润滑油

嘉实多润滑油

康普顿润滑油

道达尔润滑油

昆仑润滑油

德国大众润滑油

发动机润滑油

合成润滑油

空压机润滑油

润滑油的分类

润滑油的选择

润滑油国家标准

润滑油厂家

润滑油设备

统一润滑油价格表

链条润滑油

润滑油业务员

汽车润滑油

以上文章在百度文库都有，可以直接搜索，更多详细内容可以到中国润滑经济网，同时也欢迎网友来中国润滑经济网给我们提问，我们会尽力解答实际问题。

润滑油业务员

一 润滑油业务员所需要具备的基础知识

二 润滑油业务员所需要具备的基本素质

三 润滑油加油站销售技巧

四 润滑油终端销售技巧

一 润滑油基础知识

润滑油粘度高是否说明润滑油质量好?

润滑油粘度就低(例：锭子油)(当然，最终一定要遵照设备供应商对

健身俱乐部的私人教练销售模式

文章来源：赛普刘老师 健身俱乐部内的私人教练销售模式：第一步：接触 (

例如：向会员微笑并问候，提供专业意见）

第二步：建立关系

和客户建立关系和相互信任。（让客人相信私人教练可以帮助他们达到他们的预期目标） （谈论客户感兴趣的话题，从与客户交流的过程中，得知客户喜欢什么、不喜欢什么及个人信息等。）

第三步：评估需求

应该多倾听

不仅要知道潜在客户想要什么（例如：减肥），还要知道为什么想要？（例如：减肥是想3个月后结婚可以穿上婚纱）

第四步：“引诱”

（例如协助客户完成一个练习，或给一些训练方案建议，或演示一些新的动作、或带客户训练5-10分钟）

让客户尝试一下和私人教练训练时什么样子的。使潜在客户想要得到更多。

第五步：主动提销售

第六步：成交

给客户一个二选一的选择，这样会使私人教练跟容易成交。（例如：一星期来3天或四天？）

不能问一个可以回答“好”或“不好”的问题（例如：不要问客户买私教课还是不买）

第七部：如果顾客没有购买，私人教练应该继续提供“服务”。（今天不是你的客户，并不

健身俱乐部的私人教练销售模式

代表永远不是）

（可以当面、email、电话等）增加作为我们私人教练的价值。

第八步：记住，私人教练销售是一个数字游戏。

（研究发现，就算